集成灶市場與樓市關(guān)系密切
如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的,他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是。因此,要想超越下一次消費浪潮,必須比競爭對手先想到消費者心里去。毫無疑問,下一次消費浪潮會由“80后”推動,集成灶企業(yè)必須深入了解“80后”的消費特征。對此很多經(jīng)銷商說道:“現(xiàn)在的生意越來越難做,就算活動做得再多往往看的人比買的人要多很多。
控制成本價格 削減利潤
面對市場低迷,有賣場商家和企業(yè)無奈選擇“破釜沉舟”,廠家需要生存,商家要盈利,消費者更要實惠,唯一能平衡的三者利益關(guān)系的只有控制成本價格,削減利潤。某集成灶品牌營銷經(jīng)理說道:“如今的集成灶行業(yè)都不景氣,我們和生產(chǎn)廠家達成協(xié)議,集成灶產(chǎn)品的銷售價格按‘成本+運費’來定,讓利消費者,只有這樣,廠家得以存活,我們也能賺到一些。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露:“按往年的銷售情況來看,五一假期是上半年和下半年集成灶銷量的分水嶺,也是上半年沖銷量的最佳時機,但近兩年節(jié)假日期間只見客流量在增長,銷售額卻不見增長。”不少賣場的商家也紛紛表示,五一過去半個月了,但集成灶的促銷價格卻始終沒有上調(diào)。盡管價格上會有些虧損,但只要銷量跟上去,還是有利可圖的。
樓市價格不穩(wěn)定影響市場
“近幾年,樓市價格不穩(wěn)定是影響集成灶市場的最主要因素。”某集成灶企業(yè)經(jīng)理一語道破集成灶行業(yè)不景氣的原因。如今,房價雖得到控制,大家又都在觀望,期待房價有所下降。沒人買房,裝修市場低迷,集成灶產(chǎn)品銷量自然受“牽連”。隨著樓市的逐漸穩(wěn)定,影響集成灶銷售的主因也將隨之轉(zhuǎn)變。
對于目前集成灶市場銷售冷淡的狀況,一些商家認為這種現(xiàn)象很正常。一方面,隨著整個行業(yè)的調(diào)整,集成灶生產(chǎn)廠家和賣場會經(jīng)常搞些讓利活動,這就把集中購物高峰分攤到日常銷售中。另一方面,現(xiàn)在消費者越來越理性,不會只盯著商場的小優(yōu)惠,開始貨比三家,理性消費。
未來電子商務(wù)迅猛發(fā)展
集成灶企業(yè)擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷不過三年而已,但已形成不小的氣候。淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也為集成灶網(wǎng)絡(luò)銷售提供便利。
“近一年多以來,有不少人都在實體店看好樣品、詢問價格后,選擇在網(wǎng)上訂購集成灶產(chǎn)品,這給我們實體店帶來不小沖擊。”某品牌負責(zé)人表示,盡管在網(wǎng)店購買的產(chǎn)品能便宜20%,甚至更多,但質(zhì)量和售后服務(wù)都存在一定風(fēng)險。對比樓市對集成灶市場的沖擊,未來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展或?qū)⒊蔀橛绊懠稍钿N量的最主要因素。
對于目前集成灶市場銷售冷淡的狀況,一些商家認為這種現(xiàn)象很正常。一方面,隨著整個行業(yè)的調(diào)整,集成灶生產(chǎn)廠家和賣場會經(jīng)常搞些讓利活動,這就把集中購物高峰分攤到日常銷售中。另一方面,現(xiàn)在消費者越來越理性,不會只盯著商場的小優(yōu)惠,開始貨比三家,理性消費。
自房價開始低迷后,作為下游產(chǎn)業(yè),家居業(yè)界也開始了新的思考。為了不過“揪心”的日子,很多賣場在近兩年擴張之后,紛紛開始進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。單一的家具建材經(jīng)營似乎已經(jīng)滿足不了賣場的胃口。為了捕捉到更多的客戶人群,很多賣場通過自身特色的細化,擴大了經(jīng)營的業(yè)態(tài),讓家居賣場的經(jīng)營不再單一化。京城的家居賣場在主業(yè)之外,又搞了哪些副業(yè)?
京城家居賣場
保持擴容速度
今年上半年,家居賣場擴容的勢頭可謂迅猛如虎,從集美家居盧溝橋店到居然之家大興店,再到靚屋燈飾城北五環(huán)店、吉星德億家居廣場……雖然城外誠家居依舊保持著單店的特色,但也在6月新開了國際家居館和紅木樓。大型品牌連鎖店面的新開張和建材家居市場的重裝亮相,使家居市場競爭更為激烈。
強者更強、弱者更弱,馬太效應(yīng)也同樣出現(xiàn)在家居業(yè)界中。無論是在逆勢中開拓,還是在升級中求變,走在前面的賣場永遠以最新的姿態(tài)展現(xiàn)著自己的能力。但是,擺在面前的市場蛋糕還是那么大一塊,而想來分一杯羹的參與者卻越來越多。擴容的同時,很多企業(yè)家便開始考慮,是否也要發(fā)展一些多元化的項目,讓自己的業(yè)態(tài)更為豐滿?
多元化發(fā)展勢頭強勁
縱觀京城家居賣場開展的多元化、多業(yè)態(tài)的模式,可謂形式多樣:紅星美凱龍朝陽路店,不僅是建材家具的海洋,更配套了鮮花氧吧、青少年擊劍館、兒童樂園、婚紗店等生活互動設(shè)施,讓紅星美凱龍朝陽路店成為時尚人士追捧的“潮店”。家和家美也不斷開創(chuàng)了多業(yè)態(tài)經(jīng)營形式,先后開辦了天王星娛樂城、小武基汽車配件裝飾市場、家和家美國際酒店用品市場、全聚德烤鴨呂營店、串珠市場等。閩龍廣場將作為閩龍?zhí)沾煽偛炕氐纳壈妫沾?、古典家具、餐飲、金融等多業(yè)態(tài)于一體,是一個以陶瓷為主體的文化、休閑、采購、展示的中心。而如今的集美家居,已經(jīng)不再是一個專門經(jīng)營家居、建材的賣場,而是一個囊括家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多個業(yè)態(tài)的綜合賣場。居然之家在經(jīng)營酒店用品城、文玩市場外,還準(zhǔn)備打造家具博覽園,并配以會展中心、酒店住宿等服務(wù)設(shè)施。
從家居行業(yè)內(nèi)的多元化到跨行業(yè)的多元化,眾多企業(yè)都在用實際行動展現(xiàn)著多元化發(fā)展的魅力。似乎“術(shù)業(yè)有專攻”已漸漸在家居賣場行業(yè)“失靈”。在經(jīng)營家居的同時,也致力于在另一行業(yè)開花結(jié)果,這些企業(yè)讓家居行業(yè)呈現(xiàn)出五彩斑斕的奇態(tài)。
“大家居”概念廣被推崇
如果要問這些家居賣場為何要這樣發(fā)展,主要還是市場決定的。一個行業(yè)會呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢,不是一家企業(yè)、一個企業(yè)家說了算的,而是受到大環(huán)境影響。居然之家王寧寧在接受北京晨報(微博)記者采訪時表示,因為居然之家一直在推行“大家居”概念,隨著人們生活水平發(fā)展,必然也會推動家居企業(yè)多元化的發(fā)展:“像文玩古玩,其實也是從紅木家具中延伸出來的一個領(lǐng)域。多元化也意味著創(chuàng)新,也讓家居行業(yè)向外圍突破,避免競爭單一化。”家和家美總裁田耘則認為,有市場資源、有契機的情況下,才會推動企業(yè)多元化發(fā)展:“對于家和家美來說,家居行業(yè)永遠是主業(yè),我們推行的是‘專業(yè)化的多元化’,在主業(yè)穩(wěn)定、立足后,根據(jù)市場再開展新領(lǐng)域新項目。”
城外誠家居副總劉洋則表示,這種大跨界的多元化并不是說一個家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型,而是企業(yè)家根據(jù)市場的跨界投資。“在家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不錯的情況下,當(dāng)然可以嘗試些別的領(lǐng)域的投資。”吉星億德家居廣場總經(jīng)理殷玉新也認為,這種發(fā)展可以說是事物發(fā)展的必然性,體量夠大的企業(yè)未來容納更多項目,必然會考慮多元化的發(fā)展。
在現(xiàn)代設(shè)計中,越來越多原本功能單一的傳統(tǒng)設(shè)計已經(jīng)被賦予了更多的作用。比如說現(xiàn)在設(shè)計師將電視墻隔斷不僅僅只定位成一個給電視機提供懸掛空間的地方,它為了一種開放式的劃分功能區(qū)域的方式,因為它既不會造成空間的堵塞同時在一定程度上也起到了一個承上啟下的作用。尤其是對于小戶型家居來說,半隔斷電視背景墻能夠讓這個小空間擁有更加開闊的視野,創(chuàng)造出別樣的舒適感。
今天小編給大家介紹的房屋案例是面積較大的LOFT戶型。較大的面積給予設(shè)計師為室內(nèi)布置提供豐富創(chuàng)意的物質(zhì)空間。首先要說的就是這個在沙發(fā)與壁式收納柜之間用電視機墻隔斷,沒有這個隔斷客廳就顯得很空曠,但要是一面實實的墻那么就太破壞美感,這樣半開放的設(shè)計既避免了空蕩之感,同時令空間更有層次與深度。
讓我們透過那個隔斷去看看隔斷后面的壁式大收納柜。這個收納柜不僅有收納的作用,它之于客廳更多的是為戶主向他人展示自己藝術(shù)趣味的地方。戶主在這里用自己喜歡的妙趣橫生的小飾品來作為裝飾,突顯業(yè)主的可愛的休閑趣味,讓人平添了幾分對他的好感。
讓我們回過頭再仔細看看客廳。充滿了現(xiàn)代簡約的客廳,尤其背景設(shè)計非常的出彩,這種灰藍色的墻紙不僅能夠讓人看著,將心里那顆煩躁的心平靜下來,緩除一天工作學(xué)習(xí)的疲勞。更能感覺到自己心靈有一種被治愈的感覺。
讓我們將目光投向那個大大的陽臺。配合上了大開窗,窗外的陽光灑進了屋子里,灑在了隨業(yè)主喜好配以裝飾性坐墊上,白色與紅色搭配的是那么的好。在這里,我們可以或品茗,或靜讀,或聊天,或者就是靜靜的看著那盆綠色的盆栽,真正的休閑放松自己。
客廳與餐廳之間并無明顯的隔斷,僅僅利用了一條原態(tài)的過道。不刻意,盡顯隨意。戶主特別喜歡白色,而白色也是最好的能裝飾出自己典雅的顏色,雖然在保養(yǎng)上面這樣的墻面不太好保養(yǎng),但是視覺效果一流,尤其是搭配上精心設(shè)計的燈具的情況下。
臥室就沒有那么開闊了,但是依舊走的是精致路線。設(shè)計師善于捕捉空間特性,一張足夠?qū)掗煹拇扒伴L桌,給有限的空間提供多種機能應(yīng)用。在床鋪的對面設(shè)計師擺上了一張鏡子,既有效的擴大了這間臥室的視覺效果,同時還能讓自己能夠量體選衣。