家居賣場自創(chuàng)營銷熱點(diǎn)
十一已過，家居行業(yè)的“金九銀十”接近尾聲。雖然傳統(tǒng)銷售旺季已經(jīng)過去，但是在家居行業(yè)中，爆破營銷、店面周年慶已經(jīng)成為新的營銷點(diǎn)，對于商家而言，自身有節(jié)奏的營銷方案中，自定的營銷日相對傳統(tǒng)的銷售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大紅門店將開啟10周年店慶的一系列活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將成為第四季度北京家居市場的新熱點(diǎn)。
營銷節(jié)奏不受傳統(tǒng)節(jié)日限制
“金九銀十”是家居行業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)，根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）數(shù)據(jù)來看，9月促銷季市場表現(xiàn)平淡。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1176.6億元，環(huán)比上升6.58%，同比下降6.21%。
中國建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長秦占學(xué)表示，出現(xiàn)這種情況也很正常，從9月8日中秋節(jié)開始，幾乎所有建材家居市場由此傳統(tǒng)節(jié)日開啟促銷大戰(zhàn)。多種節(jié)日的分散性促銷，讓傳統(tǒng)的“黃金季”效果減弱。促銷季雖忙，但是對于大型家居賣場而言，營銷節(jié)奏并不完全隨傳統(tǒng)節(jié)日限制，周年店慶等營銷節(jié)點(diǎn)反而更為重要。對于消費(fèi)者而言，并不用在假期中逛賣場，賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實(shí)惠。
大紅門店十周年慶優(yōu)惠力度大于十一
10月25日到11月1日，集美大紅門店10周年店慶開啟。據(jù)集美家居企劃總監(jiān)丁玲介紹，此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度將大于十一。她介紹說：“對于集美家居而言，十一是傳統(tǒng)常規(guī)的促銷季，此次大紅門店10周年店慶活動(dòng)力度堪比集美家居30周年慶，更大于十一的優(yōu)惠力度，給消費(fèi)者更多選擇。”
據(jù)了解，此次活動(dòng)集美家居大紅門店、定慧橋店、盧溝橋、北苑店、水屯店5店聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者在此5店購物即可享受同城最低價(jià)格，同款產(chǎn)品如有高于其他商場的差價(jià)5倍返還。消費(fèi)者購物可獲得購物獎(jiǎng)券，參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括感恩獎(jiǎng)、答謝獎(jiǎng)等，有機(jī)會(huì)免單，并領(lǐng)取進(jìn)口原裝紅酒套裝、進(jìn)口橄欖油等，并參與紅包墻抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
■ 訪談
開展定期爆破活動(dòng)
新京報(bào)：此次大紅門10周年店慶活動(dòng)還有哪些新方式？
丁玲（集美家居企劃總監(jiān)）：在十一期間，集美無線商城已經(jīng)在大紅門店開通了。消費(fèi)者進(jìn)入店面消費(fèi)就可以使用免費(fèi)WIFI，自動(dòng)下載集美APP后，可以通過手機(jī)了解集美最新的優(yōu)惠活動(dòng)、廠商的最新活動(dòng)，并提供導(dǎo)航服務(wù)，消費(fèi)者輸入要去的店面，可以用手機(jī)指引過去，方便消費(fèi)者快速購物。
新京報(bào)：今年集美家居經(jīng)營狀況如何？現(xiàn)在到年底有什么樣的規(guī)劃？
丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已經(jīng)完成計(jì)劃任務(wù)，在十一期間，銷售總額比去年同期增長了10%。接下來的任務(wù)就是開展定期爆破活動(dòng)，幫助商戶提升業(yè)績。除了此次大紅門店10周年的活動(dòng)，我們還將開展兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆破活動(dòng)和元旦活動(dòng)，年底優(yōu)惠力度也與這次力度差不多，保證平穩(wěn)度過今年年底。
如果在實(shí)體店你看中了一款沙發(fā),而營業(yè)員告訴你現(xiàn)在下單就可提前享受天貓專賣店的雙十一網(wǎng)購價(jià)格,你還會(huì)舍近求遠(yuǎn)么？
一年一度的“雙十一”即將到來,這個(gè)天貓一手烹制的購物節(jié)蛋糕,讓實(shí)體店又愛又恨,想避之又想食之。“雙十一已經(jīng)成了購物狂歡的一種期待,線上線下都開始紛推營銷活動(dòng),友邦家居接下來要推出的活動(dòng)將充分整合平臺(tái)優(yōu)勢和品牌特色,做出比線上更豐富、更吸引人的活動(dòng),盡可能撬動(dòng)消費(fèi)者的購買力。”友邦家居的企劃部負(fù)責(zé)人金毅表示。
經(jīng)過十一后的調(diào)整期,不少按捺不住的線下賣場這回不再抵制雙十一,選擇迎頭而上,提前為攔截客流做足準(zhǔn)備。
預(yù)定、領(lǐng)券 線上“雙十一”倒計(jì)時(shí)
網(wǎng)購毫無疑問將成為11月熱搜詞之一,雖然距離11月11日還有半月,但各大網(wǎng)購平臺(tái)早已被成千上萬的購物廣告所淹沒,線上各大商家都在為雙十一這個(gè)瘋狂的日子倒計(jì)時(shí)。
在天貓平臺(tái),首頁即是雙11購物狂歡節(jié)預(yù)售畫面,記者看到家居類目銷量排名靠前的不少家居旗艦店都已開始預(yù)熱雙十一活動(dòng):全友家居首頁開啟“雙十一來了”、“99元預(yù)定”等頻道,而林氏木業(yè)也添加了“雙十一狂歡節(jié)”、“雙十一預(yù)售”、“雙十一秒殺”及“雙十一手機(jī)購”等活動(dòng)鏈接,其他像曲美家居、皇朝家私等也都開始預(yù)熱雙十一超級(jí)特惠、全年最低價(jià)等活動(dòng)。
“雙十一節(jié)”始于線上,去年天貓雙十一促銷一度引發(fā)全國19家家居賣場聯(lián)合反撲,不過,今年各大賣場及商家的反應(yīng)則有所不同,諸如家居賣場線下雙十一大促、線下體驗(yàn)享線上價(jià)格等等詞條頻頻出現(xiàn),雙十一已成為線上線下共融共歡的一個(gè)購物節(jié)點(diǎn)。
提前攔截 賣場搶先“雙十一”推促銷
對家居賣場而言,十一黃金周消費(fèi)力雖已釋放了不少,但面對緊隨而至的雙十一線上購物節(jié),依然不敢掉以輕心,“雙十一很多網(wǎng)店的活動(dòng)我們已經(jīng)看到了,華康11月份照舊會(huì)推出各種促銷優(yōu)惠活動(dòng),充分整合自身的資源優(yōu)勢,目前活動(dòng)已在籌備中。”華康名家私市場部負(fù)責(zé)人張陸宏告訴記者。
“雙十一促銷”已不僅僅只代表11月11日當(dāng)天,進(jìn)入11月份后,各大線下平臺(tái)都將紛推各種活動(dòng),如特惠款、秒殺款、清倉等超低價(jià)活動(dòng),促銷力度不比網(wǎng)店遜色,更有的商家跟線上一樣采取定金下單、預(yù)售等方式提前鎖定消費(fèi)者,“直接實(shí)體店預(yù)定就可享受網(wǎng)購的價(jià)格,不用再等雙十一了。”據(jù)了解,網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買家的配送區(qū)域把訂單分流到各個(gè)城區(qū)的品牌店來負(fù)責(zé)安裝,對消費(fèi)者而言,網(wǎng)上下單看不見實(shí)物,加上物流環(huán)節(jié)繁瑣,易造成高退單率,如果實(shí)體店下單能享受到網(wǎng)店的價(jià)格,那么消費(fèi)者又怎會(huì)舍近求遠(yuǎn)?
堵不如疏 賣場整合資源共享“雙十一”蛋糕
家居消費(fèi)規(guī)律始終繞不開節(jié)日消費(fèi),以往圍著傳統(tǒng)節(jié)假日轉(zhuǎn)圈的商家,現(xiàn)在也開始順應(yīng)市場,考慮將網(wǎng)絡(luò)熱炒的“雙11”、“雙12”納入到商家業(yè)績突破的促銷節(jié)點(diǎn)中。從長遠(yuǎn)來看,直面這種趨勢,比回避、添堵或是要求某商家“站隊(duì)”,在線上與線下渠道中“二選一”要來得好。在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時(shí)候,傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到,而家居電商則通過壓縮利潤空間,搶實(shí)體店客流不斷向市場各個(gè)角落滲透。面對這樣的現(xiàn)狀,商家更要考慮穩(wěn)中求變,堵不如疏,畢竟網(wǎng)絡(luò)購物已成為很多人生活中離不開的一部分,在無法改變消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,只能順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,提升通過改善成本、轉(zhuǎn)變營銷思路,強(qiáng)化實(shí)體店看貨提貨和體驗(yàn)功能,與線上共同撬動(dòng)市場、分食市場。只要有比價(jià)格更吸引人的地方,比如產(chǎn)品附加值、服務(wù)等等,相信比起冷冰冰的網(wǎng)上自助購物,實(shí)體店溫暖的服務(wù)更易打動(dòng)人。
一套公寓里，廚房是最具有家味道的地方，越是合理漂亮的廚房，家的味道，愛的味道則越濃郁，以下是小編精心挑選的案例，希望對大家的廚房裝修起到幫助。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：開放式整體廚房
編輯點(diǎn)評(píng)：廚房空間有限，采用開放式整體廚房既能兼顧收納也能擴(kuò)充視覺空間感;吊柜底部內(nèi)嵌照明能進(jìn)一步提升廚房亮度，深灰色瓷磚墻與白色櫥柜形成鮮明的視覺對比，增加了空間活力與質(zhì)感。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：櫥柜設(shè)計(jì)完美“消化”死角空間
編輯點(diǎn)評(píng)：櫥柜設(shè)計(jì)不拘泥于常規(guī)外形，而是適應(yīng)墻面完美“消化”死角空間，創(chuàng)造出更寬裕的平臺(tái)空間用于物品收納，值得借鑒。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：分區(qū)清晰
編輯點(diǎn)評(píng)：從這個(gè)角度看，廚房的功能分區(qū)一目了然，洗涮區(qū)、烹飪區(qū)、中島吧臺(tái)和用餐區(qū)有機(jī)組合但又相對獨(dú)立，有效地提高了主人的烹飪效率。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：收納無處不在
編輯點(diǎn)評(píng)：洗涮區(qū)的上下柜、烤爐所在的巨大儲(chǔ)物柜和中大吧臺(tái)下方的收納柜，無處不在的收納空間增加了廚房的功能性，讓小小空間亦顯得井井有條。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：復(fù)式吊頂
編輯點(diǎn)評(píng)：復(fù)式吊頂設(shè)計(jì)雖在一定程度上降低了廚房的高度，但卻增加了空間的立體感和層次感，也讓廚房的整體結(jié)構(gòu)更和諧、美觀。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：亮面吧臺(tái)與櫥柜色彩鮮活
編輯點(diǎn)評(píng)：吧臺(tái)與櫥柜的亮面設(shè)計(jì)有效地?cái)U(kuò)大了空間感，紅色的吧臺(tái)與黑色的櫥柜搭配起來時(shí)尚又亮眼，大大地增加了廚房的活力。
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設(shè)計(jì)重點(diǎn)：木地板紋理清晰有質(zhì)感
編輯點(diǎn)評(píng)：木質(zhì)地板自然又清新，其清晰的條形紋理在視覺上呈現(xiàn)出獨(dú)特的層次感和立體質(zhì)感，讓人忍不住想觸摸一下。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：黑白色彩跳躍感
編輯點(diǎn)評(píng)：黑白相間的格子圖案背景墻與地板營造出色彩跳躍感，讓空間顯得更時(shí)尚且有活力，更讓整個(gè)廚房在公寓里顯得個(gè)性和突出。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：櫥柜設(shè)計(jì)
編輯點(diǎn)評(píng)：上下一體的櫥柜，加上相互對稱的吧臺(tái)，大量節(jié)省空間，努力增加廚房操作面積，提高收納功能的同時(shí)還盡顯空間的對稱美。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：C櫥柜設(shè)計(jì)
編輯點(diǎn)評(píng)：C型櫥柜設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，盡顯廚房的現(xiàn)代化魅力。而挖空部分，內(nèi)嵌爐具，節(jié)省空間，加上內(nèi)置燈泡，實(shí)用性極強(qiáng)。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：空間利用率
編輯點(diǎn)評(píng)：廚具內(nèi)嵌于櫥柜，洗碗盆與吧臺(tái)巧妙結(jié)合，凹凸的墻壁收納設(shè)計(jì)，充分展示了強(qiáng)大的空間利用率，節(jié)省空間，使用方便。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：木質(zhì)吧臺(tái)+高腳椅設(shè)計(jì)
編輯點(diǎn)評(píng)：木質(zhì)的吧臺(tái)與地板相融合，增添空間的和諧美，營造大自然舒適氛圍。與吧臺(tái)相搭配的高腳椅有挑高空間的視覺效果，細(xì)節(jié)體現(xiàn)簡潔風(fēng)格。