家居賣場自創(chuàng)營銷熱點
十一已過，家居行業(yè)的“金九銀十”接近尾聲。雖然傳統(tǒng)銷售旺季已經(jīng)過去，但是在家居行業(yè)中，爆破營銷、店面周年慶已經(jīng)成為新的營銷點，對于商家而言，自身有節(jié)奏的營銷方案中，自定的營銷日相對傳統(tǒng)的銷售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大紅門店將開啟10周年店慶的一系列活動，業(yè)內(nèi)人士認為這將成為第四季度北京家居市場的新熱點。
營銷節(jié)奏不受傳統(tǒng)節(jié)日限制
“金九銀十”是家居行業(yè)的消費熱點，根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）數(shù)據(jù)來看，9月促銷季市場表現(xiàn)平淡。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1176.6億元，環(huán)比上升6.58%，同比下降6.21%。
中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學表示，出現(xiàn)這種情況也很正常，從9月8日中秋節(jié)開始，幾乎所有建材家居市場由此傳統(tǒng)節(jié)日開啟促銷大戰(zhàn)。多種節(jié)日的分散性促銷，讓傳統(tǒng)的“黃金季”效果減弱。促銷季雖忙，但是對于大型家居賣場而言，營銷節(jié)奏并不完全隨傳統(tǒng)節(jié)日限制，周年店慶等營銷節(jié)點反而更為重要。對于消費者而言，并不用在假期中逛賣場，賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實惠。
大紅門店十周年慶優(yōu)惠力度大于十一
10月25日到11月1日，集美大紅門店10周年店慶開啟。據(jù)集美家居企劃總監(jiān)丁玲介紹，此次活動的優(yōu)惠力度將大于十一。她介紹說：“對于集美家居而言，十一是傳統(tǒng)常規(guī)的促銷季，此次大紅門店10周年店慶活動力度堪比集美家居30周年慶，更大于十一的優(yōu)惠力度，給消費者更多選擇。”
據(jù)了解，此次活動集美家居大紅門店、定慧橋店、盧溝橋、北苑店、水屯店5店聯(lián)動，消費者在此5店購物即可享受同城最低價格，同款產(chǎn)品如有高于其他商場的差價5倍返還。消費者購物可獲得購物獎券，參與抽獎，獎品包括感恩獎、答謝獎等，有機會免單，并領(lǐng)取進口原裝紅酒套裝、進口橄欖油等，并參與紅包墻抽獎活動。
■ 訪談
開展定期爆破活動
新京報：此次大紅門10周年店慶活動還有哪些新方式？
丁玲（集美家居企劃總監(jiān)）：在十一期間，集美無線商城已經(jīng)在大紅門店開通了。消費者進入店面消費就可以使用免費WIFI，自動下載集美APP后，可以通過手機了解集美最新的優(yōu)惠活動、廠商的最新活動，并提供導航服務，消費者輸入要去的店面，可以用手機指引過去，方便消費者快速購物。
新京報：今年集美家居經(jīng)營狀況如何？現(xiàn)在到年底有什么樣的規(guī)劃？
丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已經(jīng)完成計劃任務，在十一期間，銷售總額比去年同期增長了10%。接下來的任務就是開展定期爆破活動，幫助商戶提升業(yè)績。除了此次大紅門店10周年的活動，我們還將開展兩個網(wǎng)絡爆破活動和元旦活動，年底優(yōu)惠力度也與這次力度差不多，保證平穩(wěn)度過今年年底。
如果在實體店你看中了一款沙發(fā),而營業(yè)員告訴你現(xiàn)在下單就可提前享受天貓專賣店的雙十一網(wǎng)購價格,你還會舍近求遠么？
一年一度的“雙十一”即將到來,這個天貓一手烹制的購物節(jié)蛋糕,讓實體店又愛又恨,想避之又想食之。“雙十一已經(jīng)成了購物狂歡的一種期待,線上線下都開始紛推營銷活動,友邦家居接下來要推出的活動將充分整合平臺優(yōu)勢和品牌特色,做出比線上更豐富、更吸引人的活動,盡可能撬動消費者的購買力。”友邦家居的企劃部負責人金毅表示。
經(jīng)過十一后的調(diào)整期,不少按捺不住的線下賣場這回不再抵制雙十一,選擇迎頭而上,提前為攔截客流做足準備。
預定、領(lǐng)券 線上“雙十一”倒計時
網(wǎng)購毫無疑問將成為11月熱搜詞之一,雖然距離11月11日還有半月,但各大網(wǎng)購平臺早已被成千上萬的購物廣告所淹沒,線上各大商家都在為雙十一這個瘋狂的日子倒計時。
在天貓平臺,首頁即是雙11購物狂歡節(jié)預售畫面,記者看到家居類目銷量排名靠前的不少家居旗艦店都已開始預熱雙十一活動:全友家居首頁開啟“雙十一來了”、“99元預定”等頻道,而林氏木業(yè)也添加了“雙十一狂歡節(jié)”、“雙十一預售”、“雙十一秒殺”及“雙十一手機購”等活動鏈接,其他像曲美家居、皇朝家私等也都開始預熱雙十一超級特惠、全年最低價等活動。
“雙十一節(jié)”始于線上,去年天貓雙十一促銷一度引發(fā)全國19家家居賣場聯(lián)合反撲,不過,今年各大賣場及商家的反應則有所不同,諸如家居賣場線下雙十一大促、線下體驗享線上價格等等詞條頻頻出現(xiàn),雙十一已成為線上線下共融共歡的一個購物節(jié)點。
提前攔截 賣場搶先“雙十一”推促銷
對家居賣場而言,十一黃金周消費力雖已釋放了不少,但面對緊隨而至的雙十一線上購物節(jié),依然不敢掉以輕心,“雙十一很多網(wǎng)店的活動我們已經(jīng)看到了,華康11月份照舊會推出各種促銷優(yōu)惠活動,充分整合自身的資源優(yōu)勢,目前活動已在籌備中。”華康名家私市場部負責人張陸宏告訴記者。
“雙十一促銷”已不僅僅只代表11月11日當天,進入11月份后,各大線下平臺都將紛推各種活動,如特惠款、秒殺款、清倉等超低價活動,促銷力度不比網(wǎng)店遜色,更有的商家跟線上一樣采取定金下單、預售等方式提前鎖定消費者,“直接實體店預定就可享受網(wǎng)購的價格,不用再等雙十一了。”據(jù)了解,網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買家的配送區(qū)域把訂單分流到各個城區(qū)的品牌店來負責安裝,對消費者而言,網(wǎng)上下單看不見實物,加上物流環(huán)節(jié)繁瑣,易造成高退單率,如果實體店下單能享受到網(wǎng)店的價格,那么消費者又怎會舍近求遠?
堵不如疏 賣場整合資源共享“雙十一”蛋糕
家居消費規(guī)律始終繞不開節(jié)日消費,以往圍著傳統(tǒng)節(jié)假日轉(zhuǎn)圈的商家,現(xiàn)在也開始順應市場,考慮將網(wǎng)絡熱炒的“雙11”、“雙12”納入到商家業(yè)績突破的促銷節(jié)點中。從長遠來看,直面這種趨勢,比回避、添堵或是要求某商家“站隊”,在線上與線下渠道中“二選一”要來得好。在標準化商品、成品越來越成熟的時候,傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到,而家居電商則通過壓縮利潤空間,搶實體店客流不斷向市場各個角落滲透。面對這樣的現(xiàn)狀,商家更要考慮穩(wěn)中求變,堵不如疏,畢竟網(wǎng)絡購物已成為很多人生活中離不開的一部分,在無法改變消費習慣的時候,只能順應市場發(fā)展趨勢,提升通過改善成本、轉(zhuǎn)變營銷思路,強化實體店看貨提貨和體驗功能,與線上共同撬動市場、分食市場。只要有比價格更吸引人的地方,比如產(chǎn)品附加值、服務等等,相信比起冷冰冰的網(wǎng)上自助購物,實體店溫暖的服務更易打動人。
一套公寓里，廚房是最具有家味道的地方，越是合理漂亮的廚房，家的味道，愛的味道則越濃郁，以下是小編精心挑選的案例，希望對大家的廚房裝修起到幫助。
設(shè)計重點：開放式整體廚房
編輯點評：廚房空間有限，采用開放式整體廚房既能兼顧收納也能擴充視覺空間感;吊柜底部內(nèi)嵌照明能進一步提升廚房亮度，深灰色瓷磚墻與白色櫥柜形成鮮明的視覺對比，增加了空間活力與質(zhì)感。
設(shè)計重點：櫥柜設(shè)計完美“消化”死角空間
編輯點評：櫥柜設(shè)計不拘泥于常規(guī)外形，而是適應墻面完美“消化”死角空間，創(chuàng)造出更寬裕的平臺空間用于物品收納，值得借鑒。
設(shè)計重點：分區(qū)清晰
編輯點評：從這個角度看，廚房的功能分區(qū)一目了然，洗涮區(qū)、烹飪區(qū)、中島吧臺和用餐區(qū)有機組合但又相對獨立，有效地提高了主人的烹飪效率。
設(shè)計重點：收納無處不在
編輯點評：洗涮區(qū)的上下柜、烤爐所在的巨大儲物柜和中大吧臺下方的收納柜，無處不在的收納空間增加了廚房的功能性，讓小小空間亦顯得井井有條。
設(shè)計重點：復式吊頂
編輯點評：復式吊頂設(shè)計雖在一定程度上降低了廚房的高度，但卻增加了空間的立體感和層次感，也讓廚房的整體結(jié)構(gòu)更和諧、美觀。
設(shè)計重點：亮面吧臺與櫥柜色彩鮮活
編輯點評：吧臺與櫥柜的亮面設(shè)計有效地擴大了空間感，紅色的吧臺與黑色的櫥柜搭配起來時尚又亮眼，大大地增加了廚房的活力。
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設(shè)計重點：木地板紋理清晰有質(zhì)感
編輯點評：木質(zhì)地板自然又清新，其清晰的條形紋理在視覺上呈現(xiàn)出獨特的層次感和立體質(zhì)感，讓人忍不住想觸摸一下。
設(shè)計重點：黑白色彩跳躍感
編輯點評：黑白相間的格子圖案背景墻與地板營造出色彩跳躍感，讓空間顯得更時尚且有活力，更讓整個廚房在公寓里顯得個性和突出。
設(shè)計重點：櫥柜設(shè)計
編輯點評：上下一體的櫥柜，加上相互對稱的吧臺，大量節(jié)省空間，努力增加廚房操作面積，提高收納功能的同時還盡顯空間的對稱美。
設(shè)計重點：C櫥柜設(shè)計
編輯點評：C型櫥柜設(shè)計，造型獨特，盡顯廚房的現(xiàn)代化魅力。而挖空部分，內(nèi)嵌爐具，節(jié)省空間，加上內(nèi)置燈泡，實用性極強。
設(shè)計重點：空間利用率
編輯點評：廚具內(nèi)嵌于櫥柜，洗碗盆與吧臺巧妙結(jié)合，凹凸的墻壁收納設(shè)計，充分展示了強大的空間利用率，節(jié)省空間，使用方便。
設(shè)計重點：木質(zhì)吧臺+高腳椅設(shè)計
編輯點評：木質(zhì)的吧臺與地板相融合，增添空間的和諧美，營造大自然舒適氛圍。與吧臺相搭配的高腳椅有挑高空間的視覺效果，細節(jié)體現(xiàn)簡潔風格。