閉館售卡引家具賣場促銷新模式
家具秒殺、打折送手機(jī)、買家具送汽車……等等這些促銷手段在家具行業(yè)中早已屢見不鮮。而近日，為一場促銷活動(dòng)專門閉館多日調(diào)整布局的大手筆促銷在廣州家具賣場中出現(xiàn)。本周末的11月1~2日，萬戶來家居新塘店閉館9日后舉行盛大促銷，活動(dòng)前銷售2000張優(yōu)惠卡，廣受市民追捧，給低迷已久的家具零售業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。
本已僧多粥少的激烈競爭下，閉館會(huì)否造成剛需消費(fèi)者的流失？會(huì)否遭到旗下經(jīng)銷商的反對？萬戶來家居總經(jīng)理林國金告訴記者，家居賣場的促銷已經(jīng)十分同質(zhì)化，必須用差異化的方式來搶占“剛需”。根據(jù)陽光家緣的數(shù)據(jù)，7~9月份新塘的一手房成交量占到廣州全市的近30%,，閉館9日來，商場全體員工在周邊多個(gè)新盤和小區(qū)銷售50元優(yōu)惠卡，累計(jì)已售出近2000張，大大超出了預(yù)期，也給商場近百家家具經(jīng)銷商帶來了極大的信心，而很多敬業(yè)的導(dǎo)購員也在門口登記商場的消費(fèi)者信息，并兜售優(yōu)惠卡，告知他們周末活動(dòng)前來購買實(shí)惠家具。
對此，林國金分析認(rèn)為，預(yù)存促銷的形式只有家電業(yè)的蘇寧、國美和家居行業(yè)的品牌聯(lián)盟比較慣用，而在家居賣場比較少見，經(jīng)過試驗(yàn)，這種形式取得了良好的反響，有效地搜集和夯實(shí)了家具購買的“剛需”，以小博大的消費(fèi)心理將給促銷活動(dòng)帶來穩(wěn)定的人氣。閉館促銷的模式以犧牲小量客源的代價(jià)，有效地積累了剛需和挖掘了潛在顧客，據(jù)透露，萬戶來家居年底還將在金沙洲店復(fù)制該促銷模式。
據(jù)了解，萬戶來新塘店本次閉館大促有多重實(shí)惠，預(yù)存50元可享雙重大禮；獲得法國紅酒1支、買任何家具即送388元天然乳膠枕1個(gè)。同時(shí)，商場還將聯(lián)合百家品牌廠家推出“工廠一口價(jià)”，確保最低折扣；還有客廳、餐廳特惠家具工廠補(bǔ)貼100~2000元，更有下訂滿3000元即可參與床墊電器大抽獎(jiǎng)。
11月1日，由順德家具協(xié)會(huì)、樂從家具協(xié)會(huì)攜手旗下2000多家會(huì)員企業(yè)巨資打造的泛家居產(chǎn)業(yè)新城—益陽·順德城，將在湖南益陽正式開盤。這是繼江蘇蠡口順德家居品牌館之后，順德家具企業(yè)抱團(tuán)實(shí)施全國戰(zhàn)略的又一標(biāo)志性事件。
回顧中國家居產(chǎn)業(yè)短短數(shù)十年的歷史，一定不會(huì)錯(cuò)過順德。“順德家具中國第一”的印象，在全國各地的經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中已然定格。然而，正是這樣一個(gè)家具王國，經(jīng)歷幾十年的飛速發(fā)展后，如今卻處在一個(gè)轉(zhuǎn)折的十字路口。從曾經(jīng)的一枝獨(dú)秀，到如今遭遇北方及西部家居集散地的興起，以及外地知名家居連鎖大賣場進(jìn)駐廣東的夾擊，順德家具在市場的競爭格局中顯然已進(jìn)入被動(dòng)局面。順德家具業(yè)何去何從，已經(jīng)成為一個(gè)無法回避的問題，于是，抱團(tuán)出去成為順德家具人的集體選擇。
據(jù)悉，即將開盤的益陽·順德城位于湖南益陽赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園，是由順德家具協(xié)會(huì)和樂從家具協(xié)會(huì)攜千家會(huì)員企業(yè)聯(lián)合打造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。該項(xiàng)目目標(biāo)規(guī)劃為20平方公里，總投資95億元，以家居全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，打造中國中部地區(qū)首個(gè)集“產(chǎn)、展、銷、研與專業(yè)采購”于一體的泛家居產(chǎn)業(yè)新城。作為中部地區(qū)最大的家居品牌生活館，益陽·順德城除規(guī)劃有中國館、歐洲館、美國館、亞洲館、東南亞館等家居主題中心，還計(jì)劃建造大型家具展覽中心、家居建材廣場、裝飾材料及家居設(shè)計(jì)中心廣場，以及與之配套的倉儲(chǔ)物流、商住、大型超市、特色飲食、休閑娛樂、主題公園、教育設(shè)施等。該項(xiàng)目落成后，有望成為中部地區(qū)集休閑娛樂、家居文化為一體的城市綜合體。
到底是什么造就了廣東家居產(chǎn)業(yè)的此次大規(guī)模轉(zhuǎn)移？順德家具為何放棄傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而將目光瞄準(zhǔn)內(nèi)地？
從大環(huán)境來看，中國家居業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下將全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型時(shí)期，下一個(gè)10年將以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷深化為號(hào)角全面開啟嶄新的發(fā)展格局。近幾年來，沿海家居業(yè)不斷探索，向湖北、江西、河北、四川、陜西等地陸續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因此，此次順德家具抱團(tuán)出擊可謂大勢所趨。
從順德家具產(chǎn)業(yè)自身來看，市場變遷讓順德地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸消失—珠三角地區(qū)寸土寸金，發(fā)展土地越來越稀缺，廠房租金不斷上漲；過去，家具產(chǎn)品基本不愁賣，而現(xiàn)在因?yàn)槭袌龈偁?，大資金、大手筆的豪華賣場才能吸引到區(qū)域以外的消費(fèi)力，沿海走向全國的銷售成本越來越高；而隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的繁榮，沿海地區(qū)的工資待遇已不具吸引力，大量技術(shù)工人回流，招工難成為難以解決的大問題，曾經(jīng)的低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢已蕩然無存；最后，內(nèi)地產(chǎn)業(yè)所缺乏的地緣因素也逐漸被強(qiáng)大的現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)所彌補(bǔ)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本與利潤不成正比，行業(yè)內(nèi)不可避免地會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革。
綜合內(nèi)外部諸多因素，益陽·順德城將眼光瞄準(zhǔn)4億人口的中部市場，不僅是順德家具王國脫困的前哨戰(zhàn)和突破口，同時(shí)也是順德家具產(chǎn)業(yè)出征全國市場的一次試水。而益陽·順德城的成功實(shí)踐，也將為整個(gè)珠三角地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供可參照的范本。
最近，小吳賣了舊房子，新購置了一套三居室的大戶型，房子要明年年底才交房，這段時(shí)間小吳和愛人只能租房住，為了節(jié)省資金，小吳并不想租太貴的房子，可是便宜點(diǎn)的房子要么沒家具，要么生活用品配備不齊，這可愁壞了小吳。“算上裝修的時(shí)間，我可能要租兩年的房子，不想對付，可在租的房子里添置家具家電花太多的錢實(shí)在不值當(dāng)！”經(jīng)濟(jì)條件不允許、置換新房、外地到本地工作……很多人像小吳一樣不得不租房居住?？烧l說租房就是將就呢？花小錢也能辦大事，掌握小技巧，就能按照自己的喜好布置出獨(dú)特的“家”。
添家具 要找“小巧玲瓏”的
出租房里最不夠用的可能就是家具了，房東給添置的可能性也比較小。如果確定租房可能會(huì)成為常態(tài)，并且還要持續(xù)一段時(shí)間的時(shí)候，不妨添置一些“小巧玲瓏”的家具。這樣的家具造型簡單，非常實(shí)用，還可以隨意挪動(dòng)。徐先生花了不到500元就把房子里的家具置辦齊了：隨便坐65元、簡易卡通衣柜235元、小方幾49元……徐先生告訴記者，他添置這些物品有兩個(gè)原則，一是小巧、實(shí)用性夠強(qiáng)，二是以后搬進(jìn)新居也能用。
如果儲(chǔ)物衣柜不夠，又不想花太多的錢，不妨準(zhǔn)備兩個(gè)大號(hào)的紙箱，按照季節(jié)將衣物鞋帽放到紙箱里，紙箱外進(jìn)行物品標(biāo)注，再買塊漂亮的花布鋪在上面，放在沙發(fā)旁邊就是一個(gè)漂亮的邊幾。
選配飾 要買“畫龍點(diǎn)睛”的
花些心思，將出租的房子裝飾一番，沒用多少錢，卻能讓生活更合心意。飾品不但能營造裝修風(fēng)格，還可以提高生活品位和質(zhì)量。租房雖然不能大肆購買飾品，但一些畫龍點(diǎn)睛的物件絕不能少。“租這間房子軟裝我只添了三樣，一副窗簾、一盆假花、一幅裝飾畫。居住環(huán)境好了，心情也會(huì)好起來！”李女士租房住也沒馬虎，利用少量的軟裝營造了理想的居住環(huán)境。
出租房的軟裝不宜多，因?yàn)榭臻g、時(shí)間的因素，出租房的軟裝再利用的機(jī)會(huì)很小，所以一定要做到“畫龍點(diǎn)睛”，比如一幅掛畫、一盆綠植、幾個(gè)抱枕都能起到裝飾空間的效果。