“天價(jià)床墊”、“豪華實(shí)木”……動(dòng)輒五位數(shù)的價(jià)格，很容易讓人覺(jué)得家具行業(yè)的利潤(rùn)很高。消費(fèi)者忍痛買(mǎi)了價(jià)格很貴的家具，是不是錢(qián)都跑進(jìn)去廠(chǎng)家口袋里了呢？近日，有媒體報(bào)道，家具企業(yè)毛利率降低至僅有一成。而據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正對(duì)成本控制下重手，可謂各出奇招。

    市場(chǎng)價(jià)比出廠(chǎng)價(jià)高出4倍

    大部分家具，從廠(chǎng)家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠(chǎng)家—經(jīng)銷(xiāo)商—賣(mài)場(chǎng)—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過(guò)程就伴隨著家具價(jià)格不斷上漲。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一套真皮沙發(fā)，標(biāo)價(jià)多在15000元左右；大品牌的實(shí)木大床，標(biāo)價(jià)也都過(guò)萬(wàn)。而業(yè)內(nèi)人士透露，兩者的出廠(chǎng)價(jià)大部分均不超過(guò)4000元。

    家具產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠(chǎng)成本價(jià)相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利？事實(shí)上，不少家具標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，最終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低?！凹揖咝袠I(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買(mǎi)一套沙發(fā)至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售額大幅縮水”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在廠(chǎng)家也意識(shí)到銷(xiāo)售流程環(huán)節(jié)帶來(lái)的漲價(jià)問(wèn)題，“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“工廠(chǎng)讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過(guò)將消費(fèi)者直接拉到工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)”。

    近日，據(jù)媒體報(bào)道，大約10年前，佛山地區(qū)的家具行業(yè)有過(guò)相對(duì)高額利潤(rùn)的輝煌時(shí)期，但2011年以來(lái)，“家具行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史”，目前行業(yè)的凈利潤(rùn)率在10%～20%左右，一套5萬(wàn)元的家具，實(shí)際毛利只有5000元左右。

    成本控制越來(lái)越受重視

    在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價(jià)、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品成本的輕重；生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與管理是產(chǎn)品成本實(shí)際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢(shì)下，成本控制越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

    “僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)控制家具成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”，從事家具制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山經(jīng)營(yíng)自己的工廠(chǎng)，他認(rèn)為，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計(jì)階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對(duì)這一階段的成本控制意識(shí)。“片面追求生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠(chǎng)家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實(shí)際上是“拿自己的品質(zhì)開(kāi)玩笑”。

    在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，不少家具企業(yè)應(yīng)對(duì)的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內(nèi)部成本；其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷(xiāo)商的談判，向家具企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專(zhuān)家認(rèn)為，單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷(xiāo)商，最終還是無(wú)法降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，甚至?xí)p少?gòu)淖畛踉牧系阶罱K消費(fèi)品的增值額。尤其是在供產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過(guò)多依賴(lài)成本轉(zhuǎn)移，會(huì)極大地傷害家具企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的和諧關(guān)系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會(huì)影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標(biāo)。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式亟待改進(jìn)

    廣東省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張承志曾指出，單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營(yíng)銷(xiāo)模式的極大弊端，如何解決這一問(wèn)題，值得中國(guó)家具行業(yè)深刻反思。

    尚普咨詢(xún)行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷(xiāo)售面臨困境。尚普咨詢(xún)?cè)凇?011-2016年中國(guó)家具行業(yè)分析深度研究報(bào)告》中提到：整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出，家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來(lái)的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商+賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門(mén)也指出了新方向。

    上周，在40萬(wàn)平方米名家居世博園開(kāi)業(yè)后，東莞家具產(chǎn)業(yè)再度風(fēng)起云涌，慕思將斥資20億元在厚街建設(shè)全球健康睡眠文化產(chǎn)業(yè)總部基地，而總部在福建的森源已在大嶺山開(kāi)工建設(shè)森源家具產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園建成后將成為森源的全國(guó)中樞。 

    “企業(yè)不會(huì)再像以前那樣，在哪里創(chuàng)業(yè)壯大，就一定要在哪里生產(chǎn)、辦公、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)”，在東莞名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝看來(lái)，“土生土長(zhǎng)”的企業(yè)熱衷外逃，把研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造等總部遷往更有利的地方。近期兩家家具企業(yè)把“總部”遷到東莞，正是因?yàn)橄嘀袞|莞的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 

    據(jù)慕思方面稱(chēng)，全球健康睡眠文化產(chǎn)業(yè)總部基地將在今年9月開(kāi)工，至2015年建成投用。項(xiàng)目用地面積約180畝，總建筑面積約25萬(wàn)平方米。 

    與此同時(shí)，森源方面也稱(chēng)，2015年下半年，其投資10億元的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)將在大嶺山投產(chǎn)，計(jì)劃于20 17年建成。屆時(shí)，不光森源股份的深圳子公司、東莞分公司將遷到該園區(qū)，其行政、研發(fā)、銷(xiāo)售總部也將全部遷到大嶺山，成為其全國(guó)中樞。 

    東莞名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步強(qiáng)化，家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局將更加理性化、科學(xué)化，會(huì)綜合考慮產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)需要，對(duì)自身的行政中心、研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)總部、制造基地等進(jìn)行合理布局。不會(huì)再像以前那樣，在哪里創(chuàng)業(yè)壯大，就一定要在哪里生產(chǎn)、辦公、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，行政辦公有可能還是留在創(chuàng)始地，但是研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)總部有可能就會(huì)向信息、資源最集中的地方靠攏，而生產(chǎn)制造可能會(huì)向原輔材料集中的地方靠攏，更大的可能性是向靠近產(chǎn)品銷(xiāo)售的批發(fā)集散地、產(chǎn)業(yè)鏈配套比較完整的地方聚集。

    這種企業(yè)自身內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈布局的理性化和科學(xué)化，既是企業(yè)自身選擇的結(jié)果，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。這種情況，將不只是在國(guó)內(nèi)發(fā)生，對(duì)于那些有國(guó)際化能力的企業(yè)而言，這種布局將會(huì)在全球范圍內(nèi)展開(kāi)。在這樣的情況下，東莞優(yōu)勢(shì)凸顯，因?yàn)檫@里不僅有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，更是家居行業(yè)新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新信息、新趨勢(shì)最集中的地方，必然成為家具行業(yè)建設(shè)總部的首選地。 
    
    目前，森源的總部在福建，主要生產(chǎn)基地設(shè)在深圳。此次在大嶺山建設(shè)總部，正是看中大嶺山與厚街相鄰，并且大嶺山也是中國(guó)家具出口重鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)配套完善以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)家具產(chǎn)業(yè)的重視，種種利好因素將森源吸引而至。 

    如果進(jìn)展順利的話(huà)，2015年，東莞的家具產(chǎn)業(yè)又將是另一番景象。