家具企業(yè)成本控制各出奇招
“天價(jià)床墊”、“豪華實(shí)木”……動(dòng)輒五位數(shù)的價(jià)格，很容易讓人覺得家具行業(yè)的利潤很高。消費(fèi)者忍痛買了價(jià)格很貴的家具，是不是錢都跑進(jìn)去廠家口袋里了呢？近日，有媒體報(bào)道，家具企業(yè)毛利率降低至僅有一成。而據(jù)了解，目前，國內(nèi)家具企業(yè)正對成本控制下重手，可謂各出奇招。
市場價(jià)比出廠價(jià)高出4倍
大部分家具，從廠家到消費(fèi)者，總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過程就伴隨著家具價(jià)格不斷上漲。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，一套真皮沙發(fā)，標(biāo)價(jià)多在15000元左右；大品牌的實(shí)木大床，標(biāo)價(jià)也都過萬。而業(yè)內(nèi)人士透露，兩者的出廠價(jià)大部分均不超過4000元。
家具產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利？事實(shí)上，不少家具標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，最終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在廠家也意識到銷售流程環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)”。
近日，據(jù)媒體報(bào)道，大約10年前，佛山地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時(shí)期，但2011年以來，“家具行業(yè)的高利潤已成歷史”，目前行業(yè)的凈利潤率在10%～20%左右，一套5萬元的家具，實(shí)際毛利只有5000元左右。
成本控制越來越受重視
在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價(jià)、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品成本的輕重；生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與管理是產(chǎn)品成本實(shí)際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢下，成本控制越來越受到企業(yè)的重視。
“僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來控制家具成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”，從事家具制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山經(jīng)營自己的工廠，他認(rèn)為，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計(jì)階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對這一階段的成本控制意識。“片面追求生產(chǎn)過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實(shí)際上是“拿自己的品質(zhì)開玩笑”。
在市場不景氣時(shí)期，不少家具企業(yè)應(yīng)對的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內(nèi)部成本；其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷商的談判，向家具企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認(rèn)為，單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷商，最終還是無法降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，甚至?xí)p少從最初原材料到最終消費(fèi)品的增值額。尤其是在供產(chǎn)銷聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過多依賴成本轉(zhuǎn)移，會極大地傷害家具企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標(biāo)。
傳統(tǒng)營銷模式亟待改進(jìn)
廣東省家具協(xié)會秘書長張承志曾指出，單純從生產(chǎn)成本的角度來說，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國家具行業(yè)深刻反思。
尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，銷售面臨困境。尚普咨詢在《2011-2016年中國家具行業(yè)分析深度研究報(bào)告》中提到：整個(gè)家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，市場銷售業(yè)績慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。
業(yè)內(nèi)人士指出，家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn)，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。
看見這個(gè)如天馬行空般的設(shè)計(jì)了嗎？這就是小編今天要向大家介紹的一款家具藝術(shù)設(shè)計(jì)作品，它是由設(shè)計(jì)師 Joseph Walsh 設(shè)計(jì)并制作的。夸張的造型和碩大的體形一下子就吸引住了步入這個(gè)空間的這位女性，相信許多人看見這個(gè)作品也會和她一樣駐足觀看的。
由這位愛爾蘭設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的裝置作品，現(xiàn)在正在英國威爾特的New Art Centre 的年度展覽上展出。為了在視覺上營造清新靚麗的感覺，設(shè)計(jì)師采用多層白蠟?zāi)咀鳛檫@個(gè)作品的制作材料，我們從頭到尾都可以看到這個(gè)作品在木色中泛著白光，在白光中帶著木色，非常曼妙的色彩組合。
這個(gè)作品的外觀樣子也十分有意思，它從地面的桌子作為起點(diǎn)，然后成螺旋狀上升，對，就像我們開車時(shí)候看見的那些高架橋一樣，一層層螺旋上升最后上升至天花板，然后結(jié)束在墻壁的擱架。而且在同一平面上還有多層木板設(shè)計(jì)，視覺效果震撼。
這個(gè)壯觀的設(shè)計(jì)作品有一個(gè)與它外觀相匹配的名字——Magnus Celestii。這兩個(gè)單詞在拉丁語中意偉大和至高無上，是不是與作品的外觀很相符合呢？順帶一提，這是設(shè)計(jì)師Joseph Walsh 迄今為止體量最大的作品，相信以后也很難超越了。
設(shè)計(jì)師Joseph Walsh 出生于1979年，到今年為止才35歲，他是一名非常年輕和富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。1999年，年僅20歲的他便在愛爾蘭的科克郡創(chuàng)立工作室。他是一位自學(xué)出身的設(shè)計(jì)師和家具工匠，所以創(chuàng)意并不假大空，而是帶有工匠的嚴(yán)謹(jǐn)思維。作品以獨(dú)一無二的精妙構(gòu)思為特點(diǎn)，每一件都很驚艷。
在低迷的市場環(huán)境中，各大元器件廠商動(dòng)作頻頻，為盈利而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，更為了生存而戰(zhàn)。
合縱連橫，各大廠商展開市場份額大戰(zhàn)
在去年的ELEXCON(高交會電子展)期間，筆者曾經(jīng)參加了愛普科斯（EPCOS）舉行的媒體見面會，會上愛普科斯大中華區(qū)總裁兼CEO Michael Pocsatko通報(bào)了震驚被動(dòng)元件業(yè)界的TDK收購EPCOS案進(jìn)展。Michael介紹，由于兩家公司產(chǎn)品與通路的互補(bǔ)性，合并后公司的產(chǎn)品更加多樣化，將搶得模塊化與整合化趨勢下的元件市場先機(jī)。也有相關(guān)業(yè)界人士表示，EPCOS在手機(jī)領(lǐng)域以及歐洲傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域的通路優(yōu)勢是TDK所缺乏的，與Epcos合并后，TDK將繼續(xù)保持在被動(dòng)元件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
的確，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，不景氣的陰影籠罩著全球，電子元器件市場狀況十分混亂，各國際大廠必須想出各種辦法保障自己的地位不受沖擊。手中現(xiàn)金充足的企業(yè)也開始趁機(jī)大肆收購以擴(kuò)大市場份額，TDK收購EPCOS只是其中的一宗個(gè)案。與之相似的還有順絡(luò)電子收購南玻電子，以及剛剛宣布延遲交易日期的NEC與瑞薩合并案。
作為32位MCU業(yè)界的第一和第三，NEC與瑞薩的合并必將改變MCU市場原有版圖，并對整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的生態(tài)造成深遠(yuǎn)影響。最近，TI也宣布成功收購32 位 MCU 供應(yīng)商Luminary Micro，TI副總裁兼高級嵌入式控制產(chǎn)品部總經(jīng)理Brian Crutcher還專程訪問中國，就TI收購Luminary的問題與媒體進(jìn)行了深入交流。一時(shí)之間MCU領(lǐng)域風(fēng)云變幻，為今年ELEXCON的“MCU技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用大會”增加了不少引人期待的話題。
當(dāng)然，雖然收購是擴(kuò)大份額、尋找新的市場增長點(diǎn)的捷徑，卻不是每個(gè)公司都有足夠的實(shí)力和現(xiàn)金流進(jìn)行并購的，也不是每個(gè)目標(biāo)公司都愿意被收購的，所以更多的公司必須深入市場中去，親自尋找潛在的市場需求。參與行業(yè)展會無疑是獲取市場需求信息的最佳途徑之一，例如在每年的ELEXCON展覽和同期舉辦的各大專業(yè)論壇上，總會有許多業(yè)界領(lǐng)先的廠商和數(shù)萬名來自不同應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)觀眾參與交流，有心之人完全可以從中挖掘出眾多新的市場需求。
市場趨向回暖，局部市場火熱
如前段所述，雖然距ELEXCON 2009開幕還有三個(gè)月的時(shí)間，但從組委會對展商的調(diào)查已經(jīng)可以獲取很多市場信息。例如，從很多電子元器件廠商獲悉，受益于中國家電下鄉(xiāng)、LED照明、3G手機(jī)與設(shè)備等市場的啟動(dòng)，電子元器件行業(yè)景氣復(fù)蘇程度遠(yuǎn)超市場預(yù)期，現(xiàn)在企業(yè)整體開工率大大提升，主要電子元器件公司的盈利環(huán)比也顯著上升。雖然相比去年同期業(yè)績?nèi)杂羞d色，但復(fù)蘇跡象已經(jīng)十分明顯，且有部分產(chǎn)品與市場已經(jīng)率先走出陰影，取得不俗增長。
從按地理位置劃分的市場來看，歐美日韓等發(fā)達(dá)國家受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，市場數(shù)據(jù)十分灰暗，直接造成面向這些地區(qū)供貨的元器件廠商訂單銳減；然而在中國、印度、巴西等擁有龐大人口和地域支撐的新興市場上，電子元器件市場卻呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。尤其是在中國，電子元器件已被同時(shí)列入中國電子信息產(chǎn)業(yè)九大振興領(lǐng)域和三大骨干產(chǎn)業(yè)之中，家電下鄉(xiāng)、3G等應(yīng)用市場更是可以用火爆來形容。例如全球被動(dòng)元件三大廠商TDK、太陽誘電與村田在中國市場的銷售額都已經(jīng)占到全球銷售額的1/3左右，并且相比其他市場的低迷，中國市場仍處于增長狀態(tài)。”
從按應(yīng)用領(lǐng)域劃分的市場來看， LED照明、3G終端、上網(wǎng)本、液晶電視、汽車電子等市場在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中的表現(xiàn)十分搶眼，尤其是中國3G產(chǎn)業(yè)鏈與LED照明產(chǎn)業(yè)鏈，在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中快速成長和完善，與家電下鄉(xiāng)、上網(wǎng)本等市場一起成為將中國電子行業(yè)沖出金融危機(jī)陰霾的主力。今年ELEXCON展覽期間，中國通信學(xué)會和創(chuàng)意時(shí)代將合作舉辦“2009中國3G終端設(shè)計(jì)大會”(CMKC2009)，屆時(shí)MTK、Google Android專家、運(yùn)營商以及上游關(guān)鍵元器件廠商將針對3G手機(jī)turn key 方案、運(yùn)營商定制、操作系統(tǒng)和關(guān)鍵元器件選型等問題進(jìn)行深入交流。
從按產(chǎn)品分類劃分的市場來看，相比PCB、存儲器、穩(wěn)壓器等產(chǎn)品的低迷不振，MEMS、MLCC、鉭電容、連接器以及各種數(shù)據(jù)接口等產(chǎn)品市場則十分穩(wěn)定。而且受益于經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中材料價(jià)格的降低，不少電子元器件出現(xiàn)雖然產(chǎn)品價(jià)格下滑，但利潤率卻有所提升的情況。另外，近年來電子元器件產(chǎn)品已進(jìn)入迅速升級換代的時(shí)期。其突出表現(xiàn)是插裝向表面貼裝、分離式向集成化、小型薄型化產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品等趨勢。0402、0201產(chǎn)品已經(jīng)成為市場主流，MLCC等市場也正是借助這些趨勢才能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中保持良性發(fā)展。而ELEXCON期間舉辦的第四屆國際被動(dòng)元件技術(shù)與市場發(fā)展論壇(PCF2009)也將重點(diǎn)針對這些趨勢，就動(dòng)蕩中的被動(dòng)元件市場與技術(shù)格局、低成本設(shè)計(jì)下的被動(dòng)元件選型要點(diǎn)以及新興被動(dòng)元件制造材料與工藝等話題邀請一線廠商進(jìn)行深入討論，為終端產(chǎn)品廠商正確選擇被動(dòng)元件、優(yōu)化自身BOM單提供設(shè)計(jì)參考，也為被動(dòng)元件廠商彼此溝通、提升自身競爭力架設(shè)交流平臺。
未來展望：中國崛起幾乎懸念，但道路曲折
除了需求不足，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的另外一個(gè)壞處就是產(chǎn)品價(jià)格下滑，市場與客戶需要更加低成本的元器件、更加低價(jià)的整體方案。而與歐美日韓的廠商相比，大陸與臺系的廠商價(jià)格上的優(yōu)勢地位毋庸置疑，眾多大陸與臺系廠商也借此機(jī)會四處出擊，蠶食原屬于歐美日韓廠家的市場份額，并且逐步積累實(shí)力向高端市場進(jìn)軍?，F(xiàn)在，主要電子元件的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)超過50%，國際市場占有率也超過了30%；電容器、電阻器、電子變壓器、磁性材料、壓電石英晶體、電聲器件、微特電機(jī)、光纜、印制電路板、鋰離子電池和太陽能電池的產(chǎn)量已居世界首位。而且相應(yīng)技術(shù)水平也快速提升，電子元器件片式化、小型化技術(shù)繼續(xù)提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始向中高端發(fā)展，如片式電容器、片式電阻產(chǎn)品性能已達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平。
但對于中國的電子元器件產(chǎn)業(yè)來說，僅僅獲取這些進(jìn)步還是不夠的。中國電子元件行業(yè)協(xié)會最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，08年中國電子元件骨干企業(yè)的銷售總額雖然與去年同期相比增長13.76％，但利潤率卻下降到近年來的最低點(diǎn)，只有6%，直接暴露出中國電子元器件企業(yè)盈利能力不足的問題。
工業(yè)和信息化部電子信息司司長肖華的一句話可以說是對我國電子元器件行業(yè)發(fā)展最好的詮釋。他說：“我國電子元器件行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，路途曲折而艱難，在《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的指引下，一定會做得更好。”
的確，日韓歐美的企業(yè)也不是與生俱來的強(qiáng)大，只要中國電子元器件企業(yè)從材料、研發(fā)、應(yīng)用技術(shù)著手，不斷改進(jìn)工藝流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量，加強(qiáng)上下游企業(yè)之間的協(xié)作，相信借助中國政府的扶持與本土市場的增長，本土企業(yè)一定會在高端市場占據(jù)一席之地。
一些電子行業(yè)資深人士表示，過去中國用市場換技術(shù)，話語權(quán)上合資企業(yè)仍然是外方主導(dǎo)，十幾二十幾年前的傳統(tǒng)電子器件依然是中國市場消費(fèi)的主流。而現(xiàn)在市場為王，到了我們有市場、有資本、需要最新技術(shù)的階段，中國電子元器件企業(yè)必須進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新能力，打破國外廠商的技術(shù)壟斷格局，才可能真正的崛起。