打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，輸入“布藝窗簾加盟”、“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾十大品牌”、“整體家居布藝”等核心關(guān)鍵詞，百度一下，你都會(huì)在第一頁(yè)發(fā)現(xiàn)——蝶依斕，數(shù)據(jù)顯示，蝶依斕官方網(wǎng)站流量超過(guò)300IP/天及1500PV/天！而據(jù)佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長(zhǎng)周石旺介紹，現(xiàn)在蝶依斕全國(guó)120多家加盟店中，有80%的加盟商來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    誰(shuí)曾料到，20年前一家毫不起眼的小窗簾店會(huì)演變成為今天擁有湖南、廣東兩大生產(chǎn)基地的家居企業(yè)？誰(shuí)又曾料到，5年前無(wú)數(shù)家居企業(yè)還在大量招募營(yíng)銷人員、大肆參加展會(huì)、大舉召開(kāi)招商會(huì)時(shí)，蝶依斕卻獨(dú)辟蹊徑，走上了一條別開(kāi)生面的成長(zhǎng)之路？本文將以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這只神奇之手，揭開(kāi)蝶依斕品牌蝶變的奧秘。

    從無(wú)到有，再?gòu)挠械健盁o(wú)”

    1992年，中專畢業(yè)的周石旺被分配到株洲硬質(zhì)合金廠成為一名技術(shù)員。兩年后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了窗簾行業(yè)，因看好家居軟裝行業(yè)的巨大市場(chǎng)前景，而且在國(guó)企工作比較輕閑，便與妻子借了1萬(wàn)元錢，在株洲開(kāi)了一個(gè)十幾平米的小窗簾店。然而，就是這樣一個(gè)毫不起眼的窗簾店，竟孕育了一個(gè)赫赫有名的“布藝大王”。
1997年，已掘到第一桶金的周石旺決心辭職，全身心地投入布藝行業(yè)，并注冊(cè)了“蝶依斕”窗簾、家具品牌。僅僅3年，他就在國(guó)安市場(chǎng)開(kāi)了株洲最大的窗簾店，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1000多平方米。

    眼看著家居軟裝市場(chǎng)行情一路高漲，周石旺和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有滿足于窗簾事業(yè)的蓬勃發(fā)展，而是開(kāi)始琢磨如何做寬產(chǎn)業(yè)鏈條。2004年，坐落在株洲高新區(qū)天臺(tái)工業(yè)園的蝶依斕工業(yè)園建成投產(chǎn)，蝶依斕開(kāi)始進(jìn)軍制造領(lǐng)域，又開(kāi)始了布藝沙發(fā)的研發(fā)與生產(chǎn)。投產(chǎn)第二年，蝶依斕即被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”，并迅速躋身“中國(guó)布藝沙發(fā)十大創(chuàng)新品牌”行列。

    品牌有了，廠房有了，產(chǎn)品也有了，蝶依斕卻并沒(méi)有沿著傳統(tǒng)制造企業(yè)的成長(zhǎng)足跡行走。多年的市場(chǎng)洗禮，讓周石旺敏銳地意識(shí)到，光靠前店后廠的家族式經(jīng)營(yíng)，已無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，要打響品牌，做大市場(chǎng)份額，必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并開(kāi)拓品牌加盟經(jīng)營(yíng)的渠道。

    2006—2008年周石旺帶領(lǐng)他的主要股東團(tuán)隊(duì)成員卿科華、陳章益、陳紅英一起完成了湘潭大學(xué)MBA在職研究生學(xué)習(xí)，在2008年，他們?cè)俅芜~出了人生中關(guān)鍵的一步，經(jīng)過(guò)考察廣東深圳、東莞、佛山等地家居產(chǎn)業(yè)，最終選址佛山，建立了蝶依斕廣東生產(chǎn)基地，同時(shí)在順德龍江十里家具城開(kāi)設(shè)了2000平米的產(chǎn)品展廳。

    家居行業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成了很多喜聞樂(lè)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)推廣模式，然而，周石旺偏偏不按常規(guī)出牌。他強(qiáng)烈地意識(shí)到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式非但會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，而且競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，必須走一條與傳統(tǒng)觀念大相徑庭的道路。于是，他開(kāi)始苦苦尋覓新的出路，直到他推開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之門，才找到了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的另一條通途。

    “蝶依斕從無(wú)到有，又從有到‘無(wú)’，甚至到今天變成了‘三無(wú)’品牌，可就是這個(gè)‘三無(wú)’品牌，在5年內(nèi)成功開(kāi)設(shè)了120多家專賣店，而且店面成活率和效益都遠(yuǎn)超行業(yè)水平，這跟電子商務(wù)是分不開(kāi)的?！敝苁ΨQ。

    什么叫“三無(wú)”品牌？周石旺說(shuō)：“一，無(wú)業(yè)務(wù)員在外面推廣；二，無(wú)全國(guó)行業(yè)展會(huì)的展示；三，無(wú)大型招商會(huì)。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式，我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，所以我們是‘三無(wú)’品牌?！?/P>

    探密“三無(wú)”品牌的蝶變之路

    馬云說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。” 蝶依斕借助電子商務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，可謂是一箭雙雕，大獲全勝。正如周石旺所說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)大到不可以去挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>

    電子商務(wù)誰(shuí)都可以做，但其應(yīng)用水平卻決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。蝶依斕從從2008年開(kāi)始組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，短短5年間發(fā)生了神奇的蝶變，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了過(guò)去的15年。談及電子商務(wù)的那些事兒，周石旺顯得神采奕奕，他如數(shù)家珍般總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

    第一，全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。周石旺認(rèn)為，除了天貓、淘寶、公司官網(wǎng)，隨之而來(lái)的微博、微信、易信、微視，甚至包括百度地圖，所有這些客戶端，都可以巧妙地滲透其中。只要消費(fèi)者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國(guó)各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且每個(gè)店的地址都可以導(dǎo)航，“蝶”網(wǎng)之廣，由此可見(jiàn)一斑。

    第二，必須要有配套“產(chǎn)品”，也就是內(nèi)容。蝶依斕長(zhǎng)期和中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、中國(guó)窗簾網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)、《家具•商》雜志網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站和行業(yè)主流媒體網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動(dòng)態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開(kāi)業(yè)、品牌或個(gè)人獲獎(jiǎng)、企業(yè)文化等，只要上傳到這些網(wǎng)站，就會(huì)留下痕跡。作為加盟商或消費(fèi)者，他們?cè)诩用嘶蛸?gòu)買蝶依斕之前，都會(huì)去網(wǎng)上了解，不能僅靠口碑、廣告，而是以各種關(guān)鍵詞了解?？蛻粲袃煞N：一種是被動(dòng)接受，一種是主動(dòng)搜索。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些信息都是唯一的、正面的，都是給品牌加分的，就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成合作。

    第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費(fèi)者。比如，近期蝶依斕長(zhǎng)沙新芙蓉店開(kāi)業(yè)，當(dāng)各大門戶網(wǎng)站刊登這個(gè)資訊后，消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以直接進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面有長(zhǎng)沙新芙蓉店的地址和電話，他可以直接向店面銷售人員咨詢。給加盟商帶來(lái)顧客，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。[NextPage]

    周石旺認(rèn)為，這種O2O模式，任何一個(gè)企業(yè)都可以做、也必須要做。雖然家居用品的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體不及日用品廣泛，但這是大趨勢(shì)，不能錯(cuò)過(guò)。但是他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，包括為客戶開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品，帶來(lái)便捷的消費(fèi)方式，讓產(chǎn)品更加價(jià)廉物美。

    最后周石旺再次強(qiáng)調(diào)，任何品牌，任何營(yíng)銷方法，都離不開(kāi)好的產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。為了讓消費(fèi)者擁有完美的居家生活空間，蝶依斕在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，多年來(lái)已累計(jì)獲得國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利30多項(xiàng)，連續(xù)9年被認(rèn)定為“省著名商標(biāo)”。同時(shí)，為了更好地服務(wù)于加盟商，蝶依斕在行業(yè)內(nèi)首推6S售后服務(wù)、布藝沙發(fā)“保姆式套裝盒”、成立加盟店?duì)I銷服務(wù)部，建立品牌聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等等，不斷提高加盟商的服務(wù)水平，從而提升專賣店的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，蝶依斕也主動(dòng)承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，在打造品牌知名度的同時(shí)更加注重品牌美譽(yù)度的打造，成立企業(yè)工會(huì)保障員工權(quán)益，成立企業(yè)黨支部，以黨建帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，參與眾多的愛(ài)心慈善活動(dòng)，真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

    〖結(jié)束語(yǔ)〗

    6月10日-11日，佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長(zhǎng)周石旺，受邀出席在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行的首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，蝶依斕品牌頒獲“十強(qiáng)布藝品牌”。周石旺表示，蝶依斕家居將以整體家居布藝為方向，把蝶依斕做成世界名牌。雖然還有很長(zhǎng)的路，但是目標(biāo)始終不會(huì)改變！

    多么可怕的“三無(wú)”品牌！蝶依斕在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了奇跡，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷模式、招商模式的蝶變，一躍成為行業(yè)的明星品牌，這種成功案例實(shí)屬罕見(jiàn)。世界成功學(xué)大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢(shì)，最大的市場(chǎng)，最小的競(jìng)爭(zhēng)，除此之外，別無(wú)選擇。而蝶依斕的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：趨勢(shì)使人成功，工具使人成功，產(chǎn)業(yè)使人成功，時(shí)機(jī)使人成功?！?dāng)這一切都迎面走來(lái)時(shí)，我們應(yīng)張開(kāi)雙手緊緊地抓住！

    鏈接：周石旺 佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長(zhǎng)，株洲蝶依斕布藝有限公司董事長(zhǎng)，株洲市第七屆第八屆政協(xié)委員，湖南省布藝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，順德家具品牌聯(lián)盟副主席，廣東省湖南商會(huì)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖南省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等.