打開網(wǎng)絡(luò)，輸入“布藝窗簾加盟”、“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾十大品牌”、“整體家居布藝”等核心關(guān)鍵詞，百度一下，你都會(huì)在第一頁發(fā)現(xiàn)——蝶依斕，數(shù)據(jù)顯示，蝶依斕官方網(wǎng)站流量超過300IP/天及1500PV/天！而據(jù)佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長周石旺介紹，現(xiàn)在蝶依斕全國120多家加盟店中，有80%的加盟商來源于網(wǎng)絡(luò)營銷。

    誰曾料到，20年前一家毫不起眼的小窗簾店會(huì)演變成為今天擁有湖南、廣東兩大生產(chǎn)基地的家居企業(yè)？誰又曾料到，5年前無數(shù)家居企業(yè)還在大量招募營銷人員、大肆參加展會(huì)、大舉召開招商會(huì)時(shí)，蝶依斕卻獨(dú)辟蹊徑，走上了一條別開生面的成長之路？本文將以網(wǎng)絡(luò)營銷這只神奇之手，揭開蝶依斕品牌蝶變的奧秘。

    從無到有，再從有到“無”

    1992年，中專畢業(yè)的周石旺被分配到株洲硬質(zhì)合金廠成為一名技術(shù)員。兩年后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了窗簾行業(yè)，因看好家居軟裝行業(yè)的巨大市場前景，而且在國企工作比較輕閑，便與妻子借了1萬元錢，在株洲開了一個(gè)十幾平米的小窗簾店。然而，就是這樣一個(gè)毫不起眼的窗簾店，竟孕育了一個(gè)赫赫有名的“布藝大王”。
1997年，已掘到第一桶金的周石旺決心辭職，全身心地投入布藝行業(yè)，并注冊(cè)了“蝶依斕”窗簾、家具品牌。僅僅3年，他就在國安市場開了株洲最大的窗簾店，經(jīng)營面積達(dá)1000多平方米。

    眼看著家居軟裝市場行情一路高漲，周石旺和他的團(tuán)隊(duì)沒有滿足于窗簾事業(yè)的蓬勃發(fā)展，而是開始琢磨如何做寬產(chǎn)業(yè)鏈條。2004年，坐落在株洲高新區(qū)天臺(tái)工業(yè)園的蝶依斕工業(yè)園建成投產(chǎn)，蝶依斕開始進(jìn)軍制造領(lǐng)域，又開始了布藝沙發(fā)的研發(fā)與生產(chǎn)。投產(chǎn)第二年，蝶依斕即被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”，并迅速躋身“中國布藝沙發(fā)十大創(chuàng)新品牌”行列。

    品牌有了，廠房有了，產(chǎn)品也有了，蝶依斕卻并沒有沿著傳統(tǒng)制造企業(yè)的成長足跡行走。多年的市場洗禮，讓周石旺敏銳地意識(shí)到，光靠前店后廠的家族式經(jīng)營，已無法滿足日益增長的市場需求，要打響品牌，做大市場份額，必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并開拓品牌加盟經(jīng)營的渠道。

    2006—2008年周石旺帶領(lǐng)他的主要股東團(tuán)隊(duì)成員卿科華、陳章益、陳紅英一起完成了湘潭大學(xué)MBA在職研究生學(xué)習(xí)，在2008年，他們?cè)俅芜~出了人生中關(guān)鍵的一步，經(jīng)過考察廣東深圳、東莞、佛山等地家居產(chǎn)業(yè)，最終選址佛山，建立了蝶依斕廣東生產(chǎn)基地，同時(shí)在順德龍江十里家具城開設(shè)了2000平米的產(chǎn)品展廳。

    家居行業(yè)經(jīng)過三十年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成了很多喜聞樂見的經(jīng)營推廣模式，然而，周石旺偏偏不按常規(guī)出牌。他強(qiáng)烈地意識(shí)到，傳統(tǒng)的營銷模式非但會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營成本，而且競爭更加激烈，必須走一條與傳統(tǒng)觀念大相徑庭的道路。于是，他開始苦苦尋覓新的出路，直到他推開網(wǎng)絡(luò)之門，才找到了現(xiàn)代企業(yè)營銷的另一條通途。

    “蝶依斕從無到有，又從有到‘無’，甚至到今天變成了‘三無’品牌，可就是這個(gè)‘三無’品牌，在5年內(nèi)成功開設(shè)了120多家專賣店，而且店面成活率和效益都遠(yuǎn)超行業(yè)水平，這跟電子商務(wù)是分不開的?！敝苁ΨQ。

    什么叫“三無”品牌？周石旺說：“一，無業(yè)務(wù)員在外面推廣；二，無全國行業(yè)展會(huì)的展示；三，無大型招商會(huì)。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式，我們從來沒有用過，所以我們是‘三無’品牌?！?/P>

    探密“三無”品牌的蝶變之路

    馬云說過：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?蝶依斕借助電子商務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的無縫對(duì)接，可謂是一箭雙雕，大獲全勝。正如周石旺所說：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有一個(gè)企業(yè)大到不可以去挑戰(zhàn)，也沒有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競爭?！?/P>

    電子商務(wù)誰都可以做，但其應(yīng)用水平卻決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。蝶依斕從從2008年開始組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，試水網(wǎng)絡(luò)營銷，短短5年間發(fā)生了神奇的蝶變，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了過去的15年。談及電子商務(wù)的那些事兒，周石旺顯得神采奕奕，他如數(shù)家珍般總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

    第一，全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷。周石旺認(rèn)為，除了天貓、淘寶、公司官網(wǎng)，隨之而來的微博、微信、易信、微視，甚至包括百度地圖，所有這些客戶端，都可以巧妙地滲透其中。只要消費(fèi)者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且每個(gè)店的地址都可以導(dǎo)航，“蝶”網(wǎng)之廣，由此可見一斑。

    第二，必須要有配套“產(chǎn)品”，也就是內(nèi)容。蝶依斕長期和中國家具網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中國窗簾網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)、《家具•商》雜志網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站和行業(yè)主流媒體網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動(dòng)態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開業(yè)、品牌或個(gè)人獲獎(jiǎng)、企業(yè)文化等，只要上傳到這些網(wǎng)站，就會(huì)留下痕跡。作為加盟商或消費(fèi)者，他們?cè)诩用嘶蛸徺I蝶依斕之前，都會(huì)去網(wǎng)上了解，不能僅靠口碑、廣告，而是以各種關(guān)鍵詞了解?？蛻粲袃煞N：一種是被動(dòng)接受，一種是主動(dòng)搜索。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些信息都是唯一的、正面的，都是給品牌加分的，就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成合作。

    第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費(fèi)者。比如，近期蝶依斕長沙新芙蓉店開業(yè)，當(dāng)各大門戶網(wǎng)站刊登這個(gè)資訊后，消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以直接進(jìn)入這個(gè)頁面，頁面有長沙新芙蓉店的地址和電話，他可以直接向店面銷售人員咨詢。給加盟商帶來顧客，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的力量。[NextPage]

    周石旺認(rèn)為，這種O2O模式，任何一個(gè)企業(yè)都可以做、也必須要做。雖然家居用品的網(wǎng)購消費(fèi)群體不及日用品廣泛，但這是大趨勢，不能錯(cuò)過。但是他強(qiáng)調(diào)說，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，包括為客戶開發(fā)更好的產(chǎn)品，帶來便捷的消費(fèi)方式，讓產(chǎn)品更加價(jià)廉物美。

    最后周石旺再次強(qiáng)調(diào)，任何品牌，任何營銷方法，都離不開好的產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。為了讓消費(fèi)者擁有完美的居家生活空間，蝶依斕在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，多年來已累計(jì)獲得國家外觀設(shè)計(jì)專利30多項(xiàng)，連續(xù)9年被認(rèn)定為“省著名商標(biāo)”。同時(shí)，為了更好地服務(wù)于加盟商，蝶依斕在行業(yè)內(nèi)首推6S售后服務(wù)、布藝沙發(fā)“保姆式套裝盒”、成立加盟店?duì)I銷服務(wù)部，建立品牌聽覺識(shí)別系統(tǒng)等等，不斷提高加盟商的服務(wù)水平，從而提升專賣店的競爭能力。

    在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，蝶依斕也主動(dòng)承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，在打造品牌知名度的同時(shí)更加注重品牌美譽(yù)度的打造，成立企業(yè)工會(huì)保障員工權(quán)益，成立企業(yè)黨支部，以黨建帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，參與眾多的愛心慈善活動(dòng)，真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

    〖結(jié)束語〗

    6月10日-11日，佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長周石旺，受邀出席在北京國際會(huì)議中心舉行的首屆中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，蝶依斕品牌頒獲“十強(qiáng)布藝品牌”。周石旺表示，蝶依斕家居將以整體家居布藝為方向，把蝶依斕做成世界名牌。雖然還有很長的路，但是目標(biāo)始終不會(huì)改變！

    多么可怕的“三無”品牌！蝶依斕在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了奇跡，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷模式、招商模式的蝶變，一躍成為行業(yè)的明星品牌，這種成功案例實(shí)屬罕見。世界成功學(xué)大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢，最大的市場，最小的競爭，除此之外，別無選擇。而蝶依斕的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：趨勢使人成功，工具使人成功，產(chǎn)業(yè)使人成功，時(shí)機(jī)使人成功?！?dāng)這一切都迎面走來時(shí)，我們應(yīng)張開雙手緊緊地抓住！

    鏈接：周石旺 佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長，株洲蝶依斕布藝有限公司董事長，株洲市第七屆第八屆政協(xié)委員，湖南省布藝商會(huì)副會(huì)長，順德家具品牌聯(lián)盟副主席，廣東省湖南商會(huì)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長，湖南省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長等.

　　7月19-20日，紅星美凱龍第二屆“魯班文化節(jié)”在全國130多家商場同步舉辦，5000款精品木質(zhì)家居以史上最強(qiáng)陣容閃耀登場，成功地激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲，各大商場銷售一片火爆；各種文化娛樂活動(dòng)也一齊推出，大手筆、大場面，既為消費(fèi)者帶來超爽的感官刺激，也營造出濃厚的節(jié)日喜慶氣氛。

　實(shí)木秒銷4000單

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短兩天，紅星美凱龍全國商場實(shí)木類家居累計(jì)開出2億4千多萬單，相當(dāng)于每秒鐘銷售4200多件；平均客單價(jià)達(dá)2.41萬元，與上年同期的1.5萬元相比，增幅高達(dá)60%以上。

　　對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)專家解讀：“與銷售總額相比，平均客單價(jià)這一指標(biāo)能夠剔除新開商場導(dǎo)致的統(tǒng)計(jì)口徑差異，準(zhǔn)確反映市場變化趨勢。平均客單價(jià)的大幅增長，意味著‘實(shí)木熱’的顯著升溫，背后是消費(fèi)者對(duì)實(shí)木類家居的旺盛需求！”

　二線城市集中爆發(fā)

　　從不同層級(jí)商場看，二線城市在此次活動(dòng)中的表現(xiàn)最為突出?！疤蕹麻_5家商場的貢獻(xiàn)，二線城市商戶銷售額同比增幅高達(dá)29%，簡直就是‘井噴’！”紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人興奮地說。

　　“去年‘魯班文化節(jié)’期間，一線城市是主戰(zhàn)場，而今年則呈現(xiàn)出重心向二線城市傾斜的趨勢。表明在‘魯班文化節(jié)’帶動(dòng)下，‘實(shí)木熱’正在以一線城市為核心向外圍加速擴(kuò)散。”這位負(fù)責(zé)人表示。

　“粉絲經(jīng)濟(jì)”亮點(diǎn)突出

　　與去年相比，“粉絲經(jīng)濟(jì)”堪稱今年的一大亮點(diǎn)。“活動(dòng)前后一周之內(nèi)，紅星美凱龍官方微信的粉絲數(shù)量增加了近2萬人，短短幾天的聚客效應(yīng)就超過以往累計(jì)效應(yīng)的近兩倍！”上述紅星美凱龍的負(fù)責(zé)人介紹說。

　　官方微信粉絲數(shù)量的暴增，直接反應(yīng)了“實(shí)木熱”的火爆?！棒敯辔幕?jié)”今年深入挖掘“木文化”內(nèi)涵，極力倡導(dǎo)“崇尚回歸自然，不做作；崇尚現(xiàn)代簡約，不浮夸”的價(jià)值觀，這一主張十分貼近主流消費(fèi)人群的心理狀態(tài)。

　“魯班”這幾天很忙

　　為了向先師魯班致敬，促進(jìn)“木文化”傳播，紅星美凱龍組織旗下無錫錫山商場精心編寫“木文化”指導(dǎo)書——《時(shí)代印記》，并于“魯班文化節(jié)”期間正式出版。與此同時(shí)，魯班家居學(xué)院特約研習(xí)基地也在錫山商場落戶，使“木文化”傳播又多了一個(gè)“根據(jù)地”。

    各地商場的文化活動(dòng)也是精彩紛呈。比如紅星美凱龍杭州古墩商場，與聯(lián)邦家私攜手舉辦“30年30見經(jīng)典好家具展”，通過對(duì)80年代、90年代、00年代及當(dāng)下主流生活空間的演繹，讓人們通過回顧家居潮流的更替，發(fā)現(xiàn)“木文化”的復(fù)興軌跡。

　　既是“文藝青年”，又是“時(shí)尚潮人”，傳承而不一味復(fù)古，前衛(wèi)卻又底蘊(yùn)深厚，這就是紅星美凱龍“魯班文化節(jié)”！而催生它的，則是現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)于文化內(nèi)涵和藝術(shù)品位兼具的高層次追求。