由于俄羅斯民眾家具需求量不斷擴大，質(zhì)優(yōu)價廉的中國家具在俄羅斯受到青睞。

    近年來，俄羅斯加大了對遠東地區(qū)的建設步伐，家具需求量不斷擴大，但俄羅斯遠東地區(qū)的家具制造業(yè)尚未形成規(guī)模，生產(chǎn)成本較高。“中國制造”家具產(chǎn)品以其美觀實用又便宜的優(yōu)勢打入俄羅斯市場，地板、衣柜、壁紙、裝飾性產(chǎn)品等越來越受到俄羅斯人的青睞。

    俄羅斯家具業(yè)由于本國的生產(chǎn)還相對較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式西化趨勢在繼續(xù)，中產(chǎn)以上的階級均傾向于使用西歐的家具產(chǎn)品，俄羅斯家具業(yè)發(fā)展勢頭強勁并保持持續(xù)增長，世界各國家具廠商紛紛進軍俄羅斯家具市場開拓商機。我國的家具企業(yè)也應抓住俄羅斯家具市場，尋找一切可能的市場開拓機會。

    俄家具市場發(fā)展的基本情況

    要了解俄羅斯家具業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景，首先要從該國的木材工業(yè)談起。俄具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟潛力，從1998年起，國家對木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業(yè)體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務發(fā)展迅猛，那么家具業(yè)的發(fā)展狀況如何呢？

    1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設施全由國家供應，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開放市場以來，本土家具廠商未能適應嶄新的市場環(huán)境，令德國、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應商紛紛進軍俄羅斯市場、占盡優(yōu)勢。到了1994年，俄羅斯國內(nèi)的家具廠商才開始跟上世界設計潮流和品質(zhì)標準，一些大型家具廠實行私有化，另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場總值達20億美元，進口家具的年銷售額達7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動了家具銷路，導致家具市場穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)俄聯(lián)邦經(jīng)濟部、家具制造業(yè)協(xié)會和木材加工業(yè)的統(tǒng)計資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業(yè)人數(shù)為110000名。

    1998年，家具制造廠商的數(shù)量是明顯下降的，當時只有一些資本雄厚的廠商才熬過了那場危機，工人的生產(chǎn)率處于低水平狀態(tài)，人均產(chǎn)值約5000美元。到了2000年，其產(chǎn)值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發(fā)展勢頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產(chǎn)量能逐步恢復到前蘇聯(lián)時代的水平。

    目前如果對俄國的家具生產(chǎn)企業(yè)作一個概括性的總結(jié)，就會發(fā)現(xiàn)其兩極分化比較突出。其中一方面出現(xiàn)了70余家舉足輕重的大型公司，占有產(chǎn)值50%以上的生產(chǎn)能力，這些公司主要是前蘇聯(lián)時代大型國營公司的繼承者，他們有能力進行資產(chǎn)重組，有資金對新技術(shù)實施投資；而另一方面的小公司只能在國內(nèi)市場起著不顯眼的作用，這些公司生產(chǎn)的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應國內(nèi)消費者的需求。從產(chǎn)品組合成分上來看，主要是引進進口家具的零部件進行組裝，或者利用部分進口零部件與國內(nèi)家具進行混裝（這樣可以保持價格的優(yōu)勢）。

    俄羅斯國家海關(guān)委員會的最新統(tǒng)計數(shù)字表明，2002年前11個月，俄進口家具總值達2.97億美元，比上年同期增長30％以上，進口家具在俄整個家具消費市場中所占份額已達50％。俄羅斯現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)約3500家，其中550家大型企業(yè)的產(chǎn)值約占整個國內(nèi)家具工業(yè)產(chǎn)值的80％。1998年俄發(fā)生經(jīng)濟危機后，居民對國產(chǎn)家具的需求曾一度上升，俄家具企業(yè)的生產(chǎn)也開始穩(wěn)步增長。但是，2002年俄降低進口關(guān)稅后，相對落后的俄家具工業(yè)受到進口產(chǎn)品的沖擊。據(jù)統(tǒng)計，在莫斯科和圣彼得堡這兩個大城市，進口家具的市場占有率已高達70％。

    市場分析人士認為，俄本國家具企業(yè)面臨兩方面的困難。一方面，家具生產(chǎn)設備和國內(nèi)緊缺配件的進口關(guān)稅偏高，妨礙企業(yè)進行技術(shù)改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，一些國產(chǎn)和進口家具原材料以及國內(nèi)能源價格的上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，價格接近進口產(chǎn)品，從而失去了市場競爭力。

    國外家具業(yè)對于開拓俄羅斯家具市場的看法

    俄羅斯將繼續(xù)成為家具的純進口國，原因是國內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量相對比較少，進口與國產(chǎn)的家具沒有形成價格差異，消費者在選購家具的時候，傾向于西方的產(chǎn)品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進程還在繼續(xù)，而家具消費則是這一進程的一種表現(xiàn)，這種表現(xiàn)同時也擴散到正在出現(xiàn)的中產(chǎn)階級。在辦公家具方面，當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品已大有改進，且重新找回了市場的位置。西歐諸國，尤其是意大利，在對俄羅斯出口方面占據(jù)了主導地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國家已明顯地失去了競爭的優(yōu)勢。這是一方面經(jīng)濟的復蘇，使得國內(nèi)需求轉(zhuǎn)向來自歐洲更高檔的家具產(chǎn)品，另一方面是當?shù)丶揖呱a(chǎn)質(zhì)量也在提高，取代了部分進口產(chǎn)品。

    經(jīng)濟的復蘇促進了進口的增加，外國家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩(wěn)定狀況，這種進口勢頭就會有一個良好的結(jié)果。目前，俄羅斯的家具市場由于有相當一部分人缺乏購買能力而繼續(xù)受到牽制，但富有的中產(chǎn)階級則表現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景，俄政府對此似乎也充滿著信心。

    芬蘭家具業(yè)認為:

    1、從市場的競爭程度看：歐洲家具市場已經(jīng)成熟，繼續(xù)擴大和開拓歐洲市場事倍功半。而在俄羅斯這個廣大歐洲東部地區(qū)，商家則有可能獲得事半功倍的市場效果。

    2、從俄羅斯近期的經(jīng)濟情況看：家具是芬蘭對俄出口的傳統(tǒng)重要商品，去年俄羅斯金融動蕩之后芬蘭對俄出口下降了63%，其中以辦公和賓館用的公共家具以及廚房設備的需求下降幅度最大，家用家具對俄出口也下降了一半。專家認為，俄羅斯家具需求的抬頭是俄羅斯經(jīng)濟復蘇的跡象。俄羅斯的工業(yè)生產(chǎn)開始明顯上升，貿(mào)易順差大，預計今年國民經(jīng)濟將增長。這一切為增加芬蘭家具對俄出口提供了可能。

    3、從俄羅斯本身家具市場的情況看：60-70年代建立的俄羅斯賓館都開始了家具設備的更新，這為芬蘭公共家具提供了市場。由于辦公室家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷路，同時隨著房地產(chǎn)價格下降，屋主供樓開支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開支，以致家具市場穩(wěn)健發(fā)展。

    我國家具廠商開拓俄羅斯市場的幾點建議

    將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂制家具，訂制櫥柜及嵌墻櫥柜的風氣日漸盛行。有些進口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂制家具，雖然訂貨量不多，但實際利潤卻十分可觀，高達150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應商訂購推拉門及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚，我國企業(yè)應在這方面尋找合作機會。

    我國企業(yè)開拓俄羅斯市場一定要注意確保質(zhì)量,以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在俄進口家具市場中找到自己的領地。