裝修知識：打造溫馨小家必做10件事
每個人都希望自己的家在裝修設(shè)計中能夠打造得溫馨漂亮，讓自己的家居生活過得更加舒適。那要如何裝修才能夠打造這樣的效果呢?以下10件事是必做的：
必做事之1：換個舒服的沙發(fā)
中選理由：“這沙發(fā)怎么坐怎么不舒服，姿勢換來換去也不見好。”其實，只需換個沙發(fā)就行了。人體工程學沙發(fā)的底部往往安裝有彈簧底托裝置，輕按扶手側(cè)面的按鈕，沙發(fā)前面的飾板就會緩緩抬起，支撐腿部，并且沙發(fā)的靠背也可隨身體自動變換角度。
必做事之2：給家一點顏色
中選理由：色彩是個診療師，不管是東南西北哪個朝向的房子，色彩都可以把家的溫馨調(diào)動出來?？梢栽黾由实姆绞胶芏?，涂料、布藝、地板、天花板、家具、工藝品等都可以巧妙運用。但一個房間內(nèi)切忌顏色太多。
必做事之3：來個折疊收納箱
中選理由：或許你正在為你凌亂的電腦桌而苦惱，或許你還在為找不到一件小首飾而發(fā)脾氣。別著急，一件小小的折疊收納箱就可以幫你整理凌亂的家。收納箱既可以放置信件、書籍，也可以收納一些貼身衣物、襪子、領(lǐng)帶，甚至還可以成為時尚MM的化妝匣。
必做事之4：加個自然造型燈
中選理由：目前有30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、駿馬等小動物造型。燈罩選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)等。但過多的使用裝飾燈對家居健康也是不利的。尤其是兒童房，光線不能太弱。>>>>>家里的燈光應(yīng)該這么搭配的，你造嗎?
必做事之5：選件個性窗簾
中選理由：窗簾和沙發(fā)一樣，都在很大程度上決定家居的基調(diào)?？粗愕募易兊迷絹碓狡?，那件明顯陳舊的窗簾難道還不該扯下來嗎?布藝簾、竹簾、風琴簾、天篷簾可依據(jù)自己的個性，一定會讓你有更多的滿足感。
必做事之6：增件時尚屏風
中選理由：如果你還以為屏風只是大規(guī)模樓房特有的奢侈品的話，那么你的家居觀念就徹底落伍了。事實上，對于目前常見的小戶型住宅來說，恰當?shù)厥褂闷溜L做隔斷，可以使居室更有空間感和層次感。一款別致的屏風，還能為居室?guī)韯e樣情趣和生機。
必做事之7：挑套環(huán)保整體櫥柜
中選理由：對于小戶型住宅來說，如果你用的還不是整體櫥柜，或者說你的櫥柜不夠環(huán)保，那么一件整體式環(huán)保櫥柜將是首選。>>>>>整體櫥柜設(shè)計 需把握平衡與比例
必做事之8：定套入墻衣柜
中選理由：入墻衣柜在歐美已有數(shù)十年的歷史，而在中國則盛行較晚。目前，入墻衣柜已經(jīng)成為家居消費的潮流。對于小戶型來說，更節(jié)約了空間。
必做事之9：貼上新型靚墻
中選理由：“墻光禿禿的不好看，刷上漆又太麻煩，而且還不環(huán)保!”事實上，只需在墻壁上選擇性地貼點墻紙，這些問題就都迎刃而解了。墻紙作為一種環(huán)保的裝飾材料，在歐美、東南亞、韓國等地已相當普及。
必做事之10：鋪個天然橡膠床墊
中選理由：工作了一天，最享受的莫過于睡個好覺了。天然橡膠床墊、枕芯等不僅更環(huán)保，而且能有效減緩肩、背部疼痛。從健康角度出發(fā)，還可以選擇或者改裝一個具有抗菌功能的床墊。
以上10件事在裝修中都能夠做到的話，那么你一定能夠打造出溫馨漂亮的小家哦!即將要裝修的朋友們，趕緊收藏起來吧!
按照時間節(jié)點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經(jīng)銷商節(jié)后已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷量就等中秋節(jié)。
其實有經(jīng)驗的商家都知道，中秋和春節(jié)銷量能否超越預(yù)期，關(guān)鍵的時間節(jié)點在6月、7月和8月。
那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同期的增長?筆者按照時間和市場培育兩大維度為讀者解析。
雖然家居市場與其它市場屬性大不相同，但筆者的分析對家居行業(yè)營銷也有借鑒意義。
第一 以時間節(jié)點梳理關(guān)鍵事項
(一)端午節(jié)和父親節(jié)的促銷活動：
重點在商超和煙酒店渠道開展，主要以消費者買贈為主，可導入微信集贊送酒活動進行傳播。
商超主要以買酒贈實物的消費者促銷為主，例如“贈給父親的禮物”為主題，消費者買2瓶贈送酒具一套，買4瓶贈送茶具一套。
煙酒店主要以買酒送品鑒酒或煙的消費者促銷為主，例如在6月1日開展煙酒店進4箱配送2箱光瓶品鑒酒活動，在終端店開展“美酒一杯敬父親”促銷活動，消費者買2瓶成品酒，可獲贈一瓶品鑒酒。
終端物料到位。限制終端的進貨箱數(shù)，保證活動后的產(chǎn)品價格。既實現(xiàn)了終端的小規(guī)模壓貨，又保持了產(chǎn)品的活躍度，一定程度上促進終端動銷。
(二)謝師宴和升學宴的促銷活動：
2014年北京市本科一批的錄取時間是7月11日至7月16日，因此廠家或經(jīng)銷商最遲7月1日前應(yīng)確定全部的謝師宴和升學宴政策。謝師宴和升學宴均應(yīng)針對性設(shè)置政策，除原有一桌贈一瓶品鑒酒等政策外，可根據(jù)產(chǎn)品市場費用增加一定的實物或旅游激勵。
活動可分為三個部分開展：
免費贈送宣傳引流：舉例“美酒饋贈狀元郎一品景芝送禮啦”。高考成績公布后，根據(jù)二本線劃定分數(shù)鎖定引流對象，例如凡高考成績過二本線的考生，可憑本人身份證，到經(jīng)銷商所在處免費領(lǐng)取2瓶品鑒酒，在微信圈分享活動內(nèi)容集贊滿38個，可免費領(lǐng)取1瓶品鑒酒。
針對性的宴席政策：根據(jù)產(chǎn)品的費用空間選擇贈送實物，實物建議設(shè)置為高考學生專用禮品。例如滿5箱贈送高檔拉桿箱一個;滿8箱贈送平板電腦一臺;滿10箱贈送筆記本電腦一臺;滿15箱贈送雙飛北京高等學府旅游名額一個。
終端物料宣傳：在核心商超和煙酒店開展易拉寶或堆箱陳列展示宣傳，宣傳建議在6月中下旬即可開展。
(三)建軍節(jié)的慰問和互動活動：
借助建軍節(jié)，廠家或經(jīng)銷商可開展軍隊系統(tǒng)慰問、復原軍人免費贈酒活動等，強化品牌熱度和與消費者的互動。
第二 以市場培育梳理關(guān)鍵事項
案例一：拓展新區(qū)域——招人加車，開發(fā)空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
河北省縣級市場的王老板，代理區(qū)域產(chǎn)品，在城區(qū)市場銷量較大，商貿(mào)公司8個業(yè)務(wù)員、6臺車，其中2名負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，周邊有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較好，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)距城區(qū)較遠，銷量表現(xiàn)一般。
在城區(qū)銷量增長乏力的形勢下，王老板增加2名業(yè)務(wù)員和2輛廂貨專門開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，4個銷量較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取直供，在剩余8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選擇偏遠的4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分銷商，另4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點直供開發(fā)。
在5月鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點摸排及首輪鋪貨，6月規(guī)劃核心網(wǎng)點動銷拉動工作。在8月中秋活動時，預(yù)計可實現(xiàn)新區(qū)域新網(wǎng)點的增量。
案例二：核心網(wǎng)點建設(shè)——核心煙酒店淡季大陳列活動
山東肥城縣，洋河的經(jīng)銷商在5月開展一項核心網(wǎng)點的建設(shè)活動。在城區(qū)選擇了50家核心煙酒店，開展現(xiàn)金進貨，進貨產(chǎn)品陳列多少送多少的活動。
其中送的產(chǎn)品分12個月贈送。筆者走訪了其中近10家店，終端老板反饋較好。很多煙酒店陳列了三個及以上的專柜，店內(nèi)陳列的沖擊力較強。
其中一家老板陳列了5個專柜，總計180瓶。如果按照政策折算，每個專柜的陳列費就是每月3瓶酒，力度并不大，但鎖定核心終端、變換常規(guī)陳列政策執(zhí)行后，效果卻很好，核心店的全年氛圍得到了確實有效的保障，核心店老板的推介積極性大幅提高。
案例三：核心消費者培育——縣級代理商的動銷武器
一個擁有60萬人的縣級市場，經(jīng)銷商鄭老板代理區(qū)域品牌，2014年銷量預(yù)計過千萬。
他所代理中檔產(chǎn)品推廣的一個重要武器就是回廠旅游，鄭老板在2013年3月—8月陸續(xù)組織終端客戶、核心消費者600多人前往酒廠參觀，每人回程贈送2瓶酒，這2瓶酒消費者一般都會邀請一桌朋友聚飲，并在桌上向大家介紹該酒廠的規(guī)模和實力，相當于整合資源在縣級市場內(nèi)組織了600場品鑒會，間接影響了6000人。
因此在區(qū)域內(nèi)的終端動銷速度明顯提升，終端進貨數(shù)量和信心提升很快。鄭老板規(guī)劃2014年6月—8月再組織400人開展回廠旅游，實現(xiàn)千人回廠旅游的規(guī)模，拉動區(qū)域市場向2000萬突破。
案例四：團隊建設(shè)——建立團購部，老板帶隊開發(fā)婚宴及小企業(yè)團購
商貿(mào)公司的張總，在運營低檔酒方面頗有經(jīng)驗。2013年他代理了區(qū)域酒企的百元價位產(chǎn)品，運營了一年多，其低檔酒的運作辦法通通用了一遍，效果仍不理想。
去年4月，其帶團隊到廠家參加培訓，認識到中檔產(chǎn)品需要立體培育，單一流通渠道難以快速培育。一番考慮后，張總裂變了原來的大流通團隊，成立婚宴和小企業(yè)團購部，親自帶隊開展銷售工作，歷經(jīng)2個月的試點，婚宴場次翻了三倍，縣城的5家民營企業(yè)開始使用該產(chǎn)品，銷售勢頭開始提升，全年的銷量有了基礎(chǔ)保障。
6月、7月和8月，是廠家和經(jīng)銷商為全年銷量打基礎(chǔ)的三個月。筆者從時間節(jié)點和市場培育兩個維度梳理了核心工作，但不同的產(chǎn)品定位和區(qū)域市場屬性適用的方法也不盡相同，總而言之一句話，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
6月16日，第三屆中國紅木家具精品品鑒會啟動儀式在宋莊元亨利紅木家具館召開。據(jù)悉，本屆品鑒會將于6月26日至29日在中國國際展覽中心舉辦，第五屆中國國際輕工消費品展覽會也將于同期進行。品鑒會將延續(xù)去年“器以載道”主題，還將凸顯“打造當代中式家居環(huán)境”，展會現(xiàn)場觀眾們能看到展現(xiàn)當代中國紅木家具現(xiàn)狀的作品，其中來自中山、仙游、江門、觀瀾和東陽等產(chǎn)業(yè)集群地的紅木家具精品將應(yīng)邀參展。對整套家具、坐具、飾品和擺件等紅木產(chǎn)品感興趣的消費者，還可以到北京家和家美紅木第一城以及居然之家麗澤店紅木大會堂兩個分會場逛逛。