贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。

    贈品促銷通常有幾種玩法：

    1.買A，送A

    也就是說買什么就送什么，買瓶洗發(fā)水再送個小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價一樣，但卻略優(yōu)于降價，無非是繞了一個圈子讓消費者費費腦細胞精打細算一下，給人一種實惠和讓利的感覺。

    但總體上這是最笨的一種贈品促銷方式，也是最常見的，基本上屬于變相的價格戰(zhàn);比如我個人超喜歡蒙牛的牛根生，要是買一兩袋奶肯定選蒙牛，因為蒙牛和伊利價格差不多，口感也沒啥兩樣，但如果買一箱，那肯定是誰促銷我買誰的，這叫有條件忠誠。

    2.買我的A，送我的B

    即消費者購買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我的粉餅送我的口紅，買一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶;這也是常見的的方式。多元化的大家業(yè)產(chǎn)品門類多，或者是縱向深度廣的企業(yè)品種類較多，都經(jīng)常組合搭配著來，真正地‘羊毛出在羊身上’。

    這種方式有兩個優(yōu)點：1這種方式在經(jīng)濟上會緩解企業(yè)壓力，可以最大地控制促銷成本2 推動部分產(chǎn)品加快流通，強化作為贈品的產(chǎn)品入市能力。

    也有兩個缺點：1贈品價格不易過高，價高的贈品相當(dāng)于埋了個地雷。容易給消費者造成“產(chǎn)品價格定價較高，利潤空間大”的感覺，隨時引爆消費者對產(chǎn)品暴利的懷疑2贈品價值不易過低，低價值的東西給人感覺企業(yè)回報消費者心意不誠，如果贈品是企業(yè)淘汰的或滯銷的產(chǎn)品，沒有價值感，那贈品就相當(dāng)于毒藥，你不能吃的東西給客戶，害了客戶就是害己。這樣的東西贈了相當(dāng)于拿起石頭砸自己的腳。

    3.買我的A，送他的B (雙贏促銷)

    即消費者購買我得產(chǎn)品A，我送其它廠家或其它品牌的產(chǎn)品B。

    這種方式運用得當(dāng)可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來的弊端。處理得當(dāng)好處是全方位的。

    優(yōu)勢：1大批量采購，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢。2 以這種方式運作，資源就是無限。增加各種水平營銷戰(zhàn)略的可能性。3 幫助贈品企業(yè)敲開市場開門磚，同時不損害自己產(chǎn)品價值，也不必費心贈品的售后服務(wù)。省心又省力。

    對于贈品的選擇，還要注意以下幾點：

    關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動，更不易加深消費者的記憶;

    價值性，價值不易過高和過低，合適即可;

    依附性，贈品是附送的，絕對不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈品，我想你就該哭了;

    傳播性，贈品的活動最好是能夠具有傳播性，消費者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。

    發(fā)展性，贈品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動和銷量的增長埋下伏筆。給你點陽光你就能燦爛，然后燦爛時還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。

    總之，贈品促銷也是學(xué)問，無論你是被贈還是贈別人，仔細玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈顯智愚了!

    人靠衣裝，同樣的房子也要靠裝修，披上靚裝。嫩藍色優(yōu)雅、潔凈又平和，用在家裝中往往給人寧神的清新視覺享受，小編帶來8款粉藍色客廳，一睹客廳的素凈魅力。

    小編的話：特殊的條紋材質(zhì)沙發(fā)給清淡的嫩藍沙發(fā)復(fù)古魅力，沙發(fā)上的海星抱枕，詮釋著海洋元素的清涼文藝。四處的落地窗戶，讓這間客廳光線充足，空間透亮。

    小編的話：沙灘風(fēng)格裝修帶來海的清新味道，小戶型的客廳因為顏色的清雅和設(shè)計的簡約而毫無擁擠狹小之感。

    小編的話：白的純潔與嫩藍的淡雅給人愉悅的簡約，一款透明的圓形吊椅讓休閑的客廳里更具些小情趣，大面積的窗戶讓住在高層的人享受室內(nèi)小清新視覺的同時，也能眺望室外的高樓大廈。

    小編的話：兩個圓弧形的落地?zé)艚o了空間線條美，電視背景墻層次暈染的藍，在素雅的白色中營造了海之情懷。[NextPage]

    小編的話：細微顏色差別的矩形堆積產(chǎn)生視覺迷情，表現(xiàn)出線條與色彩，力度與優(yōu)雅并存。鐵藝支撐起柔軟純潔的沙發(fā)椅，透明的玻璃茶幾上再來點綠意盎然。

    小編的話：落地?zé)舻幕【€延伸到沙發(fā)前，而茶幾的木制蜿蜒扭曲底座自然的同時很具抽象主義風(fēng)格。淺天色的背景墻里，窗戶外即是天然的海洋水面，被窗框框成最自然的裝飾畫。

    小編的話：以色彩元素和幾何元素打造出別具一格的情致，在不同的圖形和色彩中有了空間的層次分明。

    小編的話：嫩藍色背景墻上白色輕薄的落地窗簾在清新平和中帶來一絲浪漫唯美。對稱的擺放設(shè)計讓小空間客廳有了整體性的和諧。