就在七夕這天，不少家具建材賣場，紛紛借這個傳統(tǒng)節(jié)日，大肆促銷，且也有不少家具建材博覽會將在本周末上演。走在街上都能看到各大賣場的大條幅，彩虹門?？梢赃@樣說，家具建材市場又迎來了一股促銷浪潮。

    市場再迎促銷潮

    據(jù)悉，漳州家具建材博覽會將于本周末上演，參與品牌達40家，這比以往市民熟悉的聯(lián)盟團購活動的規(guī)模還要大上幾倍。有了如此大的規(guī)模，優(yōu)惠自然少不了，加上現(xiàn)金派送、循環(huán)抽獎、聯(lián)購送豪禮等環(huán)節(jié)，可以說吸睛十足。

    其他未能參與到此次大團購的商戶，自然也不會閑著。走在市區(qū)家具建材市場，隨處可見的依然是“狂降”“驚爆價”“一年僅此一次”之類的促銷標語。

    商家陷兩難境地

    據(jù)了解，今年上半年的家具建材市場可以用“慘淡”來形容。雖說家具建材商戶們極力備戰(zhàn)，各種文化節(jié)、展銷會、打折促銷活動層出不窮，賣場營銷的方式和手段也是不斷翻新，但各賣場銷售情況依然不容樂觀。

    幾乎所有的商戶均表示營業(yè)額及利潤都不及去年同期。業(yè)內(nèi)人士透露，到目前為止，她的品牌已經(jīng)參加了三四場聯(lián)盟團購活動，而去年全年只參加了兩場，但從業(yè)績上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無比。“不過，如果不跟風舉辦促銷活動，又擔心客源都被同行搶光，實在是矛盾啊。”

    各種促銷活動沒能達到預期，卻促使整個市場兩極分化加劇。實力強大、營銷能力出眾的家具建材品牌通過活動，維持了市場領(lǐng)先地位;而一些零散的、營銷能力較弱的家具建材品牌，其面臨的生存壓力則越來越大。

    還有一種情況是，許多原本在客戶眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續(xù)生存下去，不得不在各種促銷中拉低產(chǎn)品價格，不少品牌為了打入中低端市場，不惜專門推出能迎合此類客戶的產(chǎn)品，其原本高端的形象也開始變得日漸平民化;而繼續(xù)維持高端形象的品牌，他們的堅守卻沒能帶來預期中的結(jié)果，更加慘淡的業(yè)績甚至讓代理商或經(jīng)銷商有了退市的打算。

    在這場促銷風暴潮中，家具企業(yè)不要盲目跟風，要始終把握好產(chǎn)品的品質(zhì)，搭好梧桐樹，鳳凰自然會飛來。

    隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，衣柜品牌兩級分化的現(xiàn)象也日趨明顯。在市場整體形勢相對低迷的背景下，索菲亞、好萊客等衣柜品牌曝光度頗高，上半年業(yè)績也保持較快增長狀態(tài);而部分實力相對較弱的企業(yè)則深陷銷售低迷困境中。那么，面對如此大的品牌差距，衣柜企業(yè)該如何突破“馬太效應”的制衡呢?

    衣柜行業(yè)兩級分化加快

    衣柜行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，衣柜企業(yè)還需要努力把腳墊得高一些。不僅衣柜行業(yè)，在手機、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點。以國產(chǎn)手機為例，山寨機行業(yè)在一段時間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規(guī)模效應。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進，在短短時間內(nèi)迅速改變了市場整個格局。

    也許這是市場在釋放一種訊號：衣柜行業(yè)強弱分化的步伐正在進一步加快，經(jīng)濟學里的“馬太效應”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。

    如何突破“馬太效應”制衡

    不想坐以待斃的衣柜企業(yè)如何才能突破“馬太效應”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應商所說，“我還想堅持下去，因為我也不知道自己轉(zhuǎn)行還能做什么?”

    也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠，有些衣柜企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識也就得不到更新，是時候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。此外，衣柜工廠也應找準自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，未來仍會有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣饾u的脫穎而出，向著最強品牌一步一步的接近。

    問題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。因此，面對日益激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)需加快尋求出路。