就在七夕這天，不少家具建材賣場(chǎng)，紛紛借這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，大肆促銷，且也有不少家具建材博覽會(huì)將在本周末上演。走在街上都能看到各大賣場(chǎng)的大條幅，彩虹門?？梢赃@樣說(shuō)，家具建材市場(chǎng)又迎來(lái)了一股促銷浪潮。

    市場(chǎng)再迎促銷潮

    據(jù)悉，漳州家具建材博覽會(huì)將于本周末上演，參與品牌達(dá)40家，這比以往市民熟悉的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模還要大上幾倍。有了如此大的規(guī)模，優(yōu)惠自然少不了，加上現(xiàn)金派送、循環(huán)抽獎(jiǎng)、聯(lián)購(gòu)送豪禮等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)吸睛十足。

    其他未能參與到此次大團(tuán)購(gòu)的商戶，自然也不會(huì)閑著。走在市區(qū)家具建材市場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的依然是“狂降”“驚爆價(jià)”“一年僅此一次”之類的促銷標(biāo)語(yǔ)。

    商家陷兩難境地

    據(jù)了解，今年上半年的家具建材市場(chǎng)可以用“慘淡”來(lái)形容。雖說(shuō)家具建材商戶們極力備戰(zhàn)，各種文化節(jié)、展銷會(huì)、打折促銷活動(dòng)層出不窮，賣場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段也是不斷翻新，但各賣場(chǎng)銷售情況依然不容樂(lè)觀。

    幾乎所有的商戶均表示營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)都不及去年同期。業(yè)內(nèi)人士透露，到目前為止，她的品牌已經(jīng)參加了三四場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而去年全年只參加了兩場(chǎng)，但從業(yè)績(jī)上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無(wú)比。“不過(guò)，如果不跟風(fēng)舉辦促銷活動(dòng)，又擔(dān)心客源都被同行搶光，實(shí)在是矛盾啊。”

    各種促銷活動(dòng)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，卻促使整個(gè)市場(chǎng)兩極分化加劇。實(shí)力強(qiáng)大、營(yíng)銷能力出眾的家具建材品牌通過(guò)活動(dòng)，維持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位;而一些零散的、營(yíng)銷能力較弱的家具建材品牌，其面臨的生存壓力則越來(lái)越大。

    還有一種情況是，許多原本在客戶眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續(xù)生存下去，不得不在各種促銷中拉低產(chǎn)品價(jià)格，不少品牌為了打入中低端市場(chǎng)，不惜專門推出能迎合此類客戶的產(chǎn)品，其原本高端的形象也開(kāi)始變得日漸平民化;而繼續(xù)維持高端形象的品牌，他們的堅(jiān)守卻沒(méi)能帶來(lái)預(yù)期中的結(jié)果，更加慘淡的業(yè)績(jī)甚至讓代理商或經(jīng)銷商有了退市的打算。

    在這場(chǎng)促銷風(fēng)暴潮中，家具企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，要始終把握好產(chǎn)品的品質(zhì)，搭好梧桐樹(shù)，鳳凰自然會(huì)飛來(lái)。

    隨著衣柜品牌數(shù)量的不斷增加，衣柜品牌兩級(jí)分化的現(xiàn)象也日趨明顯。在市場(chǎng)整體形勢(shì)相對(duì)低迷的背景下，索菲亞、好萊客等衣柜品牌曝光度頗高，上半年業(yè)績(jī)也保持較快增長(zhǎng)狀態(tài);而部分實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)則深陷銷售低迷困境中。那么，面對(duì)如此大的品牌差距，衣柜企業(yè)該如何突破“馬太效應(yīng)”的制衡呢?

    衣柜行業(yè)兩級(jí)分化加快

    衣柜行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過(guò)了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，衣柜企業(yè)還需要努力把腳墊得高一些。不僅衣柜行業(yè)，在手機(jī)、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點(diǎn)。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)為例，山寨機(jī)行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對(duì)不能用“紅火”來(lái)形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機(jī)的中低端市場(chǎng)，加上自己原本的市場(chǎng)，增加出貨量，形成規(guī)模效應(yīng)。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進(jìn)，在短短時(shí)間內(nèi)迅速改變了市場(chǎng)整個(gè)格局。

    也許這是市場(chǎng)在釋放一種訊號(hào)：衣柜行業(yè)強(qiáng)弱分化的步伐正在進(jìn)一步加快，經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。

    如何突破“馬太效應(yīng)”制衡

    不想坐以待斃的衣柜企業(yè)如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，求得一條生路?無(wú)資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應(yīng)商所說(shuō)，“我還想堅(jiān)持下去，因?yàn)槲乙膊恢雷约恨D(zhuǎn)行還能做什么?”

    也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠(yuǎn)，有些衣柜企業(yè)過(guò)于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識(shí)也就得不到更新，是時(shí)候去主動(dòng)接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對(duì)癥下藥”。此外，衣柜工廠也應(yīng)找準(zhǔn)自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)仍會(huì)有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣?huì)逐漸的脫穎而出，向著最強(qiáng)品牌一步一步的接近。

    問(wèn)題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰(shuí)也不能一票否決他的未來(lái)。因此，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)需加快尋求出路。