近年來，建材家具砍價會在全國已泛濫。有人說，砍價師月收入輕松過萬;有人罵，砍價師和商家聯(lián)合唱雙簧糊弄消費者;有人深思，砍價會到底在“砍”誰?不需要砍價，也能讓您買到最實惠的家具，上順德家具網(wǎng)。

    一個二線建材品牌經(jīng)銷商無奈的說道：

    真不想做，但是沒辦法，這幫人說難聽點就既想當婊子，又要立牌坊，搞個砍價會，最后還可能要虧本，累的跟狗一樣，消費者得到的說白了也不會是什么好產(chǎn)品，我們也沒做到利潤，殺敵一千自損八百，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嘛，羊毛出在羊身上!一場活動多則幾十萬，少也有5萬多，都讓第三方賺了，但話說回來，大品牌還好點，我們二線品牌沒辦法，就算讓他們強奸也得強顏歡笑......

    賣力吆喝的砍價師，堆積如山的禮品……

    臨時搭建的舞臺上，建材家具一字排開。臺中央，一個男子一手握著話筒，一手伸出大巴掌，情緒激動地喊道：“你是不是男人?你這點都做不到還算男人!”

    身旁，一位吊頂品牌經(jīng)銷商眼露驚慌，一邊躲避著男子的手掌，一邊小心翼翼地說道：“這個價我真的做不出來。”一臉氣急的男子猛地拽過經(jīng)理的衣領(lǐng)，將他拖到舞臺前面，朝著臺下大喊：“他說做不到，你們答應(yīng)嗎?”

    “不答應(yīng)!”兩千多名顧客笑著回應(yīng)。

    男子立即拿過一個畫板，在上面寫下三個數(shù)字，指著經(jīng)理的鼻子命令道：“就這個價，你做不到就給我下去!”

    幾番猶豫之后，經(jīng)理怯怯地點了點頭：“好嘛，今天就當不賺錢賺銷量了。”頓時，臺下掌聲不斷，尖叫聲不斷，上百名顧客沖向店鋪，目標就是這款從1880元“砍”到880元的集成吊頂……

    一位家居建材砍價師的自白：

    我叫某某某，是一名職業(yè)家居砍價師。3年來，上面的這一幕幾乎每個月都會在我身上上演。我的足跡遍布安徽、湖北、遼寧、四川、重慶等地?？梢哉f，我這個職業(yè)故事很多，但我們大都心照不宣，很少向外人透露。

    我從2010年開始接觸實際的家居砍價會操作。在砍價會之前，我和商家溝通好價格后，還要排練。我會記住每個登臺的商家代表，給他打好招呼，說現(xiàn)場可能會有些動作上的設(shè)計，到時請配合一下，并示范給他們看。比如，我有哪些“過分”的舉動，“出格”的肢體語言等。讓商家有心理準備，避免假戲真演。因為在臺上，我必須表現(xiàn)出和顧客在一條戰(zhàn)線上，和商家是對立的。

    在現(xiàn)場，我還會臨場發(fā)揮，調(diào)動顧客的情緒，讓他們產(chǎn)生從眾心理。不瞞你說，為了達到這一目的，我踢過商家代表的屁股，捶過商家經(jīng)理的胸口，甚至?xí)?ldquo;不是男人”、“孫子”、“烏龜”這樣的粗話罵商家。對于個別不是很配合“演出”的商家，我還會通過逼其做俯臥撐、奪話筒不讓其說話、故意砍到底價等方式來刁難。臺下幾千人盯著他，他不就范就下不了臺。

    做砍價師是有秘訣的，關(guān)鍵一點就是要抓住商家和顧客的“命門”。商家的命門是怕惹眾怒。在安徽一地級市的一場砍價會上，有個商家死活不愿接受我砍出的價格，在舞臺上拖了近半個小時。這個價其實是事先說好了的，估計他們領(lǐng)導(dǎo)后來覺得賺少了。

    我靈機一動，拉攏全場2000多顧客向這個商家發(fā)難：“他來參加砍價會，卻不讓我砍價，那我們還買他的產(chǎn)品干嗎?”全場顧客的抵觸情緒被我?guī)悠饋?。商家無奈，只得在中途休息時找到我，給我賠禮道歉，我也見好就收。

    一般來說，每一款產(chǎn)品都會給出一個報價、一個被砍價和一個底價。報價是給消費者看的，價格虛高;被砍價是商家希望達到的一個理想價位，能保證銷量和利潤;而底價是商家能給出的最低價位。在浙江紹興的一場砍價會上，一套最終成交價只有388元的潔具，標示的原價為1288元，相差900元。這個砍價留出了足夠大的空間。

    我必須背下砍價產(chǎn)品的名稱及對應(yīng)的三檔價格。這場砍價會有10個商家，每個商家至少有3款產(chǎn)品，我相當于要背下上百個不同的價格。我一般會準備1張寫滿品牌和價格的小抄，因為砍價會現(xiàn)場有上千雙眼睛盯著我，我絕對不能拿出來看，只能在上廁所的間隙，躲進衛(wèi)生間悄悄看一下。

    砍價會黑幕

    “大牌瘋狂降價”、“聯(lián)合讓利”、 “全城最低價”、 “總裁簽售”、“與總裁砍價”、“廠家直供”、“秒殺”、“團購”、“限量優(yōu)惠”、“如果你買虧了我們10倍差價補償”、“絕對超值”等詞語，現(xiàn)已成為砍價會主辦方在宣傳中慣用的字眼。消費者沖著砍價會“誘人”的產(chǎn)品折扣而來，希望能夠占到品牌廠家的便宜。買到的所謂優(yōu)惠產(chǎn)品居然是多年前的舊產(chǎn)品，早已停產(chǎn);甚至直接是假冒偽劣產(chǎn)品。

    他們一般會聯(lián)合當?shù)氐囊恍┲髁髅襟w或者組織共同舉辦，以利用其宣傳優(yōu)勢以及增加權(quán)威性。組織者為了讓消費者感到公正，會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人。

    在砍價會上，砍價師實際上是商家花錢請回來的“演員”。他可能是廠家的業(yè)務(wù)人員，但更可能是職業(yè)砍價師——后者的演技更高超。

    砍價師的收入跟其演技的高低掛鉤。根據(jù)×××的自白，砍價師的出場費有一個保底的價位，一般為幾萬元，看名氣而定。除了出場費之外，砍價師還能從參與商家那里拿到提成，這才是他們收入的主要來源。×××提到，某次在成都舉辦的砍價會上成交了3000多單，按照事先談好的每單50元的提成，一場砍價會能夠拿到十多萬元。

    砍價會的貓膩不斷被曝光，但砍價會并沒有就此退出歷史舞臺的意思，依然在全國各地此起彼伏地上演著。5月1日，一場砍價會剛剛在安徽蕪湖落下帷幕，第二天又一場砍價會在江西九江收官……

    還有很多建材消費者正在上當!

    值得欣慰的是，今年以來，有眼光的家居品牌和大賣場，都開始主動遠離砍價會的漩渦，“傷品牌、傷形象、傷消費者、傷未來”的砍價會日漸成為行業(yè)的共識。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)，合理價格，真誠的服務(wù)。隨著消費者越來越理性，砍價會的模式終究要被拋棄。

    所謂省錢，其實并不是說花的錢越少就越好，而是用實惠的價格購買高檔的品質(zhì)，選家具買家具，上順德家具網(wǎng)，也就是所謂的性價比，購買家具也是裝修時的一個大頭，那么如何選擇一款性價比很高的家具呢？4點原則送給您。

    挑選高質(zhì)量板式家具需注意四個方面

    1.看五金連接件

    五金連接件是最直觀的質(zhì)量標準，良好的五金件要開關(guān)自如，沒有噪聲，表面鍍層沒有剝落現(xiàn)象。一些高檔板式家具的五金件是進口的，上面可以找到外文標識。因為可隨意拆裝組合是板式家具的最大優(yōu)點，所以五金連接件的質(zhì)量好壞就十分重要。

    金屬件要求靈巧、光滑、表面電鍍處理好，不能有銹跡、毛刺等，配合件的精度要高。塑料件要造型美觀，色彩鮮艷，使用中的著力部位要有力度和彈性，不能過于單薄。開啟式的連接件要求轉(zhuǎn)動靈活，這樣家具在開啟使用中就會平穩(wěn)、輕松，無摩擦聲。

    2.看封邊貼面

    仔細找瑕疵，封邊質(zhì)量很大程度上影響家具的質(zhì)量。首先是封邊材料的優(yōu)劣，其次要注意封邊是否有不平、翹起現(xiàn)象。良好的封邊應(yīng)和整塊板材嚴絲合縫。

    貼面材料對家具檔次影響很大。要觸摸表面漆膜，一般高檔板式家具為實木貼面，中檔是紙貼面，一次成型及表面為膠貼面的價格更低一些。其中，紙貼面又因處理工藝不同而檔次有差別。

    3.看板材質(zhì)量

    仔細查看板材的邊、面的裝飾部件上涂膠是否均勻，粘結(jié)是否牢固、修邊是否平整光滑，零部件旁板、門板、抽屜面板等下口處等可視部位端面是否封邊處理，裝飾精良的板材邊廓上摸不出粘結(jié)的痕跡。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。

    拼裝組合主要看鉆孔處企口是否精致、整齊，連接件安裝后是否牢固，平面與端面連接后T形縫有沒有間隙，用手推動有沒有松動現(xiàn)象。

    4.看尺寸大小

    家具市場目前主要以成套臥房家具和辦公家具為主，另外還有多功能的影視電器柜等產(chǎn)品。家具的主要尺寸國家標準均有規(guī)定要求。

    如大衣柜規(guī)定掛衣柜內(nèi)的空間深度應(yīng)大于等于530毫米、桌類家具規(guī)定高度為680毫米至760毫米、書柜層間凈空高應(yīng)大于等于230毫米至310毫米等。

    消費者最需要了解這些主要尺寸，因為家具如果小于規(guī)定尺寸，使用時會帶來諸多不便。如大衣柜空間深度過小會影響掛衣服，造成門關(guān)閉不上等現(xiàn)象。

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    選購實木家具的注意要點

    隨著消費者對健康家居需求的欲望越來越強烈，綠色裝修理念越來越深入人心。作為家居裝修的主要部分，家具是否環(huán)保直接關(guān)系到裝修的環(huán)保與否。實木家具由于其天然環(huán)保、花紋秀麗、經(jīng)久耐用等特點日益受到消費者歡迎。據(jù)悉，目前市場上的實木家具質(zhì)量參差不一。那么消費者如何才能買到稱心如意的實木家具呢？有關(guān)業(yè)內(nèi)人士集納了一些建議，供消費者參考。

    實木家具的特征：

    健康環(huán)保。實木家具由于其取材都來自天然木材，不用任何的膠水和黏合劑，從而保證了消費者的環(huán)保要求。

    天生麗質(zhì)。實木家具所用的原木都有天然的紋理，錯落有致，讓人賞心悅目。

    經(jīng)久耐用。實木家具材質(zhì)好，做工好，經(jīng)久耐用，有的甚至可以傳承給子孫。

    購買實木家具的注意事項

    實木家具的最大缺陷是易變形，所以，在購買實木家具時，一定要選擇名牌廠家的產(chǎn)品。一些優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品往往對實木家具進行了嚴格的干燥處理，使木材含水率保持在限定范圍內(nèi)，這樣的家具不易變形，而且售后服務(wù)有保障。另外由于含水率的變化可能導(dǎo)致實木家具變形，所以，在使用過程中，也要小心呵護，如不能讓陽光照射，不能過冷過熱，過于干燥和潮濕的環(huán)境對實木家具也不適宜。