八月還沒來得及總結(jié)回顧，黃金九月就來了，這又免不了一場廝殺。對于家具企業(yè)來說，應抓住這個機會大展拳腳，用新技術(shù)迎接銷售旺季，成為逆襲黑馬。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。

    加強線下渠道或成為逆襲黑馬

    電子網(wǎng)絡(luò)團購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點，逐漸被一些家具經(jīng)銷商所看好。作為一個成功的家具經(jīng)銷商，必須要緊跟時代步伐，了解家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實現(xiàn)個人財富的快速增長。

    金九銀十是家具銷售的旺季，這將直接拉動線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達成線上線下價格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優(yōu)勢。

    創(chuàng)新技術(shù)銷售旺季迎接新產(chǎn)品

    家具企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟條件和標準為指導，用過硬的理論知識和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時期，家具企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項指數(shù)，綜合考量資源配置。

    家具企業(yè)要加大對科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金需求;擴大技術(shù)創(chuàng)新資金來源渠道，除企業(yè)從此前的利潤中提取技術(shù)創(chuàng)新資金外，還要通過貸款、爭取政府財政補助等多種渠道和辦法，充實企業(yè)科技創(chuàng)新資金。

    身處一個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代，市場競爭，企業(yè)發(fā)展都離不開技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應消費者的需求，加大產(chǎn)品地創(chuàng)新以滿足日漸變化的市場需求。

    當然，家具企業(yè)還應將消費者需要擺在首位，保障好產(chǎn)品質(zhì)量問題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。

    經(jīng)銷商作為衣柜行業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一，其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。幾年來，加入衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時間的推移，許多經(jīng)銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過客。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，那這種競爭越來越高，同樣對我們家居企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說最終的時候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務，從這一個角度來講，無論是從這個行業(yè)的健康發(fā)展，還是對于我們消費者消費的安全感來講，都是很好的，都是一個很大的促進。

    那么，衣柜經(jīng)銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢?

    衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀

    1.強弱兩極分化明顯。經(jīng)過國際金融危機和國內(nèi)樓市起伏的洗禮，衣柜經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衣柜廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計師等。也有很多的經(jīng)銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

    2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經(jīng)常看到的現(xiàn)象。隨著衣柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，因為關(guān)系要照顧方方面面，不是一個人固有了。

    3.大品牌經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國衣柜近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商，幫助他們淘到了衣柜行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衣柜市場的領(lǐng)頭羊。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式機會防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務、信譽跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商應當明白，真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

    5.小富即安，不思進取。有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

    6.目標越大，空間越大。靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商，一定是有自己穩(wěn)定團隊的經(jīng)銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標的經(jīng)銷商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

    7.資源越多，話語權(quán)越強。對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場話語權(quán)越來越強大，對廠家的反控制能力也強。經(jīng)銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

    8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。