八月還沒(méi)來(lái)得及總結(jié)回顧，黃金九月就來(lái)了，這又免不了一場(chǎng)廝殺。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大展拳腳，用新技術(shù)迎接銷售旺季，成為逆襲黑馬。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。

    加強(qiáng)線下渠道或成為逆襲黑馬

    電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為新型的營(yíng)銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些家具經(jīng)銷商所看好。作為一個(gè)成功的家具經(jīng)銷商，必須要緊跟時(shí)代步伐，了解家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢(shì)，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長(zhǎng)。

    金九銀十是家具銷售的旺季，這將直接拉動(dòng)線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達(dá)成線上線下價(jià)格基本相同，線下渠道在競(jìng)爭(zhēng)中將更具優(yōu)勢(shì)。

    創(chuàng)新技術(shù)銷售旺季迎接新產(chǎn)品

    家具企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟(jì)條件和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，用過(guò)硬的理論知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時(shí)期，家具企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會(huì)適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項(xiàng)指數(shù)，綜合考量資源配置。

    家具企業(yè)要加大對(duì)科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金需求;擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新資金來(lái)源渠道，除企業(yè)從此前的利潤(rùn)中提取技術(shù)創(chuàng)新資金外，還要通過(guò)貸款、爭(zhēng)取政府財(cái)政補(bǔ)助等多種渠道和辦法，充實(shí)企業(yè)科技創(chuàng)新資金。

    身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應(yīng)消費(fèi)者的需求，加大產(chǎn)品地創(chuàng)新以滿足日漸變化的市場(chǎng)需求。

    當(dāng)然，家具企業(yè)還應(yīng)將消費(fèi)者需要擺在首位，保障好產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。

    經(jīng)銷商作為衣柜行業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一，其生意上的成功、失敗對(duì)行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。幾年來(lái)，加入衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商越來(lái)越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來(lái)的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過(guò)客。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來(lái)越高，但是同樣，帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越高，那這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越高，同樣對(duì)我們家居企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說(shuō)最終的時(shí)候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強(qiáng)的能力為我們消費(fèi)者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個(gè)角度來(lái)講，無(wú)論是從這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，還是對(duì)于我們消費(fèi)者消費(fèi)的安全感來(lái)講，都是很好的，都是一個(gè)很大的促進(jìn)。

    那么，衣柜經(jīng)銷商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長(zhǎng)久呢?

    衣柜經(jīng)銷商八大現(xiàn)狀

    1.強(qiáng)弱兩極分化明顯。經(jīng)過(guò)國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)樓市起伏的洗禮，衣柜經(jīng)銷商的兩極分化越來(lái)越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衣柜廠)，向下控制著越來(lái)越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。也有很多的經(jīng)銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

    2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個(gè)關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個(gè)門店，這在過(guò)去是經(jīng)常看到的現(xiàn)象。隨著衣柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(zhǎng)久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。

    3.大品牌經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國(guó)衣柜近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商，幫助他們淘到了衣柜行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衣柜市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤(rùn)雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式機(jī)會(huì)防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì)活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷商眼花繚亂。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)明白，真正的機(jī)會(huì)從來(lái)就是靠前期的積累和智慧得來(lái)的，沒(méi)有白送的餡餅。

    5.小富即安，不思進(jìn)取。有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)力反而沒(méi)有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問(wèn)題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

    6.目標(biāo)越大，空間越大?？糠蚱薜昶鸺沂谴蠖鄶?shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商。一開(kāi)始就樹(shù)立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

    7.資源越多，話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反控制能力也強(qiáng)。經(jīng)銷商真正靠的是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿缽滿。

    8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。