傳統(tǒng)的價格營銷一直是衣柜企業(yè)攻占消費者內(nèi)心的必殺技，然而，隨著人們經(jīng)濟收入水平的不斷提高，這一必殺技漸漸失效。那么，衣柜企業(yè)該如何突破營銷僵局呢?有業(yè)內(nèi)人士建議，當下衣柜市場消費者體驗缺失，這或許正是企業(yè)的最佳發(fā)力點。

    衣柜行業(yè)消費者體驗缺失

    產(chǎn)品體驗缺失。產(chǎn)品體驗通常產(chǎn)生于消費者與產(chǎn)品之間的互動，如消費者購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品信息的搜尋、評估和決策的過程。近年來，衣柜產(chǎn)品升級向個性化、環(huán)?；确较虬l(fā)展，這更加凸顯了產(chǎn)品體驗、廠家與消費者互動的重要性。

    服務(wù)缺失。服務(wù)營銷具有易逝性和難以衡量性等特點，缺乏行業(yè)標準的衣柜行業(yè)，較多的衣柜企業(yè)基本將售后服務(wù)全部交給經(jīng)銷商來完成，由于經(jīng)銷商團隊的規(guī)模和團隊觀念問題，將導(dǎo)致導(dǎo)致售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌美譽度。

    品牌體驗缺失。目前我國衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)在品牌建設(shè)上缺乏明確的品牌主張，基于細分市場的品類定位，很難與消費者心智產(chǎn)生共鳴。相比之下，國內(nèi)品牌與國外差距最大的體驗因素正是在品牌體驗上。

    衣柜企業(yè)如何打破僵局?

    良好的產(chǎn)品體驗和品牌體驗對消費者的購買有著重要的影響因素，而目前國內(nèi)衣柜企業(yè)營銷思維落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者體驗缺失的當下，體驗或成為衣柜企業(yè)突破營銷僵局的有力武器。

    特別是隨著80、90后年輕消費群體的崛起，個性化需求越來越強烈;同時隨著消費者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。有業(yè)內(nèi)人士指出，體驗式銷售正逐漸成為市場的主流，它能很好地給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。因此，衣柜企業(yè)積極打造體驗營銷破局勢在必行。

    這間公寓由WCH室內(nèi)工作室設(shè)計，非常別致，整潔，盡管面積很小，但卻使用了頗有凝聚力的配色貫穿始終，存儲設(shè)計并不顯眼，住宅盡量保持光線通透及通風。

    灰色沙發(fā)對面，是設(shè)有滑動前面板木鑲板，掛有平面電視的娛樂墻，存儲的小壁龕當中則放置了其他的如DVD播放器，游戲機及配件。

    毗鄰的沙發(fā)的是一組定制存儲單元，花色白且沒有把手，使之融入墻壁。存儲單元的邊上提供隱蔽的儲存，可擺放物品的陳列架，折疊工作臺面，可用于學(xué)習(xí)或用餐。

    吊燈照亮家庭辦公室/用餐區(qū)。

    灰色沙發(fā)緊靠在床上，軟墊與面料匹配，打造出精簡整潔的外觀。

    這里，我們看到安裝在移動門板的娛樂墻中的電視以及可以從床上看電視的客廳。

    遠處的木板可以滑動，露出隱藏的浴室。

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