24小時(shí)爆賣2.9億，林氏木業(yè)十年品牌升級(jí)后首戰(zhàn)告捷
6月18日開(kāi)始僅僅1小時(shí)，林氏木業(yè)銷售額已經(jīng)突破1億，24小時(shí)全渠道總業(yè)績(jī)突破2.9億。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預(yù)售累計(jì)銷售4153套，2040沙發(fā)618單天銷售超過(guò)1976套，創(chuàng)歷年新高。本次618成為了林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)十周年品牌升級(jí)、實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的首個(gè)“試煉場(chǎng)”，在這場(chǎng)盛會(huì)，林氏木業(yè)究竟是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的巨額增長(zhǎng)？究竟是如何實(shí)踐“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位的呢？
多風(fēng)格場(chǎng)景化，遠(yuǎn)赴馬來(lái)西亞搭建“理想生活樣板間”
一個(gè)個(gè)高低錯(cuò)落的“小空間”，設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的建筑架構(gòu)，以及內(nèi)部真實(shí)完整的家居場(chǎng)景，林氏木業(yè)在馬來(lái)西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當(dāng)?shù)厝笋v足和體驗(yàn)。
6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗(yàn)館”空降海內(nèi)外8大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macys、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數(shù)十種“理想生活”場(chǎng)景，展現(xiàn)新零售的力量。
據(jù)了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對(duì)理想生活方式的觀念而打造的，通過(guò)展現(xiàn)真實(shí)的家居環(huán)境，圍繞全品類多風(fēng)格的戰(zhàn)略，展現(xiàn)的是一個(gè)整體的家居空間，一種理想中的生活方式。
據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調(diào)，隨著社會(huì)壓力的增大，生活節(jié)奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環(huán)境當(dāng)中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。而這一點(diǎn)也正是林氏木業(yè)希望通過(guò)這次馬來(lái)西亞參展，在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證、實(shí)踐，換句話說(shuō)，不同地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)于理想生活的想象會(huì)存在哪些差異與閃光點(diǎn)，這將為林氏木業(yè)未來(lái)發(fā)展方向起到重要指導(dǎo)作用。
崔杰慧表示，林氏木業(yè)正處于品牌升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，希望通過(guò)國(guó)內(nèi)外的家居理念交換，在國(guó)際跨界上踐行林氏木業(yè)的全球多風(fēng)格家居的品牌內(nèi)核，以設(shè)計(jì)來(lái)構(gòu)建未來(lái)更美好的家居日常生活，實(shí)現(xiàn)“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。
引爆618銷量 互動(dòng)&營(yíng)銷雙管齊下
16日，林氏木業(yè)的一場(chǎng)“吃喝玩樂(lè)”的海外直播引爆本次天貓618銷量。直播當(dāng)中，林氏木業(yè)主持人和導(dǎo)游主播現(xiàn)身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)觀眾到處吃喝玩樂(lè)，感受異域風(fēng)情。馬來(lái)西亞專業(yè)導(dǎo)游陳導(dǎo)還詳細(xì)介紹民俗習(xí)俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專業(yè)的“旅游節(jié)目”。
此外，林氏木業(yè)在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現(xiàn)一個(gè)由VR和大數(shù)據(jù)搭建的互動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)整體搭配方案，消費(fèi)者通過(guò)家居樣板間場(chǎng)景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以根據(jù)自己的喜好切換家居風(fēng)格或自由搭配，幫助消費(fèi)者輕松搭配出理想的家居空間。
直播互動(dòng)與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次618一大增量，而在營(yíng)銷端的巨額優(yōu)惠則是整個(gè)2.9億總業(yè)績(jī)的基石。
3億購(gòu)物券、300臺(tái)iPhone7手機(jī)、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業(yè)在618的鉅惠，都來(lái)源于自身品牌實(shí)力與對(duì)消費(fèi)者的感恩，同時(shí)也是林氏木業(yè)進(jìn)一步展現(xiàn)品牌價(jià)值的契機(jī)——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。
7天閃電發(fā)貨 供應(yīng)鏈重構(gòu)升級(jí)
本次618，林氏木業(yè)提出7天閃電發(fā)貨的承諾，意味著林氏木業(yè)全場(chǎng)99%的現(xiàn)貨都能在7天內(nèi)發(fā)送，這對(duì)于家具這樣大宗貨品來(lái)說(shuō)，618這樣的大促更考驗(yàn)著供應(yīng)鏈的“硬實(shí)力”。那么，林氏木業(yè)“7天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來(lái)？
事實(shí)上，林氏木業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈升級(jí)早已在半年前開(kāi)展。通過(guò)整合150家供應(yīng)商資源，圍繞大數(shù)據(jù)規(guī)劃整個(gè)2017年的貨品生產(chǎn)計(jì)劃，確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、調(diào)動(dòng)物流服務(wù)公司，從而實(shí)現(xiàn)，最大化優(yōu)化工廠生產(chǎn)量和材料的應(yīng)用，有節(jié)奏性的釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)“7天閃電發(fā)貨”。
目前，林氏木業(yè)擁有1500多個(gè)SKU，這對(duì)于林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是精簡(jiǎn)優(yōu)化后的數(shù)量，但在家具業(yè)內(nèi)仍是一個(gè)難以想象的“大數(shù)”。通過(guò)大數(shù)據(jù)建立人群畫像，針對(duì)各個(gè)消費(fèi)維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級(jí)和銷售，進(jìn)一步踐行的全品類多風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出理想中的家。
本次618爆款產(chǎn)品的銷量進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預(yù)售累計(jì)銷售4153套，2040沙發(fā)618單天銷售超過(guò)1976套，爆款的熱度來(lái)源，正是林氏木業(yè)從消費(fèi)者需求出發(fā)，從設(shè)計(jì)升級(jí)到供應(yīng)鏈升級(jí)，進(jìn)一步貼合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
林氏木業(yè)X天貓 共創(chuàng)新零售玩法
據(jù)了解，推動(dòng)林氏木業(yè)本次“出海”的動(dòng)力，不僅是希望收獲海外消費(fèi)者不同審美品位及其背后的文化因素，從而推動(dòng)新的產(chǎn)品研發(fā)，更重要一點(diǎn)是，林氏木業(yè)希望借這次天貓出海的機(jī)會(huì)，在海外拓展更多供應(yīng)商，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈水平。
依托于新零售戰(zhàn)略，天貓已經(jīng)逐步打通線上線下全新消費(fèi)場(chǎng)景，可以依靠個(gè)性化推薦等大數(shù)據(jù)技術(shù)改變品牌與用戶的交互，而全域營(yíng)銷策略更能幫助品牌商更好觸達(dá)消費(fèi)者，這對(duì)全球范圍的品牌來(lái)講具有磁石般的強(qiáng)大吸引力。而林氏木業(yè)作為天貓家具類目重要商家，在新零售的實(shí)踐上更是積極創(chuàng)新，用嶄新的品牌價(jià)值與高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得全球消費(fèi)者青睞。
事實(shí)上，在新零售的帶動(dòng)下，線上線下正逐步打通，全新消費(fèi)場(chǎng)景也正在出現(xiàn)，天貓不僅是品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地，也是品牌創(chuàng)新和升級(jí)的主陣地，而林氏木業(yè)正處于一個(gè)十周年品牌煥新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所提出的“家居空間解決方案智造者”品牌定位和“買家具上林氏木業(yè)就夠了”的新slogan，正是其十周年品牌煥新的出發(fā)點(diǎn)。
對(duì)林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，天貓618的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一次購(gòu)物狂歡，通過(guò)全方位的營(yíng)銷、品牌活動(dòng)，林氏木業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，推廣理想生活的定義，實(shí)現(xiàn)“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位，讓“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”這一句新slogan變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
2017年6月15日，北京中展居然國(guó)際承辦的以“設(shè)計(jì)之家 未來(lái)之家”為主題的「BIFF·2017首屆北京國(guó)際家居展暨中國(guó)生活節(jié)」在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大舉辦，在本次北京國(guó)際家居展共設(shè)八大主題展館——進(jìn)口家具館，原創(chuàng)家具館，時(shí)尚家具館，睡眠文化及休閑家具館，定制家居館，未來(lái)生活創(chuàng)意館，兒童養(yǎng)老家居館，家裝及智能家居館悉數(shù)在列。其中，兒童養(yǎng)老家居館更是填補(bǔ)了中國(guó)家居展會(huì)無(wú)適老產(chǎn)品的空白。本次開(kāi)幕式特邀嘉賓：居然之家董事長(zhǎng)汪林朋先生、中展集團(tuán)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生、榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟先生、寫意空間海外創(chuàng)始人等如約參加，騰訊家居作為特邀媒體，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。
居然之家董事長(zhǎng)汪林朋先生
中展集團(tuán)代表
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生
榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟先生
寫意空間海外創(chuàng)始人
8點(diǎn)鐘到達(dá)北京國(guó)際會(huì)展中心時(shí)，人已經(jīng)遍布廣場(chǎng)，但是沒(méi)有因?yàn)槿硕啵屓烁杏X(jué)到不安，反而大家都在大門外井然有序的排隊(duì)等待安檢入場(chǎng)，觀看此次饕餮盛宴。
本次「BIFF·2017首屆北京國(guó)際家居展暨中國(guó)生活節(jié)」意義非凡，這不僅僅是一場(chǎng)饕餮盛宴，更是北京家居行業(yè)一個(gè)新的里程碑。在本次活動(dòng)中，這里不僅可以聽(tīng)到愉快的音樂(lè)、欣賞漂亮的美女、看見(jiàn)美麗的鮮花、還有最為璀璨耀眼的家居。
下面就帶著大家看看這些大咖對(duì)此次活動(dòng)的看法
居然之家董事長(zhǎng) 汪林朋先生在致辭中說(shuō)：生產(chǎn)家居的目的是為了更好的生活，更好的享受人生，我們這次的家居展設(shè)計(jì)是齊魯網(wǎng)創(chuàng)造實(shí)際的創(chuàng)新和工匠精神，我們的目標(biāo)是在短期內(nèi)成為和上海，廣州家居齊名的家居展，更要成為和米蘭家居一樣具有世界知名度家居展。
中展集團(tuán)代表致辭 致辭此次展會(huì)定位于品牌，設(shè)計(jì)，智能，從多角度為人們帶來(lái)多彩的饕餮盛宴，我殷切希望通過(guò)此次展會(huì)，為人們提供更加豐富，更加精彩，更加至上的內(nèi)容。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 朱長(zhǎng)嶺 表示家居行業(yè)的家居展覽在全國(guó)正如火如荼，北京舉辦首屆的家居展，是行業(yè)進(jìn)步也是行業(yè)發(fā)展的里程碑，我們家居行業(yè)面臨的是中低端向中高端的轉(zhuǎn)變。
榮麟家居董事長(zhǎng) 戚麟 先生講家居行業(yè)的發(fā)展，是為了讓人們領(lǐng)會(huì)更好的品牌，更好的領(lǐng)會(huì)家居的魅力，希望此次展會(huì)能如日中天。
寫意空間海外創(chuàng)始人致辭說(shuō)到：寫意空間在1999年進(jìn)入中國(guó)，和居然之家也是從1999年開(kāi)始合作。此次是和合作品牌藍(lán)色早晨一起參展，希望能和居然之家、藍(lán)色早晨一起在此次展會(huì)期間將最美好的展示給各位觀眾。
開(kāi)幕儀式剪裁
在北京舉辦國(guó)際家居展的意義重大
在歡迎晚宴上中居然之家董事長(zhǎng)汪林朋在致歡迎辭時(shí)就說(shuō)到：“從剛開(kāi)始接觸展會(huì)的時(shí)候就對(duì)家居行業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，就如：從2003年開(kāi)始，3月份的東莞家居展、每年4月份的米蘭家具展和10月份的高點(diǎn)展，都在如約的舉行，一直走到今天，這些展會(huì)不只是在展覽產(chǎn)品，更是對(duì)一種文化的交流，一種精神的貫通”。所以才會(huì)有今天的2017首屆國(guó)際家居展。
汪總還說(shuō)到：“在做這件事之前有很多的同行對(duì)我的想法做出了反對(duì)和質(zhì)疑，但是我堅(jiān)信在北京做家居展這是一個(gè)正確的方向和道路，所以在此次北京家居展比上海和廣東的增加了更多的與吃住行相關(guān)的未來(lái)生活創(chuàng)意展，更貼近日常生活；專開(kāi)原創(chuàng)家具館，突出設(shè)計(jì)方向；在產(chǎn)品和空間等環(huán)節(jié)出發(fā)，居然之家斥資2000萬(wàn)打造“居然設(shè)計(jì)家杯”家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和工匠大師獎(jiǎng)項(xiàng)”。
這幾年最流行的一個(gè)詞就是“工匠精神”，在家居行業(yè)現(xiàn)狀下，汪總對(duì)開(kāi)啟北京家居展活動(dòng)是堅(jiān)信不疑的，通過(guò)這些內(nèi)容，可以想想到首屆北京國(guó)際家居展，出現(xiàn)不是一個(gè)偶然，而是在多種因素影響下，必然的產(chǎn)生。
參展作品圖
北京國(guó)際家居展舉辦周期
據(jù)悉|BIFF北京國(guó)際家居展三年辦一展，定位方向于國(guó)際化，這個(gè)一個(gè)中西合璧文化交流的必要場(chǎng)所，在這個(gè)家居展中，以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為主題，還有好的招商效果，同時(shí)又要讓活動(dòng)好玩，讓更多的企業(yè)參加，讓中國(guó)的家居展不僅僅是家居，還有更多的設(shè)計(jì)元素。
中國(guó)設(shè)計(jì)如何可以走向國(guó)際？
設(shè)計(jì)對(duì)家居行業(yè)有一定的影響的作用，而紅點(diǎn)是一個(gè)很重要的平臺(tái)，居然之家會(huì)對(duì)紅點(diǎn)上獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目給予支持，讓中國(guó)設(shè)計(jì)師走向更高的平臺(tái)。在世界的三大獎(jiǎng)項(xiàng)中，紅點(diǎn)與中國(guó)設(shè)計(jì)的關(guān)系更為密切，而且中國(guó)家居建材行業(yè)的產(chǎn)品也大部分和德國(guó)有合作，所以選擇紅點(diǎn)是一個(gè)必然。
紅點(diǎn)未來(lái)的方向：明年先辦一個(gè)紅點(diǎn)展，在居然之家的商店里辦一個(gè)紅點(diǎn)商店，有可能的話，在北京辦一個(gè)博物館，在中國(guó)傳播更為廣泛的紅點(diǎn)文化。
中國(guó)設(shè)計(jì)之未來(lái)，中國(guó)家居之未來(lái)，敬請(qǐng)關(guān)注BIFF·2017首屆北京國(guó)際家居展，帶著心中的期盼和愿景，預(yù)祝這次展會(huì)圓滿成功。
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設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：視野開(kāi)闊的陽(yáng)臺(tái)
整個(gè)陽(yáng)臺(tái)的采光非常的好，其陽(yáng)臺(tái)地理位置無(wú)疑是整間房子視野最開(kāi)闊的地方，邊緣圍上透明玻璃來(lái)增強(qiáng)安全性，在此間擺放舒適的沙發(fā)，白天黑夜，這里將是憑海臨風(fēng)，海邊聽(tīng)濤的最佳之地。
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設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：頂層空間充分利用
這個(gè)陽(yáng)臺(tái)的的區(qū)域大小比較小，但是起裝修卻非常有特色，顏色搭配上非常個(gè)性，用木板圍城一個(gè)休閑乘涼的陽(yáng)臺(tái)，細(xì)長(zhǎng)的平臺(tái)，開(kāi)闊的視野，再配上幾張彩色的圓凳子，別有一番風(fēng)味。
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設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：工業(yè)元素與原始復(fù)古風(fēng)結(jié)合
整個(gè)空間的搭配非常個(gè)性，利用富有工業(yè)特色的鐵框架作為座椅的靠背、扶手和支架，讓座椅具有十分獨(dú)特的立體感，再配上原始復(fù)古風(fēng)的桌子，視覺(jué)上的沖擊使該區(qū)域充滿魅力和韻味。
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設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：半開(kāi)放式設(shè)計(jì)
紅磚的墻面非常有感覺(jué)，落地玻璃隔開(kāi)了室外休閑區(qū)與室內(nèi)餐廳區(qū)域，特色的紅磚墻壁和地板使二廳在視覺(jué)上非常融合;墻壁地板充滿工業(yè)氣息，而沙發(fā)和燈飾卻充滿了時(shí)代感，二者的碰撞與融合帶來(lái)視覺(jué)上的享受。
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設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：遮陽(yáng)棚+烹飪柜臺(tái)
整個(gè)木質(zhì)的設(shè)計(jì)，原木色和自然植物搭配起來(lái)毫無(wú)違和感，休閑區(qū)自然地與后花園結(jié)合在一起，寬敞的木質(zhì)地板，長(zhǎng)形的木椅子和吧臺(tái)，遮陽(yáng)棚劃分出休息空間且提升了整體立體感。這樣的設(shè)計(jì)非常朋友一起曬曬太陽(yáng)，吃吃燒烤。