整體的房地產(chǎn)行業(yè)下行，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，賣場(chǎng)客流量衰減很大，對(duì)于傳統(tǒng)的坐商來(lái)言，2019年就是一個(gè)行業(yè)的嚴(yán)冬，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)的坐商沒有熬過(guò)2019，提前已經(jīng)終結(jié)了自己家居建材的經(jīng)營(yíng)生命。

每一個(gè)行業(yè)都有自己的生命周期，從盛到衰，演繹著自然界亙古不變的自然法則。家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)改革開放20年的野蠻生長(zhǎng)，也迎來(lái)自己的弱冠之年。

正如某業(yè)內(nèi)資深人士所言，“家居建材長(zhǎng)大了，要正式的面對(duì)所有的壓力和挑戰(zhàn)，不再是一個(gè)可以任意野蠻生長(zhǎng)的娃娃，更不再是一個(gè)行業(yè)寵溺的孩子。”

作為耐用品消費(fèi)，家居建材屬于持久性的消費(fèi)，安全第一，溫馨是家，家居建材行業(yè)就是把冰冷的建筑變成溫馨的窩，奔波停留可以小憩的港灣”家居建材賣場(chǎng)客流量衰減成為一個(gè)趨勢(shì)。

整裝，全包的裝修模式以及房地產(chǎn)的精裝都會(huì)扼殺掉往往來(lái)來(lái)的客流量，過(guò)去客流如潮的日子不會(huì)再有，家居建材賣場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入前所未有的客流下滑，客流量的下滑，勢(shì)必造成前端競(jìng)爭(zhēng)的激烈，誰(shuí)能夠離客戶更近成為決勝的手段。

賣場(chǎng)更多的承載的是產(chǎn)品展示，聚客的能力越來(lái)越弱，不少品牌已經(jīng)意識(shí)到客流量的流失，從專業(yè)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)綜合商超。

家居建材經(jīng)營(yíng)或?qū)?huì)走進(jìn)普通超市，建材超市化，同日常消費(fèi)品同臺(tái)，或許在不久的將來(lái)就可以出現(xiàn)。

2020家居建材賣場(chǎng)客流量衰減，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，唯有打造團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)布局，讓自己距離客戶更近才是王道。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)

      “宅經(jīng)濟(jì)”最早起源于“懶人經(jīng)濟(jì)”，是隨著網(wǎng)絡(luò)興起的一個(gè)新概念，主要是指在家生活、在家消費(fèi)。宅有兩種，第一種宅，是自愿的宅，人們太懶了，哪兒也不想去，就想呆家里；第二種宅，是被動(dòng)的宅，就像這次疫情導(dǎo)致的“居家隔離”，哪兒也去不了，不得不在家生活、工作。

  “宅經(jīng)濟(jì)”的真正驅(qū)動(dòng)引擎并不是此次突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，而是一個(gè)已經(jīng)形成的大趨勢(shì)，各種難以拆解的城市病，加劇了孤宅社會(huì)的現(xiàn)狀，是宅經(jīng)濟(jì)的源動(dòng)力。我們看到，“宅”，早已成為眾多人的生活常態(tài)，圍繞“宅”相關(guān)的游戲、短視頻、直播、外賣等行業(yè)迅速崛起，包括單身公寓、智能家居、寵物經(jīng)濟(jì)、泛娛樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、社交商業(yè)等等，都將成為“宅經(jīng)濟(jì)”的受益者。

  宅生活衍生新需求，智能家居大有可為

  最近一段時(shí)間，人們基本一天24小時(shí)都呆在家中，家成為這段時(shí)間守護(hù)我們的港灣。“宅”的時(shí)間越長(zhǎng)，人們對(duì)“宅”生活就有了更高標(biāo)準(zhǔn)，期盼宅得安全、宅得舒適、宅得便捷。

  你有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在家“宅”的時(shí)間久了，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)家里或多或少缺一些硬件，可能是臥室缺少一臺(tái)電視，或者客廳缺少一套影音系統(tǒng)，或者缺少一臺(tái)具有兒童學(xué)習(xí)功能的智能音箱，如果能有一些能時(shí)刻監(jiān)測(cè)室內(nèi)環(huán)境情況智能設(shè)備，如CO₂、溫濕度、PM2.5、VOC等，并能自主啟動(dòng)相應(yīng)設(shè)備調(diào)節(jié)光線、溫濕度，讓居家環(huán)境始終處于最舒適狀態(tài)，那就更好了。

  是的，當(dāng)人們的生活突然“慢”下來(lái)，原本快節(jié)奏下被隱藏、忽略的那些隱性需求一下子出現(xiàn)了、變得強(qiáng)烈起來(lái)，人們開始形成新的生活習(xí)慣，有了新的品質(zhì)生活要求，并認(rèn)真謀劃，未來(lái)的家如何更現(xiàn)代、更智能、更舒適、更安全。與“宅”密切相關(guān)的智能家居，離消費(fèi)者一下子近了很多。

  與需求增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，智能家居市場(chǎng)規(guī)模正日益擴(kuò)大和增長(zhǎng)，應(yīng)用于家庭場(chǎng)景的各種智能設(shè)備，如智能開關(guān)、智能門鎖、智能音箱和智能家電市場(chǎng)表現(xiàn)良好，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能家居出貨量高達(dá)8.4億臺(tái)，2023年將增長(zhǎng)至14.6億臺(tái)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.9%。中國(guó)作為全球智能家居消費(fèi)最大市場(chǎng)之一，各類玩家相繼入場(chǎng)，從小米500億加碼，到天貓精靈升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)部，智能家居市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧。2014年-2017年，資本也看到了智能家居的廣闊市場(chǎng)，紛紛注資打造智能家居平臺(tái)，成為助力宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

  居民收入的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)美好家居生活不斷升級(jí)的需求，智能家居行業(yè)的快速發(fā)展，讓智能家居產(chǎn)業(yè)駛上快車道。

  多方力量介入，智能家居產(chǎn)品創(chuàng)新不斷被激發(fā)

  當(dāng)下，不管是傳統(tǒng)家電廠商、硬件廠商，還是互聯(lián)網(wǎng)廠商或新創(chuàng)企業(yè)，甚至老牌工業(yè)廠商都在緊盯智能家居行業(yè)。更多的安防、家電、裝修等大品牌、大企業(yè)圍繞自身核心業(yè)務(wù)，以不同的切入點(diǎn)，大踏步涉足智能家居領(lǐng)域各細(xì)分應(yīng)用，所匯聚的各類資源也成為智能家居市場(chǎng)發(fā)展的新一輪推動(dòng)力。智能家居不是單一設(shè)備，智能家居也成為家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，這也刺激著傳統(tǒng)的家居家裝行業(yè)不斷謀求變革，進(jìn)行產(chǎn)品與渠道的整合，擊破智能化各點(diǎn)位的信息孤島。在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的上游（技術(shù)）、中游（系統(tǒng)）、下游（硬件&渠道）的合力推動(dòng)下，智能家居的產(chǎn)品創(chuàng)新能力前所未有地被激發(fā)起來(lái)。

  首先，智能家居工業(yè)設(shè)計(jì)能力不斷加強(qiáng)。越來(lái)越多的智能家居企業(yè)和品牌，活躍在國(guó)際舞臺(tái)上，越來(lái)越多新銳、優(yōu)秀的中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)品牌與團(tuán)隊(duì)的精彩產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致好評(píng)，如近期揭曉的德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，這不僅對(duì)于我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展注入了新鮮的血液，也推動(dòng)了我國(guó)的智能家居行業(yè)的升級(jí)。

  其次，交互設(shè)計(jì)能力更符合用戶需求，更人性化。智能家居的核心在于“人性化”，讓家居產(chǎn)品更能符合用戶的需求。最近火熱的智能音箱，承擔(dān)著重要的智能家居產(chǎn)品的鏈接作用，正是得益于智能語(yǔ)音技術(shù)的發(fā)展。除了語(yǔ)音控制所實(shí)現(xiàn)的人機(jī)交互，基于用戶在大部分的家居使用場(chǎng)景、多維度交互方式并存的“智能面板”，因?yàn)樽畲蟪潭鹊胤嫌脩糇匀皇褂昧?xí)慣的，也將成為下一個(gè)爆發(fā)的智能家居單品。按鍵、屏幕、語(yǔ)音控制、APP控制，各種交互方式因?yàn)楦诵曰軌蚋娴貪M足人們不同的需求。

  再者，產(chǎn)品集成化程度越來(lái)越高，從單品走向全屋智能。伴隨著技術(shù)的升級(jí)、用戶需求不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品愈加豐富，智能家居將生活中更多場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合起來(lái)。真正意義上的智能居住空間，不再是單一設(shè)備，智能家居的產(chǎn)品也從“大家居”的產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，以系統(tǒng)化目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)家居、家電的互聯(lián)互通和全宅聯(lián)動(dòng)。比如歐瑞博的超級(jí)智能面板Mixpad S，它集成了過(guò)去全屋智能所需的多協(xié)議智能網(wǎng)關(guān)、智能開關(guān)、空調(diào)面板、背景音樂播放器、智能音箱、可視對(duì)講等不同設(shè)備的功能，一個(gè)MixPad S就能實(shí)現(xiàn)你的全屋智能，可以說(shuō)是高度集成化的代表。

  從To B到To C，渠道成智能家居引爆關(guān)鍵

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能家居市場(chǎng)渠道目前主要是通過(guò)房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，To B的銷售額占比達(dá)到80%，To C僅為20%左右，智能家居行業(yè)正借著房地產(chǎn)商的“東風(fēng)”，把智能單品送到千家萬(wàn)戶，這不僅會(huì)加快消費(fèi)者對(duì)于智能家居的認(rèn)知與接受度，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

  智能家居下一步的爆發(fā)，將依賴加速下沉的大眾開放市場(chǎng)，將智能家居變身為首當(dāng)其沖的消費(fèi)升級(jí)品類。所以，無(wú)論是以格力、海爾、美的等為代表的傳統(tǒng)電器廠商陣營(yíng)；以華為、小米等為代表的通訊、手機(jī)、智能硬件廠商陣營(yíng)；還是以歐瑞博為代表的全屋智能家居陣營(yíng)，均紛紛依托自己現(xiàn)有的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)智能家居戰(zhàn)略落地千家萬(wàn)戶。

  華為已與多家地產(chǎn)廠商建立合作，包括華潤(rùn)置地、中海地產(chǎn)等，推動(dòng)智慧生活落地，以華為HiLink連接平臺(tái)與物聯(lián)網(wǎng)IoT領(lǐng)域展開合作與聯(lián)合研發(fā)，以此提升用戶居住體驗(yàn)，也加速了華為智能家居場(chǎng)景落地。華為也發(fā)布了全新的全屋智能戰(zhàn)略，華為全屋智能方案是依托華為智慧生活強(qiáng)大的1+8入口和ICT、IoT連接能力，同時(shí)整合多空間、多系統(tǒng)、多品牌和多人群的智能化套件，面向地產(chǎn)、家裝市場(chǎng)提供的針對(duì)多樣化家庭形態(tài)需求的解決方案。

  值得一提的是，來(lái)自智能家居創(chuàng)新典范的歐瑞博，近年來(lái)在智慧地產(chǎn)開疆辟土取得成效，是世茂集團(tuán)、旭輝地產(chǎn)、美的置業(yè)、佳兆業(yè)、花樣年、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作品牌。截至目前，歐瑞博作為國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)在地產(chǎn)項(xiàng)目中落地最多廠商，已獲旭輝、花樣年、美的置業(yè)、祈福等50多家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)，服務(wù)100多個(gè)智慧社區(qū)，打造精裝房20萬(wàn)套，并計(jì)劃通過(guò)“百城千店萬(wàn)萬(wàn)家”計(jì)劃，將真·全宅智能家居帶給1000萬(wàn)家庭，讓智能家居生活走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

  從To B走向To C，解決用戶安裝難、配置難、使用難和維護(hù)難等難題，提供更好的服務(wù)給到C端用戶也是行業(yè)需要解決的問題。不僅要做渠道的遷移，企業(yè)更需要建立合作生態(tài)，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，提高產(chǎn)業(yè)效率和用戶體驗(yàn)。

  結(jié)語(yǔ)

  在炎熱的夏天提前開啟空調(diào)；出門不用擔(dān)心忘帶門禁卡、鑰匙；家中煙霧探測(cè)器、門磁探測(cè)器報(bào)警后會(huì)自動(dòng)聯(lián)系業(yè)主及物業(yè)；智能攝像頭抓拍到異常事件、異常行為人員會(huì)自動(dòng)報(bào)警通知物管……讓生活變得更好、讓自己變得更懶，更加便捷，舒適，安全的家居體驗(yàn)是智能家居爆發(fā)的底層邏輯。

  智能家居正在以肉眼可見的速度步入我們的生活，在政策支持、人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)等因素的影響下，將呈現(xiàn)全面爆發(fā)之勢(shì)。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資源網(wǎng)站Statista的預(yù)測(cè)，2017-2022年間，中國(guó)智能家居市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為45.3％，市場(chǎng)滲透率到2022年將會(huì)升至21.2％，從2020年開始，智能家居將迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇，駛?cè)氚l(fā)展的快車道。在此過(guò)程中，創(chuàng)新的產(chǎn)品力和渠道優(yōu)勢(shì)將是最為關(guān)鍵的力量，智能家居行業(yè)需要更多的創(chuàng)新型公司加入其中，動(dòng)態(tài)地研究和滿足用戶需求的演變，保持足夠的耐心和積極性，去實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)化和消費(fèi)落地。（來(lái)源： 定峰匯 作者：米婭 ）