從記者調(diào)查情況來看，雖然材料成本對于南美原木市場價格有很大的支撐作用，但在長時間的地量交易的狀態(tài)中，不少商家也有了轉(zhuǎn)型的想法，因此近期對于部分市場競爭力較弱的材種商家虧本清倉的意愿十分強(qiáng)烈。本周廣州魚珠市場伯利茲黃檀為1.3-1.4萬元/噸，上海福人市場報1.5-1.6萬元/噸。微凹黃檀尼加拉瓜精方料報2.5-2.8萬元/噸，墨西哥微凹黃檀報3.5-4.2萬元/噸。

（記者ｃａｒａ）

經(jīng)過這一輪漲幅后，紅木市場會慢慢歸于理性，進(jìn)入緩慢上漲階段。原因是印度有大量紫檀速生林，紅酸枝儲備在越南老撾等地也不少，只是被大量囤積了。目前價格高企的情況下，商家肯定不會大量放貨，否則未來局面更加緊張。

就目前來看，紅酸枝、紫檀等木材的上升空間還很大。但是因為出口受限，這些木材將不能面向廣大紅木家具愛好者，那么市場就會轉(zhuǎn)而求其次，開始尋找新的替代木材。如草花梨，以前并不受關(guān)注，現(xiàn)在也成香餑餑了，很有可能成為紅酸枝的替代材種。

“花了30多萬元買的一套紅木家具，眼瞅著要不回來了!”時女士非常著急。2013年，她在一家家具城購買了一套紅木家具，由于當(dāng)時自家新房正在裝修，因此就先將家具寄存在商家。誰想等房子裝修好了再去拉家具時，卻發(fā)現(xiàn)那家商鋪關(guān)門了。

時女士告訴記者，2013年她到該家具城一層，進(jìn)了一家專營紅木家具的店鋪，店名叫“國粹”。當(dāng)時她看中了包括桌椅、床、柜子等一整套紅木家具，售價為33.2萬元。購買時簽了付清全款的合同，她當(dāng)時就付了全款。“這家店鋪的老板姓張，我的交易是通過店內(nèi)一位姓路的女士完成的。”在交錢時，時女士反復(fù)叮囑，家里裝修耗時很長，恐怕不能很快拉走這套家具。于是，時女士訂購的家具便一直儲藏在商鋪的倉庫里。

去年下半年，新家裝修完工，時女士再來取家具的時候，卻吃了閉門羹——“國粹”關(guān)門了。詢問得知，這家店鋪已經(jīng)撤店。出現(xiàn)問題后，時女士發(fā)現(xiàn)，雖然店不在了，但那家店里姓路的員工仍然在這家家具城，但她已經(jīng)不再是“國粹”的員工，去了別的商家。

“我的家具到底該找誰要?”時女士說，她找到這位姓路的員工，但對方說已經(jīng)和“國粹”沒有關(guān)系了。時女士又聯(lián)系上了“國粹”那位姓張的總負(fù)責(zé)人，對方卻支支吾吾，只說讓她等等。最后時女士還找了該家具城，再三協(xié)調(diào)后，至今仍沒有實質(zhì)性進(jìn)展。

該家具城客服于先生對記者說，“國粹”已經(jīng)撤店，廠子在河北大成，其負(fù)責(zé)人欠了外債，在當(dāng)?shù)匾灿泄偎荆?dāng)?shù)胤ㄔ阂呀?jīng)凍結(jié)了他的貨物。“我現(xiàn)在也多次聯(lián)系他們的負(fù)責(zé)人，尋求解決辦法，您再等等。”

[理事訪談]主持人王明鋒:“治大國如烹小鮮”。從大型餐飲管理公司跳槽到木材行業(yè)，廖遠(yuǎn)英的職業(yè)跨度之大令人咋舌，而從公司高管到年貿(mào)易額度過億的貿(mào)易公司老總，對于一個他這樣標(biāo)準(zhǔn)的勒流人，仿佛又是一件順理成章的事情。在嚴(yán)控品質(zhì)、認(rèn)證篩選供應(yīng)商以及生產(chǎn)合作廠家的背后，我們有看見了一個從“大廚”轉(zhuǎn)型的企業(yè)家對經(jīng)營和管理“火候”控制的精確，在整個木材市場處于內(nèi)銷停滯、利潤灘薄的困境中，正騰木業(yè)的木材貿(mào)易依然堅挺。讓我們一起走進(jìn)正騰的世界領(lǐng)略正騰木業(yè)經(jīng)營的“奧妙”:
在順德本地一家知名連鎖大型餐飲公司服務(wù)六年后，已經(jīng)晉升為行政總廚的廖遠(yuǎn)英決定從鳳城返回樂從，在餐飲行業(yè)已經(jīng)觸碰到行業(yè)的天花板，
是獨(dú)立開店，還是另謀它途？
恰逢當(dāng)時順德木材貿(mào)易市場正處于黃金時代，廖遠(yuǎn)英覺得是時候進(jìn)入這個行業(yè)。順德木業(yè)商會常務(wù)副會長馬志鏜接納了他，在三鋒貿(mào)易旗下，不管從行業(yè)資源還是客戶拓展上，廖遠(yuǎn)英擁有了職業(yè)經(jīng)理人漂亮的履歷。
跳出來單干，為自己奮斗的時刻到了?！拔液芨屑ゑR總給予我進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會，他經(jīng)營企業(yè)的開拓和奮發(fā)精神是我的榜樣。”直到今天，廖遠(yuǎn)英依然由衷感激馬志鏜的栽培。
事實上，在順德木材貿(mào)易市場里，不管是水藤交易市場，抑或是九江魚珠木材市場，幾乎所有的木材貿(mào)易老板都是由水藤最早的幾家木材貿(mào)易商貿(mào)公司走出來的?！按蠹以谶@個市場同呼吸共命運(yùn)，其實每個人由哪間公司出來，什么時候單干，主要市場在哪里，看看木頭都可以揣度個70%”。
如今的九江魚珠木材市場正是水藤木材貿(mào)易開枝散葉另結(jié)碩果的典型。魚珠木材市場地處佛山和江門家具生產(chǎn)和加工三角區(qū)的核心地帶，木材種類齊全、品種優(yōu)良，加以租金普惠，已經(jīng)成為珠三角的最大集散地。而廖遠(yuǎn)英的正騰木業(yè)和一同接受記者采訪的馮錫華的曉章木業(yè)互為鄰居，都處于A04區(qū)，“相見恨晚，我們近嘛，生意又在一塊，雖然是不同的客戶，但是大家平時還是互通有無，討論市場營銷應(yīng)該怎么展開，客戶的拓展我們其實都已經(jīng)打下了牢牢的基礎(chǔ)。我們更關(guān)心的是行業(yè)的前景，我的壓力和焦慮也同時是他的”廖遠(yuǎn)英看著同坐的馮錫華談到。
木器貿(mào)易包括家具生產(chǎn)的模式并不難復(fù)制，所以，基本上所有的公司老總掌握了完整的生產(chǎn)、銷售技巧后，都會跳出來單干。但像廖遠(yuǎn)英這樣，依然把昔日帶其入行的人稱為“恩人”，并能夠和直接競爭者成為事業(yè)上的知己，確實罕見?！拔覀兇蠹移鋵嵲谕嬉粋€切蛋糕游戲，譬如的市場在全國就是這么大。當(dāng)加進(jìn)來的人越多，每個人的盤子里的就越來越少。我們得想一想，這盤子的蛋糕是不是只值這個價錢，市場上是否只有橡膠木這塊蛋糕?！?br>廖遠(yuǎn)英表示，現(xiàn)在不光是他常和馮錫華交流目前市場的困境，也和木業(yè)商會的其他老板們一起探討木材貿(mào)易發(fā)展的前景。為人品質(zhì)實誠，肯思索和探究，能接納和吸收同行業(yè)朋友的建議，這是廖遠(yuǎn)英能夠在木業(yè)商會廣結(jié)善緣、從善如流的根本原因。
廖遠(yuǎn)英說“400塊人民幣一天，加油費(fèi)另算”廖遠(yuǎn)英回憶說最早自己獨(dú)立開辟木材供應(yīng)商的經(jīng)歷跟其他人并無二異。橡膠木貿(mào)易基本從東南亞進(jìn)口，而泰國南部正是橡膠木的主要產(chǎn)地，目前正騰木業(yè)經(jīng)營的橡膠木也基本來自泰國南部。“從早上八點(diǎn)跑到晚上12點(diǎn)，短則一周，長則一月。”“上出租車就開睡，吃泰國菜就流口水”。說起早期開發(fā)供應(yīng)商的奔波和折騰，廖遠(yuǎn)英表示很感謝那段崢嶸歲月，把泰國南部的主要產(chǎn)地都走到了，對橡膠木在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布和市場規(guī)格、加工標(biāo)準(zhǔn)都了如指掌。
“我們后來發(fā)現(xiàn)只是有那么兩三家符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，不過，沒有大海撈針的經(jīng)歷，誰敢說自己能攬得金箍棒?！睂?yīng)商的品質(zhì)監(jiān)控一直苛求，以品質(zhì)立業(yè)，以穩(wěn)定取勝，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。木材的色差曾經(jīng)困擾過廖遠(yuǎn)英，過去的溝通一直不太順利，因為些微的色彩偏差沒有辦法準(zhǔn)確定性描述，廖遠(yuǎn)英干脆買了專業(yè)的攝影器材，對每次的供貨進(jìn)行仔細(xì)的拍攝，并跟供應(yīng)商溝通?！皫缀跛械哪静馁Q(mào)易商都有一雙火眼金睛，我們的挑剔其實對供應(yīng)商和下游生產(chǎn)企業(yè)都有好處。大家都不希望把這個行業(yè)做濫，從源頭把控，是最好的。樹本身有缺陷，要監(jiān)控?！绷芜h(yuǎn)英表示，如今把圖片導(dǎo)進(jìn)QQ或者微信，都可以隨時動態(tài)聯(lián)系和溝通了。
因為開設(shè)需求啟動資金并不高，每年都有新進(jìn)入者，對拼板加工廠家的回款檢測是木材貿(mào)易商比較頭疼的問題?！爸挥薪K端銷售了家具，整個行業(yè)鏈條才可能從其中獲利，因此，拼板加工一般都是‘賒銷’的，目前的行規(guī)基本上一個月回款，當(dāng)然，不免有個別不講信譽(yù)的拖欠甚至因為經(jīng)營失敗跑路?！绷芜h(yuǎn)英表示，加入木業(yè)商會的一大初衷就是希望能夠通過商會的力量規(guī)范木材行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、溝通銷售等環(huán)節(jié)，規(guī)避成本增長帶來的風(fēng)險。因為商會成員基本上可以互通信息有無，對有信譽(yù)的拼板加工廠，還是比較寬容，而對新開設(shè)的木材加工工廠，則會有一段觀察期。
一個企業(yè)的興衰對于行業(yè)并不會造成多大的破壞和震蕩，但當(dāng)一批企業(yè)發(fā)展努力尋求出路時，一個行業(yè)和市場應(yīng)該如何走下去，才能回避那些預(yù)料之外的險惡。正騰木業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢不錯，但誰也不可能躺在那里就賺錢。如今，木材行業(yè)的銷售利潤基本在5%以下徘徊，趨于薄利，只有規(guī)?；吡浚拍艽婊?，但這也許并不是壞事，可以把依然想做市場的企業(yè)沉淀下來，那些只是進(jìn)來撈金的，此時撤退未免不是行業(yè)之幸。