從記者調(diào)查情況來(lái)看，雖然材料成本對(duì)于南美原木市場(chǎng)價(jià)格有很大的支撐作用，但在長(zhǎng)時(shí)間的地量交易的狀態(tài)中，不少商家也有了轉(zhuǎn)型的想法，因此近期對(duì)于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的材種商家虧本清倉(cāng)的意愿十分強(qiáng)烈。本周廣州魚(yú)珠市場(chǎng)伯利茲黃檀為1.3-1.4萬(wàn)元/噸，上海福人市場(chǎng)報(bào)1.5-1.6萬(wàn)元/噸。微凹黃檀尼加拉瓜精方料報(bào)2.5-2.8萬(wàn)元/噸，墨西哥微凹黃檀報(bào)3.5-4.2萬(wàn)元/噸。

（記者ｃａｒａ）

經(jīng)過(guò)這一輪漲幅后，紅木市場(chǎng)會(huì)慢慢歸于理性，進(jìn)入緩慢上漲階段。原因是印度有大量紫檀速生林，紅酸枝儲(chǔ)備在越南老撾等地也不少，只是被大量囤積了。目前價(jià)格高企的情況下，商家肯定不會(huì)大量放貨，否則未來(lái)局面更加緊張。

就目前來(lái)看，紅酸枝、紫檀等木材的上升空間還很大。但是因?yàn)槌隹谑芟?，這些木材將不能面向廣大紅木家具愛(ài)好者，那么市場(chǎng)就會(huì)轉(zhuǎn)而求其次，開(kāi)始尋找新的替代木材。如草花梨，以前并不受關(guān)注，現(xiàn)在也成香餑餑了，很有可能成為紅酸枝的替代材種。

“花了30多萬(wàn)元買的一套紅木家具，眼瞅著要不回來(lái)了!”時(shí)女士非常著急。2013年，她在一家家具城購(gòu)買了一套紅木家具，由于當(dāng)時(shí)自家新房正在裝修，因此就先將家具寄存在商家。誰(shuí)想等房子裝修好了再去拉家具時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那家商鋪關(guān)門了。

時(shí)女士告訴記者，2013年她到該家具城一層，進(jìn)了一家專營(yíng)紅木家具的店鋪，店名叫“國(guó)粹”。當(dāng)時(shí)她看中了包括桌椅、床、柜子等一整套紅木家具，售價(jià)為33.2萬(wàn)元。購(gòu)買時(shí)簽了付清全款的合同，她當(dāng)時(shí)就付了全款。“這家店鋪的老板姓張，我的交易是通過(guò)店內(nèi)一位姓路的女士完成的。”在交錢時(shí)，時(shí)女士反復(fù)叮囑，家里裝修耗時(shí)很長(zhǎng)，恐怕不能很快拉走這套家具。于是，時(shí)女士訂購(gòu)的家具便一直儲(chǔ)藏在商鋪的倉(cāng)庫(kù)里。

去年下半年，新家裝修完工，時(shí)女士再來(lái)取家具的時(shí)候，卻吃了閉門羹——“國(guó)粹”關(guān)門了。詢問(wèn)得知，這家店鋪已經(jīng)撤店。出現(xiàn)問(wèn)題后，時(shí)女士發(fā)現(xiàn)，雖然店不在了，但那家店里姓路的員工仍然在這家家具城，但她已經(jīng)不再是“國(guó)粹”的員工，去了別的商家。

“我的家具到底該找誰(shuí)要?”時(shí)女士說(shuō)，她找到這位姓路的員工，但對(duì)方說(shuō)已經(jīng)和“國(guó)粹”沒(méi)有關(guān)系了。時(shí)女士又聯(lián)系上了“國(guó)粹”那位姓張的總負(fù)責(zé)人，對(duì)方卻支支吾吾，只說(shuō)讓她等等。最后時(shí)女士還找了該家具城，再三協(xié)調(diào)后，至今仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

該家具城客服于先生對(duì)記者說(shuō)，“國(guó)粹”已經(jīng)撤店，廠子在河北大成，其負(fù)責(zé)人欠了外債，在當(dāng)?shù)匾灿泄偎?，?dāng)?shù)胤ㄔ阂呀?jīng)凍結(jié)了他的貨物。“我現(xiàn)在也多次聯(lián)系他們的負(fù)責(zé)人，尋求解決辦法，您再等等。”

[理事訪談]主持人王明鋒:“治大國(guó)如烹小鮮”。從大型餐飲管理公司跳槽到木材行業(yè)，廖遠(yuǎn)英的職業(yè)跨度之大令人咋舌，而從公司高管到年貿(mào)易額度過(guò)億的貿(mào)易公司老總，對(duì)于一個(gè)他這樣標(biāo)準(zhǔn)的勒流人，仿佛又是一件順理成章的事情。在嚴(yán)控品質(zhì)、認(rèn)證篩選供應(yīng)商以及生產(chǎn)合作廠家的背后，我們有看見(jiàn)了一個(gè)從“大廚”轉(zhuǎn)型的企業(yè)家對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理“火候”控制的精確，在整個(gè)木材市場(chǎng)處于內(nèi)銷停滯、利潤(rùn)灘薄的困境中，正騰木業(yè)的木材貿(mào)易依然堅(jiān)挺。讓我們一起走進(jìn)正騰的世界領(lǐng)略正騰木業(yè)經(jīng)營(yíng)的“奧妙”:
在順德本地一家知名連鎖大型餐飲公司服務(wù)六年后，已經(jīng)晉升為行政總廚的廖遠(yuǎn)英決定從鳳城返回樂(lè)從，在餐飲行業(yè)已經(jīng)觸碰到行業(yè)的天花板，
是獨(dú)立開(kāi)店，還是另謀它途？
恰逢當(dāng)時(shí)順德木材貿(mào)易市場(chǎng)正處于黃金時(shí)代，廖遠(yuǎn)英覺(jué)得是時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。順德木業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬志鏜接納了他，在三鋒貿(mào)易旗下，不管從行業(yè)資源還是客戶拓展上，廖遠(yuǎn)英擁有了職業(yè)經(jīng)理人漂亮的履歷。
跳出來(lái)單干，為自己奮斗的時(shí)刻到了?！拔液芨屑ゑR總給予我進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)，他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的開(kāi)拓和奮發(fā)精神是我的榜樣?！敝钡浇裉欤芜h(yuǎn)英依然由衷感激馬志鏜的栽培。
事實(shí)上，在順德木材貿(mào)易市場(chǎng)里，不管是水藤交易市場(chǎng)，抑或是九江魚(yú)珠木材市場(chǎng)，幾乎所有的木材貿(mào)易老板都是由水藤最早的幾家木材貿(mào)易商貿(mào)公司走出來(lái)的。“大家在這個(gè)市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)，其實(shí)每個(gè)人由哪間公司出來(lái)，什么時(shí)候單干，主要市場(chǎng)在哪里，看看木頭都可以揣度個(gè)70%”。
如今的九江魚(yú)珠木材市場(chǎng)正是水藤木材貿(mào)易開(kāi)枝散葉另結(jié)碩果的典型。魚(yú)珠木材市場(chǎng)地處佛山和江門家具生產(chǎn)和加工三角區(qū)的核心地帶，木材種類齊全、品種優(yōu)良，加以租金普惠，已經(jīng)成為珠三角的最大集散地。而廖遠(yuǎn)英的正騰木業(yè)和一同接受記者采訪的馮錫華的曉章木業(yè)互為鄰居，都處于A04區(qū)，“相見(jiàn)恨晚，我們近嘛，生意又在一塊，雖然是不同的客戶，但是大家平時(shí)還是互通有無(wú)，討論市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么展開(kāi)，客戶的拓展我們其實(shí)都已經(jīng)打下了牢牢的基礎(chǔ)。我們更關(guān)心的是行業(yè)的前景，我的壓力和焦慮也同時(shí)是他的”廖遠(yuǎn)英看著同坐的馮錫華談到。
木器貿(mào)易包括家具生產(chǎn)的模式并不難復(fù)制，所以，基本上所有的公司老總掌握了完整的生產(chǎn)、銷售技巧后，都會(huì)跳出來(lái)單干。但像廖遠(yuǎn)英這樣，依然把昔日帶其入行的人稱為“恩人”，并能夠和直接競(jìng)爭(zhēng)者成為事業(yè)上的知己，確實(shí)罕見(jiàn)?！拔覀兇蠹移鋵?shí)在玩一個(gè)切蛋糕游戲，譬如的市場(chǎng)在全國(guó)就是這么大。當(dāng)加進(jìn)來(lái)的人越多，每個(gè)人的盤子里的就越來(lái)越少。我們得想一想，這盤子的蛋糕是不是只值這個(gè)價(jià)錢，市場(chǎng)上是否只有橡膠木這塊蛋糕?！?br>廖遠(yuǎn)英表示，現(xiàn)在不光是他常和馮錫華交流目前市場(chǎng)的困境，也和木業(yè)商會(huì)的其他老板們一起探討木材貿(mào)易發(fā)展的前景。為人品質(zhì)實(shí)誠(chéng)，肯思索和探究，能接納和吸收同行業(yè)朋友的建議，這是廖遠(yuǎn)英能夠在木業(yè)商會(huì)廣結(jié)善緣、從善如流的根本原因。
廖遠(yuǎn)英說(shuō)“400塊人民幣一天，加油費(fèi)另算”廖遠(yuǎn)英回憶說(shuō)最早自己獨(dú)立開(kāi)辟木材供應(yīng)商的經(jīng)歷跟其他人并無(wú)二異。橡膠木貿(mào)易基本從東南亞進(jìn)口，而泰國(guó)南部正是橡膠木的主要產(chǎn)地，目前正騰木業(yè)經(jīng)營(yíng)的橡膠木也基本來(lái)自泰國(guó)南部?！皬脑缟习它c(diǎn)跑到晚上12點(diǎn)，短則一周，長(zhǎng)則一月。”“上出租車就開(kāi)睡，吃泰國(guó)菜就流口水”。說(shuō)起早期開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的奔波和折騰，廖遠(yuǎn)英表示很感謝那段崢嶸歲月，把泰國(guó)南部的主要產(chǎn)地都走到了，對(duì)橡膠木在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布和市場(chǎng)規(guī)格、加工標(biāo)準(zhǔn)都了如指掌。
“我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)只是有那么兩三家符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)，沒(méi)有大海撈針的經(jīng)歷，誰(shuí)敢說(shuō)自己能攬得金箍棒?！睂?duì)供應(yīng)商的品質(zhì)監(jiān)控一直苛求，以品質(zhì)立業(yè)，以穩(wěn)定取勝，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。木材的色差曾經(jīng)困擾過(guò)廖遠(yuǎn)英，過(guò)去的溝通一直不太順利，因?yàn)樾┪⒌纳势顩](méi)有辦法準(zhǔn)確定性描述，廖遠(yuǎn)英干脆買了專業(yè)的攝影器材，對(duì)每次的供貨進(jìn)行仔細(xì)的拍攝，并跟供應(yīng)商溝通?！皫缀跛械哪静馁Q(mào)易商都有一雙火眼金睛，我們的挑剔其實(shí)對(duì)供應(yīng)商和下游生產(chǎn)企業(yè)都有好處。大家都不希望把這個(gè)行業(yè)做濫，從源頭把控，是最好的。樹(shù)本身有缺陷，要監(jiān)控?！绷芜h(yuǎn)英表示，如今把圖片導(dǎo)進(jìn)QQ或者微信，都可以隨時(shí)動(dòng)態(tài)聯(lián)系和溝通了。
因?yàn)殚_(kāi)設(shè)需求啟動(dòng)資金并不高，每年都有新進(jìn)入者，對(duì)拼板加工廠家的回款檢測(cè)是木材貿(mào)易商比較頭疼的問(wèn)題。“只有終端銷售了家具，整個(gè)行業(yè)鏈條才可能從其中獲利，因此，拼板加工一般都是‘賒銷’的，目前的行規(guī)基本上一個(gè)月回款，當(dāng)然，不免有個(gè)別不講信譽(yù)的拖欠甚至因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失敗跑路?！绷芜h(yuǎn)英表示，加入木業(yè)商會(huì)的一大初衷就是希望能夠通過(guò)商會(huì)的力量規(guī)范木材行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、溝通銷售等環(huán)節(jié)，規(guī)避成本增長(zhǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樯虝?huì)成員基本上可以互通信息有無(wú)，對(duì)有信譽(yù)的拼板加工廠，還是比較寬容，而對(duì)新開(kāi)設(shè)的木材加工工廠，則會(huì)有一段觀察期。
一個(gè)企業(yè)的興衰對(duì)于行業(yè)并不會(huì)造成多大的破壞和震蕩，但當(dāng)一批企業(yè)發(fā)展努力尋求出路時(shí)，一個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)應(yīng)該如何走下去，才能回避那些預(yù)料之外的險(xiǎn)惡。正騰木業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，但誰(shuí)也不可能躺在那里就賺錢。如今，木材行業(yè)的銷售利潤(rùn)基本在5%以下徘徊，趨于薄利，只有規(guī)模化走量，才能存活，但這也許并不是壞事，可以把依然想做市場(chǎng)的企業(yè)沉淀下來(lái)，那些只是進(jìn)來(lái)?yè)平鸬?，此時(shí)撤退未免不是行業(yè)之幸。