商業(yè)模式再升級(jí)—家具行業(yè)面臨洗牌\御典紅木:締造紅木經(jīng)典尊享藝術(shù)生活
傳統(tǒng)家具企業(yè)目前運(yùn)作的價(jià)值鏈?zhǔn)?需求調(diào)查:研發(fā):采購:制造:市場(chǎng)營銷:渠道建設(shè)/直銷:售后服務(wù)。需求調(diào)查存在著樣本采集數(shù)量有限、消費(fèi)者對(duì)用料溯源難等方面的問題。因?yàn)樵谠搭^上就有問題,所以后續(xù)就存在著大量潛在的風(fēng)險(xiǎn),即便有知名的設(shè)計(jì)師、先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝和完善的質(zhì)量控制措施,也難免出現(xiàn)同質(zhì)化,甚至品質(zhì)低劣產(chǎn)品;還有家具企業(yè)生周期長、環(huán)節(jié)繁多、專業(yè)性強(qiáng)、客戶付款周期長、資金鏈周轉(zhuǎn)慢等,這些都嚴(yán)重制約著家具企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展,很多企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)陷入發(fā)展瓶頸甚至倒閉。
家具交易集市通過運(yùn)營、市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的分析求證和探索,開發(fā)了一種saa模式應(yīng)用管理軟件--AWORK,結(jié)合自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),企業(yè)所有的訂單都可以在網(wǎng)上完成,從而獲得來自全國各地的訂單;還可以通過軟件來管理客戶、訂單、庫存、成本、生產(chǎn)和審批等等環(huán)節(jié),把所有家具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)聯(lián)合起來。這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)不僅提高了企業(yè)知名度,還擴(kuò)展了業(yè)務(wù),大大縮減了企業(yè)的營銷成本和人力成本。
相比搜索引擎的競(jìng)價(jià),該平臺(tái)也具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)。谷歌、百度、360等各大搜索引擎,無一不是通過品名關(guān)鍵詞來搜索匹配賣家資源,而在家具行業(yè)里分類多樣化、復(fù)雜化、專業(yè)化,規(guī)格多,非標(biāo)多,級(jí)別多,技術(shù)參數(shù)多,企業(yè)的產(chǎn)品定位不同,采購原材料等級(jí)不同,消費(fèi)者需求不同,選擇材料供應(yīng)商不同;據(jù)一些使用競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)客戶介紹,每個(gè)月投放到競(jìng)價(jià)的費(fèi)用高達(dá)3萬多元,但是有效客戶不足5%。而家具交易集市平臺(tái)上可以精準(zhǔn)搜索到品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、技術(shù)參數(shù)和價(jià)格行情走勢(shì),甚至查看供應(yīng)商的信用級(jí)別,大大節(jié)省買家比對(duì)時(shí)間和采購成本,對(duì)于賣家來說,也節(jié)省了溝通成本和生意成本。
據(jù)家具交易集市高層人士透漏,他們剛剛上線的“家具專搜”利器非常精準(zhǔn)的解決了客戶溝通,算料、驗(yàn)貨等溝通難題。通過軟硬件結(jié)合來增加用戶粘性。
生逢亂世出英雄。在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí),許多家具中小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)個(gè)倒下。這個(gè)市場(chǎng)急需一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)拯救瀕臨倒閉的家具企業(yè)。而家具交易集市毅然挑起了大旗,從平臺(tái)到管理軟件,從平臺(tái)到國內(nèi)外市場(chǎng),從平臺(tái)到銀行,從平臺(tái)到線下供應(yīng)商,從平臺(tái)到線下找貨信息員,從平臺(tái)到物流,所有的布局都是圍繞著客戶,以客戶為中心,形成閉環(huán),如此的戰(zhàn)略猶如一張大網(wǎng),不僅僅可以孵化出多種盈利模式,還可以通過數(shù)據(jù)挖掘衍生出更大的商業(yè)價(jià)值,家具交易集市的服務(wù)模式定能在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響,它將激活更多的信息資源,也是互聯(lián)網(wǎng)+家具的代表,它通過O2O模式助力家具產(chǎn)業(yè),它是家具買賣雙方的連接器,它也有可能讓傳統(tǒng)的家具行業(yè)面臨洗牌。
“仙游御典紅木家具木材地道,工藝精湛,忠實(shí)的傳承了明清古典家具的經(jīng)典和尊貴,在國內(nèi)紅木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌已名不虛傳了。”日前,遠(yuǎn)道而來在仙游御典人文家具館訂購御典金絲楠木皇宮椅的西安收藏家王先生贊不絕口。
不僅僅是王先生,每一位御典紅木家具的客戶其實(shí)都有著同樣的看法:紅木經(jīng)典,當(dāng)屬御典。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具行業(yè),仙游御典紅木家具究竟是靠什么贏得如此口碑呢?筆者進(jìn)行了調(diào)查。
純正紅木經(jīng)典工藝御典讓紅木品質(zhì)盡情釋放
“當(dāng)前紅木市場(chǎng)其實(shí)很亂,很多無良商家以次充好,以假當(dāng)真欺騙客戶,牟取暴利!福建省御典紅木家具有限公司是個(gè)有理念的企業(yè),創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持高端正品紅木路線,讓人放心!”一位紅木家具的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
據(jù)了解,作為一個(gè)“有理念”的企業(yè),福建省御典紅木家具有限公司不但恪守正品原則,而且對(duì)材質(zhì)精挑細(xì)選,所生產(chǎn)的紅木家具均選用越南黃花梨、印度小葉紫檀、非洲大葉紫檀、老撾紅酸枝等名貴硬木,并為每位顧客提供權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量證書和收藏證書,讓客戶放心下單。對(duì)部分珍稀產(chǎn)品,仙游御典紅木家具在材質(zhì)上更是追求極致。
公益拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離
“企業(yè)公益營銷是一個(gè)新的社會(huì)命題,也是一個(gè)很有潛力的營銷命題。它關(guān)系到社會(huì)公益如何發(fā)展擴(kuò)大,也是企業(yè)重要的營銷策略之一?!異坌摹c‘營銷’觸電意義深遠(yuǎn)?!x’與‘利’在這里以一種富有新時(shí)代性的方式,奇妙地交織在一起。無論是對(duì)社會(huì)價(jià)值體系的重構(gòu)、完善,還是市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展,都具有深刻的意義。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
對(duì)于地板企業(yè)來說,做公益的確是花錢的事情,但是它能夠拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,與消費(fèi)者建立信任的紐帶。地板企業(yè)對(duì)社會(huì)公益的投入,可以幫助維持老顧客支持的同時(shí),也能吸引新客戶的關(guān)注,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,品牌和產(chǎn)品都能夠得到消費(fèi)者的信任和支持。
公益和商業(yè)必須相互支持
地板企業(yè)在開展公益活動(dòng)時(shí),不僅要考慮社會(huì)效益,也要考慮企業(yè)自身的效益。開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益,同時(shí)也能增加社會(huì)的效益。一個(gè)良好的企業(yè)需要有穩(wěn)定上升的利潤與良好的公眾形象尤其重要,但不能只顧自身利益而忽視社會(huì)效益,也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會(huì)。
因此,公益和商業(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。公益行動(dòng)既是表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最好方式,也是贏得政府認(rèn)同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運(yùn)作則使得公益贊助變成一種社會(huì)受益、企業(yè)有利的雙贏行為,并使企業(yè)有動(dòng)力有能力不斷進(jìn)行循環(huán)投入。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,地板企業(yè)發(fā)展首先要適應(yīng)大環(huán)境的變化,求生存、求穩(wěn)健也顯得十分重要。地板企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)地打破陳舊的營銷思維,將公益營銷當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,通過一個(gè)個(gè)公益活動(dòng)的持續(xù),產(chǎn)生1+1>2的效果。
摘要:通過研究香松豆的名稱來源,原產(chǎn)地分布和植物木材特征,了解到這種木材的廣泛用途。香松豆的木材作為中國高級(jí)家具制作業(yè)的材料,被認(rèn)為屬于名貴硬木類木材。
關(guān)鍵詞:香松豆;南部非洲;姆帕尼;柯巴樹脂
Abstract:Colophospermummopaneisahardwoodspecies.TheprovenanceofmopaneissouthernAfricancontinent.Asatreeyieldscopalresin,mopane’sstiffheartwoodisofgreatvaluetochineseinfurnituremaking.
Keywords:Colophospermummopane;southafrica;mopane;copalresin
1、學(xué)名和出處
香松豆是中文名,它的學(xué)名是Colophospermummopane(J.KirkexBenth.)J.Léonard,其出處是1949年比利時(shí)《國家植物園年鑒》(Bull.Jard.Bot.étatBruxelles19:390.(1949))和1950年剛果國立農(nóng)業(yè)研究所出版的刊物(inPubl.I.N.E.A.C.,Sr.Scient.45:88,fig.9(1950))。
香松豆曾用學(xué)名是CopaiferamopaneJ.KirkexBenth.,對(duì)應(yīng)中文名為姆帕尼香漆豆(又名:柯巴豆、香脂蘇木),其出處為1865年倫敦林奈學(xué)會(huì)的出版物(Trans.Linn.Soc.London25(2):317.1865[30Nov1865])。另有曾用學(xué)名為Hardwickiamopane(Benth.)Breteler(1997).,即曾被認(rèn)為是鼓簧豆(又名:印度蘇木)的一種。
香松豆學(xué)名的命名人分別是英國探險(xiǎn)家、植物學(xué)家約翰·克爾克爵士(SirJohnKirk,1832-1922,圖1),英國植物學(xué)家喬治·邊沁(GeorgeBentham,1800-1884,圖2)和比利時(shí)植物學(xué)家讓·利奧納(JeanJosephGustaveLéonard,1920-2013)。
圖1約翰·克爾克爵士
圖2喬治·邊沁
香松豆在原先的植物分類地位中位于豆科云實(shí)亞科(蘇木亞科)Caesalpiniaceae(Leguminosae–Caesalpinioideae)。但在目前國際上最為流行的豆科六亞科方案中被分類于甘豆亞科Subfam.Detarioideae。香松豆的屬名Colophospermum來自希臘文,指的是油性的種子,其中屬名的前半部分colophos意思是強(qiáng)烈的松香氣味,而另一個(gè)詞colophony就是松樹脂的意思,屬名后半部分spermum即是種子,因此屬名的意思就是“有松香氣味的種子”,因?yàn)檫@種植物種子為豆形狀,故名“香松豆”。種加詞mopane來自地方名,讀音作“姆帕尼”。中國植物學(xué)者依據(jù)這種植物可以產(chǎn)生類似松節(jié)油的樹脂而將其中文名定為“香松豆”。國內(nèi)木材界數(shù)年來依據(jù)其屬名Colophospermum讀音定中文名為“可樂豆”并不合適,因?yàn)樗c產(chǎn)出可樂物質(zhì)的植物Colanitida和Colaacuminat(隸屬于錦葵科Malvaceae梧桐亞科Sterculioideae)沒有關(guān)系。
2樹木分布
2.1分布地國家
香松豆Colophospermummopane是一個(gè)廣泛分布于南部非洲的樹種,見于贊比亞,馬拉維,安哥拉南部,納米比亞北部,博茨瓦納東部和北部,津巴布韋,莫桑比克南部和南非北部,并被引種至印度的半干旱地區(qū)(見于該國的拉賈斯坦邦)。
納米比亞:這個(gè)樹種在納米比亞西北部分布廣泛,其中在納米布(Namib)北部的塞斯方丹(Sesfontein)和一些河流附近常見,而在納米布的中部和南部不見,庫內(nèi)內(nèi)河(KuneneRiver)至烏加布(Ugab),向東北至納姆托尼(Namutoni)均常見,并且在卡普里維地帶(CapriviStrip)的小片地區(qū)亦見。主要記錄地區(qū)有卡奧科蘭(Kaokoland),奧萬博(Owambo),埃托沙(Etosha),格魯特方丹(Grootfontein),奧特約(Outjo),奧馬魯魯(Omaruru)。分布區(qū)域約占該國面積的9%(77000平方公里)。
南非:大的香松豆樹木帶(Alargemopanebelt)分布于林波波谷地(Limpopovalley),特別集中于索特潘斯博格嶺(Soutpansbergrange)南部和林波波河(Limpoporiver)與魯伍胡河(Luvuvhuriver)交匯處。另一個(gè)分布區(qū)域在克魯格國家公園(KrugerNationalPark)。這片區(qū)域約占國土面積的2%(23000平方公里)。
贊比亞:主要分布于贊比西(Zambezi),盧安瓜(Luangwa),盧庫卡西(Lukukashi)和盧森福瓦(Lusemfwa)谷地。占國土面積的6%(43500平方公里)。
津巴布韋:基本都分布于該國的幾條大河谷地,如贊比西(Zambezi),林波波(Limpopo),薩比(Sabi)和杉噶尼(Shangani),而在此之外就只有小片的分布了。占國土面積的26%(101500平方公里)。
博茨瓦納:大片分布于該國東部和北部,香松豆分布帶可見于東部的林波波河(Limpoporiver)至北部的馬卡迪卡迪凹地(Makgadikgadipans)。占國土面積的15%(85000平方公里)。
安哥拉:只見于該國西南部,北起洛比托(Lobito),南抵納米比亞邊境。占國土面積的9%(112500平方公里)。
馬拉維:見于齊夸夸(Chikwakwa)以南的夏麗河(ShireRiver)下游谷地,夏麗河上游谷地和馬拉維湖(LakeMalawi)南岸地區(qū)。約占該國領(lǐng)土面積的9%(10000平方公里)。
莫桑比克:香松豆林地(Mopanewoodland)主要分布于該國的贊比西河(Zambezi)、薩韋河(Save)和林波波河(Limpopo)谷地。
以分布范圍區(qū)域(圖3)而言,香松豆通常在緯度較低、降雨較多的北部生長的更好。其中在博茨瓦納的奧卡萬戈河內(nèi)陸三角洲(OkavangoDelta)生長有茂盛的香松豆林木,這些樹木非常高大,被形容如同巍峨的教堂(cathedralmopane,圖4)。
圖3香松豆在南部非洲的分布(黃色區(qū)域)
圖4高大的香松豆林木
2.2生態(tài)分布
香松豆主要見于炎熱的低平地帶,特別是在河谷區(qū)域。分布地海拔高度可達(dá)1000(~1300)米,平均氣溫為30攝氏度,年降雨量為400~700毫米,而在納米比亞的某些生長有香松豆的地區(qū),年雨量僅為100毫米。香松豆在卡拉哈里沙漠(Kalaharisands)的沖積和塌積地帶廣泛分布,在肥沃、微酸性的松散滲透性好的黏土中生長良好,亦可以忍耐堿性環(huán)境(如石灰質(zhì)土地)以及排水性差或者短期積水的地帶。香松豆在海拔較高的地帶很少分布,原因是那里缺少富有營養(yǎng)的黏土分布。
在南部非洲內(nèi)陸的稀樹草原地區(qū),香松豆常群聚分布,并成為主要樹種。形成純林的區(qū)域被稱為“姆帕尼林地”(mopanewoodland)或者“香松豆林地”(Colophospermumwoodland,圖5,圖6),在一些地區(qū)的香松豆只能維持矮小的狀態(tài)(4~18米),故被稱為“香松豆灌叢”(mopanescrub,圖7)。這種香松豆林地覆蓋了500000平方公里的土地,名稱“姆帕尼”(Mopane)來自非洲本地班圖語(Bantu)。在納米比亞西北部的干旱地區(qū),樹木分布密度為每公頃7株,在津巴布韋東南部則為每公頃481株。一般說來,在年雨量500~700毫米的成熟非灌木形態(tài)的香松豆林地,每公頃植株在200~400棵。
圖5香松豆林地
圖6香松豆林地
圖7香松豆灌叢
3商用名和地方名
3.1商用名
香松豆的主要商用名稱是姆帕尼(mopane,mopani,mopanie);英文商用名有松脂樹(turpentinetree),香膏樹(balsamtree),蝴蝶樹(butterflytree),鐵木(ironwood),安哥拉紅柯巴(redAngolacopal,redAngolancopal),羅德西亞鐵木(Rhodesianironwood),羅德西亞桃花心木(Rhodesianmahogany);法文商用名有姆帕尼(mopane);葡文商用名有姆帕尼(mupane),沙內(nèi)特(chanate)
中國國內(nèi)木材市場(chǎng)對(duì)香松豆的稱謂有可樂豆,香來格,大紅檀,紅貴(瑰)寶,非洲酸枝。
3.2地方名稱
納米比亞:mopani,mopanie,mopaniehout(Afrikaans:阿非利加語);mupane(Barotse:巴羅策語);mupane,mupani(Ambo:安博語);mupane,mupani(Bisa:比薩語);gaenb,aes 記者走訪地板市場(chǎng)了解到,本周強(qiáng)化地板買氣有所回升。據(jù)經(jīng)銷商反映,自開春之后,地板市場(chǎng)雖然比較平穩(wěn),但是隨著學(xué)校的開學(xué)和部分裝飾公司的開工帶動(dòng)了強(qiáng)化地板的市場(chǎng)交投氣氛。有商家反映,這段時(shí)間選擇安裝地板的一般都是剛需,客戶的要求一般是方便安裝和價(jià)格合理,而強(qiáng)化地板的安裝不用鋪設(shè)龍骨,價(jià)格相對(duì)實(shí)木地板又便宜,因此近期很多急需安裝地板的客戶都會(huì)選擇便捷實(shí)惠的強(qiáng)化地板。現(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)1221×172×12mm橡木強(qiáng)化地板商家報(bào)價(jià)80-90元/平方米。 (記者陳振偉)
會(huì)上,陶以明副會(huì)長介紹了出口限制措施對(duì)我國木材及木制品行業(yè)發(fā)展的影響。商務(wù)部外貿(mào)司、貿(mào)易救濟(jì)局、世貿(mào)司及美大司參會(huì)代表分別從貿(mào)易利益評(píng)估、合規(guī)性分析及雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系等方面對(duì)此事發(fā)表了看法。我協(xié)會(huì)將代表會(huì)員企業(yè)繼續(xù)就此事與商務(wù)部進(jìn)行緊密溝通,希望促進(jìn)加拿大原木出口限制問題早日解決。
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