4月8日下午，山東省淄博市家具市場“誠信經(jīng)營公平競爭”座談會在淄博市工商局召開。淄博12家家具市場誠信發(fā)聲，在淄博市發(fā)起家具市場誠信經(jīng)營公平競爭倡議，抵制不正當(dāng)競爭等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律，力促公平公正的家具市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)展。

“倡議不僅僅是一個(gè)口號、一個(gè)形式，更是對社會、對消費(fèi)者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會上，淄博市工商副局長王光春表示，淄博家具市場生產(chǎn)和銷售企業(yè)總體較好，但也存在一些問題：一是不正當(dāng)競爭問題較為突出，有的抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎(jiǎng)銷售和虛假打折、虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象。二是侵犯消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認(rèn)證標(biāo)志，欺騙消費(fèi)者;有的經(jīng)營不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場開辦單位主體責(zé)任存有落實(shí)還不到位的現(xiàn)象。

截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽家具、福王家具等20多個(gè)家具及家具原輔材料商場(市場)，目前家具市場總面積超過200萬平方米，年交易額達(dá)到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶，經(jīng)營業(yè)戶1萬余戶，年上繳稅金過億元，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

總而言之，家具行業(yè)不再是過去你認(rèn)識的家具行業(yè)。整個(gè)行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個(gè)家具行業(yè)最常用的營銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家具市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。

線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價(jià)格優(yōu)勢打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢。

手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居賣場，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費(fèi)需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動(dòng)掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場無償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

手段四：精準(zhǔn)營銷

在家具行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營銷為代表的精準(zhǔn)營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會，為擴(kuò)展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚(yáng)長避短，在根本上抗衡對手。

手段五：團(tuán)購促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動(dòng)：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購活動(dòng)。通過這類活動(dòng)，人們往往能購買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

舉辦團(tuán)購活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。