弱市格局下，刺猬紫檀如何尋求突圍之路\河南商水小型板材廠亟待清理整頓
2017年木材市場火熱的氛圍在2018年戛然而止，不管是名貴的紅木材種，亦或是橡膠木等中低端材種，市場均表現(xiàn)得十分疲軟，“量價齊跌”用來形容當(dāng)前木材市場一點也不為過。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1-5月份木材市場的整體成交量較去年同期萎縮15%左右，形勢不樂觀。有市場人士指出，繼2017年之后，國內(nèi)木材市場將迎來新一輪的調(diào)整期，在下游市場需求明顯萎縮的情況下，不排除會出現(xiàn)新一輪的“倒閉潮”。
在這木材行業(yè)調(diào)整行情背后，是國內(nèi)家具消費市場的疲軟，更是與環(huán)保嚴(yán)查、房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。面對市場弱市行情，木材企業(yè)除了爭取在這場“淘汰賽”中保持優(yōu)勢不被排出局外之外，還必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式，尋求出路。
房地產(chǎn)低迷沖擊木材市場
縱觀2018年上半年的木材市場，之所以“黯然失色”，這與不斷惡化的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密不可分，尤其是房地產(chǎn)市場。根據(jù)易居房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1-4月份國內(nèi)40個城市累計成交面積相比于2017和2016年分別下降11%、28%，5月份時期雖然樓市成交量有所回暖，但是整體回暖幅度不大，對樓市行情難以形成有力的提振作用。
“由于樓市調(diào)控政策的出臺，同時信貸政策的收緊，自2017年2月以來，房市整體降溫，年初累計成交面積同比由增轉(zhuǎn)負(fù)，而后跌幅不斷擴(kuò)大，在2017年底達(dá)到了-21%。即使2018年2月的年初累計成交面積短暫回升至13%，但在樓市傳統(tǒng)旺季‘金三銀四紅五月’，其同比增速再次運行至負(fù)區(qū)間”。
“國內(nèi)樓市不景氣對木材市場沖擊太大，特別是傳統(tǒng)紅木家具而言，市場更是低迷。比如刺猬紫檀家具，2017年刺猬紫檀家具市場形勢大好，以至于到年底大多數(shù)家具廠的刺猬紫檀家具已經(jīng)基本被清空。但是進(jìn)入2018年，在刺猬紫檀家具庫存不足的背景下，廠家仍然不愿意多加生產(chǎn)，甚至有部分廠家采用‘有訂單才生產(chǎn)’的操作方式，十分謹(jǐn)慎保守。”春曉木業(yè)的何總接受記者采訪時表示，“去年江門新會的家具廠家?guī)缀跏侨找馆啺?，趕工生產(chǎn)家具，但是今年家具廠已經(jīng)基本不上夜班，甚至有的工人在一個月的時間里也只有一個星期的排班時間，市場異常冷清?！?/p>
“家具市場的低迷，廠家拿貨的積極性自然大大降低，刺猬紫檀原材料市場也因此震蕩下滑。往年時期下游家具廠家拿貨都是一車一車地進(jìn)，現(xiàn)在都是零散地拿貨，木材商家?guī)齑骖l頻爆倉更是常態(tài)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計目前新會刺猬紫檀的庫存量高達(dá)2-3萬條柜，然而月消耗量卻不到2000條柜，這意味著新會地區(qū)刺猬紫檀完全可以滿足超過一年的市場需求量。在供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的情形下，可想而知刺猬紫檀該面臨著怎樣的困境?！?/p>
上抓質(zhì)量，下尋市場，或成為木材經(jīng)營商家唯一出路
據(jù)森榆木業(yè)的謝總表示，近十多年來木材市場整體呈現(xiàn)出“波浪式”的走勢，有高潮就有低潮，但是不管高潮還是低潮，木材作為資源性的材料，其市場剛性需求一直都十分龐大，唯一的區(qū)別只是在于市場供應(yīng)關(guān)系出現(xiàn)轉(zhuǎn)變而已，高潮時期處于賣方市場，而低潮時期則處于買方市場。因此雖然現(xiàn)階段木材正處于寒冬時期，但正所謂“危中有機”，木材市場仍然隱藏著一飛沖天的巨大能量，這關(guān)鍵在于企業(yè)如何去根據(jù)市場形勢適時調(diào)整經(jīng)營策略和方向，針對這一點，上抓品質(zhì)量，下尋市場，或是決勝市場的關(guān)鍵。
據(jù)了解，目前江門新會70%左右的刺猬紫檀都是品質(zhì)中下的材料，而品質(zhì)好的占據(jù)不到30%，市場也擺明了品質(zhì)好的木材是根本不愁賣。面對這一形勢，木材商家如何拿到好的資源在現(xiàn)階段的低迷行情當(dāng)中就顯得尤為重要了，這對木材商家來說是一種巨大的考驗，一方面是考驗商家對源頭資源的品質(zhì)和供應(yīng)的把控能力，另一方面則是對商家經(jīng)濟(jì)實力的考驗。兩者缺一不可。
“我們公司在進(jìn)購的刺猬紫檀，均產(chǎn)自加納北部地區(qū)，且都是80根/柜以內(nèi)，甚至是50-60根/柜以內(nèi)的超大直徑的木材。加納北部的刺猬紫檀擁有著結(jié)疤少，白邊也小，同時也沒有酸臭味的優(yōu)點，這樣的品質(zhì)是其他產(chǎn)區(qū)的刺猬紫檀無法比擬的。除此之外，在貨源的供應(yīng)上也十分充足和穩(wěn)定，每個月維持60-100柜的數(shù)量完全沒有問題，滿足下游廠家源源不斷的市場需求?！鄙苣緲I(yè)的謝總?cè)绱说馈?/p>
“近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，下游消費者對家具的性能也提出了更高的要求，以往粗制濫造的家具逐漸被消費者所拋棄，工匠精神、精品理念等則逐漸深入人心。正所謂好馬配好鞍，品質(zhì)優(yōu)秀的原材料自然是必不可少的。這也是為什么現(xiàn)階段市場形勢如此低迷，而好料確從來不愁賣的原因所在?！?/p>
另外，除了保證上游貨源品質(zhì)，要想在市場站穩(wěn)腳跟，木材商家還需要發(fā)力下游市場方能占領(lǐng)高地，畢竟在這個“酒香也怕巷子深”的年代，單一地倡導(dǎo)產(chǎn)品的“內(nèi)容”傳播形態(tài)已經(jīng)不合時宜，木材企業(yè)更應(yīng)該需要做到以“內(nèi)容+渠道”為一體的傳播策略。因此，與下游廠家相結(jié)合，緊緊抓住下游廠家也是企業(yè)能否發(fā)展的重要原因之一。
有市場人士表示，現(xiàn)階段木材中下游廠家的合作僅僅只是傳統(tǒng)的供求與買賣關(guān)系而已，買家有需要就向賣家訂貨，不需要則不訂，這樣的貿(mào)易方式太過于簡單粗暴，而且會或多或少地存在一些風(fēng)險，比如木材大漲的時候會加大下游采購商的成本，大跌的時候又會損害到木材商的利益。有鑒于此，挖掘新的商業(yè)模式可以有效增加中下游企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
“對于木材市場尤其是刺猬紫檀這一材種來說，其市場商業(yè)模式完全可以進(jìn)行優(yōu)化處理，比如可以通過木材商家每月固定供應(yīng)一定數(shù)量且價格優(yōu)惠的貨源給采購商，而采購商不管需求多少都必須接貨這一商業(yè)模式，讓木材商與下游采購商緊緊抱團(tuán)在一起，最終實現(xiàn)共贏?！?/p>
“這種模式的好處就在于抗風(fēng)險的能力能夠有效增大，雖然不管下游廠家需求與否都必須每月吞下一定數(shù)量的刺猬紫檀這一強制要求看起來似乎不是那么地合理，但是下游買家所得到的好處便是節(jié)約了生產(chǎn)成本（價格比別人的實惠），而且刺猬紫檀這一材種材質(zhì)優(yōu)異，不怕存放，同時也不用烘干，因此即使下游工廠短時間之內(nèi)無法消耗也完全不用擔(dān)心。”
記者觀察：在目前宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢下，木材生意越來越難做，木材企業(yè)虧損、倒閉、轉(zhuǎn)行等現(xiàn)象屢見不鮮。但是無論多么嚴(yán)酷，我們也必須坦然面對，同時要對市場保持充分的信心，國內(nèi)巨大的消費市場、遠(yuǎn)未停止的城鎮(zhèn)化步伐，都保障了木材行業(yè)光明的前景，只要找準(zhǔn)市場需求，根據(jù)企業(yè)自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷市場，適時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方式，相信木材行業(yè)必將“守得云開見月明”。
近段時間以來，本網(wǎng)不斷接到投訴：河南省商水縣姚集鄉(xiāng)多家小型板材廠存在著無證收購、加工木材等非法行為。為此，本網(wǎng)工作人員赴實地進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商水縣姚集鄉(xiāng)郭堂至郭莊沿路兩側(cè)約有30家小型，大部分板材廠沒有木材經(jīng)營加工許可證及有關(guān)證照，但長期在收購、加工木材。一些板材廠工作人員安全意識淡薄，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)就上崗作業(yè)，并且廠區(qū)內(nèi)安全隱患明顯：作業(yè)場所物品凌亂、廢料廢物未及時清除、生產(chǎn)地點明眼處未懸掛安全生產(chǎn)警示標(biāo)志、臨時性用電不規(guī)范、消防滅火器材配備不齊全等。
商水縣姚集鄉(xiāng)小型板材廠技術(shù)含量低、資源消耗大，過多、過濫，亟待清理整頓。(文圖張輝趙國法)
塞拉利昂（SierraLeone）來自葡萄牙語的音譯，我國過去曾譯作“塞拉勒窩內(nèi)”，在葡萄牙語的意思是“獅子山”。首都弗里敦（Freetown），又有名“自由城”。塞拉利昂為西部非洲海岸的共和國，面積27699平方英里（71740平方公里）。首都弗里敦。西瀕大西洋（海岸線210英里），東、北與幾內(nèi)亞接壤，南與利比里亞交界。全境分為四個地理區(qū)：1.沿海沼澤地區(qū)為低平而常發(fā)生洪泛的平原；2.塞拉利昂半島為林木茂密的山區(qū)，最高的皮凱特山海拔2913英尺；3.內(nèi)地平原區(qū)有平坦的草原、起伏的樹林鄉(xiāng)野以及高原和山丘；4.東北部有擁有海拔6000英尺以上山峰的洛馬山脈。有眾多河流從幾內(nèi)亞入境流經(jīng)塞拉利昂注入大西洋。主要河流有大斯卡斯西河、小斯卡斯西河、羅克爾河、邦巴亞河、瓊河和塞瓦河等，其中以塞瓦河流域面積最大。氣候為熱帶性，氣溫和濕度高，雨量大。沿海地區(qū)平均氣溫25-28℃，內(nèi)地23-28℃。沿海雨量最大，半島山區(qū)年雨量多達(dá)200英寸。11月至4月為旱季。森林占國土面積近30%（:這個數(shù)據(jù)現(xiàn)在可能已不準(zhǔn)確），有許多有價值的樹種。
塞拉利昂的劍木（Camwood），中國俗稱“”，主要進(jìn)行半加工出售。該國木材聯(lián)盟（SierraLeoneTimberFederation）已經(jīng)在30000公頃的土地上進(jìn)行珍貴木材樹種的種植，這些樹種多在世界自然聯(lián)盟的瀕危名單中。塞拉利昂的建筑用木材多來自紫檀屬樹種，其中是非常優(yōu)異的，因為它能夠抗水生鉆木生物的危害。刺猬紫檀分布于該國的北部（Northern），這種木材在當(dāng)?shù)刂饕Q有Ka-Thai（泰姆奈部族Temne），Beni（克里奧爾語Krio），Gbene（門德部族Mende，庫蘭科部族Kuranko）。
塞拉利昂的自然生態(tài)環(huán)境在1991-2002年內(nèi)戰(zhàn)期間受到嚴(yán)重破壞，很多森林生物特別是猩猩和猴子被人們當(dāng)作叢林肉捕食。塞拉利昂政府曾經(jīng)在2008年初就刺猬紫檀（當(dāng)?shù)胤QBarwood）不斷被中國商人收購的現(xiàn)象而暫停了木材出口。
“每收藏到一套好的家具，我會一夜都興奮得睡不著……”談到古家具收藏，51歲的公務(wù)員陳志堅像個小孩般開心。而且，他的癡迷已經(jīng)達(dá)到“金不換”的程度———有人曾給他的一件收藏品開出一套別墅的價格，還是被他斷然拒絕。
陳志堅是漳州人，因上輩人愛收藏瓷器，所以他從小就對收藏感興趣。1982年，他軍校畢業(yè)后到海軍服役，當(dāng)過艇長等職務(wù)，2004年轉(zhuǎn)業(yè)成為廈門一名公務(wù)員。因為艦艇每隔一段時間就要靠岸進(jìn)行補給，這給他玩收藏帶來了很大方便，“每到一個地方，我最愛去的是古玩市場。”
1991年，陳志堅去了一趟江西婺源，在一個大戶人家，發(fā)現(xiàn)了一套明代家具，做工古樸、清雅、文秀，陳志堅非常喜歡，就花2000多元買了下來。從那以后，他開始迷上了古代家具收藏，“中國古家具收藏主要是指明清家具，因具有極高的美學(xué)價值而享譽世界;有古式家具的人家，祖先非富即貴，通過研究家具，可以知道這個家族歷史上的大致地位、財富，而每一次研究，就像與歷史進(jìn)行了一次對話，這是我癡迷收藏古典家具的原因。”
陳志堅說，他收藏家具主要是為找樂，“有時候收藏到一套好的古家具，我會興奮得睡不著，常常研究到半夜”。研究的結(jié)果往往是有高興也有沮喪。有一次，他花10多萬元買了一套“黃花梨”家具，仔細(xì)研究后，發(fā)現(xiàn)是紅木的，價錢只是“黃花梨”的十分之一，此后，他便吸取教訓(xùn)，惡補鑒賞知識。
因是工薪階層，收入不高，陳志堅多是“以藏養(yǎng)藏”—即自己喜歡的東西繼續(xù)收藏，不太滿意的轉(zhuǎn)給其他人，再用獲得的收入去收藏別的東西。“20年來，我的原始投入也就幾千元，但總共的投入超過100萬元。”在他收藏的家具中，最貴的是一張清代古床，花了近30萬元;而在開價方面，1999年，有人曾為他收藏的一個清代寶座開價60萬元，“當(dāng)時足可以買一套別墅了，不過我沒賣”。
前，陳志堅收藏到的古家具有近100件，他放在三個地方——自己家、弟弟家和妹妹家，“因為自家放不下，同時也便于保養(yǎng)。”他的打算是今年能搞個展覽，把自己的收藏經(jīng)歷和體會與藏友一起分享。
據(jù)瑞士國家通訊社報道，瑞士聯(lián)邦統(tǒng)計局最近公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年瑞士木材采伐量469萬立方米，比2016年的歷史最低值增加了5%。
瑞士私有林和公有林面積的比例約為1:2，2017年私有林采伐量為161萬立方米，比2016年增加了12%；公有林采伐量為308萬立方米，與2016年基本持平。2017年原木價格同比小幅上漲了2%，這也是私有林木材采伐量顯著提升的主要驅(qū)動因素。
盡管木材價格上漲，采伐量增加，但企業(yè)的財務(wù)狀況并未顯著改善，超過一半的林業(yè)企業(yè)仍未擺脫虧損困境。瑞士全國約有700家林業(yè)企業(yè)，2017年收入5.01億瑞士法郎，支出5.41億瑞士法郎。
根據(jù)瑞士聯(lián)邦環(huán)境辦公室的統(tǒng)計，2017年采伐的木材中約40%的木材用于生產(chǎn)木質(zhì)能源，原料包括木片和樹樁；10%被加工成工業(yè)用木材，用于生產(chǎn)刨花板或造紙。
原木市場：交趾黃檀成本催漲價格，張家港巴新材出貨速度加快；廠家對小巴花價格較為敏感，刺猬紫檀成本意識強烈；微凹黃檀價格下跌，紅檀香后市看好；滿洲里針葉材價格維穩(wěn)。
1、東南亞原木市場：受制于市場需求的萎縮，清明假期前后，紅木市場仍是表現(xiàn)的較為低迷，奧氏黃檀、交趾黃檀市場、巴里黃檀市場銷量更是長期以地量交易為主，市場景氣度嚴(yán)重不足。行業(yè)人士表示，雖然經(jīng)過3月展會之后，廠家在原材料的需求采購量有所增加，但其謹(jǐn)慎經(jīng)營情緒卻也很大程度地限制了原材走貨速度，目前廣州、深圳觀瀾、福建仙游等紅木原材集散地市場成交氣氛均顯低落。至4月1號，深圳觀瀾巴里黃檀15-20cm、長2-2.5m報2.0-2.5萬元/噸，直徑20-30cm、長2-2.5m報3.0-3.8萬元/噸。闊葉黃檀原木報1.2-1.6萬元/噸。
另外，需要注意的是，由于成本上漲，再加上產(chǎn)材國對資源的出口嚴(yán)控，國內(nèi)交趾黃檀近期價格有所上漲，目前交趾黃檀統(tǒng)貨報7.5-9.5萬元/噸，直徑15-25cm、長料報13.5-15萬元/噸。
張家港巴新材方面，從記者跟蹤的數(shù)據(jù)來看，3月下旬之后，張家港巴新材出貨速度有所增加，在短短的半個月內(nèi)庫存量就減少了上萬噸。不過當(dāng)?shù)厣碳乙脖硎?，與往年的行情相比，張家港的出貨量不可同日而比，由此也可以體現(xiàn)出當(dāng)前木材市場不景氣，因此在操作上仍是建議商家謹(jǐn)慎為上，尤其是巴新材和所羅門材，雖然整體出貨速度較其他產(chǎn)區(qū)的相對較好，但緩慢的庫存消化能力也讓經(jīng)營壓力，建議商家輕倉為上。目前張家港巴新材的庫存量為21.7萬立方米。
2、非洲原木市場：近日，小巴花刮起的市場潮流在行業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注。據(jù)記者調(diào)查了解，盡管在張家港市場小巴花有著充足的庫存量，但在廣東市場卻風(fēng)起云涌，不少木材商也嗅到了商機開始有意識的加大這一材種補倉力度?！叭那г哪静哪茏鞒鍪畞砣f家具的效果，廠家們自然也愿意做?！边@一句話總結(jié)出了近期小巴花市場走俏的主要原因，不過記者建議木材商仍是謹(jǐn)慎操作為主，目前大部分廠家都在試用階段，并且廠家對于價格較為挑剔，因此木材商們還是要重視成本的控制力度。目前廣東市場小巴花成交價為4000-4300元/噸，平穩(wěn)。
刺猬紫檀方面，由于國內(nèi)市場現(xiàn)貨較大，再加上廠家在采購量上的猶豫，近期刺猬紫檀市場交易前氣氛顯得異常的低落。此外，為了有效的控制成本，木材商在源頭裝貨也有了新的要求，新貨回來都要平整，并且每個柜的裝貨了要求在23噸以上，甚至25-27噸?！艾F(xiàn)在同樣的價格，但是在裝箱數(shù)量要有所增加，這其實也是變相的降低價格?！鄙碳艺f。目前廣東市場產(chǎn)地尼日利亞報3500-3700元/噸，塞拉利昂報4000-4200元/噸，加納報4200-4300元/噸，平穩(wěn)。
3、南美原木市場：微凹黃檀傳來降價聲。據(jù)記者調(diào)查了解，長期的地量交易讓木材商在資金上開始熬不住，微凹黃檀價格也順勢下跌。目前深圳觀瀾微凹黃檀15-20cm、尼加拉瓜精枋報2.3-3.0萬元/噸，直徑20-30cm、尼加拉瓜精枋報2.5-3.0萬元/噸，較上月下跌了2000-3000元/噸。而產(chǎn)地巴拿馬的市場更是零交易，但礙于成本因素，目前價格暫未出現(xiàn)大幅度下滑。木材商家透露，雖然國內(nèi)市場微凹黃檀人氣不足，但產(chǎn)地價格方面卻沒有出現(xiàn)明顯下跌，因此成本壓力就完全積壓在木材商身上。
鐵木豆方面，據(jù)記者調(diào)查了解，南美鐵木豆長時間的底部價格吸引了下游采購商逢低買進(jìn)，近期廠家入貨較為積極。此外受國內(nèi)市場需求萎縮影響，目前鐵木豆的進(jìn)口價格有所下滑，提單價為200美金/立方米左右，因此一些輕倉并且資金空閑的商家也有了補貨意識，預(yù)計新貨入市將在兩個月之后。
紅檀香行情走穩(wěn)，不過有行業(yè)人士表示，盡管當(dāng)前紅檀香原材銷量不景氣，但新中式的火熱有可能帶動紅檀香的原材市場，尤其是在2016年，紅檀香反彈機會較大，事實是否如此，我們也拭目以待。目前廣東市場紅檀香價格有所上漲，報3200-3600元/噸，較上月上漲了200-300元/噸。
4、東北原木市場：據(jù)調(diào)查了解，由于國內(nèi)市場節(jié)后開工普遍延后，近期滿洲里木材市場俄羅斯材木材交易情況并沒有人們所預(yù)料的那么火熱，居于這一情況，一手貿(mào)易商也不敢大肆補倉進(jìn)貨。本周滿洲樟子松、產(chǎn)地克市、直徑38cm、長4m、選材報980元/立方米；直徑23cm、長4m、產(chǎn)地卡拉不拉、混材報760元/立方米。落葉松直徑40cm、長6m、選材、產(chǎn)地伊爾庫報1160元/立方米。
