雖然刺猬紫檀近期來市場成交不斷下滑，但產(chǎn)地消息方面卻此起彼伏。據(jù)記者調(diào)查了解，目前塞拉利昂刺猬紫檀木材瀕危證辦理程序已經(jīng)疏通，但海運緊張卻成為商家們另一難題，據(jù)悉目前塞拉利昂集裝箱十分緊張，因此新貨入市也將繼續(xù)延遲。其他產(chǎn)地尼日利亞、岡比亞繼續(xù)保持順暢的供應，雖然成本價格攀升，但商家們還是積極備貨，期望金九銀十的市場表現(xiàn)。

（記者ｃａｒａ）

2018年，福建省級以上財政安排17億多元支持林業(yè)生態(tài)文明建設(shè)。

一是完善森林生態(tài)效益補償機制。支持建立省級公益林與國家級公益林補償標準聯(lián)動和穩(wěn)步增長機制，2018年，省級以上財政安排森林生態(tài)效益補償資金9.5億元，加強生態(tài)公益林保護。
二是加大重點生態(tài)區(qū)位商品林贖買等改革試點投入。2016年以來，省財政積極探索建立以地方財政資金為主、受益者合理負擔、社會資金參與的多元化籌資機制，支持福建省重點生態(tài)區(qū)位商品林贖買等改革試點工作規(guī)范、有序開展。各試點縣堅持分類施策、因地制宜，積極利用國開行金融貸款，加大試點投入力度，積極采取贖買、租賃、收儲、置換、改造提升等多種方式推進試點工作取得明顯成效。據(jù)統(tǒng)計，省級財政累計下達試點補助資金1.44億元，支持完成重點生態(tài)區(qū)位商品林贖買等改革試點任務23.6萬畝。2018年，省級財政預算安排資金3500萬元，繼續(xù)支持各試點市、縣開展重點區(qū)位商品林贖買改革試點工作。
三是加大武夷山國家公園試點區(qū)建設(shè)支持力度。2016年以來，省級財政將推進武夷山國家公園體制試點工作作為福建國家生態(tài)文明試驗區(qū)的一項重要任務，將中央頂層設(shè)計與福建具體實踐相結(jié)合，采取有效措施，確保試點工作取得預期目標。據(jù)統(tǒng)計，省級以上財政共籌集資金9500萬元支持武夷山國家公園項目建設(shè)。2018年，省級財政預算安排武夷山國家公園經(jīng)費6102萬元，繼續(xù)支持武夷山國家公園各項事業(yè)發(fā)展。
四是著力支持開展植樹造林。2018年省級財政安排資金6億元，支持開展造林綠化，努力打造“四季皆綠、四季有花、四季變化”的森林生態(tài)景觀，促進福建省生態(tài)文明建設(shè)，福建省森林覆蓋率達到65.95%，繼續(xù)保持全國第一，成為清新福建生態(tài)文明建設(shè)的一張名片。
五是著力支持綠色富民產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2018年省級財政安排林下經(jīng)濟專項資金7000萬元，扶持林農(nóng)發(fā)展林下種植、林下養(yǎng)殖、森林景觀利用等，幫助林農(nóng)致富，實現(xiàn)“不砍樹也致富”的目標。

2017年木材市場火熱的氛圍在2018年戛然而止，不管是名貴的紅木材種，亦或是橡膠木等中低端材種，市場均表現(xiàn)得十分疲軟，“量價齊跌”用來形容當前木材市場一點也不為過。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1-5月份木材市場的整體成交量較去年同期萎縮15%左右，形勢不樂觀。有市場人士指出，繼2017年之后，國內(nèi)木材市場將迎來新一輪的調(diào)整期，在下游市場需求明顯萎縮的情況下，不排除會出現(xiàn)新一輪的“倒閉潮”。

在這木材行業(yè)調(diào)整行情背后，是國內(nèi)家具消費市場的疲軟，更是與環(huán)保嚴查、房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。面對市場弱市行情，木材企業(yè)除了爭取在這場“淘汰賽”中保持優(yōu)勢不被排出局外之外，還必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式，尋求出路。

房地產(chǎn)低迷沖擊木材市場

縱觀2018年上半年的木材市場，之所以“黯然失色”，這與不斷惡化的宏觀經(jīng)濟大環(huán)境密不可分，尤其是房地產(chǎn)市場。根據(jù)易居房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1-4月份國內(nèi)40個城市累計成交面積相比于2017和2016年分別下降11%、28%，5月份時期雖然樓市成交量有所回暖，但是整體回暖幅度不大，對樓市行情難以形成有力的提振作用。

“由于樓市調(diào)控政策的出臺，同時信貸政策的收緊，自2017年2月以來，房市整體降溫，年初累計成交面積同比由增轉(zhuǎn)負，而后跌幅不斷擴大，在2017年底達到了-21%。即使2018年2月的年初累計成交面積短暫回升至13%，但在樓市傳統(tǒng)旺季‘金三銀四紅五月’，其同比增速再次運行至負區(qū)間”。

“國內(nèi)樓市不景氣對木材市場沖擊太大，特別是傳統(tǒng)紅木家具而言，市場更是低迷。比如刺猬紫檀家具，2017年刺猬紫檀家具市場形勢大好，以至于到年底大多數(shù)家具廠的刺猬紫檀家具已經(jīng)基本被清空。但是進入2018年，在刺猬紫檀家具庫存不足的背景下，廠家仍然不愿意多加生產(chǎn)，甚至有部分廠家采用‘有訂單才生產(chǎn)’的操作方式，十分謹慎保守?！贝簳阅緲I(yè)的何總接受記者采訪時表示，“去年江門新會的家具廠家?guī)缀跏侨找馆啺?，趕工生產(chǎn)家具，但是今年家具廠已經(jīng)基本不上夜班，甚至有的工人在一個月的時間里也只有一個星期的排班時間，市場異常冷清?！?/p>

“家具市場的低迷，廠家拿貨的積極性自然大大降低，刺猬紫檀原材料市場也因此震蕩下滑。往年時期下游家具廠家拿貨都是一車一車地進，現(xiàn)在都是零散地拿貨，木材商家?guī)齑骖l頻爆倉更是常態(tài)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計目前新會刺猬紫檀的庫存量高達2-3萬條柜，然而月消耗量卻不到2000條柜，這意味著新會地區(qū)刺猬紫檀完全可以滿足超過一年的市場需求量。在供遠遠大于求的情形下，可想而知刺猬紫檀該面臨著怎樣的困境。”

上抓質(zhì)量，下尋市場，或成為木材經(jīng)營商家唯一出路

據(jù)森榆木業(yè)的謝總表示，近十多年來木材市場整體呈現(xiàn)出“波浪式”的走勢，有高潮就有低潮，但是不管高潮還是低潮，木材作為資源性的材料，其市場剛性需求一直都十分龐大，唯一的區(qū)別只是在于市場供應關(guān)系出現(xiàn)轉(zhuǎn)變而已，高潮時期處于賣方市場，而低潮時期則處于買方市場。因此雖然現(xiàn)階段木材正處于寒冬時期，但正所謂“危中有機”，木材市場仍然隱藏著一飛沖天的巨大能量，這關(guān)鍵在于企業(yè)如何去根據(jù)市場形勢適時調(diào)整經(jīng)營策略和方向，針對這一點，上抓品質(zhì)量，下尋市場，或是決勝市場的關(guān)鍵。

據(jù)了解，目前江門新會70%左右的刺猬紫檀都是品質(zhì)中下的材料，而品質(zhì)好的占據(jù)不到30%，市場也擺明了品質(zhì)好的木材是根本不愁賣。面對這一形勢，木材商家如何拿到好的資源在現(xiàn)階段的低迷行情當中就顯得尤為重要了，這對木材商家來說是一種巨大的考驗，一方面是考驗商家對源頭資源的品質(zhì)和供應的把控能力，另一方面則是對商家經(jīng)濟實力的考驗。兩者缺一不可。

“我們公司在進購的刺猬紫檀，均產(chǎn)自加納北部地區(qū)，且都是80根/柜以內(nèi)，甚至是50-60根/柜以內(nèi)的超大直徑的木材。加納北部的刺猬紫檀擁有著結(jié)疤少，白邊也小，同時也沒有酸臭味的優(yōu)點，這樣的品質(zhì)是其他產(chǎn)區(qū)的刺猬紫檀無法比擬的。除此之外，在貨源的供應上也十分充足和穩(wěn)定，每個月維持60-100柜的數(shù)量完全沒有問題，滿足下游廠家源源不斷的市場需求。”森榆木業(yè)的謝總?cè)绱说馈?/p>

“近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，下游消費者對家具的性能也提出了更高的要求，以往粗制濫造的家具逐漸被消費者所拋棄，工匠精神、精品理念等則逐漸深入人心。正所謂好馬配好鞍，品質(zhì)優(yōu)秀的原材料自然是必不可少的。這也是為什么現(xiàn)階段市場形勢如此低迷，而好料確從來不愁賣的原因所在。”

另外，除了保證上游貨源品質(zhì)，要想在市場站穩(wěn)腳跟，木材商家還需要發(fā)力下游市場方能占領(lǐng)高地，畢竟在這個“酒香也怕巷子深”的年代，單一地倡導產(chǎn)品的“內(nèi)容”傳播形態(tài)已經(jīng)不合時宜，木材企業(yè)更應該需要做到以“內(nèi)容+渠道”為一體的傳播策略。因此，與下游廠家相結(jié)合，緊緊抓住下游廠家也是企業(yè)能否發(fā)展的重要原因之一。

有市場人士表示，現(xiàn)階段木材中下游廠家的合作僅僅只是傳統(tǒng)的供求與買賣關(guān)系而已，買家有需要就向賣家訂貨，不需要則不訂，這樣的貿(mào)易方式太過于簡單粗暴，而且會或多或少地存在一些風險，比如木材大漲的時候會加大下游采購商的成本，大跌的時候又會損害到木材商的利益。有鑒于此，挖掘新的商業(yè)模式可以有效增加中下游企業(yè)的抗風險能力。

“對于木材市場尤其是刺猬紫檀這一材種來說，其市場商業(yè)模式完全可以進行優(yōu)化處理，比如可以通過木材商家每月固定供應一定數(shù)量且價格優(yōu)惠的貨源給采購商，而采購商不管需求多少都必須接貨這一商業(yè)模式，讓木材商與下游采購商緊緊抱團在一起，最終實現(xiàn)共贏?！?/p>

“這種模式的好處就在于抗風險的能力能夠有效增大，雖然不管下游廠家需求與否都必須每月吞下一定數(shù)量的刺猬紫檀這一強制要求看起來似乎不是那么地合理，但是下游買家所得到的好處便是節(jié)約了生產(chǎn)成本（價格比別人的實惠），而且刺猬紫檀這一材種材質(zhì)優(yōu)異，不怕存放，同時也不用烘干，因此即使下游工廠短時間之內(nèi)無法消耗也完全不用擔心。”

記者觀察：在目前宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷的形勢下，木材生意越來越難做，木材企業(yè)虧損、倒閉、轉(zhuǎn)行等現(xiàn)象屢見不鮮。但是無論多么嚴酷，我們也必須坦然面對，同時要對市場保持充分的信心，國內(nèi)巨大的消費市場、遠未停止的城鎮(zhèn)化步伐，都保障了木材行業(yè)光明的前景，只要找準市場需求，根據(jù)企業(yè)自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷市場，適時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方式，相信木材行業(yè)必將“守得云開見月明”。