2017年底，近期木材市場總體概括：“持續(xù)降價、外盤高位、采購縮量、到貨量增加、年末甩貨、庫存量增加、出貨更慢、船費漲價、價格倒掛、市場冷淡”。從主要市場實況來看陸路口岸：滿洲里、綏芬河、二連浩特三大陸路口岸到貨量明顯增加，另一方面市場冷淡、出貨更慢，俄羅斯長假即將結(jié)束，更大量木材將進入中國市場，價格繼續(xù)按一定幅度下降，原木樟子松、白松下降幅度50-80元/m3，板枋材20-40元/m3。主要港口市場：太倉、嵐山、青島、天津等，出貨量更慢，進貨量增加，尤其預(yù)到達(dá)船數(shù)較多，價格持續(xù)下行，原木、板枋材處于倒掛狀態(tài)，俄羅斯白松價格下降60-80元/m3，鐵杉下降幅度30-50元/m3，輻射松價格下降了20元/m3。板枋材SPF下降幅度較大為50-60元/m3，歐洲、俄羅斯板枋材價格平穩(wěn)。

前不久，筆者與臨沂一板材老總交流。這位老總很是感慨，他表示臨沂紅利基本快結(jié)束。如今環(huán)保抓得很嚴(yán)，頻繁的突查夜訪停氣停產(chǎn)，再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)，為了夾縫中求生存，博得一線生機，不少同行已經(jīng)去越南考察，準(zhǔn)備投資。

不得不說，越南如今的確成了不少人眼中新的香饃饃。據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年約65家木材企業(yè)已對越投資，其中23家來自中國。像廣西貴港市駿馬木業(yè)有限公司2018年2月就在越南投資收購（越南）富壽駿馬有限公司100%的股權(quán)，投資越南年產(chǎn)30萬立方米膠合板生產(chǎn)線建設(shè)項目，投資金額1.66億元人民幣。

那去越南發(fā)展有哪些具體優(yōu)勢和劣勢呢？

地理位置

越南位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾、柬埔寨交界，東面和南面臨南海，國土形狀狹長，面積約33萬平方公里。越南屬于熱帶季風(fēng)氣候,氣候濕熱,植被茂盛,林木資源豐富。

越南是中國的鄰國，因此交通非常便利，而且發(fā)展模式、文化背景、越南居民的消費習(xí)慣也和中國類似。這些與生俱來的優(yōu)勢能幫助中國企業(yè)能夠快速適應(yīng)越南當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盡早打開并滲入到越南市場。

政治經(jīng)濟

國家經(jīng)濟增長強勁且政治穩(wěn)定是投資者非?？粗氐囊稽c。越南目前是全球增長最快的經(jīng)濟體之一，越南官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年其國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到約合2382億美元，同比增長7.08%，創(chuàng)下自2008年以來的最高增長水平。出口大于GDP，以4822億美元創(chuàng)下新紀(jì)錄，貿(mào)易順差額達(dá)72.1億美元。獨家臨沂紅利漸行漸遠(yuǎn)，那去越南投資？獨家臨沂紅利漸行漸遠(yuǎn)，那去越南投資？獨家臨沂紅利漸行漸遠(yuǎn)，那去越南投資？

越南是社會主義國家，實行一黨制，所以越南共產(chǎn)黨是越南唯一的政黨，政治十分穩(wěn)定，有利于促進外國投資者在越南投資。并且越南奉行全方位、多樣化、與各國交好的外交原則，已經(jīng)跟180個國家建立外交關(guān)系，跟近200個國家和地區(qū)保持經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

外資政策

越南政府常務(wù)副總理張和平去年重申，越南承諾將維持“三個穩(wěn)定”來確保在越南興業(yè)的外國投資商的權(quán)利。那就是維持政治安全穩(wěn)定，吸引外資政策穩(wěn)定，不斷革新的主張穩(wěn)定。

越南積極引進外資，多次修改外資投資相關(guān)法律法規(guī)，實現(xiàn)降低市場進入壁壘，提供稅率優(yōu)惠，縮短各種行政手續(xù)等目的。投資者可以在越南不禁止的領(lǐng)域、行業(yè)進行投資，自主決定自己的投資方式，國家對國內(nèi)與國外投資者給予平等待遇，承認(rèn)并保護投資者的財產(chǎn)所有權(quán)、資金、收入以及所有合法的利益。

如外資在越南投資建廠享有優(yōu)惠的稅收政策，如越南政府鼓勵投資企業(yè)可以享受企業(yè)所得稅免二減四、中部北部地區(qū)實施免四減九等優(yōu)惠，部分地區(qū)免固定資產(chǎn)進口關(guān)稅及從投產(chǎn)之日起免前5年原料、物資或半成品進口關(guān)稅，屬出口產(chǎn)品生產(chǎn)加工可免征出口關(guān)稅或退稅。租用A區(qū)土地最長減免15年，B區(qū)最長減免11年土地租金等政策。

國際政策

中國和越南互免關(guān)稅，越南出口到美國免關(guān)稅:這是部分中國企業(yè)家到這里開廠的原因之一。對于需要從美國進口木材原材料或配件的中國企業(yè)，在目前的局勢下，通過越南采購這些產(chǎn)品會更容易。越南與兩國都沒有任何關(guān)稅壁壘，因此，進口原材料和出口產(chǎn)品將不會成為問題。

而且越南享受多項基于自由貿(mào)易協(xié)定的進口商品特惠稅承諾，具體是：東盟、東盟-中國（ACFTA），東盟-韓國，東盟-日本，東盟-印度，東盟-澳大利亞-新西蘭，越南-日本（VJEPA），越南-韓國（VKFTA），越南-智利和越南-歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟（VN-EAEUFTA），這使得越南出口到世界大部分地方的關(guān)稅比中國低。

勞動低廉

制造業(yè)人工成本是最核心的要素。越南是東南亞勞動力最多的國家之一。2016年，越南的人均GDP為2186億美元，僅為中國的1/4左右，越南的勞動力成本較為低廉，相比中國要便宜得多。獨家臨沂紅利漸行漸遠(yuǎn)，那去越南投資？

2017年的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，越南的人口中位數(shù)年齡僅有30.5歲，而中國則為37.4歲，相較之下，越南年輕勞動力資源相對豐富，人口紅利充足。與此同時，越南人才的數(shù)量，工人素質(zhì)，包括操作的熟練度、管理服從性等，相比之前都有了很大的提高。

發(fā)展機遇

越南的基礎(chǔ)制造業(yè)仍然不夠發(fā)達(dá)，但木材加工出口發(fā)展迅速。據(jù)越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部林業(yè)總局，今年3月份林產(chǎn)品出口額達(dá)9.22億美元，，今年第一季度出口額提升到24億美元左右，同比增長18%。木材和木制產(chǎn)品出口額達(dá)22.6億美元，同比增長10%。貿(mào)易順差達(dá)18.2億美元，同比增長19%。

最近，越南政府總理已頒布關(guān)于快速可持續(xù)發(fā)展服務(wù)出口的木材和非木材林產(chǎn)品加工工業(yè)若干任務(wù)措施的第8號指示，其中提出未來10年把木材和非木材林產(chǎn)品加工工業(yè)發(fā)展成為越南制造和出口的拳頭產(chǎn)業(yè)；打造越南木制產(chǎn)品和非木材林產(chǎn)品品牌，力爭把越南建設(shè)成為世界木制品和非木材林產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口大國等的目標(biāo)。

因此，未來10年，木材和非木材林產(chǎn)品加工業(yè)將成為越南生產(chǎn)和出口的重要經(jīng)濟部門；此外，《越南與歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》和《全面與進步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）將幫助提升木材和木制品出口訂單數(shù)量。

雖然越南有良好的投資吸引力，但對于中國企業(yè)而言，仍要重視潛在的風(fēng)險。

1、近年來隨著投資的企業(yè)顯著增加，越南國內(nèi)物價水平的不斷提高，越南的勞動力成本也在不斷上漲。在海防市所屬的第一地區(qū)，最低工資標(biāo)準(zhǔn)由2014年的270萬越盾（約800元人民幣）提升到了2018年的398萬越盾（約1175元）。根據(jù)越南國家工資委員會給出的方案，2019年越南最低工資將繼續(xù)上調(diào)5.3%，至418萬越盾（約1235元）。越南勞動力成本和工業(yè)用地的價格也在逐步上升。

而且客觀來說，越南動力雖豐富，但有技能的熟練工人依然缺少，絕大部分出口存在附加值低、產(chǎn)品質(zhì)量差、嚴(yán)重依賴進口原材料、貿(mào)易及交通基礎(chǔ)設(shè)施仍較落后，物流費用較高等。

2、越南市場并不是新大陸，也不是只有中國人在關(guān)注越南市場的投資機會。據(jù)2月份最新的《越南木材工業(yè)年度報告》，目前在越南從事木材工業(yè)的外資企業(yè)共有867家，其投資總額約為55億美元，主要從事木材加工、輔助工業(yè)和木板生產(chǎn)出口等活動。中國、韓國和日本是對越南木材工業(yè)投資項目最多的國家。木制品和手工藝品企業(yè)將面臨激烈國際競爭。

3、長期的邊境問題、南海問題上的矛盾，中越關(guān)系不是說交惡，但是有時會敏感，越南人民或多或少對中國有一定的防范和不友好心理。

4、越南國內(nèi)的法律法規(guī)變化也很大。很多企業(yè)往往倉促決定建廠之后，沒有時間做詳細(xì)調(diào)研的，對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)了解不夠。投資經(jīng)營一定要合法合規(guī)。2019年1月1日起，越南10部法律正式生效，包括：《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《舉報法》、《規(guī)劃法》、《規(guī)劃工作有關(guān)的11部法律部分條款修改補充法》、《規(guī)劃工作有關(guān)的37部法律部分條款修改補充法》、《國防法》、《林業(yè)法》等。

5、越南也在重視高新科技企業(yè)的發(fā)展。沒有核心技術(shù)及優(yōu)勢，只是把散亂污企業(yè)轉(zhuǎn)移，遲早還是要在市場沉浮中被淘汰。越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部最近向各地政府遞交文件，同時建議政府對投資于木材生產(chǎn)領(lǐng)域的外企進行嚴(yán)格管控，其中明確建議，只應(yīng)該對具有現(xiàn)代技術(shù)的權(quán)威企業(yè)頒發(fā)投資許可證。

6、越南國內(nèi)對于中國企業(yè)涌進越南的現(xiàn)象也表現(xiàn)出了一些擔(dān)憂。越南工貿(mào)部進出口局局長潘文征認(rèn)為，中國很有可能進一步將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南，中國利用越南市場，采用暫入再出的保稅政策，借道越南，出口到美國，甚至可能使越南產(chǎn)品也被牽連，陷入高額關(guān)稅的陷阱。目前來看，未來越南對中國企業(yè)的政策還存在不確定性。

去越南開廠固然可以解一時之困，但并非長久之計，治標(biāo)不治本。越南的廉價勞動力和資源消耗、環(huán)境污染總有一天會如中國漸行漸遠(yuǎn)，越查越緊，那到時候再打一槍換一炮么？所以最好的投資還是盡快加大技術(shù)創(chuàng)新投入；提升板材產(chǎn)業(yè)的附加值和技術(shù)含量，轉(zhuǎn)型升級，走可持續(xù)綠色發(fā)展之路！對此，中國木業(yè)網(wǎng)舉辦了“金匠榜”網(wǎng)絡(luò)評選活動，將行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的企業(yè)推至臺前，分享運營經(jīng)驗與發(fā)展歷程，為中小企業(yè)指明發(fā)展方向，推動中國板材行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為“三大貢木”。由于這三種木材為清朝宮廷御用材料，其制作而成的家具也是追捧的對象。這些傳統(tǒng)紅木材料和材質(zhì)類似的材料，被市場視為紅木代表。

近兩年，一些“非主流”紅木材料悄悄地引起市場關(guān)注。伴隨著傳統(tǒng)紅木材料供應(yīng)量減少和價格走高，這些“新興”紅木材料的使用價值開始受到重視。記者了解到，近兩個月這些材料交易量增加，價格有微漲趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，原料價格上漲并不代表具有收藏價值，但紅木資源稀缺、價格上調(diào)將是大趨勢。

紅木新材料受追捧

紅木市場上，一向是黃花梨(香枝木)、小葉紫檀(檀香紫檀)和大紅酸枝(交趾黃檀)等傳統(tǒng)紅木材料的天下。

日前，記者了解到，由于紅木家具市場大紅酸枝的價格大幅上漲，以前一些不太受關(guān)注的紅木材料，例如緬甸花梨(大果紫檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、奧氏黃檀等價格適中的材料制成的家具頗受歡迎，成為市場銷售新寵。

7月29日，記者走訪了紅木街和居然之家紅木大會堂。在西三環(huán)紅木街蘇州華寶店內(nèi)，店主稱本店家具材質(zhì)主要為紫光檀。店主稱：“紫光檀最近兩年很受歡迎，原料、家具的價格也一直上漲?！痹诩t木大會堂東朗紅木店內(nèi)，導(dǎo)購員稱店內(nèi)家具全部為奧氏黃檀。她說：“奧氏黃檀與大紅酸枝在國標(biāo)中屬于同一類，色彩、花紋有相似之處，但價格只是五分之一，相對更實惠，買的人也不少。”

紅木大會堂總經(jīng)理封新華告訴記者：“受到新修訂的CITES公約影響，目前大紅酸枝原料價格在上漲，家具價格也有所提升，大部分消費者還處于觀望狀態(tài)。一些其他材料，例如緬甸花梨因為價格相對適中，顏色花紋也不錯，銷售量最好?！?/p>

市場關(guān)注的新材料分兩類

隨著傳統(tǒng)紅木材料價格上升和供應(yīng)數(shù)量減少，一些之前并不受人們重視的紅木材料受到市場重視。

自6月12日第16屆《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》大會CITES管制物種附錄修訂以來，大紅酸枝等材料價格持續(xù)上漲，催動了這些材料價格微漲和成交量增加。例如，根據(jù)魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)信息，目前廣東市場奧氏黃檀價格報至1.3萬-1.7萬元/噸，銷售行情看好；目前廣東市場上的非洲黃花梨(刺猬紫檀)基本被消化完畢，市場貨源較為緊缺，但北方采購商前來市場上尋貨問價者不斷增多。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士苑鐵衣介紹，“近兩年來受市場關(guān)注的材料分為兩種：一是與傳統(tǒng)紅木材料物理性質(zhì)接近，被視為替代材料。例如微凹黃檀、奧氏黃檀與大紅酸枝為同一類樹種，色澤花紋類似，一直有廠家或明或暗使用，最近大紅酸枝價格不斷攀升，導(dǎo)致其市場需求旺盛。”

他告訴記者：“另一種是以前不太受關(guān)注的樹種，出于市場對新材料需求，被視為優(yōu)質(zhì)材料，例如紫光檀的價格就在悄悄上漲?！睋?jù)了解，紫光檀木質(zhì)極硬、出材率低，之前常用作雕刻、配飾等。

名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰說：“在7月上旬舉行的中國當(dāng)代紅木拍賣會上，幾件紫光檀所作家具拍出不錯價格。我們觀察這種材料在北京市場接受度不錯，我們也進來一批材料，準(zhǔn)備適時推出產(chǎn)品?！?/p>

大品牌暫按兵不動

紅木價格上漲，一方面受進出口管理嚴(yán)格影響，另一方面也符合市場運行規(guī)律。據(jù)朱鄧峰分析：“受限制資源價格提升，對其他材料有提振作用。比如大紅酸枝未漲價之前，小葉紫檀的價格是它的十幾倍，漲價之后小葉紫檀也不能不漲。另外，受限制材料價格近兩個月持續(xù)上漲，有的商家出于成本壓力另覓新料，根據(jù)市場規(guī)律，價格會有小幅提升?！?/p>

據(jù)記者采訪了解，雖然“新材料”市場認(rèn)知度有所提升，但一些大品牌按兵不動。有業(yè)內(nèi)人士分析，大品牌手握傳統(tǒng)材料較多，不會輕易嘗試新材料。紅馬紅木總經(jīng)理馬宇晨分析說：“近期這些價格上漲不排除有炒作因素，大部分廠家還在觀望，出手的很少。不過隨著材料需求量不斷提升，紅木材料價格上漲是大趨勢。以前相對低端的材料價格親民，市場潛力大，今后也將受到更多人群的認(rèn)可。”

趨勢分析

“頂級”和受限材料價格堅挺

目前我國紅木資源基本依靠進口，由于紅木樹木生長緩慢，紅木資源逐年呈現(xiàn)減少趨勢，一些傳統(tǒng)紅木材料，例如大紅酸枝、海南黃花梨、小葉紫檀等材料價格，將會保持堅挺并持續(xù)上升。以海南黃花梨為例，其原料價格在十年內(nèi)漲幅幾十倍，目前珍貴大料已經(jīng)非常難求。

但有業(yè)內(nèi)人士指出，由于受到CITES公約影響，進出口受限制紅木材料相對稀缺，其收藏潛力也被看好。受此次公約修訂影響，微凹黃檀價格出現(xiàn)明顯上漲。修訂后的公約規(guī)定，微凹黃檀由附錄III被升列至附錄II，均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。據(jù)了解，目前微凹黃檀漲幅達(dá)到50%并保持堅挺，市場上貨源稀少，成為生產(chǎn)廠家和材料商看好的木料。

收藏不僅看材料

在近幾年紅木收藏界，出現(xiàn)了“唯材質(zhì)論”的收藏觀點，即買家具時只看材料。有業(yè)內(nèi)人士指出，家具收藏要看重材料和工藝兩方面。同一種材質(zhì)，由于料的大小、年代、購買數(shù)量和時間不同，價格可差距幾十倍。同樣，一件家具也有板材厚度、是否整料，單單以原料價格衡量家具收藏家具是相當(dāng)不明智的。同樣，家具還有工藝是否規(guī)范等區(qū)分，決定了家具的使用壽命和收藏價值。所以，收藏家具不僅看材料，還要衡量工藝、品牌、實用性等多種因素。

優(yōu)質(zhì)硬雜木受關(guān)注

除了一些以前并不受重視的紅木材料，近兩年來，一些非紅木的優(yōu)質(zhì)硬雜木市場認(rèn)可度在逐漸提升。例如大葉黃花梨、非洲花梨、巴西花梨等。據(jù)紅馬紅木總經(jīng)理馬宇晨介紹，這些木材大多與紅木材料物理性質(zhì)相似，有的曾被用作替代材料摻雜在家具中，隨著關(guān)注人群增多，這些材料開始“正名”，成為一些消費者的選擇。他說：“例如大葉黃花梨。這種材料30%像黃花梨，但材質(zhì)偏干，有材料商以越南黃花梨的替身推薦給廠家，有的廠家也在生產(chǎn)時摻一些，降低成本?，F(xiàn)在這種材料價格飛漲，已經(jīng)走到市場前端，這種情況很多?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年來，許多優(yōu)質(zhì)的硬雜木開始進入市場。材質(zhì)好的硬雜木不是少數(shù)，也有的是較為稀缺的珍貴物種。如果以使用為主，將是不錯的材料。

業(yè)內(nèi)聲音

唯材質(zhì)論不靠譜

●傅軍民，宣明典居董事長

以材料價格衡量家具收藏家具，我覺得很不靠譜。消費者看到的材料價格是真實的嗎？除了木材市場，國內(nèi)有多種紅木原料獲取渠道，由于買方和賣方信息不對稱，同種材料價格相差十幾倍。木材漲價，一方面出于資源稀缺原因，也有不少商家為了自身利益而炒作價格。建議消費者，不要依靠材料價格等簡單信息判斷投資收藏價值。唯材質(zhì)重要的想法，是對紅木資源的浪費。

大品牌用新材料不多

●馬宇晨，紅馬紅木總經(jīng)理

我們也注意到近兩年，市場上一些紅木材料開始受重視。但是論升值潛力來說，我還是覺得傳統(tǒng)材料比較堅挺。據(jù)我了解，大品牌使用這些材料的不多。新材料的新特性需要研究，他的硬度、穩(wěn)定性、花紋如何、適合做什么樣的家具、工藝是否需要改進，都是需要實踐的，大部分廠家對此很慎重。紅木原料價格沒有公開指導(dǎo)價，也沒有大規(guī)模政府部門監(jiān)測，壟斷擁有某些材料的廠家就喜歡炒作。面對這些情況，建議消費者還是從實用角度出發(fā)購買。

D04-06版采寫/新京報記者馮靜

D04-06版攝影/新京報記者王遠(yuǎn)征李飛

分析人士說，由于喀麥隆提高了出口原木的關(guān)稅，在市場對更高的離岸價格反應(yīng)方面，沒有什么可報道的。生產(chǎn)商表示，在中國市場買家3月份開始交易之前，不太可能考慮到擬議的新離岸價格。非正式跡象表明，新價格不太可能被接受，但由于目前的商業(yè)活動非常緩慢，市場將如何反應(yīng)沒有真正的參考價值。然而，由于各主要市場的軟木和硬木原木價格的上升趨勢，非洲生產(chǎn)商確信他們也會實現(xiàn)價格上漲。盡管提出了原木更高的離岸價格，但鋸木價格沒有變化，主要市場的生產(chǎn)和需求保持平衡。歐洲市場在元旦過后，看起來仍然很沉悶，春夏到來以前不太可能好轉(zhuǎn)。

（記者ｍａｎｄｙ）