有相當多的家具企業(yè)，在新產品開發(fā)上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有兩種類型：一是跟風型，二是試錯型。
對于喜好跟風和頻繁試錯的家具企業(yè)來說，在開發(fā)新品方面，“適度”的范圍是最難把握的。要明白企業(yè)做大的根源并不在于新品研發(fā)，除此之外，中小企業(yè)想要獲得發(fā)展還有很多可供選擇的出路。

有相當多的家具企業(yè)，在新產品開發(fā)上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有兩種類型：一是跟風型，即市場上新流行什么就做什么，市場成熟了就不做了，這樣比自己創(chuàng)新似乎風險低很多，但也只能小打小鬧。

二是試錯型，即所謂的“標桿”企業(yè)，不斷推出市場上沒有的產品系列，不斷“試錯”，他們或許不肖于“同流合污”，想要闖出一片自己的天地，也或許是被逼無奈，因為屢屢被拷貝者擊敗。然而，無論是前者還是后者，一種殘酷的現(xiàn)實結果就是“猴子撿棒子，撿一根掉一根”，難有沉淀，不長肉。

1.現(xiàn)象

跟風型中小型企業(yè)通常利用展會窗口和賣場表現(xiàn)，觀望產品研發(fā)走在前面的“標桿”企業(yè)的動態(tài)，加上自己的“判斷”進行跟風設計。問題是，如果跟得太緊，萬一人家失敗則自己也倒霉。
因此，現(xiàn)在日趨謹慎，看到展會推出的全新類型不會馬上就跟，而是會接下來持續(xù)觀察，還得看看別人有沒有在跟，如果別人不跟自己也不跟，如果看到很多企業(yè)跟了，才跟。

但事物都有兩面性，如果跟得慢了，就會失去先機，當很多企業(yè)都一窩蜂地上了，那么自己的優(yōu)勢也可能就沒了。

對于所謂的“標桿”企業(yè)，在產品研發(fā)上確實投入很多，有的以不斷開發(fā)新產品來努力“甩開”跟風者。然而，經(jīng)常會有開發(fā)失敗的。由于品牌溢價和新產品在市場上沒有參照，所以利潤可能相對會高一些，這就能夠在很大程度上補償其它系列開發(fā)失敗的損失。

然而，也會面臨兩個困境：一是辛辛苦苦開發(fā)出來后，被別人模仿、修改和優(yōu)化后倒過來競爭，新產品在導入期和成長初期其實是不賺錢的，真正賺錢效應要到成長中后期和成熟期時才能反應出來，但沒有等到那個時候就被別的企業(yè)“半途而擊”，相當于在給他人做嫁衣裳。

二是新產品開發(fā)失敗的寬容度正在壓縮，因為其它企業(yè)正在進步，尤其面對科學、理性的競爭對手時你的一舉一動都在別人視野里，他們的成功會建立在你所交付的學費上，而非自己去交學費，所以成功率比你更高，你不得不為自己粗放式開發(fā)的高失敗率承擔后果，從而開發(fā)得越多、越快，則越會讓自己步入危險的境地。

2.根源

上述兩類企業(yè)實際上都是在大眾紅海市場里的玩家，這樣定義對前者沒有問題，但后者聽了可能會不服氣：“明明自己有那么高大上的產品設計開發(fā)能力，為什么許老師要把我和那些跟風者擱一起呢？”對不起，因為你們本來就在同一個市場、面對同一個消費群體。

你說你比別人高，高在哪兒？是品質比別人好很多還是產品比別人更能滿足消費者的潛在需求？高端消費群需要的到底是什么你能說得清楚嗎？你的服務和傳播能夠跟上嗎？你的品牌識別性如何？知名度如何？美譽度如何？能夠成為消費者的信仰嗎？消費者能以你為榮嗎？如果不具備這些條件，憑什么打動高端消費群體?

那就是錯位，是目標消費者真實需求與你響應能力與方式和策略之間的錯位。木桶原理大家都懂，即能裝多少水是依據(jù)最短那個板塊來決定的，但其還有經(jīng)常被忽視的另一面，那就是高出的那些板塊都是你的無效成本，高不成低不就除了削弱你的競爭力外看不到有任何好處。

要知道，在紅海市場里博弈的是規(guī)模和成本，小企業(yè)實際上是不具備成本優(yōu)勢的。之所以有些地方、有些企業(yè)還能生存，那是因為地方政府的稅收、環(huán)保等管理還沒有真正規(guī)范，一旦規(guī)范就很難存活下去，而這是遲早要來的事。

所以在大眾紅海市場里真正的最終贏家一定是那些把已經(jīng)或即將成為主流的產品予以優(yōu)化、定型后依仗著規(guī)模和渠道優(yōu)勢在成本、乃至品質和交貨期上的優(yōu)勢碾壓你的“大企業(yè)”。

如果你要做差異化，要提升你的層次，那么就必須全系統(tǒng)切換，就得重塑你的產品研發(fā)體系，就必須致力于你品牌價值的提升，樹立高端品牌的形象，你自己就得率先成為一個相對的完美主義者，從某種意義上來說，一個五星級品牌是不能對客戶說“不”的，你要讓你所有的員工都能跟上這種價值觀，你得讓企業(yè)的一切都與價值同步，與風格同步。

大企業(yè)為什么在成本、品質和交貨期上占有優(yōu)勢？因為有規(guī)模，規(guī)模是王道！那么怎么能形成規(guī)模？這就需要層層分析。

首先，要有相應的市場規(guī)?；A。所以，現(xiàn)在大家看到的那些龍頭企業(yè)，第一批在20年前就已經(jīng)布局成功了；第二批就是在最近5-10年鋪墊起來的，在相對細分的領域強勢崛起，如慕思和喜臨門在寢具市場、定制領域的歐派、尚品宅配、索菲亞、好萊客等。

當很多企業(yè)一直沉浸在自己有多少增長，賺了多少利潤的時候，這些企業(yè)瞄準的則是整個市場的格局和發(fā)展態(tài)勢，并無一例外地進行“跑馬圈地”，就像貓科動物劃分領地一樣，多大的領地才能維持其家族的生存空間。

其次，有了市場規(guī)模的基礎后一定要同步解決產能問題，這是一個都不能少的兩翼。而有了這一對翅膀還不夠，還需要有一顆強大的心臟、敏銳的眼睛、快速反應的能力和精準的導航能力。拿破侖有句名言:“戰(zhàn)略是駕馭時間和空間的藝術，相對于后者而言我最關心的是前者，因為失去的城池可以重新奪回，而失去的時間卻不會再來?！?/p>

企業(yè)強大以后就會實力倍增，手上就有了足夠的牌好打。此時就開啟樹立門檻的征程，如裝備密集、人才密集、設計密集、知識密集等，而所有這些都需要資金的實力來支撐。中小型企業(yè)哪有抵抗能力？

品質為什么也是大企業(yè)的優(yōu)勢呢？因為有先進的裝備！品質要靠機器來保證，只有高度的機械化才能保證大批量生產的品質一致性，人為因素越大品質越不可靠。這里只談客觀優(yōu)勢，而不涉及品質保障體系，那對所有企業(yè)都需要。手工應該用于做機器做不到的事，以提升附加值和建立差異化，而不是用來做機器可以做得很好更有效率的事。

市場就像叢林，弱肉強食，就是這么殘酷，自然界和生態(tài)鏈正是在這種殘酷的環(huán)境下不斷進化的。

3.出路

現(xiàn)在回到產品研發(fā)的角度來看，任何產品都符合產品優(yōu)化動力學概念。即都會經(jīng)歷三個階段：流變期、優(yōu)化期和定性期。大多數(shù)中小型企業(yè)之所以做不大，就是因為沒有從流變期向優(yōu)化期乃至定型期轉化。

既吃不到肉，又沒有以精益求精的態(tài)度去讓產品在功能、外型、生產、物流、銷售、生命循環(huán)等各方面去優(yōu)化和雕琢至成熟。要做大就只能向后端遷移，沒有任何其它可能性。

那么，除此之外，是不是中小型企業(yè)就沒有出路了呢？答案顯然是否定的。中小型企業(yè)也有船小調頭快的優(yōu)勢，如靈活機動。同時，接下來，還有很多機會，這里給出幾條不完全的具體出路。

1)在細分市場中尋找新的機會

盡管現(xiàn)在已經(jīng)有一批強大的龍頭企業(yè)霸占了相應的市場，但在細分領域尚存空白，如實木家具領域迄今還沒有真正的巨頭出現(xiàn)，第一陣營中鮮有規(guī)模突破十個億的。一方面，實木家具要難得多，而另一方面行業(yè)還在等待有遠大理想和抱負、有承載力的企業(yè)家出現(xiàn)。

其它細分品類同樣如此，如兒童家具、老年家具、以設計為驅動的現(xiàn)代時尚家具、健康家具產業(yè)、辦公家具、酒店或公共家具等等，不一而足。

市場越成熟，對細分的要求就越高，這是鐵律，不要懷疑這一點。所以，未來的企業(yè)若要做大，如果不是做集成式平臺的話只有一種辦法，那就是聚焦品類并最大限度地搶占市場份額，做全國，乃至全球市場，芝華仕僅就功能沙發(fā)就能做幾十個億就是很好的明證。

2)往高端市場走

國內高端市場目前還是一片準藍海，玩家還不多，而且也還沒有真正做好。具體不在本文展開討論。

3)創(chuàng)新

創(chuàng)新是永恒的主題，創(chuàng)新可以創(chuàng)造出全新的需求機會，創(chuàng)新要求以設計為驅動。對于普通企業(yè)，我們一直主張漸變革新，更多考慮的是其承載力。而在這里，我們不妨引入根本性創(chuàng)新的概念，那就是徹底顛覆現(xiàn)有產品與市場運營模式。

如在電子行業(yè)的歷史演化中可以清楚地看到這樣的景象，即每個時代的風云企業(yè)都是完全刷新的。在真空電子管時代的代表性企業(yè)是：RCA，GE，Philo；在晶體管時代的優(yōu)秀企業(yè)是：Motorola，F(xiàn)airchid，TI，以前的成功企業(yè)沒有一個進入前十名；在處理器時代是：Intel，AMD，STM。

還有，從打字機來看，起源是1866年Mr.Sholes（一個機械工程師）通過組合當時現(xiàn)有技術創(chuàng)造了世界上第一臺打字機，隨后1873年Remington（武器生產者）購買了其許可并成為了傳統(tǒng)打字機領域的壟斷者；但電子打字機的成功者則是IBM，而不是Remington；再后來PC機則是蘋果，而不是IBM。

所以，在任何情況下，機會都不會沒有。只是越往后，機會越不是肉眼能看見的，都是在超視距的地方，普通放大鏡都恐怕不夠用了，要么用“望遠鏡”，要么借助“顯微鏡”甚至電子顯微鏡。

家具行業(yè)正在從勞動密集型向知識密集型加速轉化，快點醒來吧。因為天高路遙，我們只有風雨兼程。

紅木家具不好賣了，并不意味著紅木原材料價格降了。2013年6月CITES公約正式生效，紅木進出口受限，那時起紅木原材料的價格便一路狂飆。截至去年年底，紅木原材料價格的漲幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木種，如大紅酸枝的價格漲幅更是高達70%-80%。檀珍閣營銷總監(jiān)告訴記者，今年，老撾、緬甸等地加大了對紅木原料的出口控制，交趾黃檀、黃花梨、酸枝、大葉紫檀等原料均出現(xiàn)了不同程度的漲價。

重慶家具協(xié)會紅木分會秘書長丁華告訴記者，現(xiàn)在市場中不少成品紅木家具的價格已經(jīng)接近成本價在出售，但是“紅木市場不會一直低迷下去”，回暖只是個時間問題，畢竟紅木材料本身的珍貴性擺在那里。而對于廣大買家而言，此時選購紅木家具或許是個不錯的時機。