花園紅木家具城穩(wěn)坐紅木市場“頭把交椅”\不要過分看輕“價低讓利”效果
連日來，花園紅木家具城商戶生意火爆，物流公司忙得不可開交。“花園紅木家具城是廠家的銷售平臺、客商的配貨中心、消費者的購物天堂，在全國乃至全球都有很大的知名度和影響力。”一位常年在花園紅木家具城采購紅木家具的廣東客商說。
廠家銷售大平臺
近年來，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)有大大小小的紅木家具企業(yè)3000多家，特別是花園村及周邊鎮(zhèn)(街道)，占到總數(shù)的70%以上?；▓@紅木家具城建成開業(yè)，為這些企業(yè)開辟了一個很好的產(chǎn)品展示、銷售平臺。
“目前，花園紅木家具城有1800多家專營店，絕大多數(shù)是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品展示中心。”花園紅木開發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培說，“在過去5年，花園紅木家具城連續(xù)建設了5期，前4期每期攤位都不能滿足廠家的需求，開發(fā)面積最大的第5期，共600多個攤位，報名要求進駐的企業(yè)竟達1500多家?？梢?，企業(yè)和商戶對市場的認可度是非常高的。”
筆者在花園紅木家具城A、B、C區(qū)看到，紅木家具品牌專營店數(shù)不勝數(shù)，既有雅典紅木、古藝福紅木、鴻豐紅木、韋邦紅木等花園村的企業(yè)，也有卓木王紅木、明清御閣紅木、明清居紅木、沽之大匠紅木等周邊地區(qū)的知名企業(yè)，還有美聯(lián)紅木、千功泰祥紅木等省外的全國知名企業(yè)……“我們在家門口就有這樣好的銷售平臺，真是福氣?？蜕虂磉@里，既可以看企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場，也可以看市場的產(chǎn)品展示，商機很多。”古藝福紅木老總胡福星說。
客商配貨好市場
隨著花園紅木家具城知名度越來越大，全國各地的客商紛至沓來。一方面，這里的產(chǎn)品基本上是廠家直銷，價格較為便宜;另一方面，該市場管理嚴格，產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證。于是，花園紅木家具城就成了全國紅木家具經(jīng)銷商最喜歡來采購的批發(fā)市場。
張先生是南市街道人，2009年就在蘇州做紅木家具生意。“之前，我們要到廣東、福建去進貨，現(xiàn)在都到花園紅木家具城來了，因為這里規(guī)模大、產(chǎn)品齊、質(zhì)量好，我們這個圈子的人都來這里采購。”張先生說，近年來，紅木家具深受消費者的喜愛，前兩年他生意做得很好，最多時一年要在花園紅木家具城進5000多萬元的貨，“雖然今年紅木家具生意不太好做，我還是進了3500多萬元的貨。”
花園紅木家具城物流業(yè)發(fā)展也非常迅速。目前，花園紅木家具城物流中心有順發(fā)、815、交通、乾坤等規(guī)模較大的物流公司。此外，花園村南山小區(qū)和西田小區(qū)也有一些物流公司。“物流的便利在一定程度上也推動了客商選擇來花園紅木家具城進貨。”張先生說。
消費者購物的天堂
花園紅木家具城產(chǎn)品非常齊全，涵蓋了客廳、臥室、書房、餐廳、休閑等所有系列的家具，家具材質(zhì)有海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝、紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等。“只要來到花園紅木家具城，顧客就可以享受到‘一站式’的購物服務。”邵欽培說。
近日，來自河南的任女士在花園紅木家具城工藝品區(qū)塊采購貨物。她說，自己剛好來東陽親戚家做客，聽說花園紅木家具城的東西價格便宜質(zhì)量又好，就專門跑過來感受一下，淘點自己喜愛的東西。“我逛了半天，還沒走完所有的店鋪，這兒的商品真多，做工考究、雕刻精美的紅木家具值得購買。這兒簡直就是一個購物天堂。”任女士笑著說。
“隨著花園紅木家具城市場檔次、管理水平的不斷提升，將會吸引全國乃至世界各地的顧客前來采購和旅游。”邵欽培信心滿滿地說。
面對以需求為主導的市場縮量形勢，中國木材經(jīng)營商家面臨的挑戰(zhàn)越來越大。
按照往常慣例，木材商在需求疲軟之時，往往通過降價來吸引采購商。因為購銷雙方的博弈無非就是利益。但這一招在2020年卻失靈了。
據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)、記者調(diào)查了解，目前國內(nèi)各類木材銷售價格，已經(jīng)處于歷史低位，然而即便木材商家在銷售價格上給足了“誠意”，但下游商家就是不“買單”。價格已經(jīng)跌至2200-2300元/立方米的沃埃蘇木面臨銷售難的問題就是最佳例證。
’從這不難看出，僅靠“降價”已經(jīng)完全不能解決因終端需求萎縮而引發(fā)的銷售難題。從現(xiàn)實角度分析，降價讓利對于下游采購商來說固然是減輕了負擔，增加了盈利空間，但對于當下缺訂單、缺資金的生產(chǎn)加工企業(yè)來說，即便有價低的木材供應，在生產(chǎn)經(jīng)營受挫的情況下也不敢輕易入手。
可喜的是，后疫情時代我國的經(jīng)濟正處于全面復蘇當中，中國木材市場形勢逐漸清晰明朗，與木材密切相關的家具及其零件生產(chǎn)、銷售、出口等市場數(shù)據(jù)同比跌幅逐漸收窄，其中７月份家具及其零件出口額達392.1億元，較6月增長12.2%，市場形勢持續(xù)向好。
因此，在未來一段時間內(nèi)，如果市場需求如預期不斷恢復，此前制定的“低價”策略又能夠根據(jù)實際情況適時修補，那么價低刺激市場效果有可能再次顯現(xiàn)。此外，業(yè)內(nèi)不斷增強的“控品”意識也將進一步增強市場交易情緒，提振市場。
據(jù)記者從市花園紅木家具開發(fā)有限公司獲悉，5月17日至19日，花園紅木家具展示中心將舉行首屆紅木家具展銷會。屆時，該中心近千家紅木家具品牌經(jīng)營店將以優(yōu)惠的價格回饋廣大客戶。展銷會得到了花園紅木家具展示中心各品牌經(jīng)營戶的廣泛支持，大家都表示要以最大幅度的優(yōu)惠回饋廣大新老客戶。
據(jù)悉，此次展銷會陣容強大、品類繁多、優(yōu)惠巨大，將給廣大客戶提供一場物美價廉的紅木家具盛宴。在展銷會期間，各紅木家具品牌專營店（除木雕工藝品商戶外）都會進行優(yōu)惠總動員，并將以較大幅度讓利廣大客戶。此外，花園集團客戶洽談會也將在此期間舉行，來自海內(nèi)外的客戶代表也將參加展銷會，給廣大經(jīng)營戶拓寬市場帶來更大的機遇。
近年來，南馬鎮(zhèn)花園村借助東陽木雕的工藝優(yōu)勢以及南馬木匠的人才優(yōu)勢，整合資源，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，逐步形成了“兩市兩街一園一中心”的紅木全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，紅木產(chǎn)業(yè)知名度和影響力享譽全國。
據(jù)花園紅木開發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培介紹說，總面積達21.6萬平方米的花園紅木家具展示中心一二三期市場先后建成開業(yè)，為花園紅木家具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了一個較好的平臺。為了發(fā)揮這個平臺的作用，花園紅木家具展示中心決定從今年開始每年舉辦一次紅木家具展銷會。
雅典紅木負責人包海深認為，花園紅木家具展示中心舉辦一年一度的紅木家具展銷會，很及時也很有必要，它不僅有利于各品牌經(jīng)營戶與客戶進行橫向溝通交流，而且有利于各品牌經(jīng)營戶向客戶推介自身產(chǎn)品優(yōu)勢，還有利于該中心知名度和影響力的有效提升。
據(jù)調(diào)查了解，雖然近期張家港市場巴新材、所羅門材出貨速度明顯加快，但在新貨不斷的補充之下，其市場庫存量再次上漲，截止7月4日，張家港巴新材原木庫存量為16.1萬立方米，較6月中旬增加0.39萬立方米；所羅門材庫存量為22.1萬立方米，較6月中旬增加0.84萬立方米。其中唐木、菠蘿格等依舊是市場熱銷材種。
（記者ｃａｒａ）
中國古代家具的發(fā)展源遠流長，其歷史可稱得上是一部由木頭構(gòu)建的絢麗詩篇，自成體系，且具有強烈的民族風格。無論是笨拙神秘的商周家具、浪漫神奇的矮型家具(春秋戰(zhàn)國及秦漢時期)，抑或是婉雅秀逸的漸高型家具(魏晉南北朝時期)，華麗潤妍的高低家具(隋唐五代時期)，簡潔雋秀的高型家具(宋元時期)，還是古雅華貴的清式家具……都以其富有美感的永恒魅力吸引著中外萬千人士的鐘愛和追求。
尤其是明清家具，將我國古代家具推上了鼎盛時期，其品種之多、工藝之精，令人嘆為觀止。而這種有著花一樣名稱的椅子——玫瑰椅，就盛行于明清時期。
玫瑰椅，名副其實這種椅子，一是漂亮，二是觀賞性強多過實用性。玫瑰椅是一種造型別致的椅子，早在宋代名畫中，就曾出現(xiàn)過，明代更為常見。它的椅背低于其它各式椅子，和扶手的高度相差無幾，這是因為玫瑰椅常陳設于窗臺下，靠背低，不致高于窗臺;同時，在配合桌案陳設時，椅背也不高出桌沿。在明清時期的達官貴人家中，人們都喜歡在窗臺下陳設幾張玫瑰椅，因此，玫瑰椅這種并不是十分實用的家具在當時頗為流行。
“玫瑰”二字，一般指很美的玉石。單就“瑰”字來說，它一是指“美石”，二是指珍奇之物。從風格、特點和造型來看，玫瑰椅的確獨具匠心。這種椅子的四腿及靠背扶手全部采用圓形直材，較其他椅式新穎、別致，達到了珍奇、美麗的效果，用“玫瑰”為名來稱呼椅子，應當是對這種家具的高度贊美。為了符合玫瑰椅的“美名”，玫瑰椅的用材頗為考究，多用比較名貴的花梨木或是雞翅木制作，這是為了使花梨木或是雞翅木獨具的色彩、紋理和椅子本身別致的造型巧妙結(jié)合，以便更加令人賞心悅目，達到陳設此椅的主要目的。
央廣網(wǎng)天津11月19日消息（記者賈立梁通訊員張立賓劉棟）記者從天津檢驗檢疫局獲悉，今年前三季度，經(jīng)該局檢驗檢疫的進口刺猬紫檀約2.2萬立方米，貨值1231.6萬美元，同比分別增長85.3%和91.1%，創(chuàng)近五年刺猬紫檀進口量新高。
刺猬紫檀為我國國標列明的33種紅木材種之一，因其材質(zhì)厚實、花紋美麗，多用于家具、地板、雕刻品、裝飾品的制作。且刺猬紫檀價格適中，其制成品相對其他紅木材質(zhì)來說，性價比較高，深受消費者青睞。天津口岸刺猬紫檀來源國主要為尼日利亞、加納和岡比亞三個西非國家，進口量占比分別為94.3%、4%、1.7%。
天津檢驗檢疫局工作人員介紹，刺猬紫檀于2016年5月9日正式列入國際瀕危保護物種，國際間貿(mào)易受到管制，進口難度加大、出貨速度減慢，刺猬紫檀供需日漸失衡。此次天津口岸刺猬紫檀進口量的大幅增長，一方面與尼日利亞、加納、岡比亞三國政策調(diào)整或解禁后的開關放量有關，一方面與刺猬紫檀作為紅木的價值屬性日漸明朗，國內(nèi)市場潛力巨大，國內(nèi)經(jīng)銷商或下游加工廠拿貨積極性高漲有關。
天津檢驗檢疫局在做好進口木材快檢快放的同時，對不同國家、不同品種的木材制定了有針對性的檢疫方案，確保木材這一重要資源“進的來”，又保證了隨木材傳入的各類有害生物“擋得住”。
