立足市場，差異化運作更具優(yōu)勢

　　或明或暗的整整１００個抽屜、異常精巧的“戴妃柜”；與伊麗莎白女王招待客人用的一模一樣的餐桌原型；仿佛與白宮總統(tǒng)坐的那把椅子一致的式樣……２００８年，一高端美式家具品牌被引進(jìn)歐凱龍金水店，據(jù)說，許多頂級家具都可以在這里找到。一位從上海出差回來的顧客，驚喜地從歐凱龍頂級家具店內(nèi)“發(fā)掘”了一套２６萬元的世界頂級“純美世家”家具，“一直很喜歡這個品牌，以前只在上海虹橋別墅區(qū)見過，但由于購買托運不便，未能如愿搬到家中，現(xiàn)在竟然發(fā)現(xiàn)在歐凱龍金水路店可以買到”。

　　歐凱龍金水路頂級家具賣場２００８年９月引進(jìn)了純美式的家具品牌，這是源于歐凱龍差異化運作模式在中原的應(yīng)用。企業(yè)發(fā)展各有各的運作思維和運作模式，而歐凱龍一直以來堅定地履行著自己的運作思維和運作模式，并在激烈的商戰(zhàn)中堅持固有的差異化策略。２００８年，歐凱龍堅持專業(yè)化、營銷策略差異化，并推出了一系列卓有成效的營銷活動，贏得了市場，更贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。

　　品牌與賣場是“魚水關(guān)系”

　　在中原家具界，說起家具商場與品牌的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士都會不得不提到歐凱龍?！叭撕皝砹?，唱不好也沒用?！焙玫募揖哔u場搭臺，才能讓好的家具品牌唱一臺大戲，歐凱龍家具廣場總經(jīng)理吳大偉這樣說。

　　從２００２年的金水路頂級家具館，２００３年的黃河路平價家具館，２００４年的文化路國際風(fēng)情館到２００７年開業(yè)的嵩山路國際家具館，一路走來，吳大偉說：“我們在實踐中不斷摸索，逐漸證明本土市場需要高端家具賣場，也正是迎合了這樣的消費需求，四大賣場的不同定位，才使我們成功贏得了市場。”

　　吳大偉說，歐凱龍家具廣場有著統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，允許商戶超標(biāo)準(zhǔn)，但不允許商戶低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入，這是保證賣場自身品牌的必需；品牌進(jìn)駐賣場，也同時看重賣場的知名度與美譽度。吳大偉總結(jié)說，品牌與賣場就是魚和水的關(guān)系。

　　連鎖賣場對企業(yè)內(nèi)功的考驗

　?。玻埃埃改辏性揖咝袠I(yè)一個大的變化就是鄭汴路家具帶一排名店街拔地而起，“這是細(xì)分市場的表現(xiàn)，本土需要有代表性的品牌和高端店面?！币晃患揖邩I(yè)內(nèi)人士表示。一些家具品牌的形象店、單店開始相繼在中原市場出現(xiàn)，豐富了消費選擇，整體風(fēng)格統(tǒng)一的品牌形象店讓人眼前為之一亮。對此，吳大偉表示，如果個人對品牌認(rèn)知度高，那么單店是比較不錯的選擇，但對于大多數(shù)消費者來說，總是習(xí)慣“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，因此品牌家居賣場也有著難以比擬的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品選擇更加豐富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力強等，同時在服務(wù)和專業(yè)程度上，也比較有經(jīng)驗。

　　２００９，將帶給中原消費者更多驚喜

　　據(jù)了解，一些家具賣場的銷售額今年下降了兩三成，但一些實力家具大賣場仍然開店步伐不停，危機中正是尋找機遇的最佳時間。業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)剛性需求仍然存在，每年約２０００萬的新婚人口，城鄉(xiāng)居民的收入提高、城市化進(jìn)程的加快等，行業(yè)還有較大發(fā)展空間。

　　面對２００９年的市場形勢，吳大偉直言不諱：“２００９年將是家具企業(yè)最為難過的一年，但歐凱龍不會停止擴張的步伐。歐凱龍要率先曝出‘曬干利潤，寧要市場份額，不要利潤’，歐凱龍早已做好了應(yīng)對措施，沒有包袱，輕裝上陣，相信市場總是會向好的方面發(fā)展，因勢調(diào)節(jié)，針對每個店面情況，還會具體變化經(jīng)營思路，引進(jìn)一些適合市場的品牌。相信２００９年，歐凱龍將帶給中原消費者更多驚喜！”