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詳細內(nèi)容

《名利場》里沒有生活的猥瑣

時間:2009-02-14     人氣:1313     來源:風(fēng)尚周報     作者:
概述: 又是陳腔濫調(diào)。 生活還是那個生活,品質(zhì)還是得一步步積累。祝愿各位的感情,在情人節(jié)峰回路轉(zhuǎn)一點。 又是陳腔濫調(diào)說,改變你的生活從改變你的家居開始。 巴黎最有影響力的家居設(shè)計及貿(mào)易雙年展,可說是家居裝飾的風(fēng)向標。今年,《ELLE......

又是陳腔濫調(diào)。

生活還是那個生活,品質(zhì)還是得一步步積累。祝愿各位的感情,在情人節(jié)峰回路轉(zhuǎn)一點。

又是陳腔濫調(diào)說,改變你的生活從改變你的家居開始。

巴黎最有影響力的家居設(shè)計及貿(mào)易雙年展,可說是家居裝飾的風(fēng)向標。今年,《ELLE DECOR》的記者號稱是在1.3 萬平方英尺的展覽空間,6.6 萬游客和3000 個參展商造成的混亂中篩選2009年的家居流行趨勢。報告中寫:流行色將是華麗的紫,亮金和性感的紅。手工制作、線條圓滑的戶外家具在展覽中脫穎而出,成為關(guān)注熱點。另外,以俄羅斯為代表的東歐風(fēng)、古老的工藝、細小的花紋、戶外時尚,也是今年的大熱元素。

不知以上評估對你來說是否屬于偏鋒品味,也許你更想要的是“豪”,但忽略了時尚會豪得土里土氣。

如果你還想按著荷包靜觀其變,那看看紐約時報《New York Times》的標題“條條大路通羅馬,卻沒有為它帶來消費者”,怎么樣,有沒有一點點心癢?由于經(jīng)濟不景氣,頻繁的罷工,航空公司取消航班,意大利游客的人數(shù)下降百分之五。梵蒂岡也無法避免朝圣人數(shù)的減少。在怡東酒店的豪華酒吧,這有羅馬最好的馬天尼?!岸砹_斯人現(xiàn)在是唯一富有的歐洲人,” 酒保說,“阿拉伯人來了,還有一些西班牙人,但美國人幾乎都沒來?!?意大利每年1月是商店降價期,像Gucci 和Prada 都給出了高達百分之五十的折扣。

除了名牌,聽說過Jeff Riedel 嗎?一個著名美國攝影師,有興趣可以去了解一下??傊?,他的作品不會令你失望,他上封面也會讓當(dāng)期《紐約時報雜志》增加收藏價值。這一期的專題很知性:基因?qū)W。它提醒你,人類很快就會在了解自身基因組合的基礎(chǔ)上去消費基因。

說到將來,設(shè)計學(xué)也要來摻和一下,因為美國人現(xiàn)在正帶頭為這個買單??死舜髮W(xué)藝術(shù)史助理教授說:“現(xiàn)在是一個機會,可以很好地實現(xiàn)現(xiàn)代主義的承諾,智能設(shè)計將進行廣泛的使用,同時必須是受眾負擔(dān)得起的”。美國人的獨戶住宅每一個都有自己的草坪、獨立車庫和化糞池系統(tǒng),所有這些都在經(jīng)濟崩潰的重壓下浪費掉了。

而設(shè)計總在艱難時期繁榮起來。1940年,查爾斯和雷埃姆斯運用能持久使用的廉價材料,如塑料、樹脂、膠合板生產(chǎn)家具和其他產(chǎn)品,使意大利設(shè)計在第二次世界大戰(zhàn)后遍地開花??瘫〉卣f,只有設(shè)計才會熱愛蕭條。

如果廉價家具要避免加重垃圾填埋場的負擔(dān),智能設(shè)計必須重新思考經(jīng)濟的生產(chǎn)和分配。同時要求汽車、包裝和其他日常物品可以使它們的零部件和材料重復(fù)使用和無浪費。股票和建筑物的壽命同樣需要符合可持續(xù)原則。你會在蕭條時期抓住機會嗎?

最后,由于金球獎的緣故,您必須注意一下最新的《名利場》。拿下兩個球的凱特· 溫斯萊特(Kate Winslet)是上期的封面人物;電視類霸主、美國娛樂人物冠軍蒂娜·菲(Tina Fey)是上上期封面人物。而這期的姬蒂·白蘭雪(Cate Blanchette)預(yù)示著什么?和奧斯卡有關(guān)? 

黃偉文口中十全十美的姬蒂,在《名利場》專訪中剖析其演藝路、個性、生活、趨勢各方面后依然十全十美?!睹麍觥愤\用封面制造話題的能力永遠比它的內(nèi)容來得強悍。 在它的角度,我們可以說,2009年,又是精彩的一年?!?/P>

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  •     提要:09年家具外銷市場嚴重受挫,企業(yè)的銷售陣地紛紛作出調(diào)整,把市場從國外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移成為了一種共識。然而在同時,很多有遠見的企業(yè)管理者卻把眼光投向了西方,他們要看的是什么?是先進的營銷管理技術(shù),只有掌握了這一把鑰匙,才能開啟中國這塊潛藏巨大商機的寶庫,而聯(lián)合營銷在此時進入了人們的視野。
        美國營銷專家艾略特曾預(yù)言:聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢。
        在西方發(fā)達國家,聯(lián)銷已經(jīng)是國際巨頭戰(zhàn)略運營的常規(guī)模式,如美國通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國西門子等。如今,由于金融危機帶來了全球性消費信心下滑和消費減退,中國家具企業(yè)應(yīng)如何運用聯(lián)合營銷這一商業(yè)手段重新開啟銷售良機,成為了值得關(guān)注的話題。
    銷售渠道的提升離不開產(chǎn)業(yè)聯(lián)合
        最近,順德家具網(wǎng)記者走訪家具經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn),目前經(jīng)銷商面臨的問題主要包括:一,產(chǎn)品種類單一,客流量少,銷量難以提升;二,門市租金居高不下;三,缺乏專業(yè)營銷人才,市場拓展進度緩慢。四,資金實力單?。晃?,產(chǎn)品庫存壓力大;六,售后服務(wù)難以落到實處等等。姑且不去研究資金這些主觀競爭力的問題,經(jīng)銷商和品牌廠家、賣場的溝通往往就是保障產(chǎn)業(yè)鏈貫通的首要一環(huán),面對各方提出的種種問題,聯(lián)合營銷是一個不錯的解決辦法。
        目前聯(lián)銷的方法多種多樣。比如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商進行聯(lián)銷,雙方可共用展銷場所、人員、渠道和客戶資源等,雙方共擔(dān)風(fēng)險,共享利潤;經(jīng)銷商與廠家進行聯(lián)銷,經(jīng)銷商可以提供門市、倉儲、物流配送,而廠家提供產(chǎn)品、人才、技術(shù)和營銷策略等;經(jīng)銷商與專業(yè)賣場進行聯(lián)銷,可由專業(yè)賣場提供展銷場所、負責(zé)物流配送、產(chǎn)品安裝等服務(wù),經(jīng)銷商則負責(zé)采購產(chǎn)品和聘用導(dǎo)購員等。
        簡愛家居在這方面就作了一個帶頭示范。簡愛總經(jīng)理羅輯俐曾告訴記者,簡愛去年就主動對商戶進行了降租,同時首創(chuàng)由賣場管理方負責(zé)所有商戶的導(dǎo)購招聘及培訓(xùn),這樣做既減少了商戶在場租和人員培訓(xùn)上的成本,另一方面,也有助于市場良性競爭的開展?,F(xiàn)在許多經(jīng)銷商感嘆生意難做,其中一點就是指店面租金上漲,賣場的經(jīng)營者只有從商戶需求出發(fā),提供更多有助于商戶的切實服務(wù),才能獲得認同和發(fā)展。
        當(dāng)然,統(tǒng)一管理是需要花大力氣投入的,譬如在物流管理方面,賣場也反映,由于經(jīng)銷商的零售客戶太零散,要統(tǒng)一負責(zé)物流這塊有很大難度。其實在聯(lián)銷的過程里遇到的問題是力不從心還是力所能及,首先要看成本,把賬算清了,很多問題相信還是能解決的。
        另外,由商會、協(xié)會或者部分一線品牌企業(yè)牽頭聯(lián)合的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略,往往就是搭建一個優(yōu)質(zhì)平臺,使采購、銷售、物流等渠道一體化,在成本壓力上漲的時期降低采購成本。從渠道上分析,這種聯(lián)合營銷的手段為企業(yè)和經(jīng)銷商提供了更多縱橫交錯的輸送管道,管道通了,首先就可以解決貨流量的問題。另外,聯(lián)合營銷有助于提升整個行業(yè)服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量,從過去經(jīng)銷方單槍匹馬應(yīng)對市場,轉(zhuǎn)化成廠家、賣場甚至物流方直接參與銷售過程中。由于利益關(guān)聯(lián),服務(wù)的自覺性和穩(wěn)定性將進一步提高。
     
    產(chǎn)業(yè)互補,營銷中的借力助力
        一個優(yōu)秀的銷售這就是要懂得發(fā)掘消費點,在聯(lián)合營銷這一方面,發(fā)掘不同產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián),打造利益共同體,通過各種手段進行優(yōu)勢互補,產(chǎn)業(yè)聯(lián)營,將有助于擴大市場,也就是目前最火熱的一個詞“擴大內(nèi)需”。
        聯(lián)合營銷指家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作,雙方的產(chǎn)品進行打包式的推廣和銷售,同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售,家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷,
        很多看似無關(guān)的行業(yè),根據(jù)其類似的銷售需要和企業(yè)的品牌定位,就能在利益一致的前提下進行聯(lián)合。西方先進的營銷手段中,尤其注重不同類型企業(yè)甚至的聯(lián)合,如具有高端定位的汽車會和相同定位的洋酒、地產(chǎn)、酒店、旅游等進行聯(lián)合推廣,在追求宣傳效果的同時,也為聯(lián)合雙方的品牌投入作了相應(yīng)的節(jié)省。
        在媒體報道中,曾經(jīng)提及近幾年來名匠軒家具聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行的“走出去,請進來”營銷戰(zhàn)略,他們同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店,以及聯(lián)合銀行推出買家具,免息分期付款等進行聯(lián)合營銷,這其中就運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等多種手段。
        這種跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合營銷在很多時候都被成功運用到,如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后,先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓,這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點備受樓盤小區(qū)業(yè)主的青睞。很多品牌電腦外觀都能看見的“In-telinside”,就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志,英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)銷關(guān)系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種手法更被廣泛運用和推廣。
     
    全線貫通家裝產(chǎn)業(yè)鏈
        由于地產(chǎn)、建材、陶瓷等家裝相關(guān)行業(yè)具有目標客戶相同的共性,越來越多的地產(chǎn)發(fā)展商、家居賣場、家裝公司、建材品牌、家具品牌,參與了這場 “縱橫交錯”的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示聯(lián)合營銷將成為打開消費者錢包的內(nèi)功秘籍。
        近年來,在家居服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中,我們都注意到了一個詞“家居一站式服務(wù)”,對于消費,這就是一個聯(lián)合營銷的良好體驗,通過產(chǎn)品搭配,將不同類型甚至不同品牌的產(chǎn)品進行聯(lián)合銷售,一方面營造了整體氛圍,另一方面以其便捷性和專業(yè)性獲得了消費者的認可,從而促進或者直接促成了交易。最能刺激消費者眼球的當(dāng)然是聯(lián)合營銷帶來的折扣優(yōu)惠,網(wǎng)絡(luò)上遍及許多行業(yè)的團購優(yōu)惠帶來的誘惑和銷售效果可見一斑。
        岑洛維女士曾經(jīng)為我們介紹過順德皇朝家私和房產(chǎn)公司合作的經(jīng)驗,主要就是要把握契機,譬如樓盤開盤時商機就特別多:一是樣板房的合作;第二是通過房地產(chǎn)商給與終端業(yè)主特定的優(yōu)惠和服務(wù);第三是和房地產(chǎn)公司進行的聯(lián)合活動。這種基于消費者采購習(xí)慣形成,終端目標相同的合作關(guān)系,既成為了房產(chǎn)商為客戶提供服務(wù)中的一項,也擴大了家具商家的終端市場。
        當(dāng)然,從行業(yè)競爭的角度來講,強勢商家的聯(lián)合,將進一步提高企業(yè)競爭力,同時對中小企業(yè)來講,競爭壓力愈大,行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將隨之明顯和迅速。
     
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  •    2008年歐洲家具協(xié)會(EMV)家具銷售獲得巨大成功,2008年的銷售額增長超過了行業(yè)先前樂觀預(yù)期的理想計劃值30%,F(xiàn)ahrenzhausen中心統(tǒng)計的銷售值總計增長了33%。盡管在2008下半年家具產(chǎn)品的市場需求有所下降,該協(xié)會的入會成員公司依舊在原有的基礎(chǔ)上把銷售額提高了2個百分點。
    歐洲家具協(xié)會取得良好成績的原因在于2008年期間原來屬于Regent協(xié)會的100多家家具企業(yè)轉(zhuǎn)而投到了歐洲家具協(xié)會(EMV)的旗下。從2009年1月1日起又有7家公司(共計銷售面積達到32800平方米)加入歐洲家具協(xié)會(EMV),截止到目前,歐洲家具協(xié)會已經(jīng)擁有610家國內(nèi)與國外成員公司(共2024家家具店鋪)。
    歐洲家具協(xié)會通過在各個層面的持續(xù)管理和全面詳細的監(jiān)管工作保證了其成員
    免受經(jīng)濟危機的進一步影響。只有7家小型公司在需求量和收益率下降的情況下關(guān)門大吉。歐洲家具協(xié)會會長Helmut Ahlsdorf 與Felix Doerr強調(diào)說:“鑒于銷售額與成員公司的收支狀況,在過去的幾年里歐洲家具協(xié)會一直都是最成功的中小型家具企業(yè)協(xié)會之一。在過去的幾年里我們努力做足了功課,已經(jīng)為經(jīng)濟危機的挑戰(zhàn)及市場做好了充分的準備。尤其令人欣喜的是,獲得高級許可證書的人數(shù)大大增加了。
    過去幾年里銷售額的發(fā)展在不同的商品類別中有較大的不同。其中,銷售額發(fā)展最好的是廚房、一體化家電與廚房配件類商品,銷售額增長了40%;同樣發(fā)展良好的是關(guān)于睡眠、臥室、餐廳用產(chǎn)品及配件類產(chǎn)品。軟體家具在原有發(fā)展良好的基礎(chǔ)上銷售額增長了22%。廚房、軟墊及睡眠用商品銷售額一共占了歐洲家具協(xié)會成員企業(yè)銷售總額的68%左右。面對經(jīng)濟危機的威脅Helmut Ahlsdorf充滿自信的說:“目前市場需求前景尚不明朗,與競爭對手相比,我們的會員企業(yè)擁有成熟的銷售點系統(tǒng)和高級的零售市場。面對經(jīng)濟困難的2009年我們已經(jīng)做好了充分的準備。”
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