一進3月，家裝市場驟然回暖。2月27日至3月2日北京農(nóng)展館家裝展覽會上，人頭攢動，各大參展公司賓客區(qū)座無虛席，這番景象與此前人們一直設(shè)想的情形截然相反。受去年下半年家裝業(yè)務(wù)量銳減影響，參加這屆展覽的家裝企業(yè)并未抱太多希望，但結(jié)果卻是每個企業(yè)都收獲頗豐，達到了比預想好很多的“簽單量”。

展會簽單超出預想

2月27日至3月2日的北京農(nóng)展館家裝展異常熱鬧，參展企業(yè)的賓客區(qū)內(nèi)座無虛席，前來咨詢的業(yè)主態(tài)度虔誠，答疑解惑的設(shè)計師則竭盡全力講解。往屆展會常出現(xiàn)業(yè)務(wù)員生猛拉客的現(xiàn)象在這屆展會上收斂不少，多數(shù)業(yè)務(wù)員只是恭敬地站在自家門口，等客戶上門再主動介紹，而不是聚在過道內(nèi)生拉硬拽。這樣使得整個展會現(xiàn)場和諧有序，業(yè)主也能安心比較各家長短。

雖然農(nóng)歷新年一過，家居賣場及裝飾公司門店內(nèi)便有了業(yè)主前往咨詢，但少有簽單。依照往年經(jīng)驗，3月以后，家裝市場才會逐漸升溫。但受去年下半年以來家裝銷售量銳減影響，多數(shù)企業(yè)老總對今年3月的回暖并不看好。這一點可從參展企業(yè)老總?cè)毕箷_幕式上看出。歷年展會，老總們均是齊聚現(xiàn)場，東話市場走勢，西說自家新招，但今年大牌老總基本沒有出現(xiàn)，均派出副手或部門經(jīng)理出戰(zhàn)。然而，3天的展會卻讓企業(yè)感覺到，這個春天很溫暖，每家簽單均超出預想。以實創(chuàng)為例，3天簽單300個，額度預計超過3000萬元。

低價促銷大行其道

走進展會現(xiàn)場，促銷味道十分濃烈，展會主辦方籌集了家電大禮，只要簽單就送禮，還可參與抽獎，免費得“裝修分項”等。促銷內(nèi)容顯得很生動，也很實惠。

家裝公司的促銷概念玩得活靈活現(xiàn)，這邊是“今朝19800，老房變新家”，那邊是“輕舟19500，新房、老房全搞定”，圣點裝飾則直言：“我們的價格是全場最低的，已經(jīng)低到幾年前的水平?！遍熯_則不失時機地宣稱已經(jīng)在展會之前調(diào)低了12%的家裝報價。顯然，各大公司都在價格上做了不少文章。

家裝展會漸成品牌

這屆展會給業(yè)主的感覺是很實在，記者現(xiàn)場采訪業(yè)主發(fā)現(xiàn)，業(yè)主們對裝修很有研究，“到展會來看，主要是看價格便宜，可挑選性又大，同時又能跟多個設(shè)計師聊聊，知道得多一些，容易下決心。如果自己一家公司一家公司地走，達不到效果。另外，展會上簽單比在店面簽便宜，還能得不少禮品”。顯然，消費者被展會吸引了。

展會的務(wù)實還體現(xiàn)在，主辦方縮小了展出面積，去年展會開了兩個館，家裝公司分開展，每家面積很大，將一些沒必要的樣板間拉進來，浪費資源又起不到吸引業(yè)主的作用。而這屆展會僅開一館，各家面積相當，裝修簡單，現(xiàn)場有序，業(yè)主很容易比較各家優(yōu)劣。

展會之所以有相當多客流，主辦方做了不小的努力，據(jù)負責人介紹，展會之前3個月，組委會工作人員一直在賣場、新建小區(qū)發(fā)宣傳單，告知業(yè)主，同時向200萬個新收房業(yè)主發(fā)送了短信，推廣展會?！叭绱讼氯?，展會會一年好于一年?！?/P>