家居業(yè)營銷變革 休閑式購買方式人氣旺
購買建材家居人氣旺盛更忠實小物件
為了圖方便于是在世界之窗坐宜家的免費(fèi)巴士過去。過去被嚇了一跳，已經(jīng)排了長長的兩隊。第一隊已經(jīng)拿到了宜家的免費(fèi)巴士的車牌號，第二隊還要繼續(xù)等15分鐘，幸運(yùn)的是我排上了第二趟車的最后一個。據(jù)了解，巴士每趟車能載45人，那意味著在我前面已經(jīng)有八十多人至少等了10分鐘以上。當(dāng)然也有不少人等不及而中途改出租車，關(guān)鍵是去歐洲城的路線實在不方便。
筆者觀察，像我們這樣的年輕人居多，有些也是年輕的父母，老年人只有極個別。到了宜家，似乎有種讓人不敢相信的場面，因此我一路上在嘮叨：這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期嗎？毫無危言聳聽，宜家的人氣不亞于周末去沃爾瑪或家樂福，可以說歲寶也沒這么高的人氣。家居用品并非日用商品，為何還能吸引這么多人呢？不禁讓筆者疑惑起來。
隨即采訪了幾個購買沙發(fā)的業(yè)主，問及為何到宜家。陳女士看起來應(yīng)該三十來歲，她表示宜家的東西比較便宜，而且種類很多，比如這個沙發(fā)床就有十來種，價格從1000多的到好幾萬不等。沙發(fā)床其實是目前深圳年輕白領(lǐng)實用的一種家具，小戶型居多，沙發(fā)床解決了家里來客人的問題。
當(dāng)然也有業(yè)主說宜家的東西并不便宜只是將價格分散在每個小產(chǎn)品上，讓人“感覺上”很便宜。另一對年輕小夫妻推著車購買了不少家具用品，大到折疊衣柜小到小木人。他們表示由于宜家的種類多，花樣多才過來購買的，其中不少用品并沒打算買，只是看著喜歡臨時決定的。從來來往往的人群中，發(fā)現(xiàn)購買者推車?yán)镞€是小物品為主，如調(diào)味瓶、地墊等。
筆者也經(jīng)不起誘惑買了幾件小物品，出來的時發(fā)現(xiàn)只有一個收銀臺處于暫停狀態(tài)，其他十來個收銀臺都排滿人，我的兩件物品足足等了12分鐘。說宜家的東西，并不做過多的評價，對于它的個性與深受喜愛表示贊同。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見的一個白色的大吊燈很漂亮，引來我的注目，走進(jìn)發(fā)現(xiàn)原來是和我家用的一樣的價值40元一個小燈，只是外面用白紙罩了一個大大的框，仔細(xì)一看由于白紙?zhí)?，部分已?jīng)破損了，這個吊燈宜家的價格為98元。
特力屋雖沒宜家那么夸張的人，但購買的人也不少，去年去特力屋的時候，那時緊有一個收銀臺，人寥寥無幾。而現(xiàn)在的兩個收銀臺都不間斷的有人結(jié)賬，這些購買者仍都以小件物品為主，如抱枕、花瓶等。
由于宜家的人氣讓筆者有些不可思議，于是打算去紅星美凱龍看看。走進(jìn)香蜜湖紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)第一個大廳也是聚滿了人。這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期出現(xiàn)的情景嗎？這個問題一直在我的腦海里徘徊。走進(jìn)第一家店，主要是床墊和枕頭為主的慕思，這里擠滿了看床墊枕頭的人。記者仔細(xì)觀察了一番并不是價格實惠，原來今天慕思在做315的活動。
金融領(lǐng)域，近日在瑞士信貸集團(tuán)(CreditSuisseGroup)組織的一次投資者論壇上，香港特首曾蔭權(quán)說，如果人民幣實現(xiàn)完全自由兌換（雖然不知這何時會實現(xiàn)），但他確信香港將考慮港元掛鉤人民幣。但對掛鉤形式和時間沒有具體的內(nèi)容。受美國次貸危機(jī)影響的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，香港特首曾先生勇敢地為人民幣搞“促銷”，盡管此舉受到港府專業(yè)人士的質(zhì)疑，也非短時間可以嘗試。專業(yè)人士認(rèn)為，此舉動跟香港國際金融都會的定位嚴(yán)重不相符，正如把促銷主題變相定為“金融危機(jī)，外貿(mào)公司倒閉，限時促銷”一樣。
再說說，跟陶瓷行業(yè)“自由掛鉤”的房地產(chǎn)市場，受政府政策支持這幾周房產(chǎn)交易市場有上升的趨勢。對此，蘇格蘭皇家銀行(RoyalBankofScotland)分析師DavidNg在報告中寫道，房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇正在引領(lǐng)、而不是帶來中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。另外，股市分析師認(rèn)為，得益于銀行增加放貸額和中國政府的堅定支持，預(yù)計房地產(chǎn)類股在今后幾周的表現(xiàn)還會強(qiáng)于大盤。
也就是說，整體經(jīng)濟(jì)仍然落后，基本大盤處于低迷，個別行業(yè)忙于自救，有時候忘卻也是一種大膽，敢于放出任何“信息”，甚至大膽到忘卻自身的定位。也不見得輪番播放的因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)破產(chǎn)的促銷信息有多大效果。就在下九路，筆者盯了三小時，沒見到該店賣出一件衣服，消費(fèi)者并不會因為“破產(chǎn)”而產(chǎn)生真實的同情。也不見房地產(chǎn)注明貌似破產(chǎn)的促銷信息能真正促進(jìn)銷售，幾位房地產(chǎn)大亨正能力叫喊著:“雖然房地產(chǎn)價格高了，可有些樓盤還是價值那么高的呀，只是被消費(fèi)者一棒子打死了?！?
意味著，也有某些企業(yè)、行業(yè)試圖脫離大盤，把自己跟整體低迷的環(huán)境拉開距離，以穩(wěn)定市場，促進(jìn)銷售。包括政府對房地產(chǎn)行業(yè)的政策，在大盤不穩(wěn)定，泡沫沒擠盡的時候，又不能讓房地產(chǎn)繼續(xù)往死路去，短期的拉升政策會不斷出現(xiàn)，也是因為“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”成了促銷的理由。
其實，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)，都是一次調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至企業(yè)質(zhì)量的機(jī)會，在各方面都沒有出現(xiàn)真正的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和提升之前，讓它成為促銷的理由無疑是一種虛火，因為脫離真相，燃燒起來必然對自身產(chǎn)生了一定的傷害。
相信，接下來的促銷，帶著“危機(jī)理由”的促銷（或政策）會越來越多，無論那個領(lǐng)域，那個行業(yè)，那個市場，或許因為市場編織信心的需要，或許因為公司運(yùn)營的壓力，又或許因為對“機(jī)會”的誤解。當(dāng)然，我們備受信息轟炸的腦袋，有些時候還是要清晰一些。
3月31日，中國香港籍“非洲信天翁”輪載著2萬噸原木，緩緩駛?cè)臊垍歉蹌?wù)公司碼頭。至此，今年一季度經(jīng)該口岸進(jìn)口原木的中外國際航行船舶數(shù)量達(dá)到16艘次，較上一季度同比增長60%，標(biāo)志著上?？诎对具M(jìn)口迎來“小陽春”。
據(jù)金山邊檢站統(tǒng)計，今年1月至3月，龍吳港務(wù)公司碼頭在經(jīng)歷了去年歲末的“寒冬”后，再一次恢復(fù)繁忙景象，尤其是進(jìn)口原木的船舶數(shù)量激增，原木進(jìn)口量突呈猛增之勢，較上一季度增長了六成。而回溯到2008年第四季度，港區(qū)受全球金融危機(jī)影響，原木船的進(jìn)口量較08年前三季度均值下降了約45%，紙漿船的進(jìn)口量則同比下降30%。
據(jù)邊檢機(jī)關(guān)介紹，在與船方及有關(guān)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通和調(diào)研中了解到，致使原木進(jìn)口量出現(xiàn)回升的主要原因有：由于我國經(jīng)濟(jì)率先轉(zhuǎn)好，使國內(nèi)相關(guān)航運(yùn)業(yè)務(wù)有所反彈；我國房地產(chǎn)政策有所放寬，房產(chǎn)需求量較去年下半年放大，帶動房屋裝修所用木材的需求旺盛；近期俄羅斯禁止將該國原木出口，導(dǎo)致國際市場的原木價格上漲，帶來一系列木制品的價格聯(lián)動效應(yīng)，使商家有利可圖。