由于經(jīng)濟(jì)不景氣因素的影響，以出口為主導(dǎo)的家具生產(chǎn)商業(yè)務(wù)受阻嚴(yán)重，產(chǎn)品大量擠壓。為了維持生產(chǎn)，眾多外銷家具廠不得不以極低的價格火速清貨。從年初開始，萬戶來家居新塘店家將大批優(yōu)質(zhì)外銷家具以低至2折起拋售。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在家具賣場掀起的降價風(fēng)暴中，萬戶來以其物美價廉，以及地處周邊城鎮(zhèn)地區(qū)租金成本低的優(yōu)勢，將對同業(yè)者造成不小的壓力，這意味著占據(jù)廣州東部交通要道的新塘萬戶來將分流城區(qū)家居賣場相當(dāng)一部分客源，城區(qū)尤其是東部一帶的建材、家具賣場面臨著新的挑戰(zhàn)。

城鎮(zhèn)家具賣場沖擊城區(qū)賣場

起因：家具賣場刮起降價風(fēng)

今年3月剛剛結(jié)束的深圳、東莞、廣州、順德四大家具展，各大家具生產(chǎn)商紛紛推出新款新貨、搶占市場。但是受金融危機(jī)影響，出口訂單數(shù)量將比去年同期減少，很多廠家不得不走“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。而為了迅速占領(lǐng)市場份額，今年“五一”期間，“價格戰(zhàn)”成為各大家居賣場最重要的推廣手段之一。因此，目前雖然是新品上市的銷售旺季，在萬戶來家居，許多品牌仍然堅持低價促銷。

在萬戶來家居新塘店家，信息時報記者了解到，在商場一樓特辟2000平方米的“外銷廠商臨時清貨區(qū)”。大批優(yōu)質(zhì)外銷家具甚至低至出口價的2折起拋售。目前雖然是新品上市的銷售旺季，但在萬戶來家居，許多品牌仍然堅持低價促銷。

據(jù)萬戶來家居有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，紅蘋果家具、健威人性家具、左右沙發(fā)、金富利、曼古、麗星、慕絲、和風(fēng)、海馬等眾多品牌，正在通過萬戶來家居新塘店，將各自的家具產(chǎn)品以低于市區(qū)15％～20％的售價大力推廣。有消費者現(xiàn)場計算，相同品牌和型號的家具全屋配置，萬戶來可比市區(qū)普通賣場節(jié)省約5000元。

反應(yīng)：城鎮(zhèn)家具賣場低價搶客

對于萬戶來的低價促銷戰(zhàn)略，萬戶來有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為廣州周邊地區(qū)的家居賣場，要吸引市內(nèi)顧客，除了低價，沒有別的辦法。只有真正賣出比市區(qū)大型賣場更低的價格，才能打動廣州市民。

據(jù)了解，近年，受制于廣州市中心城區(qū)大場難覓、租金成本高漲的影響，許多商家選擇向周邊地區(qū)發(fā)展，即在廣州市城鄉(xiāng)結(jié)合部或周邊城鎮(zhèn)開設(shè)賣場，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。同時，廣州市中心城區(qū)的"東拓"戰(zhàn)略，為周邊鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也催生了鎮(zhèn)級建材、家具市場的興旺。以萬戶來家居新塘店為例，該賣場無論營業(yè)面積還是引進(jìn)的產(chǎn)品品類都毫不遜色于廣州市區(qū)任何一家傳統(tǒng)家具賣場。

據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹,萬戶來目前銷售形勢良好,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響不是很大,主要在于其“出招早,行動快”,據(jù)悉其在年前就開始主動降價,既做到了與市內(nèi)家具商場的相對價格優(yōu)勢,又保持了在廣州東部地區(qū)家具市場的絕對價格優(yōu)勢,掌握了價格的主動權(quán)。另外,其抓住家具原材料普遍降低的有利契機(jī),與各家私生產(chǎn)商談判,爭取最大優(yōu)惠,壓低出廠價,從而為家具售價的下調(diào)打下了堅實的基礎(chǔ)。

影響：部分城區(qū)家具賣場客戶流失

自2008年以來，受國際金融危急的影響，各行各業(yè)商家都感受到空前的壓力。低價"搶客"的情況頻頻發(fā)生。但萬戶來卻以其優(yōu)勢，勝出城區(qū)家具賣場。

據(jù)了解，萬戶來新塘的店面租金只相當(dāng)于廣州市中心區(qū)的1/10-1/8，人力成本也較低，所以各品牌的商品價格會比市中心便宜10%-20%，在廣州可買到的品牌家具，在萬戶來大都能買到，而且由于距離近，萬戶來的售后服務(wù)會更及時，這一點是市區(qū)賣場難以相比的。因此，萬戶來的加大力度促銷無疑會導(dǎo)致城區(qū)賣場的客戶的流失。

業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著占據(jù)廣州東部交通要道的新塘將分流城區(qū)家居賣場相當(dāng)一部分客源，城區(qū)尤其是東城一帶的建材、家具城面臨著新的生存挑戰(zhàn)。