2009年5月8日上午，第四屆中國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在北京西苑飯店隆重召開，來自重點(diǎn)企業(yè)50多名參展商代表及主流媒體、行業(yè)媒體共40多家代表出席了本次會(huì)議，中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)、設(shè)博會(huì)組委會(huì)、協(xié)辦單位等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，中裝協(xié)領(lǐng)導(dǎo)就舉辦第四屆設(shè)博會(huì)對(duì)建筑裝飾行業(yè)的意義作了明確的指示，組委會(huì)新聞發(fā)言人中裝協(xié)設(shè)計(jì)委秘書長(zhǎng)田德昌先生對(duì)設(shè)博會(huì)的策展情況做了具體細(xì)致的介紹，組委會(huì)表示將努力將設(shè)博會(huì)打造成為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的“政策宣傳窗口、國(guó)際合作橋梁、產(chǎn)品展示舞臺(tái)、技術(shù)交流園地、品牌塑造平臺(tái)、供需對(duì)接管道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擂臺(tái)、行業(yè)發(fā)展論壇?！眹?guó)際設(shè)計(jì)師代表奧運(yùn)村主要設(shè)計(jì)師Jason Marriott在發(fā)布會(huì)上做了精彩演講，據(jù)介紹，第四屆設(shè)博會(huì)將于2009.7.11-13日在北京展覽館華麗開展。

“中國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)博覽會(huì)” （簡(jiǎn)稱“設(shè)博會(huì)”） 由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展局、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，搜狐網(wǎng)、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)飯店協(xié)會(huì) 、中國(guó)照明學(xué)會(huì)、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)、世界華人建筑師協(xié)會(huì)等50多家協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)單位協(xié)辦，100多家主流和專業(yè)媒體支持，至今已成功舉辦三屆，是中國(guó)目前在設(shè)計(jì)藝術(shù)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要的交流、交易平臺(tái)，是我國(guó)設(shè)計(jì)藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最具影響力的國(guó)家級(jí)、國(guó)際化、綜合性博覽會(huì)，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù)，發(fā)布會(huì)上記者了解到，本屆設(shè)博會(huì)場(chǎng)面大、覆蓋行業(yè)廣、參與人群多、整體水平高，是一場(chǎng)絕對(duì)不容錯(cuò)過的國(guó)際設(shè)計(jì)盛宴。

5大展館8大專業(yè)設(shè)計(jì)展覽 縱貫國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)完全領(lǐng)域
第四屆設(shè)博會(huì)規(guī)劃了建筑裝飾成果展、酒店設(shè)計(jì)展、亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)新人物展、工業(yè)設(shè)計(jì)展、家居配飾設(shè)計(jì)展、建材品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新展、國(guó)際大師邀請(qǐng)展、建筑、景觀、城市規(guī)劃展等跨越各大創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域，第四屆設(shè)博會(huì)將在北京展覽館1號(hào)、2號(hào)、9號(hào)、10號(hào)、11號(hào)五個(gè)館舉辦，共計(jì)展出面積15000平米。

1號(hào)館為VIP專區(qū)，屬于贊助商等相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)展區(qū)，有中國(guó)建筑裝飾工程公司、深圳長(zhǎng)城家俱裝飾工程有限公司、北京345酒店設(shè)計(jì)顧問有限責(zé)任公司等知名企業(yè)參展。
2號(hào)館A區(qū)為建筑裝飾企業(yè)展區(qū)，集結(jié)了國(guó)內(nèi)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)，有北京清尚、深圳洪濤、北京弘高、黑龍江國(guó)光、北京麗貝亞、北京筑邦、石家莊常宏裝飾、河北室內(nèi)裝飾、北京市建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司、廣西建林等裝飾企業(yè)參展。2號(hào)館B區(qū)為酒店設(shè)計(jì)展區(qū)，聚集了知名酒店管理企業(yè)和酒店設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，參展商有YAC楊邦勝酒店設(shè)計(jì)顧問有限公司、香港大觀國(guó)際酒店設(shè)計(jì)公司、深圳創(chuàng)域設(shè)計(jì)公司、深圳萬(wàn)豐裝飾設(shè)計(jì)公司、昆明宮房裝飾、蘇州建筑裝飾有限公司、同3組、香港金港酒店設(shè)計(jì)公司等企業(yè)參展。
9號(hào)館、10號(hào)館分為陳設(shè)配飾與工藝品專項(xiàng)展區(qū)、工業(yè)設(shè)計(jì)展區(qū)、院校設(shè)計(jì)展區(qū)，北京工業(yè)大學(xué)、北京科技職業(yè)學(xué)院等院校已經(jīng)確定參展，其中工業(yè)設(shè)計(jì)展區(qū)的參展企業(yè)有深圳嘉藍(lán)圖、北京圣寶地、杭州凸凹、深圳漢為、北京六和、寧波市工業(yè)設(shè)計(jì)投資發(fā)展有限公司等，工業(yè)設(shè)計(jì)展區(qū)作為本屆設(shè)博會(huì)特辟的展覽板塊將邀集全國(guó)最優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師。
11號(hào)館分為家裝設(shè)計(jì)咨詢展區(qū)、家居配飾展區(qū)、設(shè)計(jì)師精品展區(qū)，有東易日盛、科寶博洛尼、北京龍發(fā)、元洲裝飾、三優(yōu)實(shí)創(chuàng)、亞光亞、輕舟等家裝公司參展，有深圳華億達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、邦定石材、青島圣源地毯、捷成云石、丁根龍壁畫、嘉禾佳美木業(yè)、廈門鷹衛(wèi)科技、青島名堂特種金箔、牛師傅木業(yè)等家居配飾企業(yè)參展，有洪約瑟、黃志達(dá)、洪忠軒、宋時(shí)男、呂楷、姜振東、田號(hào)鵬、李新忠、匡飛、項(xiàng)子泳、劉偉軍等設(shè)計(jì)師參展。本屆設(shè)博會(huì)目前總計(jì)參展商236個(gè)，預(yù)計(jì)參展商總量達(dá)到300多家，參觀專業(yè)觀眾達(dá)30000人次。

此外，本屆設(shè)博會(huì)將在家裝裝飾企業(yè)展區(qū)策劃“影響一生的家裝”大型家裝設(shè)計(jì)體驗(yàn)節(jié)，將由參展的裝飾企業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師針對(duì)1000名提前報(bào)名的業(yè)主完全免費(fèi)設(shè)計(jì)家裝方案，這一活動(dòng)將進(jìn)一步增強(qiáng)設(shè)博會(huì)為企業(yè)為大眾為社會(huì)提供交流、互動(dòng)、服務(wù)的功能。

十大獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀單位及個(gè)人 最高設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)激烈角逐 圈內(nèi)設(shè)計(jì)精英悉數(shù)參與
第四屆博覽會(huì)從舉辦規(guī)模到出席嘉賓都是一場(chǎng)國(guó)際設(shè)計(jì)界的大聚會(huì)，行業(yè)內(nèi)名家大師都應(yīng)邀參與規(guī)模盛大的開幕式和眾望所歸的頒獎(jiǎng)盛典，而中國(guó)設(shè)計(jì)界的中堅(jiān)力量同時(shí)也是頒獎(jiǎng)盛典的主力角逐者，如正在激烈評(píng)選中的“2008室內(nèi)設(shè)計(jì)十大新銳人物”評(píng)選活動(dòng)集結(jié)了中國(guó)最優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，并由室內(nèi)設(shè)計(jì)專家委員會(huì)共同參評(píng)，最終的得主將是國(guó)內(nèi)年度室內(nèi)設(shè)計(jì)最具影響力的十大新人。7月12日，本屆設(shè)博會(huì)將舉行盛大的頒獎(jiǎng)盛典，針對(duì)參展企業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)有：
“2009最具影響力設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)評(píng)選”、“2009設(shè)計(jì)師首選推薦材料品牌”、設(shè)博會(huì)與中裝協(xié)聯(lián)合推薦品牌獎(jiǎng)、設(shè)博會(huì)參展企業(yè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)；針對(duì)設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)項(xiàng)有
“2009室內(nèi)設(shè)計(jì)“十大新銳人物/作品評(píng)選”、設(shè)博會(huì)參展設(shè)計(jì)師金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、2009年度優(yōu)秀創(chuàng)新人物獎(jiǎng)、2008-2009年度設(shè)計(jì)藝術(shù)成就獎(jiǎng)、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)33風(fēng)云人物獎(jiǎng)、2008-2009年度跨界設(shè)計(jì)師成就獎(jiǎng)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)都將在7月12日的設(shè)博會(huì)頒獎(jiǎng)盛典頒出。

四大高峰論壇 構(gòu)架國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)新格局
7月11日-7月13日，第四屆設(shè)博會(huì)將推出四大論壇組合：
論壇一是2009國(guó)際設(shè)計(jì)創(chuàng)新論壇暨頒獎(jiǎng)盛典，也是設(shè)博會(huì)的主論壇，將于2009年7月12日下午在北京新世紀(jì)日航飯店舉行，規(guī)模1000人，這個(gè)論壇和頒獎(jiǎng)盛典是年度國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)界最大規(guī)模最高水準(zhǔn)聚首，集結(jié)了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈最具影響力精英企業(yè)與個(gè)人，論壇后舉辦盛大的頒獎(jiǎng)盛典宣布設(shè)博會(huì)所有獎(jiǎng)項(xiàng)得主，而中國(guó)設(shè)計(jì)界的中堅(jiān)力量同時(shí)也是頒獎(jiǎng)盛典的主力角逐者。
論壇二是2009中國(guó)建筑裝飾發(fā)展論壇，將于7月11日下午在北京新世紀(jì)日航飯店舉行，規(guī)模500人。
論壇三是2009中國(guó)國(guó)際酒店設(shè)計(jì)創(chuàng)新與發(fā)展論壇，將于7月12日上午在北京新世紀(jì)日航飯店舉行，規(guī)模300人。
論壇四是2009中國(guó)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)高峰論壇，將于7月12日上午在北京展覽館舉行，規(guī)模300人。

這幾個(gè)專業(yè)論壇從總體規(guī)模到嘉賓規(guī)格都是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)圈的頂級(jí)配置，將對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際設(shè)計(jì)及相關(guān)行業(yè)在金融危機(jī)影響下的發(fā)展趨勢(shì)做深度的解讀和積極的探索。這四大論壇將讓參會(huì)的嘉賓現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話世界頂級(jí)設(shè)計(jì)大師，暢談行業(yè)未來趨勢(shì)，聆聽頂級(jí)專家聲音，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

國(guó)際大師齊聚  論道國(guó)際設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)
第四屆博覽會(huì)從舉辦規(guī)模到出席嘉賓都是一場(chǎng)國(guó)際設(shè)計(jì)界的大聚會(huì)，行業(yè)內(nèi)名家大師都應(yīng)邀出席，國(guó)際大師的到來將使設(shè)博會(huì)的內(nèi)容更加豐富，他們與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師展開的交流和溝通也將為中國(guó)的設(shè)計(jì)理念注入新的元素，從設(shè)計(jì)教育專家到建筑設(shè)計(jì)大師、到工業(yè)設(shè)計(jì)頑童、再到酒店設(shè)計(jì)經(jīng)典組合，他們的資歷和靈感將給我們帶來意想不到的驚喜。

目前擬定出席論壇和頒獎(jiǎng)盛典的國(guó)際設(shè)計(jì)大師有：
來自法國(guó)的國(guó)際設(shè)計(jì)院校聯(lián)盟主席奧古斯丁先生（Christian Guellerin）（法國(guó)）
來自法國(guó)的著名設(shè)計(jì)大師保羅•安德魯先生（Paul Andreu）（法國(guó)）
來自意大利的著名酒店設(shè)計(jì)知名組合撒拉•坎博倫與厄馬諾•卡歐皮Chiara Caberlon &Ermanno Caroppi （意大利）
來自德國(guó)的新型元素設(shè)計(jì)師雷恩納特•維歇爾先生(Lennart Wiechell) （德國(guó)）
來自德國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)大師朗•納巴羅Ron Nabarro（德國(guó)）
上海世博會(huì)法國(guó)國(guó)家館設(shè)計(jì)師雅克•費(fèi)爾葉先生（Jacques Ferrier）（法國(guó)）
加拿大家居設(shè)計(jì)師杰米.布扎格洛先生（Jaime Bouzaglo）
丹麥著名工業(yè)設(shè)計(jì)師彥森先生（Jacob Jensen）（丹麥）
荷蘭設(shè)計(jì)老頑童海爾斯.巴克爾先生（Gijs Bakker）（荷蘭）
澳大利亞的伍茲貝格董事、首席設(shè)計(jì)師，亞洲設(shè)計(jì)師代表，奧運(yùn)村首席建筑設(shè)計(jì)師萬(wàn)澤信(Jason Marriott)先生。

設(shè)計(jì)人才推介會(huì)、志愿者社會(huì)實(shí)踐 彰顯設(shè)博會(huì)公益精神和人文態(tài)度
第四屆設(shè)博會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)前三屆成功舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上從設(shè)計(jì)師的生存狀態(tài)和創(chuàng)作理念出發(fā)，設(shè)立了專項(xiàng)特別展覽，如與大師同行---暨2008年度亞太設(shè)計(jì)創(chuàng)新人物專項(xiàng)展，并把老中青三代設(shè)計(jì)師緊密的聯(lián)系起來，讓他們各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)參與進(jìn)來，這將積極的推動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)師力量的增強(qiáng)和中國(guó)設(shè)計(jì)藝術(shù)的發(fā)展，除此之外，將目光投在了國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)類院校師生的身上，設(shè)博會(huì)特別為設(shè)計(jì)院校師生尤其針對(duì)09年面臨就業(yè)壓力的應(yīng)屆畢業(yè)生策劃了“方寸之間 創(chuàng)意無限” 大型創(chuàng)意設(shè)計(jì)公益展暨設(shè)計(jì)人才推介會(huì)，讓他們通過設(shè)博會(huì)這一國(guó)際性平臺(tái)找到自己發(fā)展的方向和坐標(biāo)。希望這次展覽引起全社會(huì)對(duì)畢業(yè)生群體的集體關(guān)注與援助。

公益展針對(duì)目前創(chuàng)意人才缺乏、培訓(xùn)機(jī)會(huì)不足、畢業(yè)生走向社會(huì)困難的現(xiàn)狀，為熱愛創(chuàng)意的院校學(xué)者和青年學(xué)生免費(fèi)提供空間與平臺(tái)，展示其創(chuàng)意作品及創(chuàng)新理念，為他們搭建起一個(gè)集作品展示、自我推介、專家點(diǎn)評(píng)、企業(yè)實(shí)習(xí)，創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化為一體的公益平臺(tái)。并組織參展學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)直接面對(duì)企業(yè)、專家進(jìn)行作品介紹和自我推介，為學(xué)生搭建一個(gè)可以展現(xiàn)創(chuàng)意激情、與實(shí)踐對(duì)接的舞臺(tái)。

此外，第四屆設(shè)博會(huì)將接待來自世界各地的知名企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)大師及客商。為了全面展示設(shè)博會(huì)的精神面貌，為參展企業(yè)和個(gè)人提供更加周到和溫馨的服務(wù)，設(shè)博會(huì)組委會(huì)面向全國(guó)各高校招募志愿者，目前已報(bào)名430多位，公布在設(shè)博會(huì)官方網(wǎng)站。屆時(shí)，在設(shè)博會(huì)宣傳、國(guó)內(nèi)外參展代表接待及會(huì)務(wù)等重要環(huán)節(jié)中都能見到我們志愿者忙碌的身影，形成設(shè)博會(huì)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

    強(qiáng)化地板進(jìn)入市場(chǎng)以來，以其耐磨實(shí)用、花色豐富、打理方便及在資源利用和成本上的諸多優(yōu)勢(shì)，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廣泛歡迎。回到三、五年前，如果說中國(guó)強(qiáng)化地板是快速增長(zhǎng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，恐怕沒人敢否認(rèn)。過去每年30%，甚至40%的高增長(zhǎng)率，的確讓強(qiáng)化地板迅速奪得地板行業(yè)NO1.的領(lǐng)軍地位。但自06年開始，形勢(shì)驟轉(zhuǎn)急下，強(qiáng)化地板高增長(zhǎng)的勢(shì)頭不復(fù)存在。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板最近兩年整體銷量增長(zhǎng)滑落到10%以下，高增長(zhǎng)時(shí)代宣告終結(jié),行業(yè)將由過去的持續(xù)繁榮期過渡到轉(zhuǎn)型整合期。如果說，過去的高增長(zhǎng)，是大、中、小強(qiáng)化地板企業(yè)齊頭并進(jìn)推動(dòng)下整體創(chuàng)造的成果。那么眼下，轉(zhuǎn)型整合期的慢增長(zhǎng)，則更多是屬于強(qiáng)勢(shì)地板企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)之下的單極增長(zhǎng)。在這一時(shí)期，強(qiáng)化地板行業(yè)面臨怎么樣新的營(yíng)銷環(huán)境呢？

　　1、市場(chǎng)成熟，消費(fèi)趨向理性：隨著強(qiáng)化地板市場(chǎng)的不斷成熟，加上媒體持續(xù)正面的消費(fèi)引導(dǎo),普通百姓對(duì)強(qiáng)化地板的認(rèn)識(shí)越來越透徹，對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的識(shí)別能力得到增強(qiáng)?？斩礋o實(shí)的概念炒作將會(huì)失效，消費(fèi)者也不再能輕易被打動(dòng)，人們更關(guān)心地板產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。2004年以來，中消協(xié)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)先后發(fā)布強(qiáng)化地板的質(zhì)量白皮書、成本白皮書和消費(fèi)白皮書；2008年，行業(yè)又出臺(tái)了強(qiáng)化地板的新國(guó)標(biāo)。這些行動(dòng)有效推動(dòng)強(qiáng)化地板的理性消費(fèi)，從嚴(yán)規(guī)范強(qiáng)化地板的市場(chǎng)行為。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)化地板企業(yè)更需要實(shí)在性的營(yíng)銷行動(dòng)，將產(chǎn)品價(jià)值建立在消費(fèi)者的個(gè)性和多樣需求上。

　　2、新品牌需要更多資金投入：市場(chǎng)發(fā)展初期，企業(yè)也許更容易實(shí)現(xiàn)“低成本打造品牌”的可能。而在一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)在品牌與營(yíng)銷方面的投入將翻倍提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)一個(gè)默默無聞的品牌如果要出人頭地，廣告的投放額力度約1億美元。在由強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)上，讓給新品牌或弱勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。由于經(jīng)銷商出于對(duì)新品牌能否銷售出去的擔(dān)心，使得地板商的招商難度和招商成本將會(huì)劇增。同時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)越來越多的強(qiáng)勢(shì)品牌，新生品牌要實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心智中贏得一席之地變得越加困難，這勢(shì)必導(dǎo)致了企業(yè)要增加更多廣告費(fèi)用的投入。此外，由于新品牌發(fā)展前景的不確定性因素，企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)人才難以形成吸引，造成人力資源的成本投入也水漲船高。

　　3、品牌的分級(jí)格局越益明顯：近幾年間，強(qiáng)勢(shì)地板品牌紛紛進(jìn)軍強(qiáng)化地板，強(qiáng)化地板無一例外都成為它們不可缺少的產(chǎn)品線（如圖）。

    據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)10大最具實(shí)力的地板品牌中，它們都已在全國(guó)建立上千家專賣店的規(guī)模，標(biāo)志著強(qiáng)勢(shì)地板品牌全國(guó)終端布局的完成。因此，未來強(qiáng)化地板產(chǎn)業(yè)，將進(jìn)入由強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。雖然那些中小強(qiáng)化地板企業(yè)日子非常難過，但并不意味著馬上失去生存之地。筆者認(rèn)為，接下去的市場(chǎng)變局中，強(qiáng)弱品牌的分級(jí)格局將越來越明顯，即：強(qiáng)勢(shì)品牌，主導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)高端；中小品牌，盤踞區(qū)域市場(chǎng)，奮戰(zhàn)中底端。

　　強(qiáng)化地板更需“營(yíng)銷智慧”

　　有人說，家電營(yíng)銷看格蘭士，保健品營(yíng)銷瞧腦白金，家居建材營(yíng)銷就在強(qiáng)化地板。強(qiáng)化地板的營(yíng)銷是最需智慧的。強(qiáng)化地板融入更多人為設(shè)計(jì)，花色品種可以無限延展，同時(shí)讓地板的功能化得到最極致的發(fā)揮，這些因素都使得強(qiáng)化地板的研發(fā)、定位、營(yíng)銷變得更具復(fù)雜和更具挑戰(zhàn)?？梢哉f，如果對(duì)強(qiáng)化地板的營(yíng)銷駕輕就熟，那么對(duì)其它類型的地板營(yíng)銷就不在話下。然而，目前一些強(qiáng)化地板普遍遭遇以下營(yíng)銷難題：

　　難題1、價(jià)格與品牌的博弈：強(qiáng)化地板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來已久，市面上五、六十元每平方米的強(qiáng)化地板不在少數(shù)；過度價(jià)格戰(zhàn)消耗了企業(yè)的實(shí)力，導(dǎo)致了行業(yè)利潤(rùn)的快速下滑。一些經(jīng)銷商坦言：即使是一些知名的強(qiáng)化地板品牌，利潤(rùn)也越來越小，有點(diǎn)甚至只剩下十幾元每平方的利潤(rùn)空間。利潤(rùn)率的降低，直接抬高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，導(dǎo)致強(qiáng)化地板經(jīng)銷商代理的快速降溫。對(duì)處于中間層的強(qiáng)化地板企業(yè)來說，是堅(jiān)持品牌為先，還是進(jìn)入“價(jià)格旋渦”，是個(gè)艱難抉擇。

　　難題2、找個(gè)好賣點(diǎn)并不容易：實(shí)木地板的營(yíng)銷不必費(fèi)勁心機(jī)，“好地板自己會(huì)說話”其產(chǎn)品價(jià)值直接取決于木材的稀缺性；而強(qiáng)化地板的價(jià)值是工藝、品牌、材料多種因素共同作用的結(jié)果。所以，強(qiáng)化地板必須建立起強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略之上，讓產(chǎn)品找到一個(gè)好的賣點(diǎn)就顯得至關(guān)重要。這也是為什么強(qiáng)化地板界最盛行“概念營(yíng)銷”的原因。面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)惟有找到核心賣點(diǎn)，并建立差異性的品牌，才能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)。然而，在“概念泛濫”的強(qiáng)化地板界，要找到一個(gè)好賣點(diǎn)，并將賣點(diǎn)落到實(shí)處，并不是一拍腦門就會(huì)的事。

　　難題3、產(chǎn)品與消費(fèi)需求無法對(duì)接：如今在地板市場(chǎng)上，強(qiáng)化地板的產(chǎn)品是最讓人看得眼花繚亂的。在涉足強(qiáng)化地板的知名企業(yè)中，幾乎都有將近10個(gè)系列，上百甚至數(shù)百個(gè)產(chǎn)品種類。企業(yè)希望豐富自己的產(chǎn)品線，網(wǎng)羅更多消費(fèi)者的需求。但是，過于龐雜的產(chǎn)品線，并沒有實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的有效對(duì)接。從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看來，有41%的北京人，以及50%的蘇州人，覺得目前市面上強(qiáng)化地板產(chǎn)品太多，不知道如何選擇。因此，強(qiáng)化地板的產(chǎn)品線開發(fā)成為企業(yè)營(yíng)銷的又一個(gè)難題。

　　尋找強(qiáng)化地板的“營(yíng)銷密碼”

　　強(qiáng)化地板的“營(yíng)銷密碼”，在于企業(yè)家需要有“跳出地板，做地板”的思路，做深做透地板消費(fèi)者的需求趨勢(shì)研究，增加產(chǎn)品附加值和功能細(xì)分。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是腦力競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于缺乏營(yíng)銷人才與思路的企業(yè)，尋求“外腦”支持，請(qǐng)咨詢顧問幫助制定營(yíng)銷高招，取得競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，是切實(shí)可行的制勝出路。

　　1、強(qiáng)化地板也是時(shí)尚產(chǎn)品：回到產(chǎn)品本身，強(qiáng)化木地板的基本功能是裝飾性和耐用性。對(duì)消費(fèi)者來說，耐用性能是無法直接判斷，而裝飾性卻是一眼就能作出的決定。當(dāng)各家地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量基本趨同時(shí)，強(qiáng)化地板的營(yíng)銷更多地在落在了裝飾性上。今年流行什么花色？哪些花色適合哪些人群？下個(gè)消費(fèi)潮流又會(huì)是什么？產(chǎn)品品種更新速度如何把控？這些都是強(qiáng)化地板經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要研究的問題。在強(qiáng)化地板行業(yè)，有覺悟的地板企業(yè)，在制造和發(fā)布流行。理念落后的地板企業(yè)，則在進(jìn)行跟風(fēng)和追隨。圣象地板是以時(shí)尚理念經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌，每年一屆舉行地板行業(yè)的流行趨勢(shì)，掀起地板風(fēng)尚文化的流行。生活家地板認(rèn)為：在地板產(chǎn)業(yè)中，想擁有一定的技術(shù)壁壘是比較難的，以創(chuàng)新思維引領(lǐng)地板行業(yè)新的時(shí)尚潮流才是根本。這就是“跳出地板，做地板”的覺悟和理念。而許多原來無法主導(dǎo)市場(chǎng)的中小地板企業(yè)，可以請(qǐng)咨詢公司支招，同樣可以引領(lǐng)強(qiáng)化地板的時(shí)尚風(fēng)騷。

    2、附加值：品牌和創(chuàng)新不可或缺：如何克服強(qiáng)化地板產(chǎn)品的低利潤(rùn)率，增加產(chǎn)品附加值，品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新兩者不可或卻，必須堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針，合理安排與規(guī)劃產(chǎn)品與品牌的廣告投入。一流的品牌，三流的產(chǎn)品，價(jià)格提升的幅度將會(huì)很有局限。三流的品牌，一流的產(chǎn)品，價(jià)格也同樣無法高啟。所謂品牌，就是企業(yè)家需樹立百年老店的經(jīng)營(yíng)思路，鍥而不舍地傳播自己的品牌，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度；所謂創(chuàng)新，就是企業(yè)增加研發(fā)與設(shè)計(jì)投入，創(chuàng)造出消費(fèi)新需求、新功能的強(qiáng)化地板產(chǎn)品。由于強(qiáng)化地板產(chǎn)品具有更新快、重功能、戰(zhàn)線長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)強(qiáng)化地板的營(yíng)銷意義尤為重要。

　　3、別忘了目標(biāo)消費(fèi)人群：“顧客就是上帝”的話早已用濫，真正能深入消費(fèi)者研究的企業(yè)又有幾家？國(guó)外企業(yè)愿意花上百萬(wàn)美圓委托專業(yè)公司做市調(diào)分析，中國(guó)多數(shù)企業(yè)寧可將這些費(fèi)用全部投到廣告上。在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，招商和廣告占據(jù)營(yíng)銷的首位，市場(chǎng)與消費(fèi)者研究變得可有可無。當(dāng)市場(chǎng)變得越加成熟和理性，產(chǎn)品的細(xì)分與差異化策略，在營(yíng)銷中的作用也就越突出。誰(shuí)能明確說出自己品牌或產(chǎn)品的核心目標(biāo)人群？假如僅僅是“年輕人、中高收入者、時(shí)尚群體”等字眼，顯然是十分含糊的回答。品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，越明確就越好，越清晰越有效。仿實(shí)木地板的火爆，在于它滿足了“喜歡實(shí)木，又買不起實(shí)木”這批消費(fèi)群的虛榮心。而萊茵陽(yáng)光的成功之處，在于它抓住了“喜歡運(yùn)動(dòng)”這一群年青消費(fèi)者的喜好。

　　4、借外腦：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)就是腦力競(jìng)爭(zhēng)：強(qiáng)化地板更需“營(yíng)銷智慧”，其真正難點(diǎn)在于有預(yù)見性地進(jìn)行產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)策劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌提升。伴隨強(qiáng)化地板行業(yè)越來越嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，多數(shù)企業(yè)單憑自身力量已經(jīng)無法快速突破營(yíng)銷瓶頸，勢(shì)必會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)途中逐漸敗下陣來。因此，“借助外腦”變得越來越迫切。在國(guó)內(nèi)的外腦咨詢領(lǐng)域，?？怂棺稍兙褪菍Ｗ⒂跒榈匕褰ú钠髽I(yè)服務(wù)的咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。正如一家知名地地板企業(yè)老總所說的：“?？怂构芾碜稍儾粌H幫助我們快速建立起了一整套的品牌運(yùn)作體系，更重要的是他們能貼近企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)實(shí)在在使我們突破了困惑多年的市場(chǎng)瓶頸。”另一位品牌企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)評(píng)價(jià)：“咨詢公司的優(yōu)勢(shì)在于，他們積累了地板行業(yè)的許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，一下子就點(diǎn)到了我們的要害和問題關(guān)鍵。福克斯對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷是客觀的，提供地解決方案是系統(tǒng)的，這是我們企業(yè)自己很難做好的?！?

　　目前，兩類強(qiáng)化地板企業(yè)最需要“外腦”支援：一類是轉(zhuǎn)型中的強(qiáng)化地板企業(yè)，包括過去貼牌加工或?qū)Ｗ鐾赓Q(mào)的，轉(zhuǎn)向自創(chuàng)品牌和內(nèi)銷的企業(yè)，如常州的部分強(qiáng)化地板企業(yè)。他們沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)和品牌建設(shè)系統(tǒng)，如果不快速突破瓶頸，很容易被強(qiáng)勢(shì)的其他企業(yè)所淘汰；另一類是提升期的企業(yè)，包括開始涉足強(qiáng)化地板、擴(kuò)張產(chǎn)品線的規(guī)模地板企業(yè)，以及渴望全國(guó)擴(kuò)張的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　強(qiáng)化地板行業(yè)將很快迎來一個(gè)大品牌兼并而快速擴(kuò)張，小品牌被淘汰而關(guān)停并轉(zhuǎn)的行業(yè)整合期。強(qiáng)化地板企業(yè)如不抓住最后的時(shí)機(jī)快速調(diào)整自己，將面臨被無情淘汰出局的境地。