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訪品牌經(jīng)銷商,看市場第一線

時間:2009-06-19     人氣:1211     來源:順德家具網(wǎng) 葉婷     作者:
概述:    廠家在找經(jīng)銷商之前,總會想方設(shè)法包裝自己,美化自己,然而面對市場殘酷,經(jīng)銷商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必須具備相應(yīng)條件,同時廠家的作用也是不可或缺的。作為經(jīng)銷商,在合作品牌的選擇上,最為看重哪些方......
    廠家在找經(jīng)銷商之前,總會想方設(shè)法包裝自己,美化自己,然而面對市場殘酷,經(jīng)銷商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必須具備相應(yīng)條件,同時廠家的作用也是不可或缺的。作為經(jīng)銷商,在合作品牌的選擇上,最為看重哪些方面?作為面向終端消費者的前鋒,商家又將從那些方面著眼市場呢?帶著疑問,順德家具網(wǎng)的記者日前走訪了順德樂從連鎖式家具企業(yè)——時尚坊,通過與其負責(zé)人的訪談,進一步了解了經(jīng)銷市場的現(xiàn)狀。
品牌決策,以質(zhì)量選擇合作伙伴
    據(jù)悉,時尚坊家具有限公司擁有多家分店,主要分布在樂從家具博覽中心及順聯(lián)北區(qū)家私城,同時在廣州也有店。目前公司旗下有20多個家具品牌,主要經(jīng)營中高檔家具產(chǎn)品從歐美到中式古典,涵蓋所有風(fēng)格所有年齡層。負責(zé)人指出,公司在品牌的選擇上全部為市場的一線品牌,并從產(chǎn)品款式,市場反映,客戶反饋,質(zhì)量,及廠家實力等方面進行綜合考察評估,確保了店內(nèi)產(chǎn)品素質(zhì)維持在中高端水平上。
    作為市場排頭兵,維系著經(jīng)銷商品牌的首要因素便是產(chǎn)品質(zhì)量??蛻羰巧系?,質(zhì)量就是生命??疾旌献髌放?,要從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊伍、消費者的反應(yīng)等方面入手,廠房是許多廠家不愿公開的機密重地,如果能看到就看它的規(guī)模大小,小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的;廠內(nèi)原材料庫存多少,與同行對比就看出誰有實力了,有實力的廠家原材料庫存多,相反,沒實力的廠家原材料庫存必定少;設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好,也是很容易了解清楚的問題;原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素,對原材料市場進行必要的走訪是必須做的,許多廠家都是自己的原材料好,市場上什么原材料出名,廠家就說自己用什么哪材料,而原材料的廠家也樂于打假,你向原材料的廠家了解很容易得到理解和支持;技術(shù)人員隊伍的強弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,到廠家去考察時多與技術(shù)人員攀談,了解其從業(yè)經(jīng)歷,看工廠廢品廢料堆放多少?對消費者的了解可以找使用過的人,或者上網(wǎng)查詢其產(chǎn)品質(zhì)量的投訴記錄,了解不同消費者所反映的各種問題。
競爭的底氣,源于實力
    對于企業(yè)而言,競爭就象是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,面對目前越來越多的廠家建立起專賣、直營店的趨勢,經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系,可以說既是利益聯(lián)盟體,又是競爭對手。
    時尚坊作為多個品牌的經(jīng)銷商,經(jīng)過了多年的積累和沉淀,負責(zé)人很有信心的說,企業(yè)將以積極的心態(tài)面對競爭,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。的確,中國市場的分散與消費地點的不確定決定了經(jīng)銷商必須承擔(dān)物流配送的功能,作為連鎖品牌經(jīng)銷商,則要充分利用經(jīng)銷上小區(qū)域的配送能力和品牌的優(yōu)質(zhì)多元化滲透市場,形成自己的優(yōu)勢。
    在問到售后服務(wù)方面,時尚坊負責(zé)人指出,主要產(chǎn)品的售后主要是由經(jīng)銷商負責(zé),從服務(wù)上進行統(tǒng)一,然后逐步做細。
    走訪過后,筆者突然想起,深圳致雅家具有限公司營銷總監(jiān)葉曙光曾經(jīng)說過:在家具行業(yè)中,廠家越來越難,賣場越來越大,經(jīng)銷商越來越窮。這句話多少道出了市場參與者的無奈和心酸,當競爭無可避免時,要打贏這場仗,時刻考驗著企業(yè)的信心和實力。
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  • 1、看宣傳資料:正規(guī)的公司宣傳資料是一本以裝訂本形式的開拓錄。它有標準的LOGO及注冊商標R。一般包括整個公司的廠房介紹、生產(chǎn)設(shè)備介紹、生產(chǎn)能力、設(shè)計能力、樣品展示、材料種類及其性能的介紹、服務(wù)承諾等,最主要的是對公司的櫥柜根據(jù)各個檔次價格公開,真正做到“公開報價,明白消費”。

    2、看外表質(zhì)感:門板必須無高低起伏狀態(tài),門縫必須整齊劃一,間隙大小統(tǒng)一。門板開啟自如。抽屜進出無噪音。臺面顏色無色差,無拼縫。

    3、看是否有爆邊:看門板有無爆邊現(xiàn)象。打開柜門看層板是否有調(diào)節(jié)孔,層板的調(diào)節(jié)孔一般整齊劃一,孔的四周無爆口現(xiàn)象。正規(guī)廠家備有專業(yè)開槽機,槽口兩邊光滑整潔,無爆邊現(xiàn)象。

    4、看側(cè)面修邊部分:側(cè)面修邊部分顏色是否與正面一致、封邊部分有沒有油性擦過的痕跡,因為劣質(zhì)封邊條修出來的邊,如果用油擦過就會封閉細孔。

    5、看吊柜吊碼:一般要詢問吊柜吊碼是否可調(diào)節(jié),正規(guī)廠家都是采用吊碼安裝法,柜體裝上之后,高低及左右都可以適當調(diào)節(jié)。柜體拆卸,螺釘一扣就了事,而且柜體內(nèi)也相當整潔。

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  •      說起狂歡節(jié),大家一定不陌生,全世界有許多著名的狂歡節(jié)。雖然每個狂歡節(jié)都各有各的特色,但總歸與“熱情、奔放、刺激”這些字眼脫不了干系。
      
      從6月26日起,杭州也將舉行自己的狂歡節(jié)——首屆浙江國際家具建材狂歡節(jié)。只不過,這個狂歡節(jié)有些特殊,它并不驚險,也不刺激,但節(jié)目照樣五花八門,包括美女、美食以及新潮家具建材,更有空前優(yōu)惠。
      
      其實,當家具與狂歡相結(jié)合的那一瞬間,就已經(jīng)迸發(fā)出了不少看頭。
      
      主角:500多個家具品牌旗艦店與1000多個建材品牌同時參與
      
      其中還有20多個新品發(fā)布會
      
      既然是家具建材狂歡節(jié),主角當然是那些家具、建材了。本次狂歡節(jié)將在第六空間藝術(shù)生活廣場、第六空間大都會世界家居博覽園、杭州佳好佳居飾商城及佳好佳1+1國際衛(wèi)陶廣場四地同時進行。
      
      屆時,家具方面的兩大主會場,規(guī)模就達到了20多萬平方米,共有500多個家具品牌旗艦店參與其中。據(jù)主辦方之一浙江家具協(xié)會透露,這500多個家具旗艦店都各有各的狂歡節(jié)目,就連家具界的那些大腕們——NATUZZI、寫意空間等,這次也不甘落后,積極投身到了狂歡節(jié)中。
      
      狂歡節(jié)期間,還有80多個家具新品牌將在杭州第一次亮相。前不久,我們?nèi)ヌ皆L了一回,有部分新品的確能讓人眼前一亮,而且跟得上國際潮流。因為是新品發(fā)布,因此,狂歡節(jié)上,會有20多個新品發(fā)布會輪番登場,少不了美女、美食,讓人既飽眼福又飽口福。
    大牌:NATUZZI推出樣品優(yōu)惠
      
      NOTTINBLU秀意大利風(fēng)情人體彩繪
      
      如何衡量一場活動夠不夠高檔,那就得看有沒有世界頂級品牌來加盟了。本屆狂歡節(jié)就力邀了NATUZZI、NOTTINBLU等世界大牌參加,人家還挺夠意思,特別推出了一些自己的小活動。
      
      如果了解NATUZZI,就該知道平日里,它家的銷售小姐有多牛了:“我們從不打折?!钡诳駳g節(jié)期間,無論是第六空間城站店,還是大都會濱江店,NATUZZI都會推出超值特價優(yōu)惠活動,個別款式甚至低至五折。不過,需要提醒大家的是,特價品只限樣品。
      
      至于NOTTINBLU床墊,將聯(lián)手同樣來自意大利的DORELAN床墊,一起在第六空間城站店的展廳內(nèi),舉行意大利風(fēng)情模特彩繪秀。著名彩繪師將現(xiàn)場在模特身上,繪制各種充滿意大利特色的人體彩繪,完成后,模特們將在兩家展廳間流動展示,讓大家看一看,究竟什么是意大利人推崇的“人體藝術(shù)”。
      
      千萬別嫌人家的優(yōu)惠不夠誘人,這就是大牌的“譜”,而且,對它們來說,這或許就是本年度的唯一一次了。
      
      實惠:500款零利潤家具、100個建材品牌總裁簽售
      
      大牌要擺譜,其他品牌就只講實惠了。在狂歡節(jié)上,會出現(xiàn)500款零利潤家具和100個建材品牌總裁簽售。
      
      所謂“零利潤”,說白了就是出廠價,這500款家具,由廠家以成本價直接發(fā)貨到狂歡節(jié),再由協(xié)辦單位提供運費,數(shù)量有限。
      
      這500款家具包含了沙發(fā)、床、衣柜等家具主流產(chǎn)品,風(fēng)格以現(xiàn)代、簡歐、田園為主,顏色也比較大眾。對于正在裝修的業(yè)主來說,完全可以從500款產(chǎn)品里,搭配出一套適合自家的家具。
      
      在建材主會場,約有100個建材品牌的總裁,將在現(xiàn)場進行簽售,憑著他們的簽名,絕對能省下上千元,乃至上萬元的費用。同時,在狂歡節(jié)的頭三天里,凡在建材主會場購買建材達到一定額度的消費者,能獲得一張家具購物現(xiàn)金券,拿著這張購物券,可以到家具主會場,采購除了飾品以外的任何家具。
      
      需要提醒大家的是,如果你特別在意價格和優(yōu)惠,那么,請在下周同一時間,繼續(xù)關(guān)注有關(guān)狂歡節(jié)的進程報道。


      
      花邊活動:香車美人、廚藝表演、紅酒會和免費冰淇淋
      
      看到這,可能有人會說,家具建材我不怎么感興趣。如果是這樣,那就去狂歡節(jié)看路虎,欣賞廚藝表演,品嘗免費的冰淇淋。
      
      在狂歡節(jié)主會場之一的第六空間城站店,會有路虎出現(xiàn)在一樓,這樣的名車少不了要搭配一位漂亮美眉當車模。
      
      狂歡節(jié)除了看和玩,還得有美食吧。別擔(dān)心,在兩個家具主會場,每個人都能吃到免費的喬尼亞冰淇淋,女士們有機會收到一朵玫瑰花。另外,在第六空間大都會店的凡爾賽宮里,大家還能一邊品嘗紅酒、咖啡,一邊聽聽小提琴演奏。
      
      如果還覺得不夠,那么在“歐博酩莊品酒區(qū)”,有專業(yè)的品酒師教大家鑒賞紅酒,或者參加星巴克的“咖啡教室”,學(xué)習(xí)如何挑選好咖啡,并且自己動手,調(diào)配一杯花式咖啡。要是肚子餓了,在欣賞完廚藝表演后,能馬上吃到那些剛出爐的美食。
      
      互動:征集十個狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意
      
      贈送禮品之外還有可能夢想成真
      
      由于距離狂歡節(jié)還有段時間,因此,主辦方特別向廣大市民征集十個狂歡節(jié)節(jié)目創(chuàng)意,希望能在最后的時間里,進一步豐富本屆狂歡節(jié)。
      
      創(chuàng)意內(nèi)容不限,可以是任何想看的、想玩的、想吃的,或是想得到的優(yōu)惠。主辦方將從中選取十個最佳創(chuàng)意,并向提出者贈送一對“加楓意”大酒杯,這些酒杯不僅能用,還能當成裝飾品。
      

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