金融危機(jī)下的樂從飾品市場(chǎng)調(diào)查
小飾品演繹大市場(chǎng)
到家具城逛上一圈,琳瑯滿目的不僅僅是一件件家具產(chǎn)品,還包括了展廳中與家具搭配的那一件件不同形式、不同功能、美輪美奐的家居飾品。有心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),如今許多家具城在不斷增大飾品的經(jīng)營面積,同時(shí),家具變換的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家居飾品更新?lián)Q代的速度。家居飾品似乎越來越受到“禮遇”,大有與家具一爭(zhēng)天下的趨勢(shì)。
是什么原因讓家居飾品從幕后走向臺(tái)前,深受世人的喜愛和關(guān)注,實(shí)現(xiàn)“綠葉”向“鮮花”的轉(zhuǎn)換?在不斷的更新?lián)Q代過程中,家居飾品如今具備怎樣的流行趨勢(shì)?
重裝飾輕裝修大行其道
裝修這個(gè)行業(yè)中早就流行一句話“重裝飾,輕裝修”。如今這句話愈發(fā)明顯,家居飾品就是最好的佐證,越來越多的居室主人關(guān)心家居飾品的重要性。
據(jù)順德樂從順聯(lián)北區(qū)家私城的市場(chǎng)部經(jīng)理鐘先生分析,家居飾品越來越受到重視主要有以下幾個(gè)方面的原因:一是以前人們重視硬裝修,但現(xiàn)在更加重視軟裝修。因?yàn)榫幼r(shí)間過長,人們會(huì)對(duì)居室產(chǎn)生審美疲勞,硬裝修需要大改動(dòng),花費(fèi)大,浪費(fèi)也大;在節(jié)約時(shí)間、省錢省事的情況下,許多家庭寧愿選擇簡(jiǎn)單裝修,變換家具的風(fēng)格、飾品的風(fēng)格來做出不一樣的家居的感覺,這種更換飾品的方法,不但快捷、方便,不浪費(fèi),而且可以不時(shí)更新。二是生活節(jié)奏加快,人們的消費(fèi)觀念和審美觀念在不斷提升、變化,另外,不同時(shí)代,不同年紀(jì)的人的觀念也有不同。以前許多人裝修時(shí)都是花重本,來顯示身份地位,但現(xiàn)在社會(huì)生活節(jié)奏越來越快,已經(jīng)很少有人愿意花費(fèi)大把的時(shí)間在裝修上了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),全國家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有8000億元,而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到2000~3000億元,而且正以每年20%%~30%%的速度增長,隨著人們生活水平的不斷提高,個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越來越大。調(diào)查表明,國內(nèi)家居飾品市場(chǎng)利率空間均在20%以上,有些甚至超過100%。越能體現(xiàn)個(gè)性的產(chǎn)品利潤率越高,如工藝陶瓷,利潤在80%以上。
多元化個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)
目前家居飾品市場(chǎng)正朝著多元化、個(gè)性化等方向發(fā)展。順聯(lián)北區(qū)鐘先生認(rèn)為,多元化是必然的,家居飾品的存在就是因?yàn)樗鼈円獫M足不同的家居需求和不同的風(fēng)格體現(xiàn)。據(jù)他介紹,順聯(lián)北區(qū)家具城中,目前家居飾品種類繁多,有東方、中式古典、東南亞、歐美、古典、后現(xiàn)代等多個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品。
據(jù)了解,如今有越來越多的家居裝飾新品加入到我們的生活當(dāng)中來。飾品的材質(zhì)也更加豐富,設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)裝化。例如床上用品,以前我們只有純棉、化纖、羊毛等有限的面料可供選擇,而如今就有了更多像棉麻混紡、牛皮、蘆葦甚至納米材料等新產(chǎn)品。
順德皇朝家私市場(chǎng)部的歐陽先生認(rèn)為,飾品的更新?lián)Q代的速度越來越快,比如窗簾、沙發(fā)套隨季節(jié)更換,冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調(diào),到了夏季則可以更換為清涼色系,比如淡藍(lán)、淡紫色、綠色等;床上紡織用品如今則更換更加頻繁,情人節(jié)有心形圖案的床上四件套,圣誕節(jié)有圣誕主題的床品可以及時(shí)更換等。
但在一些傳統(tǒng)風(fēng)格上,例如巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格、路易十四風(fēng)格等,為保持整體藝術(shù),家居飾品的變化不會(huì)太大,僅從局部顏色、紋路等細(xì)節(jié)處進(jìn)行微調(diào)。同時(shí),據(jù)歐陽先生介紹,家居飾品目前的發(fā)展方向雖然比較多,但新古典、皮與不銹鋼搭配、皮與木與不銹鋼搭配這幾個(gè)方向的比例偏重。
據(jù)悉,家居飾品還朝著個(gè)性化方向發(fā)展。很多注重生活品位的消費(fèi)者,在家居的整體設(shè)計(jì)和飾品的選擇中,很多人希望可以通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特品位,家居飾品無疑能很好地體現(xiàn)消費(fèi)者的這個(gè)要求。
圖為順德羅浮宮品牌家飾與名模爭(zhēng)艷。
記者手記
很多家具城在有意識(shí)地?cái)U(kuò)大家居飾品經(jīng)營面積,但嚴(yán)格來講,目前市場(chǎng)上還很少專業(yè)大型的家居飾品市場(chǎng),因?yàn)槿缃窦揖语椘坊旧隙际歉揖咦?,起到的作用也僅僅是彌補(bǔ)家具銷售過程中的空間或?qū)徝廊毕?,所以在如今家具城遍地開花的形勢(shì)下,卻依然沒有一個(gè)門類齊全的、專業(yè)的、能夠讓消費(fèi)者一站式采購的家居飾品市場(chǎng)。目前家具商場(chǎng)采取的辦法一般是將飾品作為搭配或補(bǔ)充擺放在家具周圍,最多也只是獨(dú)辟一隅專售,但所售產(chǎn)品也只是家居飾品中的某幾個(gè)方面或某一些種類。
在專業(yè)市場(chǎng)越來越多、專業(yè)市場(chǎng)越來越細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)情況下,我們不可忽視重裝飾輕裝修的裝修潮流走向,家具商城開辟出獨(dú)立、較大面積、專業(yè)的、種類齊全的家居飾品賣場(chǎng),在家居飾品地位不斷提升的今天,也許是一步不錯(cuò)的棋。
木門作為家庭裝修的門面,選擇好了會(huì)使居室有錦上添花的效果。而市場(chǎng)上的門有鋼木門、鐵皮門、pvc門等多種,很多消費(fèi)者也會(huì)被種類繁多的門弄的眼花繚亂,為了幫助消費(fèi)者選購好木門,筆者咨詢了建材家居的專業(yè)工作人員。
木門價(jià)格決定了木門的品質(zhì)質(zhì)量及使用年限。目前,市場(chǎng)上木門一般分三個(gè)等級(jí),工藝復(fù)合門或復(fù)合門,價(jià)格一般較低,表面貼木紋紙或采用PVC或其他樹脂材料,內(nèi)部門芯由澳松板或木工板、多層板構(gòu)成,中間采用木龍骨做骨架或薄鋼板制作,產(chǎn)品花色較少,色彩失真,但是其較低的價(jià)格仍然能滿足一部分消費(fèi)者的需求。
實(shí)木復(fù)合或純實(shí)木復(fù)合門,門板中間為2公分杉木,再在杉木二面貼密度板;還有的門板中間為微粒板或多層板制作而成,再在其上面貼面板或木皮甚至木紋紙,款式單調(diào)也不環(huán)保,有的線條也采用密度板貼木皮制成。門板芯材為杉木指接板,再在指接板上覆實(shí)木面板或木皮,這種實(shí)木覆面板門質(zhì)量及環(huán)保指數(shù)都不錯(cuò),對(duì)人體健康沒有影響,實(shí)木門中的上乘產(chǎn)品。
純實(shí)木原木門實(shí)木門中的質(zhì)量及環(huán)保的高檔產(chǎn)品,可以根據(jù)原木的樹種做出上百種原木的材質(zhì),這種門材質(zhì)好,價(jià)格高,適合高品位人士銷售生活的需要。
木門屬于家庭的立面功能性裝飾品,所以其同家居中的家具、墻面漆、窗套、啞口的關(guān)聯(lián)比較大。
當(dāng)居室環(huán)境為暖色調(diào)時(shí),相對(duì)木門可以選擇較暖的色系,如紅櫻桃、花梨木、水曲柳、紅檀、柚木、沙比利等,當(dāng)居室環(huán)境為冷色調(diào)時(shí),相對(duì)應(yīng)應(yīng)該選擇淺色的木門,如混油白色、白楓等。
木門應(yīng)該和家具的顏色較為接近,同窗套啞口顏色保持一致,同墻面色彩要有對(duì)應(yīng)性的反差。而與地面的色彩要保持同一色性,但最好不要一致,以免地面同墻面混濁不清,減弱居室空間感。
大的或向陽的房間,可以選擇較深的黑胡桃、橡木色、富貴紅等能創(chuàng)造出較穩(wěn)定的氣氛效果,色彩本身都是美的沒有對(duì)與錯(cuò)。全在搭配協(xié)調(diào)上。搭配好了,就能您的居室有錦上添花的美感效果。
市場(chǎng)調(diào)查是產(chǎn)品定位的前提
一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的,而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。家具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位的時(shí)候,市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的前提,企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研。
消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?無論是開發(fā)新產(chǎn)品,還是延續(xù)產(chǎn)品路線,家具企業(yè)都必須弄清楚這些方面的信息:目前市場(chǎng)格局,市場(chǎng)總體容量和容量,分布狀況,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),新技術(shù)推出的進(jìn)程,市場(chǎng)格局變化的走向,區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)手段,滿足的需求是什么,還希望滿足的需求,家具價(jià)格是否適中,產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。
產(chǎn)品定位中,對(duì)市場(chǎng)上所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位要進(jìn)行深入研究,避免產(chǎn)品定位的雷同,尋找市場(chǎng)定位的空隙,是成功定位的關(guān)鍵所在。
也有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別,認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念,其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的,具體說來,目標(biāo)市場(chǎng)定位(簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位),是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講,應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)定位的前提
家具企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品設(shè)計(jì),而不是純粹追求藝術(shù)的概念設(shè)計(jì)。
就家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身而言,設(shè)計(jì)定位強(qiáng)調(diào)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維來分析家具的方向,賦予家具不同的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性,從而使家具開發(fā)工作獲得成功。作為一種與日常消費(fèi)密切聯(lián)系的設(shè)計(jì)方法,家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā),把家具產(chǎn)品理解為由實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品組成的一個(gè)整體。
分析目標(biāo)人群是家具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要組成部分。消費(fèi)心理學(xué)研究表明,能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息,最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位要求設(shè)計(jì)者必須貼近消費(fèi)者的生活,深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求,分析消費(fèi)者可能需要什么,設(shè)計(jì)才能真正在市場(chǎng)循環(huán)中最大地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。家具設(shè)計(jì)不是純粹的美術(shù)設(shè)計(jì),更不是自我表達(dá)和欣賞,而是要面向消費(fèi)者、面向市場(chǎng),符合社會(huì)和企業(yè)利益的一種商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì),只有在市場(chǎng)中才能評(píng)判新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有效性,判斷設(shè)計(jì)的成功與失敗。
家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程首先應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的過程,在市場(chǎng)的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位,做到“胸有成竹”,才會(huì)有“下筆有神”的可能。作為一名設(shè)計(jì)師,如果不從商業(yè)角度理解定位,設(shè)計(jì)就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn),也不符合企業(yè)的整體營銷策略,造型再美、再獨(dú)特,也會(huì)因無具體生存空間、無針對(duì)性而湮沒在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大潮之中。