中國家居業(yè)進入“重慶時刻”
論壇上，市人民政府發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任李勇從宏觀經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟以及重慶的政策機遇作了分析，他表示能感受到中國經(jīng)濟開始回暖，且有向火的趨勢，特別是重慶經(jīng)濟出現(xiàn)了多重利好，國務(wù)院三號文件明確中央給重慶12條政策，后來國務(wù)院調(diào)研組又增10條政策，涉及中央對重慶的33個加速，20個政策的支持，政策的含金量達8000億，這些資金是對重慶真金白銀支持，其次是國家本身“擴增長保內(nèi)需”，此外，從去年以來重慶市委、市政府出臺的一系列刺激經(jīng)濟政策見到明顯成效。李勇還指出從今年1～5月份重慶固定資產(chǎn)投資增長30%以上，全年可能有望接近6000億人民幣，包括基礎(chǔ)投資、工業(yè)投資、房地產(chǎn)投資，也包括建材裝飾行業(yè)，加上“五個重慶”建設(shè)，要花1萬億的資金，將改善居民的居住條件，這對建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展大有促進。
來自重慶的家裝公司代表也紛紛表現(xiàn)出信心，從近幾個月的數(shù)據(jù)分析，裝飾建材行業(yè)同去年相比，保持著更強勁的增長。“7月17日國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示建筑行業(yè)完成總產(chǎn)值是2.7502萬億，比去年同期增長很多”，重慶市建筑裝飾協(xié)會秘書長肖能定稱，“建筑裝飾建材行業(yè)真正步入了一個朝陽時期”。
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外來巨頭重慶圈地重慶“燈人”奔向全國
在全國擴張最為迅猛的兩大家居賣場居然之家和紅星美凱龍，對重慶市場的未來也非?？春?。3年前這南北兩大巨頭相繼進入重慶，以高檔次的購物環(huán)境、一站式購齊的商業(yè)形態(tài)，改寫了重慶家居業(yè)格局。據(jù)悉，紅星美凱龍在重慶的二店已鐵定進駐南坪中心商圈，而居然之家重慶公司總經(jīng)理張宗榮也首次透露，未來幾年將在重慶規(guī)劃四個店。而紅星美凱龍京、滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉此前對重慶未來作出高度評價，他認為重慶作為中國西部經(jīng)濟中心、第四個直轄市的地位也決定了城市化水平總量會有很大發(fā)展空間。面對外來巨頭的高調(diào)舉動，本土家居賣場也按捺不住，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雄踞解放碑CBD多年的“重慶裝飾建材總部基地”得意裝飾城意欲挺進江北觀音橋中心地段，此舉被業(yè)界十分看好。
就在外來巨頭瘋狂圈地重慶之時，從本土發(fā)家的家居品牌也積極向外埠市場擴張。如今燈瑪特在重慶市內(nèi)面積超過1萬多平方米的單店就達15家，已經(jīng)形成一個燈飾零售終端超級平臺，而日前已把店開到了南京和拉薩，被業(yè)界譽為“燈人”的董事長汪順波的一系列動作也展現(xiàn)了一代渝商的膽量和魄力。
我國人口老齡化問題日益嚴峻，是一個不爭的事實。老年人口日趨增長的趨勢，也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營銷發(fā)展點。目前，我國每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000至4000億元，預(yù)計到2025年和2050年，老年人潛在的市場購買力可望達到14000億元和50000億元，面對如此龐大的消費力，家具企業(yè)如何抓住這一營銷點就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對性的規(guī)劃。
產(chǎn)品研發(fā)
由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達國家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機的結(jié)合起來，才能設(shè)計出真正屬于老年人的家具。
營銷策略
老年人在家具消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費者往往會花錢購買更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使營銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者的心理需求。所以，對老年家具的營銷，就要盡量使營銷策略滿足老年消費者的心理需求。
渠道管理
渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標顧客的特點來進行設(shè)計。根據(jù)老年消費者的有就近消費的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營銷渠道時就應(yīng)該選擇在老年消費者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設(shè)立一定的賣場，既方便老年消費者購買，也便于提供售后服務(wù)。
品牌建設(shè)
對于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費者這個特殊群體，開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢，尤其是在老年消費者觀念發(fā)生重大變化、消費心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應(yīng)做到這幾點：1、廣告的制作方式應(yīng)當符合老年人的生理特點。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。
圖案的精美程度可以左右消費者購買的熱情，進而影響一種商品的銷售前景。因此中國企業(yè)出口家具及室內(nèi)裝飾品到日本時，如果產(chǎn)品帶有圖案，要做到圖案精美，有新意，同時也要注意圖案與圖案之間的連接。這對于中國的家具及室內(nèi)裝飾品進軍日本市場具有很大的影響。