家具行業(yè)的終端競爭到底應該如何轉型？
目前整個家具行業(yè)處于市場成長期的后期，生產型企業(yè)不斷在增多，產品形式不斷的多樣化，甚至出現單一型的專業(yè)化經營企業(yè)；真正全國型品牌企業(yè)較少（金海馬，曲美，聯邦等），大部分處于產品型，制造型，粗放型經營階段。
大部分企業(yè)以外銷為主，對國內的市場不夠重視，無論是產品的外形，花樣，開發(fā)設計都具有明確的國外市場導向；
縱觀市場，家具市場產品競爭的關鍵點主要集中在木種，花樣上；木種，花樣本身是競爭壁壘較低的技術元素點，無法足以支持企業(yè)的持續(xù)性經營發(fā)展，因此木種的競爭只能把它作為階段性核心能力的經營關鍵點；
整個家居建材行業(yè)來看，隨著終端競爭的激烈化和同質化，特別是家居建材終端業(yè)態(tài)和渠道趨勢分布狀況，購買市場的集中化特征，終端為王的營銷策略點不再適合家居建材的營銷趨勢，其實真正帶動市場的核心動銷因素應該渠道之外的品牌拉力，終端只是起到一個助力的作用，無法單獨依靠大量終端成本的投入來期望較大的回報；
盲目的跟風性投入是禍還是福？盲目性的終端體驗，終端情境化，高終端投入追求的到底是品牌形象回報還是銷售回報？若把家居村，把建材城功能定位于形象展示的話，那么隨著終端品牌的增多，裝修，氛圍，形象的同質化趨勢，帶來的傳播環(huán)境干擾度更大，消費者品牌接觸關注度將更低，留下的品牌識別會在消費者心里嗎？
傳統消費規(guī)則和本身家具的購買決策過程，需求特性來看，應該是定制化的產品生產服務，家具賣場出現，其實增加了消費者的選擇服務內容，同時也左右了消費者本身選擇的困惑，增大了消費者心理需求轉化為價值的成本，到底是在品牌之間的選擇還是在產品之間的選擇呢？哪個是核心決定因素？
家具，地板本身都屬于整體家居的一部分，核心的相關聯因素是家居的裝飾風格，因此未來家具品牌必須把售后服務，延展到售前，售中服務。
家具未來的核心競爭關鍵點是品牌和定制化個性化服務。
家具本身由于渠道分布的特性，考慮的不是人氣和人流及其消費者的購買便利性；在購買便利性這塊主要依靠家居賣場定位來決定，真正的是進入賣場前或者賣場后消費者心理的既有品牌階梯和品牌心理份額比例。
馬來西亞家具同業(yè)聯合總會和臺商協會最近呼吁政府采取有效行動，解決家具業(yè)者在橡膠木原料短缺、人力資源、融資貸款等方面所面臨的難題，扶助家具業(yè)發(fā)展。
它們促請政府100％禁止橡膠木原料出口，使本地的下游工業(yè)有足夠的原料，與擁有廉價的人力資源和充足原料的鄰國如中國、越南、泰國等競爭。它們重申，如果政府不在橡膠木出口方面采取有效措施，馬來西亞國內的家具制造業(yè)者只有被迫用其他木材取代橡膠木，甚至從別國進口更廉價的橡膠木來生產家具，這無疑將使國家的經濟蒙受重大損失。
龍頭企業(yè)優(yōu)勢突出
記者采訪華旭家具有限公司總經理趙雙勇時，他正和山東代理商溝通下一步的促銷活動。趙雙勇介紹，目前公司的國內標準形象店達350余家，去年產值達3000萬元?！跋乱徊轿覀儨蕚渖暾埥K省著名商標?！壁w雙勇充滿信心。據了解，大吳鎮(zhèn)家具生產重點企業(yè)已在全國設立400余家地市級品牌代理，擁有自主品牌27個，有3個品牌入選中國十大松木家具品牌。
家具產業(yè)致富百姓
“雖然金融危機對企業(yè)有一定影響，但我們沒有辭退一名員工，現在員工平均工資1600元，公司400名員工中本地員工占到70%。”貴人緣家具有限公司董事長段世超介紹。2007年至今，大吳鎮(zhèn)的家具企業(yè)平均每年安排就業(yè)3600人，其中本地農民約2600人。
家具產業(yè)帶動了當地農民就業(yè)，其關聯產業(yè)的發(fā)展也促進了農民增收。該鎮(zhèn)有紙箱廠、塑料制品廠等多家家具行業(yè)配套企業(yè)，500多人從事家具運輸業(yè)。鹿莊村村民周海杰在配套企業(yè)順發(fā)塑料制品公司上班，“我1年能掙1.5萬元，而且在家門口，上班還不誤種地。”
規(guī)劃家具產業(yè)園區(qū)
為壯大家具產業(yè)，大吳鎮(zhèn)針對行業(yè)發(fā)展現狀，邀請相關規(guī)劃設計部門，形成大吳民營家具園發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃中的大吳民營家具園占地面積4.2平方公里，包括家具生產區(qū)、倉儲物流區(qū)、家具銷售市場、小企業(yè)孵化區(qū)，園區(qū)將積極引進大型家具生產企業(yè)，發(fā)展環(huán)保、綠色中高檔實木家具，建設專業(yè)銷售市場及現代物流業(yè)，逐步形成原材料生產、原材料市場供應、家具生產、倉儲、物流、銷售等完整的產業(yè)鏈條，爭取用3年至5年時間將其打造成國內大型實木家具生產基地。