家具家電同“下鄉(xiāng)” 軟柿子未必好捏！
再來看看家具企業(yè)。最壞的時期，順企出口量一度減少了二到三成，內銷也出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑，起步于田間地頭?；~塘的順德家具制造業(yè)，在發(fā)展進入了第四個十年時，將目光回歸到農村，擬以協(xié)會牽頭自發(fā)集體下鄉(xiāng)，看似躊躇滿志的背后更多是迫于無奈。
事實上，家具企業(yè)何嘗不希望有中標下鄉(xiāng)的幸運，獲得由中央和地方財政對農民購買試點產品以直補方式給予的銷售補貼，力助其順利搶占農村市場。但他們同樣清晰地知道，就算利好政策就此出爐，他們未必就能因此在農村市場大展拳腳。
素有“兩家一花”美譽的家電制造王國所遭遇的尷尬，折射了其長期以來對農村市場的營銷缺位。而曾被世人稱贊的“前店后廠”的家具產業(yè)模式，事實上已成為產品走向農村的絆腳石。
直到今天，不少順企還為龍江制造、樂從銷售的營銷鏈條沾沾自喜，殊不知這依舊是前店后廠的傳統(tǒng)模式，只不過“店”與“廠”的距離遠了那么一點。要想產品順利下鄉(xiāng)，營銷理念首先要“下鄉(xiāng)”，這是再簡單不過的邏輯。
農村到底需要什么樣的產品?在長達一周的走訪中記者發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)負責人無法給出清晰的答案。缺乏對農村消費群體的了解，“師出有名”的家電下鄉(xiāng)與集體自發(fā)的家具下鄉(xiāng)這才發(fā)現(xiàn)，軟柿子未必好捏。
按照國家家電下鄉(xiāng)的要求，流通渠道的中標企業(yè)必須是規(guī)模在3億元以上的企業(yè)，然而，以家電下鄉(xiāng)產品中的熱水器為例，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點一般較少。事實上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，五金批發(fā)店、夫妻店較多，符合條件的企業(yè)比較少，這在一定程度上影響了在三、四級市場的布點。而家具在農村市場下沉時將更為“水土不服”，沒有統(tǒng)一的規(guī)格、用料、型號，甚至連價格都無法統(tǒng)一，導致其無法將專賣店模式拷貝到農村市場。而專注于在一、二級市場投放廣告的品牌企業(yè)面向農村市場時，已經失去了競爭優(yōu)勢。
對于企業(yè)的反饋，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)，其關注的焦點已轉移到“如何下鄉(xiāng)”，已有企業(yè)開始轉向針對農村產品的研發(fā)，也有企業(yè)將銷售終端逐步延伸到一級鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網絡。順企的可貴之處就在于，盡管初次試水受挫，但勇于開拓進取的信念未改，比熱情更可貴的，是他們腳踏實地、求真務實的做事理念。
家具用材不合法將受阻
歐洲議會近日正式通過的《歐盟木材及木制品規(guī)例》和《新環(huán)保設計指令議案》，明確要求木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商，須向歐盟提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料，非法木材及木制品將受嚴厲處罰。規(guī)例制裁的范圍涵蓋了用于辦公室、廚房、睡房、客飯廳的木制家具，木器(包括若干類木制飾板)，各類木板，木制畫框、照相框及鏡框，以及各類木制包裝(包括箱子、盒子)等。
據(jù)了解，歐盟新出臺的此規(guī)例與去年5月正式生效的美國《雷斯法案》修正案堪有一比。按《雷斯法案》修正案規(guī)定，進入美國的木材、木制品、活植物、鱗莖、木漿、紙、紙制品、樂器、家具等，都要依法申報，包括植物的學名、進口額、進口數(shù)量、原產地等。
企業(yè)尚無有效應對措施
記者了解到，歐盟作為東莞三大主要貿易伙伴之一，一直是東莞家具的重要進口地。由于受全球金融海嘯影響，今年前四個月東莞家具及其零件出口額僅為7.1億美元，同比下降20.7%。而歐盟“綠色壁壘”的出臺，無疑將使東莞家具本已萎縮的出口份額受到更沉重的打擊。
香港富運家私有關負責人李軻表示，歐盟新規(guī)例對于東莞的出口型家具企業(yè)是“百分之百”的貿易壁壘，肯定會對企業(yè)帶來很大的影響。家具企業(yè)要求木材供應商的來源地合法，會增加相當一部分檢驗成本，也會一定程度削弱企業(yè)自身的競爭力。富運家私目前產品出口比重占6成左右，早在數(shù)年前就開始自覺實施森林認證工作，“用的每一塊木板都能追溯到是從哪一個山坡上下來的，因此這個新規(guī)例對我們的出口沒有什么影響?！?/FONT>
有業(yè)內人士分析，目前東莞大多數(shù)企業(yè)尚無森林認證意識，采購原材料隨意性較強，因而對于歐盟新規(guī)例在短時間內也難以采取有效的應對措施。同時，隨著家具出口的萎縮，更多的家具商將市場重點轉向國內，也一定程度規(guī)避了“綠色壁壘”對企業(yè)的影響。盡管如此，出口型家具企業(yè)也應主動避免采購非法木材及木制品，并積極開拓中東、拉美及東南亞市場，將歐美貿易壁壘的影響降至最低。
本次監(jiān)測在沙坪壩區(qū)、合川區(qū)的18戶銷售者處抽樣檢測了30組樣品，產品涉及四川、云南、廣西、重慶等地區(qū)。經委托重慶市五金商品質量監(jiān)督檢驗站檢測，合格率為20.0%。檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格項目主要有標志、板芯質量、橫向靜曲強度、浸漬剝離性能、甲醛釋放量等項目。
重慶市工商行政管理局將對本次監(jiān)測中質量不合格的商品的銷售者依法進行處理。
同時工商部門提醒消費者在購買人造板時，除考慮知名品牌、價格因素外，還應考慮以下幾點：
一、識標志：板材的國家標準規(guī)定：在產品的兩個側面明顯牢固標記產品名稱、商標、等級、甲醛釋放限量級別、生產廠名和生產日期。大型企業(yè)和知名品牌的標志通常較為完整、清晰。
二、看外觀：板材表面應干燥光潔，無污染、霉點、潮變等缺陷。
三、索憑據(jù)：要索取購物的有效憑據(jù)，以維護自己的合法權利。