櫥柜出口量增加應(yīng)提防“海外賴賬”
受金融危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷牽制櫥柜業(yè)增長(zhǎng),市民消費(fèi)習(xí)慣被迫改變紛紛持幣觀望,這一切導(dǎo)致櫥柜業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)剛性需求被凍結(jié)。然而,在內(nèi)銷不景氣的形勢(shì)下,中國(guó)櫥柜行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)卻在歐美市場(chǎng)逆勢(shì)飄紅。
現(xiàn)象:中國(guó)櫥柜出口量增加
據(jù)了解,福建一批主要從事美式櫥柜出口的企業(yè),歐美訂單不減反增。廈門好來(lái)屋櫥柜公司2008年以來(lái)國(guó)內(nèi)銷量至少下降了10%,但外銷卻增加了40%。廈門菲力克斯櫥柜公司總經(jīng)理丁雄偉認(rèn)為,廈門櫥柜確實(shí)在借力金融危機(jī)打入美國(guó)高端市場(chǎng)。
中國(guó)櫥柜在歐美市場(chǎng)飄紅,其相關(guān)行業(yè)——應(yīng)用面材料也不例外。以實(shí)體面材為主業(yè)的華迅實(shí)業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)有30多個(gè)辦事機(jī)構(gòu),已完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局,于是早在半年以前華迅就開(kāi)始其“走出國(guó)門”的部署——2008年9月份在巴黎新增設(shè)了一個(gè)銷售點(diǎn),美國(guó)分公司也早在2007年就已成立,拿下歐美市場(chǎng)是華迅下一個(gè)重要目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士分析,美國(guó)人對(duì)櫥柜還是有剛性需求的,過(guò)去他們主要消費(fèi)美國(guó)本土生產(chǎn)或者加拿大、歐洲生產(chǎn)的高端櫥柜,但是金融風(fēng)暴讓他們的消費(fèi)需求心理期望值下降。經(jīng)歷這場(chǎng)金融危機(jī),中國(guó)的櫥柜企業(yè)可以和德國(guó)及意大利的同行搶市場(chǎng)了,而這在以前是不可能的。
提醒:出口應(yīng)提防海外賴賬
但是,在金融風(fēng)暴刮出歐美訂單的同時(shí),也帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題——海外賴賬。這也不可不防。鑒于目前美國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,接受歐美訂單的中國(guó)櫥柜廠商要安排好充分的自我保護(hù)措施。廈門菲力克斯櫥柜公司總經(jīng)理丁雄偉也說(shuō),受次貸危機(jī)影響,現(xiàn)在銷往美國(guó)的產(chǎn)品,貨款回籠慢,以前3個(gè)月就可以回籠貨款,現(xiàn)在有時(shí)半年還收不回來(lái),“銷量增加了,風(fēng)險(xiǎn)也加大了。”
歐盟委員會(huì)非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的“Heartlands”牌皮革沙發(fā)發(fā)出消費(fèi)者警告。本案的通報(bào)國(guó)為英國(guó)。此次通報(bào)涉及的皮革共有5種型號(hào):Sassari -WE12110805、 Latina - WE05110802、 Enna - WE05110801、 Lindaro - WE24110802 、Rozzo - WE24110801,顏色分別為白色、黑色和褐色,外包裝為白色麻布材料。
由于該產(chǎn)品在燃燒測(cè)試中,沙發(fā)后部和坐墊中的泡沫填充物燃燒的時(shí)間超過(guò)了一定的長(zhǎng)度,證明阻燃性能不符合BS 5852的要求,經(jīng)銷商已主動(dòng)將其召回。
在2009年的夏天逐漸進(jìn)入尾聲的時(shí)候,家具市場(chǎng)銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭卻沒(méi)有絲毫淡去的意思。記者從紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)了解到,6、7月份家具的銷售呈現(xiàn)出“淡季不淡反走旺”的態(tài)勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士表示這種上升的勢(shì)頭有望一直延續(xù)到9、10月份。
家具消費(fèi)有望持續(xù)走強(qiáng)
“整個(gè)家具市場(chǎng)5月份的銷售出現(xiàn)了高峰,6月份要差一些,7月份又有了回升。”無(wú)論是從紅星美凱龍等賣場(chǎng)的家具銷售數(shù)據(jù)反饋,還是通過(guò)對(duì)意風(fēng)、耐特利爾、榮麟世家等家具品牌的采訪得知,家具消費(fèi)在近三個(gè)月來(lái)一路高歌猛進(jìn),在傳統(tǒng)的家裝淡季7、8月也出現(xiàn)了上升的勢(shì)頭,而6月份的銷售低谷也只是相對(duì)于前后兩個(gè)月的高峰而言。
另一方面,在搜房網(wǎng)6、7兩月舉辦的品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中,家具品牌也占到了一半,其中包括百?gòu)?qiáng)、綠之島、耐特利爾等知名品牌。隨著搜房單品團(tuán)購(gòu)的影響力越來(lái)越大,活動(dòng)對(duì)家具銷售的推動(dòng)作用也日益顯著。據(jù)了解,8月2日百?gòu)?qiáng)家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天就創(chuàng)造了100萬(wàn)的銷售額。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家具消費(fèi)的熱度將有望延續(xù)到下一個(gè)銷售旺季即9、10月份。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示:“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需有很大的促進(jìn)作用,同時(shí)國(guó)家保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一系列措施執(zhí)行力度很大,因此下半年家具市場(chǎng)走勢(shì)應(yīng)該能穩(wěn)中有升。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)對(duì)此也非常樂(lè)觀:“金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸消退,家具消費(fèi)需求逐漸得到釋放,市場(chǎng)也將會(huì)逐漸步入正軌?!?/P>
調(diào)整心態(tài)利于市場(chǎng)走穩(wěn)
“消費(fèi)心態(tài)不穩(wěn)定,家具消費(fèi)市場(chǎng)走勢(shì)就很難說(shuō)。”拋出這一觀點(diǎn)的是榮麟世佳董事長(zhǎng)戚麟。在他看來(lái),從08年下半年至今的一年多時(shí)間里,消費(fèi)者的心態(tài)從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端。08年奧運(yùn)過(guò)后,家居消費(fèi)市場(chǎng)集體滑坡,消費(fèi)者不敢消費(fèi),“擔(dān)心明天的價(jià)格會(huì)更低”。而到了今年4、5月份,消費(fèi)者又急于消費(fèi),因?yàn)椤安怀鍪值脑?,也許價(jià)格很快會(huì)回升”?!∑蓣胝J(rèn)為這種大幅度的心態(tài)波動(dòng)不利于家具市場(chǎng)銷售的穩(wěn)定。
I BOSS家具總經(jīng)理鄭賢超也認(rèn)為,隨著家具銷售的回暖,商家將會(huì)逐漸減少促銷優(yōu)惠活動(dòng),消費(fèi)者可能受此影響減少消費(fèi),并等下一個(gè)節(jié)假日或者促銷季。由此一來(lái),家具廠家就會(huì)出現(xiàn)淡季幾乎不開(kāi)工,旺季加班加點(diǎn)忙不過(guò)來(lái),甚至導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)打折扣的現(xiàn)象。強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才建議消費(fèi)者購(gòu)買家具的時(shí)間應(yīng)該盡量避開(kāi)節(jié)假日,“平時(shí)有需求的時(shí)候就買,那時(shí)候廠家的生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低一點(diǎn),產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)更好?!?/P>
同樣認(rèn)為目前北京家具消費(fèi)市場(chǎng)不太理性的還有意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)?!艾F(xiàn)在的消費(fèi)者不太關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,反而過(guò)多地去關(guān)注折扣?!边@種情況導(dǎo)致很多家具品牌先提價(jià),再打折,擾亂了市場(chǎng)秩序。據(jù)溫世權(quán)透露:“有些品牌打完七折、八折以后比意風(fēng)的九折還貴,”不免有惡性競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑。對(duì)此,溫世權(quán)建議消費(fèi)者能夠理性消費(fèi),認(rèn)準(zhǔn)家具品牌,了解產(chǎn)品實(shí)價(jià),不要被一些低折扣所迷惑,盲目消費(fèi)。
商家理性經(jīng)營(yíng)規(guī)范市場(chǎng)
消費(fèi)者需要理性消費(fèi),經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該理性經(jīng)營(yíng)。“如果不是因?yàn)榍鍌}(cāng)或者不干了,都不能將低價(jià)作為長(zhǎng)期的發(fā)展策略,這不利于企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展和品牌的塑造。”綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶認(rèn)為,走低價(jià)路線都是一些小企業(yè),他們只圖一時(shí)的利益,并沒(méi)有創(chuàng)百年老店的品牌意識(shí)?!八晕矣X(jué)得消費(fèi)者應(yīng)該選擇更有發(fā)展?jié)摿Φ钠放破髽I(yè),只有這樣的企業(yè)才能對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)任,消費(fèi)者買這樣的產(chǎn)品才能真正放心?!?/P>
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的大幅度波動(dòng),榮麟世佳董事長(zhǎng)戚麟也認(rèn)為,雖然市場(chǎng)波動(dòng)頻繁,但是品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格不宜做過(guò)多調(diào)整?!皟r(jià)格應(yīng)該尊重價(jià)值規(guī)律,所以我們產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整一直控制在5%的范圍內(nèi)?!边@樣做一方面利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展,另一方面也有助于培養(yǎng)良好的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,賣場(chǎng)承諾的服務(wù)項(xiàng)目也會(huì)影響家具消費(fèi)傾向。居然之家、紅星美凱龍等主流賣場(chǎng)都承諾三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨,這本是一項(xiàng)特別好的福利,但是也縱容了一些消費(fèi)者。他們認(rèn)為以此作為保障,降低了消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),可以趕在價(jià)格低的時(shí)候先訂下來(lái),即使后期有變動(dòng)還可以退貨。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這種現(xiàn)象導(dǎo)致家具消費(fèi)的變動(dòng)性很大,對(duì)企業(yè)和行業(yè)都有不良影響,因此品牌應(yīng)該盡力留住自己的客戶,并引導(dǎo)消費(fèi)者正確理性消費(fèi)。