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陳桂芳:建設(shè)誠信示范市場 促進行業(yè)健康發(fā)展

時間:2009-08-13     人氣:1293     來源:廣東家具網(wǎng)     作者:
概述:    “2009年上半年第三屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟運行分析會議”上,佛山市羅浮宮家具集團有限公司總經(jīng)理陳桂芳女士,就佛山市羅浮宮家具集團如何建設(shè)誠信市場,促進行業(yè)健康發(fā)展的舉措進行了經(jīng)驗交流,她指出: &nb......

    “2009年上半年第三屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟運行分析會議”上,佛山市羅浮宮家具集團有限公司總經(jīng)理陳桂芳女士,就佛山市羅浮宮家具集團如何建設(shè)誠信市場,促進行業(yè)健康發(fā)展的舉措進行了經(jīng)驗交流,她指出:

 

    深化認識 強化領(lǐng)導(dǎo)

 

    1、思想認識到位 
    客戶的忠誠度和商場的美譽度,是商業(yè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本,而誠信品牌建設(shè)是提升企業(yè)美譽度和客戶忠誠度的最關(guān)鍵因素。對此,我集團上下形成共識,把建設(shè)誠信市場作為重中之重的工作來抓。

 

    2、組織領(lǐng)導(dǎo)到位 
    為有力開展誠信示范市場建設(shè)工作,規(guī)范和強化各商戶誠信經(jīng)營行為,本中心于2008年6月專門成立了建設(shè)誠信示范市場管理辦公室,管理辦公室是建設(shè)誠信示范市場工作有力的組織保障。2008年9月至今,本中心還成立了售后服務(wù)中心、誠信貨運聯(lián)盟,全方位推進誠信示范市場的建設(shè)工作。

 

    3、宣傳引導(dǎo)到位
    中心通過印發(fā)文件資料、商場電子屏宣傳、組織商戶召開專題會議等多種途徑廣泛深入地宣傳。誠信示范市場建設(shè)工作開展以來,本中心共召開各種動員會、宣講會18場次,印發(fā)各種宣傳資料13萬多份,且每天通過商場電子屏宣傳相關(guān)制度及要求、通報建設(shè)工作進展情況。

 

 

    圍繞主題 突出重點 
    1、抓產(chǎn)品質(zhì)量
    一方面嚴把產(chǎn)品進場關(guān)。所有進入本中心的產(chǎn)品,必須附有《產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告》、《經(jīng)銷授權(quán)書》等相關(guān)材料,并把這些作為進場條件之一明確寫入進場經(jīng)營合同。另一方面嚴格落實不合格產(chǎn)品退場制度。對制度中規(guī)定的7類不合格商品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),堅決予以清退,并依照法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)章制度嚴肅處理。

 

    2、抓規(guī)范經(jīng)營
    一抓商戶亮照經(jīng)營、明碼標價、臺帳建立和索證索票制度的落實。二抓銷售協(xié)議、運輸協(xié)議等單據(jù)的規(guī)范與統(tǒng)一。三抓信息公開,每天將商戶的違法違規(guī)及處理情況、商品質(zhì)量檢測抽查結(jié)果等在中庭的大電子屏及各LED上進行信息公示。四抓違法違規(guī)行為的查處。

 

    3、抓售后服務(wù)
    一是暢通投訴渠道;二是實行先行賠付;三是開展全省免費送貨安裝服務(wù);自今年3月份以來,共為全省11175位客戶提供了免費送貨安裝服務(wù);四是組建誠信貨運聯(lián)盟。

 

    健全機制 齊抓共管 
    1、健全組織管理機制
    我們制定了《商戶檔案管理規(guī)范制度》、《知名品牌商品登記管理制度》、《消費糾紛調(diào)解登記制度》、《商場巡場檢查制度》、《商戶索證索票檢查制度》、《進場商品臺賬管理檢查制度》、《不合格商品退場制度》、《不合格商品和違法違規(guī)行為信息公示制度》、《商戶誠信獎懲制度》,為本中心落實自管職責提供了一套完整的操作指南和行為規(guī)范。

 

    2、健全誠信考評機制
    制定了《商戶誠信分類管理工作方案》和《商戶誠信管理考評標準》,以此為依據(jù),由商戶代表、行業(yè)協(xié)會和本中心三方組成聯(lián)合評定委員會,對所有商戶進行誠信考評和分級。

 

    3、健全巡查監(jiān)督機制
    要確保誠信市場建設(shè)工作的有效性和延續(xù)性,必須健全并持之以恒落實巡查監(jiān)督機制。為此,本中心結(jié)合實際有針對性地制定了日檢查、周檢查、月檢查制度,并根據(jù)商戶信用類別實行不同的檢查制度。

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  •    召開的“2009年上半年第三屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟運行分析會議”上,東莞厚街國際家具城有限公司總經(jīng)理梁勁松交流了東莞厚街國際家具城與商戶共同應(yīng)對金融危機的經(jīng)驗與體會。

     

       由于受2008年全球金融風暴以及國內(nèi)制造業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化的影響,導(dǎo)致國內(nèi)外消費需求市場的信心受挫,消費力疲軟。中國家具行業(yè)的發(fā)展也受到了嚴重沖擊,而渠道運營商的高速發(fā)展及快速擴張無疑也變相增加了廠家及經(jīng)銷商的經(jīng)營成本。

     

     

       廠家、經(jīng)銷商、渠道運營商三者關(guān)系唇齒相依,三方是絕對的利益共同體。三方只有共同面對,形成的合力才能夠幫助自己走出困境。對廠家來說,在經(jīng)濟形勢下行的大環(huán)境中,更加要維持品牌形象;在自身產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化內(nèi)涵建設(shè)方面加大力度,增強企業(yè)自身的核心競爭力。對經(jīng)銷商而言,要使每一個消費者或者是潛在的消費者從你那里得到一種愉快的購物體驗。我始終認為一個成功經(jīng)銷商的核心競爭力在于他是否能開啟消費市場的密碼;當然,對渠道運營商來說,絕對不能將我們的生意看成是一種簡單的物業(yè)租賃模式。

     

       此時,我們不僅僅要提供一些簡單的服務(wù),還應(yīng)該提供一些所謂的“增值性服務(wù)”,諸如幫助入住企業(yè)和商家解決證照等的年審、統(tǒng)一營銷、組織一些培訓學習和考察等等。我相信,優(yōu)秀的渠道運營商除了有完善的賣場管理及相關(guān)的增值服務(wù)外,他還應(yīng)該成為一個優(yōu)秀的咨詢顧問,他能夠給在經(jīng)營中出現(xiàn)問題的商家作診斷,幫助他們成長。

     

       大危機蘊藏著大機遇。從過去各時期發(fā)生的金融風暴來看,危機周期沒有超過2年。我也相信,此次危機也將很快會過去。我想,在此次危機中留下來的企業(yè)會變得更加強壯,那些暫時被淘汰出局的企業(yè)和商家也會在這場博弈中獲得教訓和經(jīng)驗。我衷心期望我們的企業(yè)和商家在各自運營中找到符合各自的新的盈利模式和機會點。

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  •     開店選址的要求
        店鋪選址問題是許多新手開店比較專注的問題,好的店鋪能給店家?guī)砗玫纳鷻C,古語:做什么都要講究天時地利人和,做生意開店鋪更是如此,好的店鋪能給你帶來好的生意。那么請專家給你詳解店鋪選址,如何選址。
     
        最繁華的并不是最好的
        店址的好壞主要取決于地理位置。如果要開一家自己的服裝小店,應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。服裝店選址之最繁華的不一定最好。
     
        注意周圍商圈的選址
        服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩(wěn)定的商圈。
     
        配套經(jīng)營開店
        如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金,而且同一屋檐下的兩種行業(yè),顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內(nèi)衣與成衣店等,都是適合“配套”經(jīng)營的項目。
     
        做好市場調(diào)查
        服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生負面影響,是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那么這時可以錯位經(jīng)營,將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;又比如,如果調(diào)查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。
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