開店選址慎重轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息
小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時，就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。
當(dāng)然，也有一部分店面，確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟實力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個金娃娃呢。
接手轉(zhuǎn)租店的注意事項：
(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。
(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。
如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。
(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。
(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。
當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。
在經(jīng)濟危機的不斷沖擊下，大批的企業(yè)相繼倒下，大量的農(nóng)民兄弟無工可打，成為社會關(guān)注的焦點。其實，很多人都忽略了另一部分人群，那就是企業(yè)家群體，他們過得并不滋潤，甚至用悲慘來形容也不過分。據(jù)報道，很多企業(yè)老板由于受不了失敗的打擊，接受不了一夜之間從天堂到地獄的心理落差，紛紛選擇人間蒸發(fā)或跳樓自殺。
看看他們的成長史，很多人都是白手起家，什么樣的挫折沒經(jīng)歷過?從一個失敗到另一個失敗，從一片漆黑到初現(xiàn)曙光，最后事業(yè)逐步擴大，他們承受的往往都是十倍于常人的壓力，付出的是外人難以想象的汗水和心血。
但是，時至今日，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷那么多的中國企業(yè)家們，卻在總體上缺乏一次殘酷卻很有必要的蕭條歷練。中國的企業(yè)家們，從改革開放啟動至今，盡管也經(jīng)歷過失敗教訓(xùn)，但作為一個“經(jīng)濟人”，他們?nèi)松啔v中還缺少一課，那就是如何面對并學(xué)會管理蕭條。
企業(yè)家們往往有勇氣去拿下一個個“不可能完成的訂單”，有勇氣和對手血拼到傾家蕩產(chǎn)。但卻沒有勇氣面對一次宏觀層面的經(jīng)濟危機。一旦遇到資金鏈斷裂、工廠倒閉等情況，企業(yè)老板也就瞬間崩潰。
企業(yè)家如何進行蕭條管理，才能走出冬天呢? 今天我不講解決之道，但是下面我引用郎咸平教授的故事，可能比解決之道更管用：
香港非常有名四大天王，李嘉誠、李兆基、郭柄向、鄭義同，這四個人是搞地產(chǎn)的，叫做四大天王。這四大天王都比我們的很多企業(yè)大一百倍，而且香港有比較完善的司法制度，也有更為良好的金融體系。那么，請企業(yè)家想一想。這一些比你大一百倍以上的企業(yè)在一個信用良好的區(qū)域，法制建設(shè)完善的香港更有能力借錢吧，可是這些人不同的地方在哪里呢?他們是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，起碼是經(jīng)過四個大簫條，這些曾經(jīng)經(jīng)歷過數(shù)次大蕭條的四大天王他們比你大一百倍，他的法制建設(shè)完善的香港以及信用良好的香港本來可以比你借更多的錢，你們猜一下他們的資產(chǎn)負(fù)債是多少?我們是100% 到300%，他們四大天王是20%，你可能說有錢不借，傻得嗎?你說李嘉誠會借不到錢?你借不到錢是真，而且我告訴你不是四家平均20%，是每一個天王的資本負(fù)債比例都是20%，不可想象的結(jié)果。而且，這四大天王，總資產(chǎn)當(dāng)中以現(xiàn)金形勢保有的比例高達5%到15%之間，你們呢?
一個企業(yè)家，能夠賺多少錢沒有什么了不起。而且在我們成功了30年的改革開放孕育出無數(shù)賺容易錢的企業(yè)家，這些企業(yè)家你只要看看我們上市公司負(fù)債比例，我就可以告訴你都是沒有經(jīng)歷過大磨難的企業(yè)家，把世界看得太簡單了，什么才是我心目中最睿智的企業(yè)家在這個時刻顯得更重要的，那就是風(fēng)險、管理最好得才是最好的企業(yè)家，風(fēng)險管理做的好，我怎么看出來呢?財務(wù)報表一看就看出來。一個注重風(fēng)險管理的企業(yè)家一定是隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流，雖然公司的發(fā)展會受到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過幾次危機，你只要渡過兩次危機不倒閉的話，你就可以成為該行業(yè)該地區(qū)的領(lǐng)頭羊。這就是保守經(jīng)營的實際。
我今天把這個數(shù)據(jù)念給各位聽，更值得我們關(guān)切的是什么?當(dāng)這些人在做投資的時候他們怎么想問題的?他想的問題跟我們想的不一樣，他們其中一個人這么說的，當(dāng)他要做A同志的時候他首先想的不是A能夠賺多少錢，而是A如果做垮的話能夠賠多少錢?如果做垮之后原來的企業(yè)有沒有辦法彌補這個損失?如果可以的話他才可以做，如果不可以的話他就不會做，也就是說他做任何投資的時候首先想到的是原來的企業(yè)有沒有可以互補的現(xiàn)金流，也就是說新的投資現(xiàn)金流一旦斷裂有沒有現(xiàn)金流剛好可以彌補，你看到?jīng)]有，人家在做這種投資，為什么這么謹(jǐn)慎?風(fēng)險感覺意識是最重要的。做一筆投資隨時想到有沒有更好的項目跟它做互補。什么是互補?就是你壞我好，我壞你好可以互相抵消，按照我自己的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)四大天王他們的互補使他們的公司風(fēng)險減低為多少?他們每個項目都有互補的項目，所以風(fēng)險平均減少了10倍。
那么你想想，這四大天王所以能夠成就這四大天王，第一，最低的負(fù)債比例，第二最高的現(xiàn)金流，第三，他們是及其保守而且互補型，投資保證可以對抗風(fēng)險，所以他才可以走得這么穩(wěn)。那么，他們寫的報告呢?你們有沒有寫過可行性報告，你知道什么是可行性報告呢?就是找進各種莫名其妙的理由來做，你應(yīng)該怎么寫，你應(yīng)該寫不可行性報告，我想奉勸各位來賓，你把我的演講聽懂的話可以救你的命，在這個時刻你應(yīng)該寫不可行性報告，如果找了這么的的理由還是不充分的話你再做還是來得及。
第一，最低的負(fù)債比例，第二最高的現(xiàn)金流，第三，他們是及其保守而且互補型，投資保證可以對抗風(fēng)險，所以他才可以走得這么穩(wěn)。那么，他們寫的報告呢?你們有沒有寫過可行性報告，你知道什么是可行性報告呢?就是找進各種莫名其妙的理由來做，你應(yīng)該怎么寫，你應(yīng)該寫不可行性報告，我想奉勸各位來賓，你把我的演講聽懂的話可以救你的命，在這個時刻你應(yīng)該寫不可行性報告，如果找了這么的的理由還是不充分的話你再做還是來得及。
這次全球經(jīng)濟危機的到來，對中國而言，還有可能把壞事變成好事。如果中國能把以消費為主的內(nèi)需拉動起來，減少出口在GDP的比重，國家就更和諧了，經(jīng)濟也不失衡了。而當(dāng)前政府最重視的是社會穩(wěn)定，也就是就業(yè)，這可是我們民企的強項，政府也一定會想盡辦法來支持民企的發(fā)展。目前勞動合同法正在修訂，就是一個例證。
目前，很多小企業(yè)正在經(jīng)歷難關(guān)，但渡過難關(guān)就是光明。對于中小企業(yè)而言，倒下去后是光明，這只不過是你人生的一次磨煉，只要國家環(huán)境好了、機會好了，企業(yè)家就有東山再起的機會。
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