對(duì)于中國(guó)家具業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了二十多年的高速發(fā)展，留給我們印象最深的當(dāng)是一路飄紅的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和為行業(yè)創(chuàng)造的巨大財(cái)富，我們樂(lè)在享受成果，似乎還沒(méi)來(lái)得及總結(jié)和思考我們的成功究竟來(lái)自于哪里，猛烈的金融風(fēng)暴就一下子把一路高歌猛進(jìn)的中國(guó)家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。

 

    風(fēng)暴之外的思考：家具產(chǎn)業(yè)急需找到病根

 

    雖然從國(guó)內(nèi)的整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)來(lái)看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業(yè)的情況還有所樂(lè)觀，發(fā)生企業(yè)倒閉的現(xiàn)象和程度也沒(méi)有那么嚴(yán)重，目前為止還沒(méi)有一家行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)傳出倒閉或停產(chǎn)的狀況，出現(xiàn)問(wèn)題的也主要是以不具備品牌實(shí)力和以代加工為主要經(jīng)營(yíng)手段的小型企業(yè)和無(wú)名企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等，在行業(yè)內(nèi)有較高江湖地位的卻很少。

 

    其實(shí)大家都很清楚，如此巨大的危機(jī)來(lái)臨，誰(shuí)都不可能輕松脫身，或許這也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的一種吧，自我打氣或許對(duì)于御寒也能取得很好的功效。但不可否認(rèn)的是，需求的大幅下滑，讓每個(gè)企業(yè)內(nèi)心都承受著無(wú)法言說(shuō)的痛。

 

    品牌劣勢(shì)加劇了行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

 

    中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)近十年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。中國(guó)的家具品牌大多從模仿、抄襲開(kāi)始，或從洗腳上田的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過(guò)來(lái)，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，尋求捷徑，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育階段，就直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在初期市場(chǎng)不健全的環(huán)境下，人人都很容易的分得一杯羹，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是危機(jī)到來(lái)之后，沒(méi)有根基的品牌劣勢(shì)逐步凸顯，采取惡性競(jìng)爭(zhēng)手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的救命稻草。

 

    規(guī)范市場(chǎng)秩序需要三方的共同維護(hù)

 

    目前中國(guó)的家具市場(chǎng)中，工廠、商家和專業(yè)市場(chǎng)或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。當(dāng)今更多的所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)際上參與的各方仍舊各壞心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。家具市場(chǎng)需求的不協(xié)調(diào)，常是表面一片繁榮，實(shí)際上在不斷加劇著行業(yè)的內(nèi)部矛盾，更加大了行業(yè)的內(nèi)耗。中國(guó)的能源、資源和環(huán)境已不能再承受盲目的擴(kuò)張，否則只會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈。

 

    危機(jī)的到來(lái)，極大地壓縮了商家的生存空間，過(guò)度開(kāi)發(fā)商家資源，從而加劇了工廠、商家和物業(yè)之間的矛盾，業(yè)內(nèi)形象的將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺?shù)年P(guān)系，面對(duì)困境，廠商聯(lián)手上演了一場(chǎng)斗地主的尷尬場(chǎng)面。洋臣家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅蘭桂接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場(chǎng)環(huán)境下的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是在扼殺自己，但又無(wú)可奈何，因此期待物業(yè)的政策支持，并呼吁三方自律，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，企業(yè)和商家才有生路。

 

    讓家具行業(yè)感到欣慰的是，經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)危機(jī)，讓我們看到了業(yè)界的三方開(kāi)始有心平氣和坐下來(lái)對(duì)話的可能，并進(jìn)一步商討如何共同維護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)秩序，抱團(tuán)取暖，共御寒冬。

 

    危機(jī)導(dǎo)致的行業(yè)不景氣，正如同一般事物發(fā)展的必然規(guī)律，是正常的周期性調(diào)整，我們不必一味地憂心忡忡，或許我們每個(gè)個(gè)體對(duì)于危機(jī)的干預(yù)都可能是杯水車(chē)薪，也許無(wú)能為力，但我們能做的就是規(guī)范和完善自己，而做好自己也就是當(dāng)前對(duì)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。

　　等不到九月份了！上周末，沉寂了僅一個(gè)多月的杭州家居市場(chǎng)們?cè)俣燃w發(fā)力。包括新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)、華東家具市場(chǎng)、新月家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍億豐店、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)家居、美庭品位家居等在內(nèi)的7家建材、家具市場(chǎng)，以一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)，寸土不讓的短兵相接，吹響了杭州家居市場(chǎng)下半年戰(zhàn)事的號(hào)角。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，新時(shí)代家居、天億家居、華東家居等本土大佬的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，與紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居等外來(lái)連鎖家居企業(yè)的勃勃野心，以古墩、秋濤兩大家居商圈為核心的家居市場(chǎng)大戰(zhàn)，或?qū)⒃凇敖鹁旁隆痹俣壬?jí)。
　　
　　|市場(chǎng)硝煙|　一場(chǎng)提前上演的家居促銷(xiāo)大戰(zhàn)
　　
　　杭州家居市場(chǎng)下半年的行情會(huì)怎么走？各大市場(chǎng)會(huì)玩出什么新花樣？活動(dòng)推廣力度會(huì)否趕超上半年的“風(fēng)頭”？正當(dāng)人們對(duì)“金九銀十”的市場(chǎng)走勢(shì)紛紛猜測(cè)之時(shí)，老的、新的、本地的、外來(lái)的大鱷們，已熱情高漲地在八月中旬就迫不及待開(kāi)始了下半年的“搶位賽”。
　　
　　城西這廂，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)的繽紛家具建材采購(gòu)節(jié)充分發(fā)揮一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)建材2000元就送500元家具購(gòu)物券；買(mǎi)家具滿200，立減100起。杭州紅星美凱龍則利用聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，億豐與古墩兩店首度聯(lián)手獻(xiàn)演橫跨兩個(gè)周末的09仲夏狂歡節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)物實(shí)付滿2000元，可直返400元現(xiàn)金再獲600元家具抵用券。華東家具則憑借多館效應(yīng)，有節(jié)奏地參與競(jìng)爭(zhēng)，上周華東家具城西廣場(chǎng)滿800元立減400元。
　　
　　城東這廂，強(qiáng)勢(shì)介入慶春商圈的歐亞達(dá)家居也在同一時(shí)間借7樓歐美家具古典館“盧浮宮”開(kāi)業(yè)的“東風(fēng)”，推出了1-6樓滿1000元直減150元，再享8折優(yōu)惠；7樓滿2000元送1000元，再享9折的二次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。而定位老百姓家具商場(chǎng)的新月家居廣場(chǎng)的首屆名品家具省錢(qián)匯則打出了折后返現(xiàn)、商場(chǎng)免租、再送家電、特價(jià)省錢(qián)的“組合拳”。
　　
　　杭州家居市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，頓時(shí)硝煙再起。
　　
　　|活動(dòng)效果|　消費(fèi)者花錢(qián)熱情沒(méi)有想象中高
　　
　　然而，一個(gè)巴掌拍不響。商場(chǎng)百分百熱力促銷(xiāo)，目的無(wú)非是希望能吸引大量有家居消費(fèi)需求的消費(fèi)者到自己商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物，提高商場(chǎng)人氣，刺激產(chǎn)品成交量。然而消費(fèi)者的花錢(qián)熱情卻遠(yuǎn)沒(méi)有商家想象中高。多數(shù)市場(chǎng)的人流量與成交額只是小幅上揚(yáng)甚至依舊門(mén)可羅雀，并沒(méi)有出現(xiàn)期待已久的消費(fèi)井噴行情。
　　
　　以杭州紅星美凱龍為例，作為全國(guó)連鎖家居市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一，紅星美凱龍?jiān)跇I(yè)界與廠家心中的品牌影響力是毋庸置疑的。進(jìn)入杭州市場(chǎng)以來(lái)，“紅星”的一舉一動(dòng)更是杭城媒體與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注焦點(diǎn)。在上周的活動(dòng)宣傳階段，首度聯(lián)手的億豐、古墩兩店不僅拿出了直逼開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)力度，更在杭州平面媒體不惜重金，連續(xù)砸下4個(gè)整版為活動(dòng)做預(yù)熱，廣告投放力度在各家家居市場(chǎng)中最大。
　　
　　但活動(dòng)效果卻出人意料的淡。多位品牌經(jīng)銷(xiāo)商反饋的信息是：兩大商場(chǎng)活動(dòng)期間，人流量并沒(méi)有出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象，商品成交量也差強(qiáng)人意。而記者從商場(chǎng)某促銷(xiāo)員處了解到的一個(gè)細(xì)節(jié)是：配合私人露天電影院、西湖啤酒狂歡節(jié)、仲夏芝華仕狂想夜等夜間豐富活動(dòng)，古墩店原本將上周末的夜間營(yíng)業(yè)時(shí)間特意延長(zhǎng)到晚上的22點(diǎn)整，但三天夜?fàn)I最終均提前結(jié)束，“因?yàn)闆](méi)有客人，周六晚上商場(chǎng)八點(diǎn)鐘就讓廣播通知下班了，整整提前了兩個(gè)小時(shí)。”
　　
　　|原因分析|　為求生存而無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一種征兆
　　
　　八月中旬仍屬傳統(tǒng)淡季，如此集中的周末促銷(xiāo)在往年少有顯見(jiàn)。尤其是對(duì)家具市場(chǎng)，按照裝修習(xí)慣，夏季裝修的家庭目前大部分還沒(méi)有結(jié)束硬裝，家具購(gòu)買(mǎi)高峰期一般集中在“十一”前后，選在這個(gè)時(shí)候大規(guī)模促銷(xiāo)，并不是最好的節(jié)點(diǎn)。事實(shí)，也證明了這一點(diǎn)。
　　
　　但為什么有這么多市場(chǎng)按捺不住早早跳出來(lái)“叫板”呢？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，這是杭州家居市場(chǎng)，尤其是家具市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求后，各大市場(chǎng)為求生存而無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一種征兆。
　　
　　據(jù)了解，早在前年年底，杭州市建筑裝飾協(xié)會(huì)就杭州家居市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)曾做過(guò)一個(gè)高層論壇，當(dāng)時(shí)的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從1990年到2007年，杭州家居市場(chǎng)面積是136萬(wàn)平方米，而這個(gè)數(shù)字到2009年年底將變成380萬(wàn)平方米。也就是說(shuō)，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，杭州家居市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積將增加近2倍?！皢螁沃鞒菂^(qū)，杭州家具市場(chǎng)的面積就將超過(guò)百萬(wàn)。”對(duì)此，浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源就曾憂心忡忡。
　　
　　下半年，隨著9月5日天億家居廣場(chǎng)的正式開(kāi)業(yè)，9月底大都會(huì)二期的招商全面啟動(dòng)，10月份40平萬(wàn)方米金茂家居廣場(chǎng)的預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)必再次白熱化，甚至迎來(lái)生死對(duì)決。面對(duì)此種情勢(shì)，在8月中旬就展開(kāi)阻擊戰(zhàn)，搶先攔截部分消費(fèi)需求，搶先分享一塊“奶酪”，成了眾多商場(chǎng)無(wú)奈中的必然之舉。
　　
　　|業(yè)界預(yù)測(cè)|　　拼！九月商圈戰(zhàn)事將進(jìn)一步升級(jí)
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，由于全新打造的杭州首家衛(wèi)廚主題商場(chǎng)——天億家居廣場(chǎng)，已確定在9月5日開(kāi)業(yè)。杭州下半年的商圈戰(zhàn)事中，首個(gè)焦點(diǎn)將是古墩家居商圈。新時(shí)代家居廣場(chǎng)、天億家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍古墩店所引發(fā)的一場(chǎng)“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”，或?qū)⒃诤贾菁揖邮袌?chǎng)掀起一撥波及范圍更廣，降價(jià)幅度更狠的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)記者了解，具有品牌、價(jià)格、品類、環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)的新時(shí)代家居廣場(chǎng)，目前已在緊鑼密鼓地策劃一場(chǎng)更大規(guī)模的活動(dòng)，計(jì)劃在9月5日與天億進(jìn)行一次面對(duì)面的PK。
　　
　　面對(duì)愈演愈烈的家居戰(zhàn)事，專家提醒近期有裝修計(jì)劃的消費(fèi)者，要對(duì)自己需要的商品及裝修價(jià)格進(jìn)行預(yù)算，并列出清單。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對(duì)需要的商品可以結(jié)合價(jià)格因素，同時(shí)，結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。
　　
　　此外，據(jù)記者觀察，家居市場(chǎng)促銷(xiāo)有自己的規(guī)律，一般新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以及“十一”黃金周等節(jié)慶長(zhǎng)假，是家居賣(mài)場(chǎng)大力度降價(jià)促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)。下半年有裝修計(jì)劃的業(yè)主，不妨結(jié)合自己的裝修計(jì)劃，先去一些市場(chǎng)踩踩點(diǎn)，摸摸價(jià)。說(shuō)不定，還能順手淘到些一件鐘情的超值商品，大大省上一筆錢(qián)。對(duì)自家裝修風(fēng)格胸有成竹的業(yè)主，大可乘活動(dòng)優(yōu)惠之時(shí)，預(yù)付定金提前選購(gòu)產(chǎn)品。據(jù)了解，目前很多建材、家具產(chǎn)品都可以提前半年甚至一年采購(gòu)，而且由于是先期預(yù)定，一般還價(jià)的空間余地更大哦。