今年秋季名家具家居飾品展規(guī)模將在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍，達(dá)到40000平方米！不僅僅是規(guī)模的擴(kuò)大，也是展品種類的增加，更是展品品質(zhì)的整體提高！種類豐富、風(fēng)格多樣、定位各異的展品，完全能滿足不同家具企業(yè)的配套、各地家居飾市場(chǎng)的需求。

 　有的企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，針對(duì)客戶群的具體情況調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。如，令高花藝根據(jù)不少客戶著力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，而且下半年內(nèi)陸城市將非常冷的情況，推出了以暖色調(diào)為主的新品；萊韻達(dá)家飾則在保持其天然、中式、休閑“本色”的同時(shí)，為產(chǎn)品隊(duì)伍“擴(kuò)編”，本屆展會(huì)將出現(xiàn)融入現(xiàn)代元素的產(chǎn)品，為客戶提供更多選擇。

 　隨著家具的“由外而內(nèi)”，家居飾品企業(yè)也呈現(xiàn)“內(nèi)轉(zhuǎn)”的勢(shì)頭，前兩屆展會(huì)就有像溫貝雅這樣在海外市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)、如魚得水的企業(yè)，因看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力，選擇名家具家居飾品展作為跳板，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。幾屆展會(huì)下來，“內(nèi)轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來越了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的口味，對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)調(diào)整，而國(guó)內(nèi)的家居飾品經(jīng)銷商也更了解這些外來產(chǎn)品的魅力，雙方之間不斷磨合，逐漸熟悉，合作不斷升溫。

 　本屆展會(huì)這支隊(duì)伍又?jǐn)U大了！比如來自美國(guó)的王氏家居飾品，三十多年時(shí)間積累了深厚的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)植根于歐洲、美國(guó)文化的產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋了臥室、客廳、衛(wèi)浴、花園等方面，這樣的實(shí)力企業(yè)的進(jìn)駐，必將為展會(huì)帶來一股新的活力。此外，巴厘風(fēng)情、康升家飾、夏盟燈飾、金達(dá)燈飾、太陽姊妹、依格瑪、家和、杜姐布藝、滿強(qiáng)工藝、君豪、莎華、福華、捷優(yōu)、盈湖、蓮子村等等一批優(yōu)秀企業(yè)的進(jìn)駐，將讓所有參觀商不虛此行！

    1、信心的建立

    方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

    a、假定每位顧客都會(huì)成交。銷售員要對(duì)每一個(gè)到來的顧客假定都會(huì)購(gòu)買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

    b、配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。

    2、正確的心態(tài)

    a. 衡量得失。銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時(shí)，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有任何損失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)588創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

    b. 正確對(duì)待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當(dāng)顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)?！　　　　　　　　　　　　　　　?/SPAN>

    3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度　　　　　　　　　　　　　　　　　

    a. 從客戶的立場(chǎng)出發(fā)　?！盀槭裁催@位顧客要聽我的推銷演說?所有的推銷是針對(duì)客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

    b. 大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

    4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    主動(dòng)提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼實(shí)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住你”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當(dāng)給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場(chǎng)戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時(shí)取錢答應(yīng)“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。