謹慎對待涂料明星代言潮 好馬需好鞍配才跑得好
7月，笑星郭冬臨與泰萊涂料的攜手，再次將涂料的明星代言風(fēng)刮起。近年來，涂料行業(yè)就刮起了明星代言的風(fēng)潮，且在今年越演越烈。4月，巴德士化工重金聘請影視明星陳建斌代言卡丹漆和大澳漆，中山市雅城化工也力邀近期再度走紅的周海媚出任雅庭漆、維也納漆和華大漆的形象代言人；5月，巴德士化工又高調(diào)牽手著名表演藝術(shù)家濮存昕擔任巴德士漆代言人。
另外，6月中旬，在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的嘉麗士品牌代言有獎競猜——“嘉麗士，誰將當‘嘉’做主？”活動也已拉下帷幕，據(jù)嘉麗士高層透露，嘉麗士有望在近期內(nèi)簽約影視紅星李冰冰代言嘉麗士漆。
有錢買馬，無錢配鞍
一家又一家涂企牽手明星代言，特別是在金融危機的陰影重重籠罩之下，美涂士 、巴德士等知名涂企仍不惜花重金聘請知名紅星代言的高調(diào)舉動，讓不少涂企堅信明星代言就是那匹可以讓企業(yè)一日千里、擺脫危機的“良駒”。由此，越來越多的涂企也蠢蠢欲動起來，迫不及待地加入到“買馬”行動中來，一時間，涂企明星代言真可謂是風(fēng)起云涌了。
然而，縱觀近年來各涂企的明星代言，“有錢買馬，無錢配鞍”的現(xiàn)象也極為普遍。好不容易花重金請來了一個明星，卻無力或沒有意識到要去造勢、做廣告宣傳；或者做得遠遠不夠，廣告宣傳和營銷手段都比較單一，沒有將媒體炒作和地面推廣活動結(jié)合起來，也沒有去持續(xù)跟進；又或者在借明星造勢的同時卻忽略了造勢應(yīng)與加大產(chǎn)品和終端投入、提高營銷和管理水平、保障一流服務(wù)等方面結(jié)合起來才能達到最佳的明星代言效果。
據(jù)了解，花上幾萬、幾十萬，甚至幾百萬請明星代言，買得起“馬”的企業(yè)并不少，但能為“好馬”配上“好鞍”的企業(yè)就屈指可數(shù)了。前不久一位廣告制作商向筆者透露，這幾年企業(yè)請明星光代言卻不注重宣傳造勢、忽略企業(yè)硬實力提升及軟實力打造，“買馬不配鞍”的比例極大，幾乎占到了五成以上。
好馬需有好鞍配
好馬需有好鞍配，否則就跑不起來。這是個很簡單的道理，但很多涂企顯然并未參透“好鞍”的重要性，看見別人熱熱鬧鬧地請了一個大牌明星代言 ，自己也趕著忙著“相馬”去了。等到終于下血本把明星找來了，卻也傻眼了，因為自己壓根還沒準備有“好鞍”給“好馬”，那么即使你挑的這匹“馬”潛質(zhì)再好也是枉然。
從目前業(yè)內(nèi)眾多已經(jīng)牽手明星代言的企業(yè)來看，能做到“好馬配好鞍”的還真是寥寥無幾。一品迪邦 和美涂士 是其中做得相對較好的、并初嘗明星代言甜頭的兩家涂企。除了大量的平面廣告宣傳、全國各地形象店集體換裝、中央一套和中央新聞頻道的廣告轟炸這幾個營銷方式相結(jié)合外，一品迪邦也不忘在提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善性能等方面下功夫，這副“好鞍”，雖不至于真使一品迪邦“一日千里”，但也確實令其品牌形象煥然一新，樹立起了其環(huán)保、健康的民族品牌形象，也有效提升了其品牌的市場競爭力。
而美涂士從2008年8月份開始，就開始借助蔣雯麗的影響在報刊、雜志、電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行全方位的廣泛宣傳，并在終端產(chǎn)品和戶外廣告里打上蔣雯麗的形象。
另外，美涂士還將媒體炒作和地面推廣進行巧妙結(jié)合，緊鑼密鼓地啟動了被稱為“美麗”啟航的“美涂士漆健康行”活動，所到之處皆有蔣雯麗的巨幅海報及美涂士的VI形象，擴大美涂士明星代言影響力的同時，也讓老百姓對其形成了“環(huán)保、健康產(chǎn)品”的認知。這一系列的營銷大戰(zhàn)帶來的效果的確很顯著，不僅在短時間內(nèi)極大地提升了美涂士的品牌知名度和美譽度，也極大地增強了美涂士各地經(jīng)銷商應(yīng)對危機的信心，并有效拉動了其產(chǎn)品的銷量。
明星造勢＋企業(yè)軟硬實力＋持續(xù)跟進=“好鞍”
好馬＋好鞍=千里馬。這里的“好馬”當然是指與企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵都比較契合、自身形象健康又有人氣的明星了；而“好鞍”的內(nèi)涵則比較廣，一方面指涂企應(yīng)通過各種營銷方式和手段，長期可持續(xù)地去利用明星代言 造勢，將媒體炒作（主要指打廣告，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒、車體和路牌燈箱等一切廣告形式）與地面推廣（包括舉辦招商會、參加展覽、搞促銷、辦系列主題性活動等）結(jié)合起來，大力挖掘明星代言的高附加值、充分展現(xiàn)涂企訴求和品牌內(nèi)涵；另一方面還包括提升企業(yè)的硬實力和軟實力，如保證產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品研發(fā)及推廣，加大終端投入，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，保障一流服務(wù)，注重企業(yè)文化的打造和制度的完善等等。
可見，對于涂企明星代言來說，“好馬”固然重要，“好鞍”更不可少。而“好鞍”則必須是明星造勢、企業(yè)硬軟實力和持續(xù)跟進的完美結(jié)合。畢竟，明星造勢只是吸引消費者的眼球，傳達企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵，擴大品牌影響力的過程；而企業(yè)硬實力和軟實力才是留住消費者的根本所在，畢竟消費者需要的還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而非那些虛的廣告；而持續(xù)跟進的好處的就是能不遺余力地從代言明星的工作和日?；顒又邪l(fā)掘出一切有助于提升企業(yè)和品牌影響力的價值，使得涂企明星代言“物有所值”，畢竟在日趨激烈的市場競爭中“酒香也怕巷子深”，只有不斷地吸引消費者，使消費者印象深刻，企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大。
由于聘請當紅明星的代言費用一般非常高昂，再加上在營銷和長期持續(xù)跟進時所需的大筆費用，所以明星代言無疑會增大企業(yè)的經(jīng)濟壓力，也可能會減少一部分企業(yè)的流動資金，在一定程度上會影響到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動的正常開展，可見并不是每個涂企都適宜打明星代言這張牌的。而那些已經(jīng)選擇了明星代言的企業(yè)，則切忌陷入“光買馬不配鞍”的窘境，而且要力求配“好鞍”，在提高企業(yè)硬實力、軟實力方面必須不遺余力，做到“兩手抓，兩手都要硬”，穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營。筆者竊以為，明星代言的根本其實還是涂企之間綜合能力的大PK，誰更棋高一著，成為最后之贏家，有待時間的證明。
遼寧省彰武縣全國最大的板材及家具制造基地正在建設(shè)中，招商足跡遍及全國林產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)，招商工作取得了初步成效。彰武縣打造板材、家具加工制造基地具有區(qū)位、交通、林地資源、勞動力資源、市場輻射、政策支持等六大優(yōu)勢。
目前，彰武縣已規(guī)劃出一個板材家具加工制造基地，基地位于縣城東北3公里，規(guī)劃占地8.07平方公里，采用“一園五區(qū)”的格局規(guī)劃，即：生產(chǎn)加工區(qū)、林產(chǎn)品交易中心、物流倉儲區(qū)、公共設(shè)施配套區(qū)和生活服務(wù)區(qū)?；匾验_工建設(shè)企業(yè)18家，其中板材類11家（恒福、奧騰、美亞、大青、宏圖、豐華、家和、東來、華聯(lián)、大洋、海城闊葉林木業(yè)）；家具類3家（上海品源、久江木業(yè)、遼寧格美特）；配套類4家（鑫豐機械、阜新泰格特、昆達熱風(fēng)爐、金泰）。其中已投產(chǎn)企業(yè)5家（恒福木業(yè)、久江木業(yè)、奧騰木業(yè)、美亞木業(yè)、華聯(lián)辦公家具）；即將投產(chǎn)企業(yè)8家（大青、宏圖、豐華、家和、上海品源、大洋、東來、金泰）。即將開工企業(yè)12家（遼寧唐新飾材、遼寧實強、鞍山豐嘉、鞍山銘峰、本溪鑫源、國棟木業(yè)、立誠金屬材料、黑龍江寶龍、上海安慧、遠程門業(yè)、博源家具、永發(fā)家具）。
據(jù)介紹，彰武縣將把更大的發(fā)展規(guī)劃定位在縣城南部占地約50平方公里的沈彰新城，建設(shè)“大沈陽”北歐工業(yè)園，形成以家居業(yè)為依托的家具新城，北歐家具園、木材加工園、家具物流園、新型家居工業(yè)園和家具設(shè)計研發(fā)園將包含在其中。
今年，一些家居企業(yè)暫時歇業(yè)，或關(guān)門大吉之時，另一些強勢品牌企業(yè)卻大步流星地開始了“逆勢擴張”。近期，歐洲城香江家居MALL暨金海馬世界名牌辦公家具盛大開業(yè)。世界500強旗下企業(yè)美頌雅庭裝飾進駐南山。好百年家居進駐鄭州，濃墨重彩，盛裝亮相，橫掃中原。紅星美凱龍深圳布吉店招商進入沖刺階段，眾商家最后搶灘，下月將盛大開業(yè)。
金海馬全球辦公家具航母駛進歐洲城
以專業(yè)形象贏得500強企業(yè)青睞
歐洲城香江家居MALL和金海馬世界名牌辦公家具廣場閃亮登場。據(jù)了解，隨著行業(yè)競爭白熱化時代的來臨和居民生活水平的提高，低價早已不再是提高市場競爭力的唯一手段，服務(wù)質(zhì)量和消費品質(zhì)成了眾商家實力角逐的重要因素。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具采購中心的設(shè)立在行業(yè)內(nèi)更是獨樹一幟，真正實現(xiàn)了消費者的家具“體驗式”消費。
金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖機構(gòu)，始創(chuàng)于1989年，作為國內(nèi)著名家居連鎖企業(yè)金海馬集團旗下細分出來的子品牌，專業(yè)專注為企事業(yè)單位提供辦公家具全程采購和一站式全方位解決方案，經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有20萬平方米且配備國際一流生產(chǎn)線的生產(chǎn)基地，連鎖網(wǎng)點遍布華南、華中、華東、華北、西南等區(qū)域十多個大中型城市，目前全國范圍內(nèi)擁有幾百家專業(yè)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，真正實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化，成為全國規(guī)模最大的專業(yè)辦公家具連鎖經(jīng)營企業(yè)之一，而歐洲城金海馬世界名牌辦公家具采購基地的盛大開業(yè)，是金海馬集團在華南地區(qū)開辟的第20家大型專業(yè)辦公家具連鎖賣場，其與在全國的第148家大型辦公家具連鎖賣場，將共同引領(lǐng)辦公家具消費潮流。
世界名牌辦公家具，引領(lǐng)辦公家具新體驗
家具賣場競爭越來越激烈，要想占領(lǐng)市場就需要不斷地出新，以“新”用“心”制勝。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具此次的蛻變，不僅意味著賣場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計等外在配置的高標準化，更展示了時尚潮流趨勢、高端貼心的服務(wù)及全新“體驗式”辦公家具購物理念。
據(jù)了解，歐洲城金海馬世界名牌辦公家具斥巨資進行精心裝修，除了讓消費者享受寬敞明亮舒心的購物環(huán)境外，在賣場布局、展位規(guī)劃、情景設(shè)置方面較以往其他賣場也更趨精致。
業(yè)內(nèi)人士表示：金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖機構(gòu)在致力于為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最實惠的價格的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品升級并引進更多個性化的現(xiàn)場感受和體驗式經(jīng)營模式，引領(lǐng)整個辦公家具行業(yè)進入“舒心購物時代”，也將成為未來辦公家具賣場真正的價值體現(xiàn)。
金海馬全球辦公家具連鎖機構(gòu)20年領(lǐng)跑，精耕細作、以“專注才能專業(yè)，專業(yè)才能放心”的指導(dǎo)思想為顧客提供更專業(yè)更周到的服務(wù)，“全心全意為客戶”的精髓已經(jīng)深入到金海馬全球辦公家具每天的進步之中且將在服務(wù)上持續(xù)保持創(chuàng)新領(lǐng)先的絕對優(yōu)勢。歐洲城金海馬世界名牌辦公家具的盛大開業(yè)，匯聚各項貼心的服務(wù)，使全城同行及消費者贊嘆不已。
1.整體解決方案
金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖機構(gòu)覓才納賢，有國際化專業(yè)辦公設(shè)計研發(fā)團隊，為消費者創(chuàng)造規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，從空間規(guī)劃到布局設(shè)計，配合融合了未來辦公環(huán)境的潮流趨勢的辦公家具，全方位提升辦公環(huán)境的整體規(guī)劃，全面體現(xiàn)企業(yè)辦公環(huán)境創(chuàng)新價值的整體解決方案將滿足消費者輕松采購的需求。[NextPage]
2.一站式服務(wù)
金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖機構(gòu)一站式服務(wù)將大大減少消費者的購物時間，從辦公家具展示、咨詢、維修、保養(yǎng)“一條龍”的服務(wù)，“一站式”的享受。金海馬辦公整合各項服務(wù)資源，讓顧客在售前有專業(yè)規(guī)劃設(shè)計師及產(chǎn)品設(shè)計師可咨詢了解，采購過程中的金牌導(dǎo)購精確指引推薦，免去盲目采購的時間。
3.免費增值服務(wù)
在家具連鎖行業(yè)的激烈競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化也會隨之加強，在這種情況下，服務(wù)將成為決定家具連鎖發(fā)展的重要因素。金海馬辦公這么一個擁有一流服務(wù)、一流環(huán)境、齊全產(chǎn)品的家具霸主進駐歐洲城，必將為歐洲城消費者帶來金牌服務(wù)和巨大的實惠。
金海馬全球辦公家具專業(yè)連鎖機構(gòu)以“龐大、專業(yè)、可靠、快捷、便利”作為服務(wù)理念，莊重提出給予消費者信心保證的“五大承諾”：即實力承諾、專業(yè)承諾、質(zhì)量承諾、產(chǎn)品承諾和價格承諾；并推出多項免費增值服務(wù)的“五大免費服務(wù)項目”。