“中國(guó)紅”走俏 紅木資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期
因?yàn)閲?guó)家主席習(xí)近平和夫人彭麗媛的傾力熱推，絲綢、茶道、戲曲、紅木家具、百雀羚、國(guó)產(chǎn)服裝品牌等國(guó)貨成為了世界焦點(diǎn)，為國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的中國(guó)風(fēng)。借著這股強(qiáng)勁的中國(guó)風(fēng)和國(guó)人對(duì)中國(guó)文化的追捧，設(shè)計(jì)界、家裝界一股中國(guó)風(fēng)也悄然刮起。紅木家具，也從收藏領(lǐng)域“跨界”走進(jìn)更多的家庭和公共場(chǎng)合，越來(lái)越常見(jiàn)地作為裝飾品點(diǎn)綴。
紅木，一直被作為中國(guó)文化傳承的載體之一，紅木家具很典型地體現(xiàn)出中國(guó)家裝所具有的極其精髓的工藝欣賞價(jià)值、厚重的歷史文化價(jià)值和收藏、傳承的價(jià)值。
紅木家具作為傳承文化的重要載體元素，被運(yùn)用到了各種各樣的場(chǎng)合中。在大眾面前的出鏡率越來(lái)越多，包括國(guó)際星級(jí)酒店、服裝店、茶館、珠寶展廳、各式展覽會(huì)上，有的是整體運(yùn)用紅木家具打造中式文化氛圍，有的只在某個(gè)角落放上了一套紅木家具或是一把線條簡(jiǎn)潔利落的紅木椅……只要出現(xiàn)了紅木家具，整個(gè)環(huán)境就顯得雅致，濃濃的中國(guó)風(fēng)撲面而來(lái)。
紅木家具并非只有“貴族”，中低端紅木更受青睞。曾經(jīng)被認(rèn)為過(guò)于傳統(tǒng)刻板、只適合中式傳統(tǒng)大屋的紅木家具，越來(lái)越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度，北、上、廣、深、杭等一線城市的家居家裝消費(fèi)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，無(wú)論是70后、80后還是90后對(duì)于家居家裝類(lèi)品質(zhì)和實(shí)用性的要求越來(lái)越高，而對(duì)國(guó)際化品牌的要求卻相對(duì)有所降低，這說(shuō)明，越來(lái)越多的國(guó)人購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不再迷信進(jìn)口的好，而是把更多的信任交給了傳統(tǒng)和文化。在家裝風(fēng)格和審美上，也開(kāi)始舍棄單純的“拿來(lái)主義”，而是選擇把風(fēng)靡了中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年之久的極簡(jiǎn)北歐風(fēng)格，和奢華的歐洲皇室風(fēng)格，有選擇性地植入，形成中西合璧的流行風(fēng)。
這其中一部分原因是“國(guó)學(xué)”正被拾起，另一個(gè)重要原因是隨著70后、80后步入社會(huì)中堅(jiān)主力軍的行列，這部分人群也是掌握了大部分社會(huì)財(cái)富的人群，隨著經(jīng)濟(jì)力量的積累厚實(shí)，進(jìn)入投資、收藏市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)。而紅木作為地表稀有資源，在投資界被視為“美元資產(chǎn)”，且于2015新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》，紅木被列入管制物種附錄，其保值能力不容質(zhì)疑。在美元回歸強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)前態(tài)勢(shì)下，對(duì)紅木投資也是一大利好。
筆者在家具市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，盡管買(mǎi)紅木家具的人不少，其中有部分群體看中的不是紅木木質(zhì)本身，而是就設(shè)計(jì)感，家裝配合風(fēng)格而綜合考量決定;也有部分人印象中的紅木家具似乎就是父輩的大宅中收藏的大紅酸枝，明清黃花梨等，止于收藏升值等詞語(yǔ)。其實(shí)不然，據(jù)產(chǎn)融貸紅木專(zhuān)家介紹，按國(guó)際紅木分類(lèi)，具體分為五屬八類(lèi)三十三種木材。
紅木分類(lèi)中海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等屬于瀕危紅木，市場(chǎng)存量有限，屬于有價(jià)無(wú)市類(lèi)。而目前流通較活躍的中紅木主材有老撾花梨、緬甸花梨、巴里黃檀、交趾黃檀(這兩類(lèi)一般稱(chēng)為紅酸枝木)等，這部分紅木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于紅木企業(yè)，當(dāng)然這部分紅木家具價(jià)格也較親民。
作為專(zhuān)注紅木產(chǎn)業(yè)鏈金融的產(chǎn)融貸，據(jù)其風(fēng)控團(tuán)隊(duì)介紹，在預(yù)估紅木家具行業(yè)的未來(lái)行情走勢(shì)上，要站在大方向上來(lái)看，根據(jù)他們團(tuán)隊(duì)采集的大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為紅木家具行業(yè)的復(fù)蘇會(huì)比整體經(jīng)濟(jì)更早，大概在今年年底會(huì)顯露。數(shù)據(jù)顯示，至2015年第三季度，進(jìn)口原木價(jià)格發(fā)力暴長(zhǎng)。據(jù)產(chǎn)融貸紅木專(zhuān)家表示，就產(chǎn)融貸深圳觀瀾紅木產(chǎn)業(yè)基地的交易數(shù)據(jù)、與產(chǎn)融貸紅木倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)顯示，實(shí)際上，近期紅木市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出回暖跡象，像緬甸花梨、粵氏黃檀等中低端材種的成交量較七八月份有所好轉(zhuǎn)，這表明了下游市場(chǎng)對(duì)紅木仍然存在著較大剛性需求量。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的昌榮，新一代的家庭更追求生活質(zhì)量，更注重人均容積率，在家裝上追求高品質(zhì)與文化品味，紅木家具成為很多新置產(chǎn)人群的選擇。
把視覺(jué)拉寬拉長(zhǎng)，作為稀缺資源，作為中式文化的載體之一，紅木家具始終扮演著重要的角色。紅木行情，除了受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，更多是由其市場(chǎng)存量決定的。因?yàn)榇蠹t酸枝等紅木材種被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物(CLTES國(guó)際貿(mào)易公約附錄)，屬于限制進(jìn)出口的瀕危樹(shù)種，曾一度引起紅木原材料的囤積潮，而隨“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的策略布局，中國(guó)與東南亞國(guó)家邊境的貿(mào)易控制納入五年計(jì)劃中，紅木走私情況獲得良好控制，對(duì)中國(guó)紅木市場(chǎng)的沖擊暫緩，紅木原材料的流通步入正軌。業(yè)內(nèi)分析：預(yù)估未來(lái)還會(huì)經(jīng)歷一個(gè)短期的原材料價(jià)格暴長(zhǎng)時(shí)期，之后將趨于平穩(wěn)，紅木市場(chǎng)將得到全面調(diào)整，進(jìn)入一個(gè)平緩上升期。作為深淀了十?dāng)?shù)年的紅木人，產(chǎn)融貸的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)表示他們很冷靜地面對(duì)眼前的動(dòng)蕩，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，笑對(duì)紅木市場(chǎng)即將迎來(lái)的一片暖春!
近幾年受樓市蕭條影響，家具行業(yè)也遭受到前所未有的重創(chuàng)，如今房地產(chǎn)見(jiàn)回暖趨勢(shì)，對(duì)許多家具企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息。但久病傷身外加市場(chǎng)行情不復(fù)從前，家具產(chǎn)業(yè)要想回到過(guò)往順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)代已然不可能，因此，面臨時(shí)下福禍相依的局面，家具企業(yè)加速變革，完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)驅(qū)力才是當(dāng)務(wù)之急。
而影響家具企業(yè)發(fā)展的因素有很多，比如設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)還有對(duì)所有類(lèi)型企業(yè)都至關(guān)重要的品牌建設(shè)等，所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)缺乏任何一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力都將可能被“適者生存”的市場(chǎng)淘汰。
把握設(shè)計(jì) 擁有核心驅(qū)動(dòng)力
當(dāng)家具企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)往往成為企業(yè)間暗自較勁的一個(gè)重要模塊。尤其在中國(guó)，家具市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，設(shè)計(jì)原創(chuàng)缺失，企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因而如果擁有龐大設(shè)計(jì)力量的企業(yè)在市場(chǎng)中就等于擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們熟知的宜家雖以平價(jià)著稱(chēng)，但事實(shí)上我們也難以忽視其精巧的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的生活構(gòu)思。據(jù)家具迷網(wǎng)了解，宜家的產(chǎn)品品種差不多有10000個(gè)，基本上每年淘汰2000，同時(shí)又增加2000的新產(chǎn)品，在這些新品背后堆積的是無(wú)數(shù)作廢的設(shè)計(jì)圖紙，即便是在調(diào)查中得到消費(fèi)者認(rèn)可的設(shè)計(jì)也僅有80%可以實(shí)現(xiàn)。
放眼中國(guó)，可以為設(shè)計(jì)投擲如此大心力并有所成的企業(yè)，曲美家居能算一個(gè)。不論其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師聯(lián)盟囊括了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)師資源，就近來(lái)說(shuō)，在新曲美發(fā)布會(huì)上推出的“萬(wàn)眾設(shè)計(jì)”平臺(tái)就足見(jiàn)其設(shè)計(jì)戰(zhàn)略獨(dú)到。與宜家招聘自由設(shè)計(jì)師不同，曲美家居的“萬(wàn)眾設(shè)計(jì)”更傾向于養(yǎng)成“平民設(shè)計(jì)師”，在鼓舞全民設(shè)計(jì)的同時(shí)直接以市場(chǎng)反應(yīng)作為是否接納設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)有“用之于民則取之于民”的意味，大大提升了市場(chǎng)接受度。當(dāng)然，變著花樣玩設(shè)計(jì)并不是所有企業(yè)都適合的，在企業(yè)未能形成獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格之前還是穩(wěn)扎穩(wěn)打更為合適。
以質(zhì)取勝 穩(wěn)中求進(jìn)
作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要組成部分，質(zhì)量是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)的重要手段之一。如果說(shuō)設(shè)計(jì)決定消費(fèi)者第一印象，那么質(zhì)量往往決定消費(fèi)者是否會(huì)為之買(mǎi)單。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，提高商品質(zhì)量，擴(kuò)大銷(xiāo)路，不失為一個(gè)令企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的好法子。雖說(shuō)中國(guó)家具質(zhì)量令人堪憂(yōu)，但以質(zhì)取勝的家具品牌也不在少數(shù)，比如上文提及的曲美家居以及迪信家具等。
在質(zhì)量上，曲美家居和迪信家具采用的策略均是源頭把控，全程品控原則，除了在原材料上嚴(yán)格篩選，在生產(chǎn)設(shè)備上也無(wú)一例外地引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)曲美家居在追求品質(zhì)的同時(shí)更注重原材料和生產(chǎn)銷(xiāo)售全過(guò)程的環(huán)保性。比如在篩選木材供應(yīng)商時(shí)，嚴(yán)格考核供應(yīng)商的環(huán)保執(zhí)行情況以確保資源的合理運(yùn)用;建立國(guó)內(nèi)首家環(huán)保自檢實(shí)驗(yàn)室對(duì)家具生產(chǎn)至銷(xiāo)售的全過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格自撿;全線升級(jí)水性漆杜絕甲醛污染等，既能保證質(zhì)量又能確保環(huán)保。
但企業(yè)若是為減免經(jīng)濟(jì)成本，依靠產(chǎn)品出廠前的嚴(yán)格檢驗(yàn)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅可能?chē)?yán)重?fù)p害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且，從某種意義上講，檢驗(yàn)是對(duì)資源的浪費(fèi)。而只是依靠媒體的宣傳廣告來(lái)塑造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象，那么當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量虛偽假面被市場(chǎng)顧客揭露后，產(chǎn)品的前途和企業(yè)的形象都將毀于一旦。
優(yōu)質(zhì)服務(wù) 贏得市場(chǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，買(mǎi)方市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)定，服務(wù)理念的競(jìng)爭(zhēng)成了商家價(jià)格戰(zhàn)后的唯一選擇。誰(shuí)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰(shuí)就能贏得客戶(hù)，贏得市場(chǎng)。尤其是家居企業(yè)要做好產(chǎn)品服務(wù)的覺(jué)悟，即使是家具電商也不能忽視消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
如果問(wèn)：什么是阻礙“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的發(fā)展的主要因素?答案勢(shì)必是“服務(wù)”。
家具行業(yè)本就是重服務(wù)、重體驗(yàn)的行業(yè)，大宗商品僅靠線上觀瞻是很難說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)單，即使是現(xiàn)階段的O2O模式也難以勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的欲望。因此在電商風(fēng)浪席卷整個(gè)家具界的時(shí)候，迪信家具采取的是無(wú)視這股浪潮，專(zhuān)心做好線下服務(wù)，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)理念留住高端客戶(hù)。而曲美家居則選擇正視這個(gè)趨勢(shì)，主動(dòng)迎擊，從O2O向OAO升級(jí)，打通線上線下隔閡，提升服務(wù)質(zhì)量。兩種做法無(wú)所謂孰優(yōu)孰劣，迪信服務(wù)成效直接，曲美放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，都是依據(jù)企業(yè)自身情況所做的舉措，難以評(píng)價(jià)。但縱觀家具行業(yè)，很多企業(yè)其實(shí)并未做好電商準(zhǔn)備，貿(mào)然進(jìn)入的結(jié)果就是敗興而歸。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，還能提升品牌形象，促使企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而低劣的服務(wù)不僅會(huì)“砸”了產(chǎn)品的牌子，還會(huì)使企業(yè)陷入名譽(yù)危機(jī)，企業(yè)不得不重視。
品牌建設(shè) 打開(kāi)知名度
“家具行業(yè)無(wú)名牌”是中國(guó)家具業(yè)一直以來(lái)存在的問(wèn)題。除了行業(yè)人士，很少有消費(fèi)者叫得出幾個(gè)家具品牌，更別說(shuō)是分清品牌風(fēng)格。出現(xiàn)這樣的情況除了把罪名安在家具設(shè)計(jì)原創(chuàng)性不足的頭上外，還有一個(gè)原因就是企業(yè)品牌建設(shè)和推廣力度不夠。在家具暴利時(shí)代，家具企業(yè)不需要打造品牌，把門(mén)打開(kāi)就能盈利。但現(xiàn)在市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，不打開(kāi)知名度，企業(yè)難以生存下去。
樹(shù)立一個(gè)品牌不是一朝一夕的事，除了一擲千金投放廣告得到短暫的成效之外更重要的還是建立全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在這個(gè)方面左右沙發(fā)就做得不錯(cuò)。左右沙發(fā)是左右家私的明星產(chǎn)品，專(zhuān)攻沙發(fā)領(lǐng)域，極具識(shí)別度，而“中國(guó)客廳沙發(fā)的創(chuàng)始者”奠定左右沙發(fā)的行業(yè)地位，品牌知名度毋庸置疑。借力楊瀾的明星效應(yīng)，打出“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的廣告語(yǔ)，品牌形象深入人心。還有隨后的特斯拉左右沙發(fā)充電樁、博鰲論壇還有城市幸福跑與舞臺(tái)劇《左右逢緣》等一系列營(yíng)銷(xiāo)連炮打響，最終實(shí)現(xiàn)了左右從行業(yè)領(lǐng)軍品牌到大眾高知名度、美譽(yù)度品牌的跨越升級(jí)。
與其它行業(yè)相比，家具消費(fèi)者粘度偏低，因此，企業(yè)必須要樹(shù)立品牌意識(shí)，增加產(chǎn)品的附加值，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是表現(xiàn)品牌核心價(jià)值，樹(shù)立品牌形象的最有效、最直接的方式。正如宜家接納顧客蹭睡，把常見(jiàn)的顧客蹭睡現(xiàn)象轉(zhuǎn)化成“蹭睡營(yíng)銷(xiāo)”一樣，家具企業(yè)理當(dāng)做好隨時(shí)隨地營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備，抓住每一次可供營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
厚街鎮(zhèn)將與全球知名的高點(diǎn)家具展主辦地——美國(guó)高點(diǎn)鎮(zhèn)展開(kāi)深度合作，并計(jì)劃在高點(diǎn)開(kāi)設(shè)中國(guó)家居館。近日，由美國(guó)北卡羅來(lái)納州(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北卡州)參議員湯米·塔克、北卡州副州長(zhǎng)國(guó)際商貿(mào)首席顧問(wèn)、南北卡華人工商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊華東等帶領(lǐng)的美國(guó)北卡高級(jí)政商考察團(tuán)到訪厚街鎮(zhèn)。廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司與美國(guó)北卡羅來(lái)納州卡萊投資有限公司簽訂了《籌建美國(guó)高點(diǎn)中國(guó)家居館框架協(xié)議》，約定雙方在合作期間將充分發(fā)揮各自的資源和優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)中國(guó)家居館的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
中國(guó)家居館項(xiàng)目由名家具展組委會(huì)發(fā)起，由中國(guó)家居海外展覽聯(lián)盟具體執(zhí)行，這也是自今年9月名家具展組委會(huì)成立中國(guó)海外展覽聯(lián)盟，幫助中國(guó)家居企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首項(xiàng)行動(dòng)。項(xiàng)目一期計(jì)劃在美國(guó)高點(diǎn)租用2787平方米的場(chǎng)地，預(yù)計(jì)投資300萬(wàn)元打造中國(guó)家居館，引入30至50家中國(guó)家居企業(yè)入駐長(zhǎng)期參展，預(yù)計(jì)2016年10月可開(kāi)放投用。
事實(shí)上，高點(diǎn)家具展一直是東莞名家具展學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象，名家具展的展貿(mào)一體化模式當(dāng)中，便借鑒了高點(diǎn)家具展的模式特色。
“美國(guó)是世界家具最大消費(fèi)國(guó)，也是最大的家具進(jìn)口國(guó)，希望通過(guò)在美國(guó)最著名的家具展覽之都設(shè)立長(zhǎng)年展館，展示中國(guó)家具的品牌與實(shí)力，幫助國(guó)內(nèi)家具企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。”名家具展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
當(dāng)天，名家具展組委會(huì)也與南北卡華人工商總會(huì)簽訂《家具展貿(mào)合作伙伴框架協(xié)議》，將定期組織兩地家具企業(yè)進(jìn)行對(duì)接交流，促進(jìn)雙方企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、展覽、展示、信息和新型材料應(yīng)用等多個(gè)方面、多個(gè)層次進(jìn)行合作。
“目前高點(diǎn)是美國(guó)家具之都，厚街是東方家具之都，這次打開(kāi)公私領(lǐng)域合作的大門(mén)，希望雙方有更深、更廣的合作。”厚街鎮(zhèn)委書(shū)記萬(wàn)卓培表示。對(duì)此，湯米·塔克表示，“厚街家具、會(huì)展業(yè)讓我驚艷，對(duì)雙方的合作充滿(mǎn)信心與期待。”他說(shuō)，將盡快促進(jìn)雙方從家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、展示展覽等方面展開(kāi)合作。