“中國紅”走俏 紅木資本市場進入上升期
因為國家主席習近平和夫人彭麗媛的傾力熱推，絲綢、茶道、戲曲、紅木家具、百雀羚、國產(chǎn)服裝品牌等國貨成為了世界焦點，為國際消費市場注入了強勁的中國風。借著這股強勁的中國風和國人對中國文化的追捧，設計界、家裝界一股中國風也悄然刮起。紅木家具，也從收藏領域“跨界”走進更多的家庭和公共場合，越來越常見地作為裝飾品點綴。
紅木，一直被作為中國文化傳承的載體之一，紅木家具很典型地體現(xiàn)出中國家裝所具有的極其精髓的工藝欣賞價值、厚重的歷史文化價值和收藏、傳承的價值。
紅木家具作為傳承文化的重要載體元素，被運用到了各種各樣的場合中。在大眾面前的出鏡率越來越多，包括國際星級酒店、服裝店、茶館、珠寶展廳、各式展覽會上，有的是整體運用紅木家具打造中式文化氛圍，有的只在某個角落放上了一套紅木家具或是一把線條簡潔利落的紅木椅……只要出現(xiàn)了紅木家具，整個環(huán)境就顯得雅致，濃濃的中國風撲面而來。
紅木家具并非只有“貴族”，中低端紅木更受青睞。曾經(jīng)被認為過于傳統(tǒng)刻板、只適合中式傳統(tǒng)大屋的紅木家具，越來越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度，北、上、廣、深、杭等一線城市的家居家裝消費需求調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，無論是70后、80后還是90后對于家居家裝類品質(zhì)和實用性的要求越來越高，而對國際化品牌的要求卻相對有所降低，這說明，越來越多的國人購買家具時不再迷信進口的好，而是把更多的信任交給了傳統(tǒng)和文化。在家裝風格和審美上，也開始舍棄單純的“拿來主義”，而是選擇把風靡了中國市場數(shù)年之久的極簡北歐風格，和奢華的歐洲皇室風格，有選擇性地植入，形成中西合璧的流行風。
這其中一部分原因是“國學”正被拾起，另一個重要原因是隨著70后、80后步入社會中堅主力軍的行列，這部分人群也是掌握了大部分社會財富的人群，隨著經(jīng)濟力量的積累厚實，進入投資、收藏市場是必然的趨勢。而紅木作為地表稀有資源，在投資界被視為“美元資產(chǎn)”，且于2015新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，紅木被列入管制物種附錄，其保值能力不容質(zhì)疑。在美元回歸強勢的當前態(tài)勢下，對紅木投資也是一大利好。
筆者在家具市場走訪中發(fā)現(xiàn)，盡管買紅木家具的人不少，其中有部分群體看中的不是紅木木質(zhì)本身，而是就設計感，家裝配合風格而綜合考量決定;也有部分人印象中的紅木家具似乎就是父輩的大宅中收藏的大紅酸枝，明清黃花梨等，止于收藏升值等詞語。其實不然，據(jù)產(chǎn)融貸紅木專家介紹，按國際紅木分類，具體分為五屬八類三十三種木材。
紅木分類中海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等屬于瀕危紅木，市場存量有限，屬于有價無市類。而目前流通較活躍的中紅木主材有老撾花梨、緬甸花梨、巴里黃檀、交趾黃檀(這兩類一般稱為紅酸枝木)等，這部分紅木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于紅木企業(yè)，當然這部分紅木家具價格也較親民。
作為專注紅木產(chǎn)業(yè)鏈金融的產(chǎn)融貸，據(jù)其風控團隊介紹，在預估紅木家具行業(yè)的未來行情走勢上，要站在大方向上來看，根據(jù)他們團隊采集的大量市場數(shù)據(jù)顯示，認為紅木家具行業(yè)的復蘇會比整體經(jīng)濟更早，大概在今年年底會顯露。數(shù)據(jù)顯示，至2015年第三季度，進口原木價格發(fā)力暴長。據(jù)產(chǎn)融貸紅木專家表示，就產(chǎn)融貸深圳觀瀾紅木產(chǎn)業(yè)基地的交易數(shù)據(jù)、與產(chǎn)融貸紅木倉儲數(shù)據(jù)顯示，實際上，近期紅木市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)出回暖跡象，像緬甸花梨、粵氏黃檀等中低端材種的成交量較七八月份有所好轉(zhuǎn)，這表明了下游市場對紅木仍然存在著較大剛性需求量。
同時，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的昌榮，新一代的家庭更追求生活質(zhì)量，更注重人均容積率，在家裝上追求高品質(zhì)與文化品味，紅木家具成為很多新置產(chǎn)人群的選擇。
把視覺拉寬拉長，作為稀缺資源，作為中式文化的載體之一，紅木家具始終扮演著重要的角色。紅木行情，除了受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境影響，更多是由其市場存量決定的。因為大紅酸枝等紅木材種被列入國際二級重點保護野生植物(CLTES國際貿(mào)易公約附錄)，屬于限制進出口的瀕危樹種，曾一度引起紅木原材料的囤積潮，而隨“一帶一路”經(jīng)濟帶的策略布局，中國與東南亞國家邊境的貿(mào)易控制納入五年計劃中，紅木走私情況獲得良好控制，對中國紅木市場的沖擊暫緩，紅木原材料的流通步入正軌。業(yè)內(nèi)分析：預估未來還會經(jīng)歷一個短期的原材料價格暴長時期，之后將趨于平穩(wěn)，紅木市場將得到全面調(diào)整，進入一個平緩上升期。作為深淀了十數(shù)年的紅木人，產(chǎn)融貸的風控團隊表示他們很冷靜地面對眼前的動蕩，謀長遠之策，笑對紅木市場即將迎來的一片暖春!
近幾年受樓市蕭條影響，家具行業(yè)也遭受到前所未有的重創(chuàng)，如今房地產(chǎn)見回暖趨勢，對許多家具企業(yè)來說無疑是利好消息。但久病傷身外加市場行情不復從前，家具產(chǎn)業(yè)要想回到過往順風順水的時代已然不可能，因此，面臨時下福禍相依的局面，家具企業(yè)加速變革，完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)驅(qū)力才是當務之急。
而影響家具企業(yè)發(fā)展的因素有很多，比如設計、質(zhì)量、服務還有對所有類型企業(yè)都至關重要的品牌建設等，所謂牽一發(fā)而動全身，企業(yè)缺乏任何一項競爭力都將可能被“適者生存”的市場淘汰。
把握設計 擁有核心驅(qū)動力
當家具企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，原創(chuàng)設計往往成為企業(yè)間暗自較勁的一個重要模塊。尤其在中國，家具市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻，設計原創(chuàng)缺失，企業(yè)沒有自己的核心競爭力，因而如果擁有龐大設計力量的企業(yè)在市場中就等于擁有絕對優(yōu)勢。
我們熟知的宜家雖以平價著稱，但事實上我們也難以忽視其精巧的設計和獨特的生活構(gòu)思。據(jù)家具迷網(wǎng)了解，宜家的產(chǎn)品品種差不多有10000個，基本上每年淘汰2000，同時又增加2000的新產(chǎn)品，在這些新品背后堆積的是無數(shù)作廢的設計圖紙，即便是在調(diào)查中得到消費者認可的設計也僅有80%可以實現(xiàn)。
放眼中國，可以為設計投擲如此大心力并有所成的企業(yè)，曲美家居能算一個。不論其強大的設計師聯(lián)盟囊括了國際先進的設計師資源，就近來說，在新曲美發(fā)布會上推出的“萬眾設計”平臺就足見其設計戰(zhàn)略獨到。與宜家招聘自由設計師不同，曲美家居的“萬眾設計”更傾向于養(yǎng)成“平民設計師”，在鼓舞全民設計的同時直接以市場反應作為是否接納設計的標準，實有“用之于民則取之于民”的意味，大大提升了市場接受度。當然，變著花樣玩設計并不是所有企業(yè)都適合的，在企業(yè)未能形成獨有的設計風格之前還是穩(wěn)扎穩(wěn)打更為合適。
以質(zhì)取勝 穩(wěn)中求進
作為非價格競爭的一個主要組成部分，質(zhì)量是加強市場競銷的重要手段之一。如果說設計決定消費者第一印象，那么質(zhì)量往往決定消費者是否會為之買單。在當下市場競爭空前激烈的情況下，提高商品質(zhì)量，擴大銷路，不失為一個令企業(yè)穩(wěn)中求進的好法子。雖說中國家具質(zhì)量令人堪憂，但以質(zhì)取勝的家具品牌也不在少數(shù)，比如上文提及的曲美家居以及迪信家具等。
在質(zhì)量上，曲美家居和迪信家具采用的策略均是源頭把控，全程品控原則，除了在原材料上嚴格篩選，在生產(chǎn)設備上也無一例外地引進國際先進技術，但相對來說曲美家居在追求品質(zhì)的同時更注重原材料和生產(chǎn)銷售全過程的環(huán)保性。比如在篩選木材供應商時，嚴格考核供應商的環(huán)保執(zhí)行情況以確保資源的合理運用;建立國內(nèi)首家環(huán)保自檢實驗室對家具生產(chǎn)至銷售的全過程進行嚴格自撿;全線升級水性漆杜絕甲醛污染等，既能保證質(zhì)量又能確保環(huán)保。
但企業(yè)若是為減免經(jīng)濟成本，依靠產(chǎn)品出廠前的嚴格檢驗來保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅可能嚴重損害企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且，從某種意義上講，檢驗是對資源的浪費。而只是依靠媒體的宣傳廣告來塑造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量形象，那么當產(chǎn)品質(zhì)量虛偽假面被市場顧客揭露后，產(chǎn)品的前途和企業(yè)的形象都將毀于一旦。
優(yōu)質(zhì)服務 贏得市場
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展進步，買方市場格局逐漸穩(wěn)定，服務理念的競爭成了商家價格戰(zhàn)后的唯一選擇。誰能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，誰就能贏得客戶，贏得市場。尤其是家居企業(yè)要做好產(chǎn)品服務的覺悟，即使是家具電商也不能忽視消費者的體驗需求。
如果問：什么是阻礙“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的發(fā)展的主要因素?答案勢必是“服務”。
家具行業(yè)本就是重服務、重體驗的行業(yè)，大宗商品僅靠線上觀瞻是很難說服消費者買單，即使是現(xiàn)階段的O2O模式也難以勾起消費者購買家具的欲望。因此在電商風浪席卷整個家具界的時候，迪信家具采取的是無視這股浪潮，專心做好線下服務，通過細致周到的服務理念留住高端客戶。而曲美家居則選擇正視這個趨勢，主動迎擊，從O2O向OAO升級，打通線上線下隔閡，提升服務質(zhì)量。兩種做法無所謂孰優(yōu)孰劣，迪信服務成效直接，曲美放長線釣大魚，都是依據(jù)企業(yè)自身情況所做的舉措，難以評價。但縱觀家具行業(yè)，很多企業(yè)其實并未做好電商準備，貿(mào)然進入的結(jié)果就是敗興而歸。
優(yōu)質(zhì)的服務不僅可以擴大產(chǎn)品銷量，還能提升品牌形象，促使企業(yè)在消費市場上保持競爭優(yōu)勢，而低劣的服務不僅會“砸”了產(chǎn)品的牌子，還會使企業(yè)陷入名譽危機，企業(yè)不得不重視。
品牌建設 打開知名度
“家具行業(yè)無名牌”是中國家具業(yè)一直以來存在的問題。除了行業(yè)人士，很少有消費者叫得出幾個家具品牌，更別說是分清品牌風格。出現(xiàn)這樣的情況除了把罪名安在家具設計原創(chuàng)性不足的頭上外，還有一個原因就是企業(yè)品牌建設和推廣力度不夠。在家具暴利時代，家具企業(yè)不需要打造品牌，把門打開就能盈利。但現(xiàn)在市場趨于飽和，行業(yè)生產(chǎn)過剩，不打開知名度，企業(yè)難以生存下去。
樹立一個品牌不是一朝一夕的事，除了一擲千金投放廣告得到短暫的成效之外更重要的還是建立全面的營銷戰(zhàn)略，在這個方面左右沙發(fā)就做得不錯。左右沙發(fā)是左右家私的明星產(chǎn)品，專攻沙發(fā)領域，極具識別度，而“中國客廳沙發(fā)的創(chuàng)始者”奠定左右沙發(fā)的行業(yè)地位，品牌知名度毋庸置疑。借力楊瀾的明星效應，打出“幸福不遠，就在左右”的廣告語，品牌形象深入人心。還有隨后的特斯拉左右沙發(fā)充電樁、博鰲論壇還有城市幸福跑與舞臺劇《左右逢緣》等一系列營銷連炮打響，最終實現(xiàn)了左右從行業(yè)領軍品牌到大眾高知名度、美譽度品牌的跨越升級。
與其它行業(yè)相比，家具消費者粘度偏低，因此，企業(yè)必須要樹立品牌意識，增加產(chǎn)品的附加值，而企業(yè)的營銷活動是表現(xiàn)品牌核心價值，樹立品牌形象的最有效、最直接的方式。正如宜家接納顧客蹭睡，把常見的顧客蹭睡現(xiàn)象轉(zhuǎn)化成“蹭睡營銷”一樣，家具企業(yè)理當做好隨時隨地營銷的準備，抓住每一次可供營銷的機會。
厚街鎮(zhèn)將與全球知名的高點家具展主辦地——美國高點鎮(zhèn)展開深度合作，并計劃在高點開設中國家居館。近日，由美國北卡羅來納州(以下簡稱北卡州)參議員湯米·塔克、北卡州副州長國際商貿(mào)首席顧問、南北卡華人工商總會會長楊華東等帶領的美國北卡高級政商考察團到訪厚街鎮(zhèn)。廣東現(xiàn)代會展管理有限公司與美國北卡羅來納州卡萊投資有限公司簽訂了《籌建美國高點中國家居館框架協(xié)議》，約定雙方在合作期間將充分發(fā)揮各自的資源和優(yōu)勢，共同推進中國家居館的建設和運營，實現(xiàn)互惠共贏。
中國家居館項目由名家具展組委會發(fā)起，由中國家居海外展覽聯(lián)盟具體執(zhí)行，這也是自今年9月名家具展組委會成立中國海外展覽聯(lián)盟，幫助中國家居企業(yè)拓展海外市場的首項行動。項目一期計劃在美國高點租用2787平方米的場地，預計投資300萬元打造中國家居館，引入30至50家中國家居企業(yè)入駐長期參展，預計2016年10月可開放投用。
事實上，高點家具展一直是東莞名家具展學習借鑒的對象，名家具展的展貿(mào)一體化模式當中，便借鑒了高點家具展的模式特色。
“美國是世界家具最大消費國，也是最大的家具進口國，希望通過在美國最著名的家具展覽之都設立長年展館，展示中國家具的品牌與實力，幫助國內(nèi)家具企業(yè)進一步打開美國市場。”名家具展相關負責人表示。
當天，名家具展組委會也與南北卡華人工商總會簽訂《家具展貿(mào)合作伙伴框架協(xié)議》，將定期組織兩地家具企業(yè)進行對接交流，促進雙方企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、技術、人才、營銷、品牌、展覽、展示、信息和新型材料應用等多個方面、多個層次進行合作。
“目前高點是美國家具之都，厚街是東方家具之都，這次打開公私領域合作的大門，希望雙方有更深、更廣的合作。”厚街鎮(zhèn)委書記萬卓培表示。對此，湯米·塔克表示，“厚街家具、會展業(yè)讓我驚艷，對雙方的合作充滿信心與期待。”他說，將盡快促進雙方從家具設計、生產(chǎn)、營銷、品牌、展示展覽等方面展開合作。