美國FBI擬定統(tǒng)一的加拿大市場策略
過去十年間，國際家具品牌公司(Furniture Brands International, FBI)一直是美國最大、最具影響力的家具生產(chǎn)廠家之一。最近，該公司開始制定統(tǒng)一策略來擴大加拿大市場份額。
這并不代表該公司目前在加拿大的銷售范圍不廣泛。國際家具品牌公司旗下12個品牌中的三個---雷音(Lane), 波熱黑爾(Broyhill) 和 湯瑪斯維爾(Thomasville)—在加拿大全國都有銷售。安大略省、不列顛哥倫比亞省和加拿大濱海諸省，甚至都有少量的雷音, 波熱黑爾和湯瑪斯維爾獨立店。
在加拿大的零售行業(yè)中也不難發(fā)現(xiàn)Drexel Heritage, Henrendon 或者其他國際家具品牌公司旗下的家具品牌。
7月上旬，國際家具品牌公司組建加拿大分部，專門負責加拿大市場的運作，并且雇用了La-Z-Boy的前執(zhí)行官馬克·維茨黑爾(Mark Wiltshire)擔任分部總裁一職。
維茨黑爾估計公司在加拿大擁有大約500家零售店。其中大多數(shù)都是獨立店，盡管雷音 在全國的部分銷售依附于大賣場The Bay。
維茨黑爾的任務(wù)就是啟動統(tǒng)一的市場策略來擴大公司在加拿大的銷售份額。目前整個加拿大市場大約有3000家以上的家具店。
“在頭90天里，第一件事就是搞清楚你擁有什么，”他說。
據(jù)雷音和綺瑞爾·賀雷 (Cheryl Hurley)兩大品牌的區(qū)域銷售經(jīng)理，同樣是波熱黑爾的區(qū)域銷售經(jīng)理向維茨黑爾報告，雷音和波熱黑爾，由于一直被經(jīng)驗豐富的銷售商所經(jīng)銷，所以在加拿大市場有很好的銷售基礎(chǔ)，與此同時其它的品牌一直在美國國內(nèi)銷售?！氨M管我們已經(jīng)展示了所有的品牌，但是我們還沒有涵蓋所有地區(qū)，”維茨黑爾說，并補充說這一點在將來的幾個月會有所改變。
制定策略搶占加拿大市場，家具品牌公司不是第一家?？偛课挥诿軋?zhí)安州的La-Z-Boy在數(shù)十年前就組建了加拿大辦事處，利用總部在美國的便利條件，試圖作為輔助手段搶占加拿大市場。這項工作任務(wù)繁重，但是維茨黑爾在制造業(yè)和零售業(yè)的經(jīng)驗-包括供職于Leon's Cantrex和掌管La-Z-Boy在北美的零售業(yè)務(wù)-將會讓他有一個不錯的開始。
“對我來講，這是令人激動的一件事，因為我們可以真正做到業(yè)務(wù)增長，”他說?！按蠖鄶?shù)零售商已經(jīng)了解，這些的確是強勢品牌?！?nbsp;
維茨黑爾認為有些品牌在加拿大所占的銷售份額較少，經(jīng)過努力銷售量會有所增長。“在某些方面，問題會出現(xiàn)，而在另一些方面，銷售量會有顯著增長，”他說。
維茨黑爾會在米西索加組建一個辦公室，作為他領(lǐng)導(dǎo)家具品牌公司加拿大分部的準備工作。他還有一些決定要做，包括公司參加不參加1月份的加拿大家居市場展銷會。
“像其他很多問題一樣，我現(xiàn)在說什么還為時過早，”他說?！笆聦嵤俏覀兯械钠放贫加泻玫匿N售業(yè)績。而1月份，在多倫多，這是一個接觸加拿大零售商的好機會，因此，我們會參加這次展銷會?！?/FONT>
亞洲國際品牌旗艦C區(qū)開業(yè)暨星級誠信商戶評選啟動儀式將于2009年9月5日在廣東省順德市龍江鎮(zhèn)舉行。屆時，順德家具研究開發(fā)院的核心機構(gòu)之一的“家具原輔材料檢測中心”將投入運營，同時家具材料電子商務(wù)平臺正式對外開放。
據(jù)了解，亞洲國際品牌旗艦C區(qū)在試營業(yè)時，即開始系統(tǒng)性打造的八大平臺現(xiàn)在又進一步取得進展。第八屆亞洲國際家具材料博覽會無論從規(guī)模還是參展企業(yè)質(zhì)量上將都好于往年，同時順德家具研究開發(fā)院的兩大功能：家具原輔材料檢測、家具材料電子商務(wù)服務(wù)的正式運營和使用，有望使順德家具產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游占據(jù)優(yōu)勢，從根源上提升順德家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力、新材料研發(fā)和應(yīng)用速度。
廣東省發(fā)布《中共廣東省委、廣東省人民政府關(guān)于推進與港澳更緊密合作的決定》（以下簡稱《決定》）提出，到２０１２年，粵港澳力爭形成全球最具核心競爭力的大都市圈之一。
《決定》中提到，將推進與港澳服務(wù)業(yè)的緊密合作，對港澳現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，給予與內(nèi)資企業(yè)同等財政專項配套資金扶持和稅收、信貸擔保、貼息等優(yōu)惠政策。建設(shè)與港澳錯位發(fā)展的國際航運、物流、會展中心。探索引進港澳高校在粵舉辦教育機構(gòu)的可行辦法。推進與港澳地區(qū)的人民幣結(jié)算試點。
《決定》中提出，將加大財政專項資金支持力度，幫助港澳資企業(yè)增強應(yīng)對國際金融危機的能力。推進廣東與港澳的自主創(chuàng)新合作，推動建立粵港澳聯(lián)合創(chuàng)新區(qū)。重點在服裝、燈飾、家具、五金、皮革等產(chǎn)業(yè)特別是廣東的專業(yè)鎮(zhèn)，引入港澳的設(shè)計服務(wù)。加強與港澳在影視制作、動漫、廣告設(shè)計等方面的交流與合作。
《決定》提出，加快推進港珠澳大橋、廣深港客運專線、港深機場鐵路、深港東部過境高速公路、與香港西部通道相銜接的高速公路、京港澳國家高速公路廣珠段、廣珠城際快速軌道及延伸至澳門段等跨界交通項目建設(shè)。
《決定》提出“建設(shè)大珠三角優(yōu)質(zhì)生活圈”，引進港澳資本進入廣東醫(yī)療服務(wù)市場，對港澳居民在廣東境內(nèi)就醫(yī)實行國民待遇。完善粵港澳傳染病疫情信息通報與聯(lián)防聯(lián)控、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急合作機制。構(gòu)建區(qū)域水污染預(yù)警系統(tǒng)，保障珠三角及港澳地區(qū)的供水安全。
《決定》提出加強社會組織的合作，完善廣東與港澳民間合作機制，建立企業(yè)、行業(yè)和商會之間的合作互動平臺，拓展三地在社會民生、社區(qū)治安管理、專業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的合作。
《決定》還提出“建設(shè)亞太地區(qū)最具活力和國際競爭力的城市群”?；浉郯膶⒐餐幹苹A(chǔ)設(shè)施等區(qū)域合作專項規(guī)劃，設(shè)立“大珠三角城鄉(xiāng)發(fā)展共同研究基金”，實施環(huán)珠江口地區(qū)的“灣區(qū)”重點行動計劃，建設(shè)深港、廣佛、珠澳核心都市區(qū)。廣東還將借助港澳提高對外開放水平，爭取設(shè)立大珠三角推介會，聯(lián)合港澳向海外推介大珠三角，力爭成為支撐國家經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭的核心區(qū)域。
《決定》中提出，戰(zhàn)略目標是，到２０１２年，廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化提升，與香港國際金融中心相配套的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系更加完善，重大基礎(chǔ)設(shè)施實現(xiàn)對接，綠色大珠三角優(yōu)質(zhì)生活圈穩(wěn)步建立，形成分工合作、優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展的國際航運、金融、物流、貿(mào)易、會展、旅游和創(chuàng)新中心，“成為全球最具核心競爭力的大都市圈之一”。到２０１２年，形成最具活力和競爭力的世界級城市群，成為輻射帶動能力強的經(jīng)濟增長極。