整合優(yōu)勢(shì)資源 佛山家具新跨越
品牌聯(lián)盟全力打造“佛山家具”
經(jīng)過(guò)30多年培育,佛山家具產(chǎn)業(yè)已形成了集生產(chǎn)、銷售、專業(yè)配套等系列相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為佛山地區(qū)民營(yíng)企業(yè)參與最多的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模和品牌效應(yīng)位居中國(guó)各大產(chǎn)區(qū)前列，在國(guó)際上具有極高的知名度與影響力。但在行業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品營(yíng)銷方面，佛山家具企業(yè)過(guò)去基本上以單打獨(dú)斗、各自為陣的個(gè)體方式出現(xiàn)，行業(yè)的整體規(guī)模和品牌效應(yīng)沒(méi)有得到很好利用，佛山家具的品牌資源是企業(yè)一種無(wú)形的武器。
針對(duì)佛山家具行業(yè)長(zhǎng)期對(duì)整體資源的忽視，佛山家協(xié)理事長(zhǎng)左建華無(wú)不痛心地說(shuō)：“南莊有陶瓷城，中山小欖有燈飾城，唯獨(dú)來(lái)到家具廠最多的龍江卻沒(méi)有一個(gè)總部基地，沒(méi)有整體展示。雖說(shuō)你有實(shí)力，也只是散沙式的展示。標(biāo)桿性的集體展示是不可缺失的，所以我們需要走一個(gè)開(kāi)創(chuàng)本土品牌聯(lián)盟的路線，整合我們大佛山這個(gè)品牌去開(kāi)拓市場(chǎng)、集體抱團(tuán)，并在全國(guó)建立起我們佛山家具品牌的長(zhǎng)期整體展示，這是我們佛山家協(xié)今后開(kāi)展工作的一個(gè)核心?！庇谑?，在四川展會(huì)期間，佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)考察團(tuán)分別來(lái)到成都和重慶，密集走訪當(dāng)?shù)刂饕揖哔u場(chǎng)，拜會(huì)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)界人士，并達(dá)成多項(xiàng)合作意向。這就是一次以“佛山家具”集體品牌“抱團(tuán)”開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的新探索。佛山家協(xié)會(huì)長(zhǎng)左鼐強(qiáng)表示，下一步協(xié)會(huì)將帶領(lǐng)眾商家，到東北、華東、西北等地去，采取與集體進(jìn)軍重慶類似的模式，將“佛山家具”集體品牌推廣至全國(guó)乃至全世界。
據(jù)左建華透露，8月13號(hào)—16號(hào)，佛山家具優(yōu)秀品牌將在重慶展覽，兩地城市進(jìn)行一次友好的合作交流，屆時(shí)佛山家協(xié)會(huì)長(zhǎng)左鼐強(qiáng)將與德勝達(dá)成初步的合作協(xié)議，具體方案還在商確當(dāng)中。而且佛山家協(xié)計(jì)劃組織佛山的優(yōu)秀家具品牌與紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)知名渠道進(jìn)行合作，對(duì)“佛山家具”整體形象展銷。
在家具這個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、大小品牌魚(yú)龍混雜的行業(yè)里，各品牌在搶占市場(chǎng)上都使出渾身解數(shù)。廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙滾滾，結(jié)盟、聯(lián)姻等親密行為卻也從不陌生。這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有只手遮天的王者，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)江湖。這是個(gè)協(xié)作的時(shí)代，只有分工明確，協(xié)調(diào)一致，眾人方可獲益。從這一角度看來(lái)，品牌聯(lián)盟不失為佛山家具突圍的好出路。
走名牌之路
名牌是企業(yè)發(fā)展的最大資產(chǎn)?！捌髽I(yè)的牌子如同儲(chǔ)蓄的戶頭，你不斷通過(guò)廣告累積其價(jià)值便可盡享其利息?！边@是美國(guó)萬(wàn)寶路香煙總裁馬克斯韋爾對(duì)名牌的精辟見(jiàn)解。萬(wàn)寶路的金字招牌每年可以給萬(wàn)寶路企業(yè)帶來(lái)30億美元的收人，全球銷量第一的萬(wàn)寶路牌子其價(jià)值已達(dá)200億美元?？梢?jiàn)名牌有著沉重的含金量。不說(shuō)遠(yuǎn)的，就說(shuō)順德地區(qū)的另一大支柱產(chǎn)業(yè)電器業(yè)，名牌企業(yè)不勝枚舉，比如美的、科隆等遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。為何我們的佛山家具業(yè)的名牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家電呢？目前家具制造業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散、高新技術(shù)及自主品牌較少，產(chǎn)品附加值不高。佛山家具加工企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，兩三千多家家具企業(yè)中，為數(shù)不多的龍頭企業(yè)也尚未形成良好的集聚和帶動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。
左建華介紹，“品牌建設(shè)確實(shí)是我們佛山企業(yè)的軟肋。我們大佛山家具在中國(guó)、乃至亞洲、全球能夠站得住腳的企業(yè)是不多的，但是我們也不應(yīng)該妄自菲薄。一個(gè)星期前，龍江的鎮(zhèn)長(zhǎng)走訪了我們龍江以及順德的家具企業(yè)后，并感嘆道，我們順德家具的層次是挺高，包括一些世界上五星級(jí)的賓館都有用我們的家具。確實(shí)，龍江的軟體家具是做得最好，大佛山一些床墊品牌，像美夢(mèng)思、美神、斯帝羅蘭、麗星等在國(guó)內(nèi)是占有一定的銷量的?！?/P>
面對(duì)大佛山地區(qū)的品牌建設(shè)問(wèn)題，左建華分析，在過(guò)去，大家對(duì)高端產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)都沒(méi)有太大的信心，以致于對(duì)產(chǎn)品包裝、宣傳推廣方面投入不大、力度不強(qiáng)。自從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)之后，現(xiàn)在大家都有了這種嘗試，敢于創(chuàng)新，大佛山的家具已經(jīng)慢慢地浮出水面。[NextPage]
一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一般經(jīng)歷產(chǎn)品、價(jià)格和品牌競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)階段。家具行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，家具的款式容易抄襲、模仿，用材也基本成熟，家具產(chǎn)品越來(lái)越呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)逐漸缺乏殺傷力。接著，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。但很可惜，這種方法對(duì)目前規(guī)模化優(yōu)勢(shì)不是特別明顯，反而使得整個(gè)行業(yè)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，不利于長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。于是，打造自己的品牌，營(yíng)造與特定市場(chǎng)相吻合的生活、文化理念與風(fēng)格，增加自己產(chǎn)品的內(nèi)涵，成為家具企業(yè)獲得更大利潤(rùn)空間，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必由之路也是唯一的出路?！拔覀兎鹕郊揖哌€有一大部分的小企業(yè)不能夠跟上品牌建設(shè)這個(gè)腳步，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，就需要我們家協(xié)去帶領(lǐng)這些企業(yè)，協(xié)助他們推廣，這也是我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)?！弊蠼ㄈA表示。
從制造走向創(chuàng)造
家具行業(yè)產(chǎn)品抄襲成風(fēng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，不管是國(guó)內(nèi)還是佛山地區(qū)，企業(yè)對(duì)這一做法屢試不爽。佐伯楊更是犀利地指出，“家具研發(fā)人員其實(shí)就是電腦繪圖員。設(shè)計(jì)師的重要任務(wù)之一就是“抄襲”，眾多企業(yè)老板就是總設(shè)計(jì)師，看到市場(chǎng)上什么好看的款式或自己的想象與愛(ài)好，畫(huà)個(gè)草圖或直接坐在設(shè)計(jì)師旁邊，指揮如何勾畫(huà)。導(dǎo)致設(shè)計(jì)人才缺乏創(chuàng)新精神，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)論證性。在中小家具企業(yè)或出口轉(zhuǎn)型企業(yè)中這類現(xiàn)象最為突出?！?/P>
如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的困局呢？佐伯楊用一句話總結(jié)：“加強(qiáng)產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、從制造走向創(chuàng)造。”他接著分析，做把家具產(chǎn)品做到最高的境界就是藝術(shù)。比如汽車，世界上最頂級(jí)的、最具價(jià)值的汽車是限量生產(chǎn)的，甚至是人手打造的。你有我也有的東西都是不值錢(qián)的。這個(gè)道理人人都懂。這個(gè)原理放到家具業(yè)亦然。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)講究原創(chuàng)藝術(shù)，只有原創(chuàng)的才是世界的，世界的才是永恒的。制造并不能占據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有創(chuàng)造才能形成別人無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
提升文化更新觀念
在改革開(kāi)放的初期佛順人勇立潮頭敢為先，家具行業(yè)的萌芽和發(fā)展最早，這里就是家具行業(yè)的發(fā)源地?？梢?jiàn)，我們?cè)?jīng)的佛山家具是具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的。而現(xiàn)在反而落后了，與江浙地帶的家具企業(yè)相比，我們佛山、順德家具企業(yè)還是存在相對(duì)差距的。事實(shí)上，佛山家具企業(yè)既不缺錢(qián)，也不缺技術(shù)，現(xiàn)在工藝水平在國(guó)內(nèi)算是得也比較好，但是就是發(fā)展的比較慢。當(dāng)年的開(kāi)拓創(chuàng)新精神似乎離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。
左建華分析，這是跟大佛山的文化底蘊(yùn)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀點(diǎn)有關(guān)系，以前老一代的家具企業(yè)家，不愛(ài)讀書(shū)，只想著出來(lái)做老板賺錢(qián)，但對(duì)如何管理發(fā)展一家企業(yè)并沒(méi)有更高層次的理解。相較下，江浙經(jīng)商文化底蘊(yùn)濃厚，從小接受熏陶，對(duì)現(xiàn)代化管理經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)有了相對(duì)高的意識(shí)了。而且佛山老總們滿足現(xiàn)狀，守著自己的一畝三分地就沾沾自喜、不思進(jìn)取，慢慢地被后起之秀輕松超越，我們的企業(yè)還像只井底之蛙，夜郎自大。這是一種情況。其實(shí)想深一層，難道真的是想業(yè)界說(shuō)的那樣，佛山家具企業(yè)是“星星多月亮少”嗎？
左建華表示，“其實(shí)這里存在另外一種情況——不是月亮少，而是本身存在的許多月亮的光芒被遮掩了，我們以為是星星而已。推開(kāi)云層，往近一看，恐怕它比太陽(yáng)還要光芒萬(wàn)丈呢！佛山家具人便是受傳統(tǒng)思想的局限，對(duì)現(xiàn)代宣傳推廣包裝手段不感冒。而四川億元企業(yè)砸重金請(qǐng)張國(guó)立、陳寶國(guó)、汪涵等明星代言，將產(chǎn)品包裝做到極致，運(yùn)用這樣的宣傳力度，它的光芒能被云層擋得住嗎？答案可想而知。請(qǐng)明星不一定是最好的做法，但是不采取行動(dòng)、不積極融入市場(chǎng)就是消極做法。“思想決定高度。思想的解放、觀點(diǎn)的更新對(duì)企業(yè)的能否做大做強(qiáng)非常重要。”佐伯楊表示。
力推家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
到目前為止，中國(guó)家具還沒(méi)有產(chǎn)生一部完整的家具行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失是家具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)障礙。同樣地，對(duì)佛山家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也是一大心病。[NextPage]
佛山家協(xié)常務(wù)理事長(zhǎng)佐伯楊對(duì)記者舉例，“我給你30萬(wàn)幫我買(mǎi)套家具，你可能很快就買(mǎi)回來(lái)，但是憑什么這套家具就值30萬(wàn)呢？沒(méi)有數(shù)據(jù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可以證明。就因?yàn)樗鼜V告打得響？因?yàn)?0萬(wàn)可以買(mǎi)一套家具，3萬(wàn)也可以買(mǎi)一套家具。所以現(xiàn)在統(tǒng)一家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是非常急需的，將這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)定義出來(lái)，要不然遲早亂套。這也是我們佛山家協(xié)義不容辭的責(zé)任，共同來(lái)推動(dòng)中國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化。”
據(jù)了解，就在近日，全國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立暨第一屆一次全體委員大會(huì)在北京召開(kāi)。委員會(huì)的成立對(duì)于家具行業(yè)具有里程碑式的意義。據(jù)全國(guó)家具標(biāo)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉耀國(guó)介紹，為了成立標(biāo)委會(huì)，他們經(jīng)歷了十年的努力和準(zhǔn)備。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在推動(dòng)確實(shí)存在很大難度，但是佛山家協(xié)不放棄，左建華表示，“龍江是軟體家具的源頭，龍江是最有資格談?wù)撥涹w家具的標(biāo)準(zhǔn)的。我們佛山家協(xié)將積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的進(jìn)程，盡自己能力出一份力。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定靠個(gè)人的努力確實(shí)很難，所以我們要運(yùn)用集體的力量，眾人拾柴火焰高。我們有決心也有信心將這項(xiàng)工作做好?！?/P>
要把一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品做好，首先要從源頭把關(guān)，只有原材料沒(méi)問(wèn)題，成品也不會(huì)有問(wèn)題。據(jù)一些企業(yè)反映，企業(yè)沒(méi)想過(guò)要做什么劣質(zhì)的產(chǎn)品，但是生產(chǎn)出的卻是劣質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)樵牧暇鸵呀?jīng)劣質(zhì)了。從企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，希望政府能夠出面監(jiān)督市場(chǎng)原材料的的質(zhì)量。企業(yè)協(xié)會(huì)政府三方努力才能杜絕偽劣產(chǎn)品，讓行業(yè)更健康地發(fā)展。
佛山家協(xié)是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)最多的家具行業(yè)協(xié)會(huì)。他的凝聚力不可小覷，短短一年時(shí)間就吸引了四百多個(gè)企業(yè)加入。從區(qū)級(jí)協(xié)會(huì)提升到市級(jí)協(xié)會(huì)，不管是土地資源還是產(chǎn)業(yè)各方面的資源的調(diào)度上，更有利于行業(yè)的發(fā)展。佛山家協(xié)充分運(yùn)用自身資源，實(shí)實(shí)在在地為行業(yè)服務(wù)。據(jù)了解，在六月中佛山家協(xié)帶領(lǐng)佛山家具人集體走進(jìn)美的集團(tuán)、三水新明珠陶瓷有限公司、廣東銀一百鋁業(yè)有限公司等各行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)進(jìn)行了跨業(yè)考察活動(dòng)，向家電、建材等大企業(yè)虛心取經(jīng)；最近在四川展會(huì)期間，佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)考察團(tuán)走進(jìn)四川，這是一次以“佛山家具”集體品牌“抱團(tuán)”開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的探索，受到業(yè)界廣泛的關(guān)注；佛山家協(xié)聯(lián)合媒體力量，與搜狐網(wǎng)、羊城晚報(bào)家具導(dǎo)刊……等媒體建立合作關(guān)系。這些整合舉措都直接或間接地推動(dòng)了佛山家具甚至是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
記者手記：
佛山家協(xié)成立只有短短的一年時(shí)間，在這成立的一年多以來(lái)，他們沒(méi)有停下腳步，一直在深入企業(yè)研究實(shí)際情況，與會(huì)員們討論佛山家具行業(yè)面臨的瓶頸與困局，并針對(duì)困局打出一套“組合拳”應(yīng)對(duì)。“佛山家具”與重慶德勝家居廣場(chǎng)的合作計(jì)劃吹響了佛山家協(xié)發(fā)力的集結(jié)號(hào)。目前，佛山家協(xié)更多的具體方案還未公布，但據(jù)知情人士透露，在佛山家協(xié)的組織聯(lián)絡(luò)下，下半年印度、法國(guó)等多個(gè)外國(guó)家具商團(tuán)將來(lái)佛山進(jìn)行訪問(wèn)、交流以及采購(gòu)，并計(jì)劃成立投資公司，專門(mén)針對(duì)渠道與賣場(chǎng)的建設(shè)，直接幫助佛山家具企業(yè)以抱團(tuán)運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)渠道的力量化。左建華最后表示，希望他們的工作可以更深入地服務(wù)這個(gè)大佛山地區(qū)的企業(yè)，把“佛山家具”這一張品牌打響，讓全國(guó)甚至世界的人們都知道“佛山品牌”。
根據(jù)中國(guó)物流購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合會(huì)發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)的制造業(yè)正逐漸恢復(fù)正常的生產(chǎn)，但是恢復(fù)的速度較為緩慢。
五月份負(fù)責(zé)制造業(yè)購(gòu)買(mǎi)的負(fù)責(zé)人就家具和紡織業(yè)的景氣指數(shù)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果顯示：比前一個(gè)月相比降低了0.4個(gè)百分點(diǎn)，大概為百分之五十三點(diǎn)一。家具業(yè)和制造業(yè)從去年十一月開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月惡化了。盡管由于政府推出了很多刺激經(jīng)濟(jì)的政策，并且也取得了一些暫時(shí)的效果，但是通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查，有很多的人認(rèn)為：中國(guó)的制造業(yè)并沒(méi)有本質(zhì)上的恢復(fù)過(guò)來(lái)。
本次調(diào)查對(duì)全國(guó)730家負(fù)責(zé)制造業(yè)的購(gòu)買(mǎi)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)查。本次調(diào)查的重點(diǎn)為：生產(chǎn)的總量及訂單的多少。調(diào)查的結(jié)果顯示：制造業(yè)正緩慢的發(fā)展，惡化的速度也明顯的減緩。盡管五月份時(shí)出現(xiàn)了下降，但是并沒(méi)有影響整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展。
政府的刺激措施已經(jīng)卓有成效，目前已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)。但是紡織和家具業(yè)恢復(fù)的速度比較緩慢。
第22屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)即將拉開(kāi)序幕，作為同期活動(dòng)的“第六屆中國(guó)家具中高級(jí)人才交流會(huì)”也將于9月6日在理想人才市場(chǎng)舉行。
據(jù)主辦方介紹，本次交流會(huì)吸引了許多參加名家具展的知名家具企業(yè)前來(lái)招攬人才，如東莞兆生家具、成都全友家具將推出工程銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域拓展經(jīng)理、人力資源項(xiàng)目經(jīng)理等數(shù)十個(gè)高管職位。本次交流會(huì)預(yù)計(jì)將吸引近80家企業(yè)參會(huì)，提供副總、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、家具設(shè)計(jì)師、品質(zhì)主管等各類中高級(jí)崗位近800個(gè)，職位年薪集中在3萬(wàn)～20萬(wàn)元?！颁N售和研發(fā)類職位最多，幾乎每個(gè)企業(yè)都在招攬此兩類人才，其中銷售總監(jiān)的年薪可高達(dá)50萬(wàn)元。”厚街勞務(wù)大市場(chǎng)銷售總監(jiān)黃京透露。