聚焦集美家居北苑店 為你解讀快速集美擴張之路
08到09這一年，隨著經(jīng)濟危機的峰回路轉(zhuǎn)中國的家居行業(yè)的發(fā)展也可謂地覆天翻，從盆滿缽溢的07年，到風雨飄搖的08年，再到星星點點開始復蘇的09年，一路走來風雨不斷、挑戰(zhàn)不斷、機遇不斷，而在這個過程中各大家居企業(yè)的發(fā)展也從未中斷。
作為京城最大的綜合性家居賣場，集美家居一向以其穩(wěn)重的作風贏得了京城家居業(yè)龍頭的美譽。06、07兩年，在紅星、居然這些家居大佬們紛紛出擊向外擴張的時候，集美卻一直埋頭細細耕耘自己的一畝三分地。從定慧橋店、到大紅門店、到廊坊店，集美在經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)與企業(yè)文化的積淀上做足了工服。2008年經(jīng)濟危機來勢洶洶，在行內(nèi)其他企業(yè)勒緊腰帶艱難度日的時候，集美卻瞅準時機、出其不意的來了個180度大轉(zhuǎn)彎，展開了轟轟烈烈的擴張之路。09年5月，大紅門集美古典紅木樓開業(yè)；6月，匯聚諸多知名品牌的歐美大廳與消費者正式見面；8月8日，由集美家居與香港家協(xié)聯(lián)合打造的京城首個港式家居高檔展館集美“香港品牌館”又在眾人的期盼中隆重揭幕。與此同時，集美加快了向外埠擴張的腳步，2008年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進駐天津津蘭國際商貿(mào)中心，獨資開發(fā)集美天津項目，15萬平米高檔家居賣場將于2009年底完成主體工程，2010年正式營業(yè)。除此以外，集美利用經(jīng)濟危機的機遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，此刻地球另一端的集美家居法國項目也正在如火如荼的進行之中。
近日忽聞集美已在北城黃金地段選址，欲開新店，并且集美北苑店即將于09年十.一正式營業(yè)，時間之短、速度之快和如此大的擴張動作不得不令業(yè)內(nèi)人士乍舌，也讓世人看到了集美人誓師出征、擴張發(fā)展的篤定和信念?；剡^頭來靜靜斟酌集美走過的路，我們看到了他們吃過的苦、流過的汗，當然還有成功的喜悅與甘甜……
從生產(chǎn)集美沙發(fā)的校辦工廠發(fā)展成如今京城最大、集家具、建材、家裝、家飾為一體的綜合性家居賣場，集美集團在總裁趙建國的帶領下走過了二十年輝煌里程。
1982年11月，在黨的十一屆三中全會精神鼓舞下，北京四十中教師趙建國提出辭職下海的申請，1984年5月正式離校辦廠。
1984年6月，趙建國在岳家樓附近興辦建國木器廠。
1984年底，市場供求失衡，家具成了搶手貨。集美產(chǎn)品供不應求。
1987年北京市場再度供求失衡，集美又抓著一個機遇。期間，集美公司不斷開辟新路子，捕捉商機，領導潮流。
1990年11月，公司在吳橋興辦京聯(lián)集美家具廠。
1992年11月，趙建國在北京興辦集美沙發(fā)廠，后更名集美家具公司。
2000年8月，集美家具公司遷至大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)，，使該地成為華北地區(qū)最大的沙發(fā)家具生產(chǎn)基地。
1995年五棵松集美家具城初具規(guī)模，以后又連續(xù)數(shù)年擴展，形成擁有5個展銷大廳總面積近6萬平方米的大型商城。
2000年，五棵松集美世紀大拆遷拉開了集美擴張發(fā)展的大幕。
2001年3月28日，距五棵松集美拆遷僅兩個月，定慧橋集美家具建材城重張開業(yè)，創(chuàng)造了集美神話。
2004年10月30日，位于豐臺區(qū)大紅門的集美家居大世界一期工程隆重開業(yè)。
2006年10月30日，集美家居大紅門二期工程隆重開業(yè)，新展廳加上原3號展廳渾然一體，形成一個10萬平方米的品牌旗艦展廳。集美在品牌戰(zhàn)略方面，上了一個新臺階，推出了又一個成功的范例。
與此同時，集美家居大世界的三期工程悄然挺進。2007年夏，15萬平方米國際建材流通中心正式營業(yè)，形成了北京單體面積最大的建材賣場。
2007年12月28日，3.6萬平米的集美家居廊坊店家居賣場正式開業(yè)，標志著集美邁出了向外埠擴張的第一步。
2008年1月，大紅門集美家居四號廳窗簾布藝批發(fā)城的建立填補了集美軟裝飾市場的空缺，使集美家居大世界真正成為了一站式購物的航母和典范。
2008年6月，集美家居與天津津蘭集團簽訂合作協(xié)議，集美天津項目納入發(fā)展日程，集美天津15萬平米高檔家居賣場將于2009年底完成主體工程，2010年初正式營業(yè)。
2008年10月，由北京集美家居、上海好飾家、天津環(huán)渤海和美國奧購集團聯(lián)合打造的九州大聯(lián)盟體系取得突破性進展，成為集美聯(lián)盟化發(fā)展的開端。
2009年1月，位于法國巴黎大區(qū)的集美家居法國項目積極籌備，意在打造歐洲家居建材出口基地，讓優(yōu)秀產(chǎn)品輕松走出國門，從此，集美將發(fā)展的目光擴展到海外市場，成為中國家居賣場向海外擴張的典范。
2009年5月，集美法國項目正式簽約，標志著集美向海外擴張的步伐取得了實質(zhì)性進展。
2009年5月1日，集美古典紅木樓隆重開業(yè)，為大紅門集美家居大世界增添了又一道靚麗的風景線。
2009年6月，集美家居大紅門店“歐美家居國際館”正式營業(yè)，創(chuàng)造了歐美家居。
2009年8月8日，由集美家居與香港家協(xié)聯(lián)合打造的集美“香港品牌館”隆重開業(yè)，她成為京城首個港式家居高檔展館，引領著京城家居行業(yè)的時尚潮流。
一路走來，集美已經(jīng)走到了發(fā)展的爆發(fā)點，長久以來聚集的力量讓這個家居業(yè)的老大哥不再甘心蟄伏，而是積極熱烈的鴻鵠展翅。
據(jù)了解，集美家居北苑店位于北五環(huán)地鐵北苑站附近，處在北苑路與紅軍營路交叉口，上下營業(yè)面積四層，欲召集眾多家具、建材類知名品牌加盟，共同打造京城又一高檔家居商城服務體系。目前，項目正處于火熱招商中，已有東方百盛、百蘭、安達爾、尺度實木、金華、諾曼、曼尼詩、鼎意、南都、振湘、先鋒、飛龍、佛羅倫薩、日上、努奧羅、隴星等知名的家具建材廠家提前加盟入駐，另外意風、強力、圣華、耐特利爾、興利萬家、諾捷、亞美特、盛邦、耀邦、非同、克拉斯、紅點、KBH、愛蒙、百富、萬方、檳榔、圣洛克、加州印象、新一派、多喜愛、穗寶、鹿鳩、星光、飛龍、鑫龍等諸多名牌商戶也將共同加盟，為京城消費者奉上一道家居饕餮的盛宴。
后危機年代，企業(yè)應該把關注的目光從產(chǎn)業(yè)鏈更多地轉(zhuǎn)移到價值鏈上來，同樣是基于價值鏈的體系，內(nèi)銷的企業(yè)和以外銷為主的企業(yè)，側(cè)重點仍然各有不同。
那么內(nèi)銷企業(yè)最要緊的是什么？我們先來看一個例子：20世紀80年代，由于石油等能源產(chǎn)品價格飆升，美國遭受到嚴重的經(jīng)濟危機打擊，因為經(jīng)濟衰退和整個行業(yè)的不景氣，生產(chǎn)建筑和采礦設備的卡特彼勒公司和許許多多同行一樣，面臨著很大的風險。在決定是自己承擔大部分壓力還是向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁損失的時候，他們選擇了前者。這樣做的代價是慘重的，在1982年至1984年的連續(xù)三年里，他們幾乎每天要虧損100萬美元，總共虧損了9.53億美元。然而，當行業(yè)復蘇時，卡特利勒公司迅速崛起，很短時間就恢復到衰退前的水平，原因很簡單，因為他們的競爭對手的經(jīng)銷商許多都破產(chǎn)了，而他們承擔壓力的負責任做法，不僅留住了自己的經(jīng)銷商，還吸引了很多對手加盟?？ㄌ乇死展镜睦砟畋闶牵涸诮?jīng)營狀況好時，我們不會為短期利益而繞過經(jīng)銷商；在經(jīng)營狀況差時，我們也不會為避免損失而有損于經(jīng)銷商。
今天，能做到卡特彼勒公司這樣的企業(yè)都還不多，但基于價值鏈體系的廠商關系理應如此。
中國改革開放30年，經(jīng)濟高速發(fā)展的顯著標志是迅猛的城市化進程，尤其是省會一級大城市，其發(fā)展可用日新月異來形容，這也正是國內(nèi)家具一級市場長盛不衰的原因所在。
然而，在這次經(jīng)濟危機之中，中國外向型主導的經(jīng)濟增長模式的弊病顯露無遺，中央出臺了拉動內(nèi)需來帶動經(jīng)濟持續(xù)增長的新政策，結(jié)合這些年來中央在廣大農(nóng)村地區(qū)推行的多項改革措施，不難得出結(jié)論，農(nóng)村地區(qū)，包括縣級城市的經(jīng)濟增長，將成為今后一段時間里中國經(jīng)濟增長的亮點，縣級城市以及內(nèi)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)將出現(xiàn)一個比現(xiàn)有市場潛力大得多的新興市場。這是這次金融危機給中國經(jīng)濟增長模式，以及中國內(nèi)銷市場帶來的新的變化。
目前，中國家具的主要內(nèi)銷市場在一二類城市。按2003年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國目前直轄市、省會城市和地級城市不到300個，縣級市及縣卻超過2000個?，F(xiàn)在東莞大多數(shù)家具企業(yè)對經(jīng)銷商的開發(fā)和管理主要放在一二類城市，也就是300個城市左右，一旦決定渠道下移，開發(fā)縣級市場，家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量將成倍增長，廠商必然要建立一種新的關系。
如何才能嘗到新興市場的頭啖湯？如何構(gòu)筑新型的廠商關系？這一方面，其他地區(qū)的家具企業(yè)已有先行先試，比如江蘇、浙江企業(yè)對長三角市場的深耕，比如成都企業(yè)在全國三四級市場的布局。也許，這些企業(yè)當初選擇這樣的方向，正是為了避開廣東企業(yè)在一二級市場的強勢，但現(xiàn)在，卻是到了廣東家具企業(yè)向這些企業(yè)討教經(jīng)驗教訓的時候。
開發(fā)三四級家具市場的道路應該不止一條，但原則只能是一個，即基于價值鏈體系的廠商共贏法則。
依托全縣木材加工業(yè)良好發(fā)展，目前，該縣以方正家具城為核心的家具加工業(yè)已初具規(guī)模。今年，該縣將方正家具城改造提升列入8項工程，定期調(diào)度督促工程進度。
截至目前，工程已完成投入90余萬元，完成環(huán)境衛(wèi)生整治、廣告牌管規(guī)范及排水設施改造等。家具城已有營業(yè)面積20余萬平方米，各類家具展銷大廳和加工車間150余個，經(jīng)營業(yè)戶近100家，從業(yè)人員1620余人，年實現(xiàn)營業(yè)收入2.1億元，創(chuàng)利稅2813萬元，所產(chǎn)高檔衣櫥、聯(lián)梆椅等8大系列200余個品種暢銷全國各地。