首個定位于服務(wù)京郊中高端消費人群的精品家具賣場——集美益源家居廣場在順義試營業(yè)，并將在9月19日全面正式開業(yè)。紅蘋果、百強、意風、耐特利爾、強力等50多個一線家具品牌，以及業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)等京城金牌家裝公司組成的豪華陣容將填補順義地區(qū)中高端家居消費供應(yīng)的不足。

 　　業(yè)內(nèi)人士認為，集美益源捷足先登，率先搶占了市場空間廣闊的京郊地區(qū)，這不但有利于京郊地區(qū)家居市場的規(guī)范，推動城郊家居消費升級，而且在滿足這些地區(qū)高品質(zhì)家居消費需求的同時，也帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)品牌開拓了新的市場，集美益源首創(chuàng)的這種“京郊模式”前景十分看好。

　　巧辟蹊徑 搶先占得京郊商機

　　就在許多家居賣場忙于在京城市內(nèi)，以及外埠連鎖的時候，集美家居益源廣場卻另辟蹊徑，把眼光瞄準了京郊市場。位于順義區(qū)怡馨家園的集美益源家居廣場，地上5層，地下一層，2萬余平米賣場內(nèi)匯集包括紅蘋果、芝華士、意風、百強、強力等50余個一線家具大品牌。此外，賣場還精選了業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)等京城金牌家裝公司，通過品牌家具與金牌家裝的組合，順義地區(qū)的消費者將在家門口享受到高品質(zhì)的家具產(chǎn)品和專業(yè)的家裝一條龍服務(wù)。

　　據(jù)了解，近年來，北京城內(nèi)的家居賣場面積迅速激增，總體量已經(jīng)超過了300萬平米，市場已幾近飽和。在中高端家居市場就有居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、集美、城外誠等多家品牌賣場。“集美益源的發(fā)展理念就是規(guī)避主流賣場同行之間的直接競爭，尋找市場的藍海?！奔酪嬖醇揖訌V場董事長吳曉坦言，正是出于這樣的思考，集美益源決定另辟蹊徑，把目光投向了空間更大、競爭壓力更小，消費需求更為強烈，中高端家居市場還基本屬于空白階段的的京郊地區(qū)。 

　　上游房地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢，以及北京城市化進程的加速印證了集美益源的城郊化思路。來自政策面的消息，2010年年底北京將全面啟動新城建設(shè)，順義、通州、大興等重點城郊地區(qū)將加快城市化進程。來自北京市統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局的信息顯示，今年1-7月六環(huán)以外商品住宅期房平均售價達7886元，順義區(qū)的交易均價達到了8589元/平方米，成為遠郊首個房價逼近每平方米萬元的地區(qū)。

　　京郊，特別是順義地區(qū)，家居的上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展十分迅猛，大型居住社區(qū)，高端別墅、旅游度假村項目非常集中。再加上奧林匹克水上公園的落戶，世界花卉博覽會的舉行，順義的家居市場被迅速放大，這給集美益源的進駐開辟了廣闊的發(fā)展空間。

　　而當前順義家居市場的現(xiàn)狀也印證了集美益源“京郊模式”的前景。據(jù)市場調(diào)查了解，目前順義家居市場發(fā)展非?？?，中高端消費群體迅速激增，追求品質(zhì)家居、品牌消費的需求十分強烈。由于受時空距離的限制，到城內(nèi)進行家居購物又會耗費過多的時間和精力，因此越來越多的消費者更希望就近享受高品質(zhì)的家居服務(wù)。

　　在多方面的有利條件的支撐下，集美益源最終搶先把市場開進了順義這樣的京郊地區(qū)。在經(jīng)營定位上，則把目光瞄準了中高端家具消費市場，策略上主打品牌聯(lián)合，強強合作，提供精品服務(wù)。

　　“京郊模式”強化品牌聯(lián)合效應(yīng)

　　從入駐順義集美益源家居廣場的50多個知名品牌來看，充分體現(xiàn)了品牌共振效應(yīng)。據(jù)悉，集美益源在招商上，本著從消費者需求的角度考慮，全部選擇了市場知名度高、百姓認可，具有服務(wù)特色的強勢品牌。

　　隨著消費者生活水平的提高，品牌消費、時尚消費的意識已經(jīng)深入人心。集美益源家居廣場內(nèi)的眾多品牌商戶，無論在設(shè)計理念、產(chǎn)品材質(zhì)，還是在服務(wù)理念上，都是引領(lǐng)市場發(fā)展的風向標。此外，進駐集美益源的廠商均是區(qū)域以及全國性連鎖品牌，品牌和服務(wù)連鎖效應(yīng)將高度契合市場的需求。

　　據(jù)市場調(diào)查顯示，目前順義地區(qū)的城市化改造、新農(nóng)村建設(shè)都在加速，百姓追求高品質(zhì)家居夢想需要品牌家裝的上門服務(wù)。另外，本著補充賣場業(yè)態(tài)，完善家居裝修消費鏈條，集美益源還引入了品牌家裝公司。目前，作為京城十大家裝公司的業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)已經(jīng)進駐。品牌家裝公司的主材代購業(yè)務(wù)基本涵蓋市場的大部分建材，業(yè)務(wù)組合上的互動讓集美益源很好的彌補了品牌建材的缺失，同時滿足了消費者“一站式”的家居家裝需求。

　　強強聯(lián)手，品牌聯(lián)合，一開始強化品牌的概念就植入了集美益源的發(fā)展當中，這其中就包括與集美家居的戰(zhàn)略合作。作為京城老字號的強勢賣場，集美家居的品牌已經(jīng)為京城百姓所認可，服務(wù)理念也深入人心。隨著近兩年的高速發(fā)展，集美不斷擴充在京賣場面積，通過內(nèi)部調(diào)整，還實現(xiàn)了賣場品牌的全面升級。在對外拓展方面，集美不但計劃在天津環(huán)渤海地區(qū)打造50萬平米賣場，還把目光投向了潛力巨大的京郊。2007年底的開業(yè)的集美家居廊坊店已經(jīng)步入良性運營軌道，此次進軍順義也是這種對外擴張思路的延伸。憑借著集美的強大號召力，百強、意風、紅蘋果、強力、耐特利爾等強勢家具品牌紛紛進駐集美益源。

　　“我們早就看好了京郊地區(qū)的市場，早就想進駐了?！卑購娂揖叨麻L陳曉太直截了當?shù)谋砻魉庇陂_拓京郊的迫切心情。通過市場調(diào)研，百強發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，在順義這樣的城區(qū)本地消費能力已經(jīng)非常強，甚至很大一部分消費者的消費能力和訴求和市內(nèi)基本看齊，但消費特點上卻是本地消費傾向明顯，老百姓更愿意就近消費。早就想開拓京郊市場的百強，在集美益源進駐順義后，便馬上跟進。

　　北京的主流家具品牌都抱團，有好的平臺更是一呼百應(yīng)。在北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨看來，北京家具在優(yōu)秀賣場平臺上嘗到了甜頭，而品牌聯(lián)合反過來也推動了賣場的快速發(fā)展，二者充分實現(xiàn)了良性互動。準確的戰(zhàn)略定位預(yù)示著巨大的市場空間，品牌強強聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)運用，更是凸顯了集美益源的強大競爭優(yōu)勢。

　　“區(qū)域精準營銷”滿足就近消費

　　規(guī)范京郊家居市場，推動京郊家居消費升級，提供精準的點對點家居服務(wù)，帶領(lǐng)京城品牌家具軍團在城郊地區(qū)大展宏圖，一開始集美益源就把“京郊模式”放到了高起點上。

　　北京城郊區(qū)的快速發(fā)展給家居業(yè)帶來了商機，這些區(qū)域隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，具備中高端消費能力的人群在激增。但長期以來，這些地區(qū)家居品牌消費需求得不到充分滿足。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認為，把精品家具城直接開到發(fā)達城郊地區(qū)的思路值得肯定。

　　“京郊模式”的突出特點就是進行區(qū)域精準營銷，把品牌產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)直接送到消費者家門口。據(jù)集美益源家居廣場董事長吳曉介紹，除了賣場除了擁有合理的商業(yè)布局，成熟的管理團隊，集美益源還提出了省心、安心、貼心、順心、開心的“五心”服務(wù)理念。通過七日“無障礙退貨”的售后服務(wù)體系，更是徹底消除消費者的后顧之憂，保證消費者的全部權(quán)益。

　　據(jù)實創(chuàng)裝飾董事長孫威介紹，目前順義地區(qū)的中高檔的家居消費需求增長很快，同時這部分消費者的“家門口消費”需求也十分強烈。因此，如果能夠提供區(qū)域性的就近消費，那么必然會受到市場的歡迎?！拔覀儾坏丫匪偷巾樍x消費者的家門口，還將針對中高檔消費群體的需求，展開特色的服務(wù)。”據(jù)了解，集美益源家居廣場正在針對目標消費者制定多種的個性化、定制化服務(wù)。不但要送去精品家具，更要送去高品質(zhì)服務(wù)。

 　　據(jù)悉，順義集美益源家居廣場自8月26日營業(yè)以來，消費者反響熱烈，場內(nèi)商戶銷售火爆。此外，集美益源還在不斷完善“京郊模式”，按照計劃在9月19日正式開業(yè)以后，通過半年時間的調(diào)整，集美益源不但要成為順義地區(qū)高品質(zhì)家居賣場的代表，而且還要深挖各項營銷服務(wù)，踐行服務(wù)京郊消費者的理念，真正成為順義百姓值得信賴的精品家居賣場。