一款寬40cm、深53cm、160cm的WF-160衣帽架，用閩北杉木制作，在網(wǎng)店上只買60元。這款與宜家同款衣帽架相似度極高的實木產(chǎn)品，價格是宜家的1/3。

　　類似的產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)店美怡家隨處可見。

　　店主孫寒非常喜歡宜家家具的簡約風(fēng)格，但宜家的售價比較高，他深諳廉價仿宜家家具的市場非常大。

　　事實上，靠山寨宜家家具起家，孫寒目前積攢的資金不下130萬元。

　　把美怡家的產(chǎn)品打造成仿宜家產(chǎn)品的過程中，他經(jīng)歷了三個階段：初期階段，以家庭小作坊方式加工木條，一年后開辦工廠加工家具，并供給其他村民，2009年注冊成立公司，在淘寶商城上推廣家具產(chǎn)品。

　　小家庭作坊加工簡易木板

　　利潤暴跌后與宜家結(jié)緣

　　沙集鎮(zhèn)有一個“山寨宜家家居”村。

　　沙集鎮(zhèn)位于江蘇徐州市和宿遷市交界的地方，鎮(zhèn)上多數(shù)人都外出打工，當(dāng)?shù)匾矝]有可以開發(fā)的資源。然而2008年開始，沙集鎮(zhèn)人爭先恐后在網(wǎng)上出售山寨宜家家居。至今，整個鎮(zhèn)80%的人都開了淘寶店，其中東方村就有30多家家具廠，700多人在淘寶上賣山寨宜家的家居。

　　第一個吃螃蟹的人是孫寒。

　　2005年，孫寒辭去鎮(zhèn)上中國移動公司客戶經(jīng)理的職位，開始自主創(chuàng)業(yè)。2006年3月，他與好友夏凱、陳雷同時注冊了網(wǎng)店，批發(fā)一些家居小飾品來賣。例如相框，30多元進(jìn)貨，銷售利潤才賺幾元。開店第一個月，他才賺了2000元，此后半年的平均營業(yè)額都在3000元左右，最高時為5000元。

　　隨著小家具飾品的滯銷，畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)的孫寒悄悄瞄上了木板行業(yè)。2006年期間，他與其他幾個人合伙做木條生意。當(dāng)時，鎮(zhèn)上只有一個木條加工廠，貨物常常供不應(yīng)求。據(jù)說，當(dāng)時有幾拔人固定時間長駐在工廠，一旦木條出來，立馬就把貨物搶光了。據(jù)坊間傳聞?wù)f，有兩個村民因為供貨問題幾乎大打出手，其中一人只好在晚上去拉貨。

　　木條銷售利潤在慢慢下滑。出廠價為1元的木條，孫寒他們要用1.5元的價格買入，之前可以2.8元賣出。但是隨后木條價格降至1.7元，利潤空間慢慢縮小。

　　2007年5月，孫寒在網(wǎng)上定購了一件木制家具，對該家具非常滿意。孫寒拿著2000元找工匠復(fù)制該家具，他找了50多個木匠（甚至找了做骨灰盒的），最后做裝修的一個木匠答應(yīng)了。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是根據(jù)宜家家具的風(fēng)格而設(shè)計的，并大受歡迎。過后不久，孫寒和夏凱他們決定轉(zhuǎn)向經(jīng)營這種廉價實用的木制家具。

　　不僅形似更要神似

　　2008年凈利潤超過60萬元

　　孫寒說，他很喜歡宜家家具的簡約風(fēng)格，但宜家的售價比較高，低價的仿宜家家具有望成為市場歡迎的產(chǎn)品。

　　在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過來，自己和伙伴再找材料依樣仿造。為了考察宜家的產(chǎn)品，除了四川省外，他跑遍了全中國的宜家家居店。

　　孫寒家的衣櫥、凳子、木柜都是自己制作的。這些家具能折疊、能拆裝，節(jié)省空間的同時，把整個房間襯托得非常簡樸。

　　事實上，他模仿的不止是宜家家具的造型，也參考了宜家家具的拆裝組合技術(shù)。這得益于他自己開辦的兩個工廠。

　　2007年年底，孫寒投資10萬元成立第一家木材加工廠，時隔兩年后，他再度投資40萬元成立了家具加工廠。

　　顯然，為了提高競爭力，孫寒成為首個把家具生產(chǎn)上游和下游連接在一起的人。

　　“我購買了專業(yè)的雕刻機，要把產(chǎn)品做得復(fù)雜點、技術(shù)要高一點，規(guī)模大一點。相對其他網(wǎng)店來算，優(yōu)勢就明顯得多了?！彪S著孫寒思路的改變，他成了全村唯一一個聘請設(shè)計師的生產(chǎn)廠家。

　　設(shè)計師小張3個月前就來到孫寒的公司。他從湖南某所大學(xué)畢業(yè)，在蘇州、杭州等地的廣告公司工作過，做過機械設(shè)計師和廣告總監(jiān)?！拔掖髮W(xué)畢業(yè)2年了。在鎮(zhèn)上聽到廣播說招設(shè)計師，就過來了?！毙堈f，他的任務(wù)是經(jīng)常監(jiān)控韓國家具網(wǎng)站、宜家家居網(wǎng)站，每周大概設(shè)計兩三個產(chǎn)品樣板，目前為止已經(jīng)有100多件。小張首次將CAD軟件運用到設(shè)計中來，方便木匠進(jìn)行操作。

　　孫寒還認(rèn)為，在產(chǎn)品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場，賣出好價錢。他表示，目前自產(chǎn)的家具，尚且沒有自己的品牌，產(chǎn)品缺乏包裝，未來將在這方面進(jìn)行改善。

　　目前，孫寒的家具廠生產(chǎn)過萬元的家具，每天銷售額高達(dá)6000元至10000元。2008年，孫寒的板式家具銷售約300萬元，凈利潤超過60萬元。除了供應(yīng)自己的網(wǎng)店外，孫寒的家具廠還為村里其他網(wǎng)店供貨。修摩托車的陳奎從孫寒處拿貨，他在3平方米的家開了5個網(wǎng)店，一年下來也有三四萬元的收入；孫寒表侄夏河山自2008年12月起，也從陳寒廠里進(jìn)貨，目前每月銷售達(dá)2萬元。

　　注冊公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶商城

　　既要走量又要做品牌

　　2008年，10家物流公司先后進(jìn)駐東方村。從該村寄給江蘇、浙江、上海等地的快件，20公斤內(nèi)都只需要5元。而事實上，2008年之前，要發(fā)一個EMS到上海，就需要5元。這為該村發(fā)展木材家具提供了有利的條件。但是，隨著越來越多的村民加入到木材家具的產(chǎn)銷行列中，競爭也越來越激烈。

　　村里的家具具廠，已經(jīng)發(fā)展到了30多家，商家不得不大幅降價銷售，家具的利潤空間在逐步萎縮。2009年年初開始做板式家居，包括電腦桌、衣櫥等，這些東西的銷量慢慢增加了。孫寒透露，兩年前他的淘寶店一周大概2至3個電腦桌，單價400元左右，利潤有100元?，F(xiàn)在同一款電腦桌，每天可賣出11件，但是價格為250元，利潤只有20多元。

　　孫寒坦言，板式家具的暴利時代已經(jīng)不再，需要提高工作效率，靠“走量”來賺錢?！叭ツ暌惶熹N售額三五千元，業(yè)績算不錯，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好。”據(jù)悉，前兩年北京一個買家買了幾十個書架，批發(fā)價是258元，那批貨共賺了幾千元，而現(xiàn)在的批發(fā)價已經(jīng)掉到了150多元，只相當(dāng)于當(dāng)時的成本價。

　　孫寒打算在淘寶商城以公司的模式進(jìn)行銷售，并借以創(chuàng)立品牌的模式尋找新的利潤增長點。目前孫寒已經(jīng)注冊了三家公司，并將旗艦店進(jìn)駐到淘寶商城。

　　事實上，孫寒的淘寶店2006年年銷售額是36萬元，2007年是72萬元，2008年是96萬元，銷售額增長速度并不是很快。而2009年月銷售額為20萬元左右，其增幅較前幾年有所加速。

　　但是，淘寶商城的銷售空間卻不容忽視。根據(jù)其他進(jìn)駐淘寶商城的商家提供的信息，淘寶商城和普通淘寶店的營業(yè)銷售比例大概在1：3或1：4之間。也就是說，孫寒進(jìn)駐商城后，2009年月銷售額可達(dá)到27萬左右。

　　“我想打造‘中國的宜家’，”孫寒表示，除了生產(chǎn)和出售仿宜家家俱之外，他也開始要求設(shè)計師自主設(shè)計家具。

      在9月4日于東莞厚街由廣東省家具商會、東莞名家具俱樂部主辦的“品質(zhì)生活  原創(chuàng)廣東――廣東家具行業(yè)首批原創(chuàng)型重點保護(hù)企業(yè)發(fā)布酒會”上，廣東省家具商會再次對行業(yè)原創(chuàng)保護(hù)提出舉措。

      廣東省家具商會會長何循證指出，廣東省家具商會有責(zé)任、有義務(wù)維護(hù)商會會員企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，舉辦本次原創(chuàng)型重點保護(hù)企業(yè)發(fā)布酒會，正是商會推崇設(shè)計、保護(hù)原創(chuàng)、以創(chuàng)新體系建設(shè)提升廣東家具行業(yè)競爭力的具體體現(xiàn)。

      據(jù)悉，廣東省家具商會歷來重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，并率先在行業(yè)成立維權(quán)中心，廣東省家具商會和廣東家具品牌聯(lián)盟屬下眾多的會員企業(yè)，均為中國家具行業(yè)最具創(chuàng)新能力和設(shè)計水平的品牌企業(yè)，在中國家具行業(yè)享有盛譽。

      縱觀這幾年家具企業(yè)行業(yè)維權(quán)工作，家具行業(yè)在全國各個地方維權(quán)存在的問題也顯而易見。廣東省家具商會工作人員指出，將通過聯(lián)合各級政府有關(guān)部門開展家具行業(yè)綜合實力評估等評級，發(fā)布創(chuàng)新能力強、創(chuàng)新效果好的企業(yè)名單，實施行業(yè)聯(lián)合制裁等措施，制止各種侵權(quán)行為；建立不誠信的企業(yè)、經(jīng)銷商、不誠信客戶信息資料庫，組織會員單位采取聯(lián)合行動，從嚴(yán)打擊各種侵犯行業(yè)企業(yè)權(quán)益的行為，維護(hù)會員合法權(quán)益。同時將繼續(xù)在廣東家具品牌戰(zhàn)略、專利保護(hù)等方面開創(chuàng)更多有利于提升企業(yè)競爭力的新局面。

      廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝在接受記者采訪時提出，面對家具行業(yè)企業(yè)品牌化、設(shè)計原創(chuàng)化、品質(zhì)高端化、產(chǎn)品多元化的大趨勢，商會要把保護(hù)原創(chuàng)作為轉(zhuǎn)型升級的重要手段，努力打造知名品牌，掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭能力，增強企業(yè)抵御各類風(fēng)險能力，實現(xiàn)跨越式的新發(fā)展。

      廣東省家具商會行業(yè)維權(quán)中心主任劉秀表示，加強行業(yè)維權(quán)是營造公平競爭的有效途徑。家具企業(yè)個體是弱勢群體，尤其需要加以保護(hù)，通過行業(yè)維權(quán)，有利于維護(hù)家具企業(yè)合法權(quán)益，有利于營造公平競爭的氛圍，有利于拓展家具企業(yè)的生存和發(fā)展空間。劉秀強調(diào)，在本次活動中，有了終端賣場的積極參與，通過行業(yè)、政府的共同努力，廣東家具行業(yè)一定能將“集群之力、聯(lián)合維權(quán)”的嶄新模式推向深入。