地產(chǎn)回暖帶動家居熱銷

    房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，它與20多個產(chǎn)業(yè)都有著直接的正關(guān)聯(lián)性，并涉及到上下游50多個行業(yè)。而家居行業(yè)無疑是受到房地產(chǎn)影響最為直接的產(chǎn)業(yè)之一，在目前受到房地產(chǎn)回暖的影響，家居行業(yè)較去年同期也有了較為明顯的回暖趨勢。

    國家統(tǒng)計局綜合司統(tǒng)計顯示，7月份我國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長10.8%，為連續(xù)三個月同比增速加快。其中，建筑及裝潢材料類增長25.8%，家具增長32.0%。

    為此，記者特意走訪了十里河建材市場、居庫、集美、居然之家等家居賣場，據(jù)各大賣場市場部負(fù)責(zé)人透露，最近樓市的"暖流"，讓他們切身感受到了今年以來家居建材行業(yè)十分濃厚的回暖趨勢。

    但面對產(chǎn)業(yè)加速回暖，更多行業(yè)相關(guān)人士也表示，2009年家居市場和消費者的消費特點也正在發(fā)生著改變，這就要求家居企業(yè)更加注重把握市場動向，創(chuàng)新思維以謀求行業(yè)新的增長點。

    家居消費市場新動向

    美聯(lián)天地建材市場總經(jīng)理劉辛立表示，2009年上半年前兩季度家居市場整體情況還十分不盡如人意，應(yīng)該說算是家居行業(yè)的一個相對較低的時期，同比前幾年同期要差一些。美聯(lián)天地建材市場同比去年銷售額下降5--8個百分點后兩季度，但是隨著裝修旺季的到來，整個市場的銷售較之前兩個月有較大幅度的提高。但就整體情況而言，整個09年的上半年，受全世界金融危機的影響，家居市場整體情況不及08年同期。

    "2009年家居市場最大的變化莫過于從上半年3月份之后回暖的跡象越發(fā)明顯，這主要由于房地產(chǎn)市場回暖帶動家居裝修，進而促進家居產(chǎn)品銷售的增長，維持在與去年同期持平的水平上，但是預(yù)計今年下半年與去年同期相比形勢更好，去年由于房地產(chǎn)市場的低迷期，對家居銷售也產(chǎn)生了極大的影響"，一家居總經(jīng)理認(rèn)為表示，"尤其值得注意的是，目前二手房的裝修市場前景正在逐漸顯現(xiàn)，裝修市場由于新房市場份額量減，二手房市場就作為了一種補充，甚至從交易量上來說二手房已經(jīng)超過了新房。所以從市場角度來講，今年較比去年還沒有過多的下降，相反由于上游市場的帶動作用，下半年市場預(yù)計會超過去年同期"。

    從另外一個角度來講，精裝修也對家居裝修起到了一定的引導(dǎo)，戶型風(fēng)格事先確定了，消費者就可以菜單式的購物，物業(yè)就隨時都可以裝修；還有就是商品房檔次拉開了，市場細(xì)分越發(fā)明顯，消費者根據(jù)需求也逐漸分層，而伴隨著家居市場的日益改善，消費市場也正在逐漸顯現(xiàn)出新的特點和動向。

    就整個家居建材市場而言，消費者對品質(zhì)的需求越來越高，對環(huán)保、節(jié)能的要求越來越高，對服務(wù)品質(zhì)的要求也是越來越高。針對這一特點，在今后的經(jīng)營過程中就要求建材市場要有更大的規(guī)模、更優(yōu)秀的服務(wù)、更完善的售后服務(wù)、更豐富的行業(yè)經(jīng)驗、更過的硬的品牌，劉辛立表示。

    居庫名品家居倉促直銷基地總經(jīng)理秦非表示，隨著金融危機的到來，消費理念的理性回歸成為主導(dǎo)，再有錢也要省著花，也要會花，一味追求高價格是沒有意義的。在這樣的大環(huán)境下，家居中的板式家具將成為行業(yè)內(nèi)增長趨勢比較大的部分。板式家具款式新穎，造型多樣，適合的人群廣泛，并且價格相對較低。

    同時家居產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更合理，組合更多樣，滿足各種戶型的居室空間，邊角的圓弧形處理等等細(xì)節(jié)方面將更被消費者關(guān)注，在裝修過程中追求不同于他人的理念越發(fā)凸顯，消費者的個性化需求正逐漸顯現(xiàn)出來，消費者也開始追求現(xiàn)代流行趨勢"。

    近幾年的家居賣場也隨著房地產(chǎn)市場的改善，裝修市場的也在不斷擴大。目前的家居市場主要依靠二手房和新房交易的此消彼長上，家居作為下游行業(yè)，房地產(chǎn)需求才能形成家居需求，房地產(chǎn)市場對家居市場影響是非常大的，因為單獨的家裝是形不成需求的。 [NextPage]

    但是居庫名品家居市場部經(jīng)理宋海也表示，目前的樓市價格回升太快，勢必會造成價升量減的情況，而且是不僅新樓盤在上漲，二手房也在跟進，這就必然會影響到家居行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

    抓住機遇，打造新增長點

    秦非在談到家居市場整體情況時表示，去年下半年，家居行業(yè)受到了金融危機的影響，在今年上半年回暖勢頭十分強勁，樓市方面兩限房，二手房以及商品房的硬性需求在加大，對于家居行業(yè)來說這肯定是利好的方面，但同時也提出了新的要求。那就是如何在保證服務(wù)品質(zhì)，家居品質(zhì)的同時，把家居的價格降下來。

    "消費者的錢包緊了，消費的時候就更理性了，消費心態(tài)的理性回歸，對家居行業(yè)的直接要求就是價格，上半年各個廠家以及賣場紛紛推出各種優(yōu)惠措施，各種折扣不斷，面對金九銀十的銷售旺季更是摩拳擦掌，但是真正降低利潤把價格壓低，又很難，因為賣場的租金，經(jīng)銷商的利潤，都在家具價格里，如何協(xié)調(diào)多方面的利潤，把價格真正降下來，是擺在各大家居賣場方面的一個難題"。

    "創(chuàng)新是家居行業(yè)的核心競爭力，對于國內(nèi)家居市場來說，缺乏品牌，模仿抄襲是近年來家具行業(yè)的通病，創(chuàng)新是家居產(chǎn)品保持活力以及競爭力的重要方面。特別是近幾年家居行業(yè)發(fā)展迅猛，這個勢頭一直保持到金融危機，之前家居行業(yè)完成了量的擴張，金融危機的突襲讓整個家居制造業(yè)措手不及，面臨困境，渡過危機的同時，也是家居行業(yè)自身調(diào)整的一個契機"，秦非表示，"創(chuàng)新對目前的家居業(yè)尤其重要，無論是技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，都會為企業(yè)在日趨激烈的競爭中贏得更多的市場份額"。

    對于賣場而言，做好服務(wù)的同時，創(chuàng)新是必不可少的，面對消費者"高品質(zhì)、低價格"的需求，如何調(diào)和經(jīng)銷商，自身，消費者的利益關(guān)系，如何采取更多更靈活的手段來滿足消費者的需求，就顯得尤為重要。強化服務(wù)，幫助廠家在小區(qū)做相關(guān)服務(wù)，讓廠家直接和消費者進行溝通服務(wù)，這樣不僅方便了消費者，而且積累商戶，為明年的商戶結(jié)構(gòu)提供好的基礎(chǔ)。

    "銷售末端淘汰制和高投訴淘汰制，質(zhì)量管理廠商管理實行統(tǒng)一收銀，質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入制度。家居賣場的這些政策都為消費者把好了頭一道關(guān)，同時各大賣場還保持了和質(zhì)量監(jiān)督部門的協(xié)調(diào)合作，專業(yè)人員在市場內(nèi)做商品動態(tài)監(jiān)測，質(zhì)量保證就會相對完善"，尹勃表示。

    美聯(lián)天地總經(jīng)理劉辛立也表示，家居賣場應(yīng)該始終把保護消費者權(quán)益做市場的頭等大事來抓，最主要的就是售后服務(wù)，在幾百家商家的銷售過程中，出現(xiàn)些這樣或那樣的問題很正常，最重要的是看你怎么及時、合理、有效的解決問題。

    在各大家居賣場努力打造行業(yè)新增長點，促進行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展同時，行業(yè)相關(guān)專家也紛紛表示家居產(chǎn)業(yè)充滿了極大的生命力。

    中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委員會秘書長田萬良曾表示，家居產(chǎn)業(yè)是會可持續(xù)不斷發(fā)展的，未來的新農(nóng)村建設(shè)、舊城改造等，無論是公共建筑、工裝、嫁妝還是設(shè)計施工材料都會是一個很大的市場，所以家居企業(yè)應(yīng)該打造核心競爭力，創(chuàng)造價值，同時也為消費者提供便利。

    4日晚6：30分，為了總結(jié)2009年所取得的整體成績，規(guī)劃2010年企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略與目標(biāo)，香港皇朝家私集團在增城新塘鳳凰城大酒店隆重舉行了“香港皇朝家私2010年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會暨2009年度經(jīng)銷商表彰大會”?；食宜郊瘓F執(zhí)行總裁馬明輝、文化研究院院長劉石健、銷售總監(jiān)陳剛、品牌策劃及藝術(shù)總監(jiān)尚暾等高層領(lǐng)導(dǎo)出席了發(fā)布會及表彰大會，包括《廣州日報》、《南方都市報》、《瑞麗家居》、《家居廊》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)在內(nèi)的近二十家報紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體參加并報道了皇朝的活動。

    發(fā)布會上，皇朝家私集團執(zhí)行總裁馬明輝與廣大經(jīng)銷商一同回顧了這些年來雙方風(fēng)雨同舟的深刻友情，并制定了2010年企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、整體銷售額及高端產(chǎn)品市場占有率等方面的新目標(biāo)。在談到全球金融危機時，馬明輝說：“在金融危機爆發(fā)后，皇朝家私始終保持沉著冷靜的態(tài)度積極應(yīng)對、大力拓展，用多種逆市而上的舉措來證明皇朝所擁有的魄力與實力。我認(rèn)為，皇朝今后最大的考驗是在品牌經(jīng)營方面，皇朝僅僅擁有好的產(chǎn)品和品牌還不夠，更需要加強終端店面的管理，規(guī)范與加強終端店營的形象和培訓(xùn)將是我們接下來的重點工作?！?

    皇朝集團品牌策劃及藝術(shù)總監(jiān)尚暾也在發(fā)布會上匯報了09年皇朝在品牌營銷上的成績，并分析了2010年皇朝品牌發(fā)展的方向。尚總在講話中首先提到邀請劉嘉玲小姐擔(dān)任皇朝家私新一代形象大使，促使皇朝品牌形象工程成功升級；其次，集團與全國經(jīng)銷商共同捐建的四川三棵村小學(xué)將在今年10月中旬落成；第三，集團對終端銷售的活動推廣給予了“明星助陣”的政策，收效很不錯；同時，為了應(yīng)對金融危機，皇朝推出的新品“櫸木”系列在活動中也取得了較大成功。展望未來，尚總指出明年皇朝將在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商城等新領(lǐng)域做大膽的嘗試，尋求更廣闊的品牌發(fā)展空間。

    皇朝銷售總監(jiān)陳剛隨后上臺總結(jié)匯報了皇朝2009年的營銷成果，并對2010年的營銷策略和計劃進行了初步分析。陳總在總結(jié)中講到：“皇朝09年對產(chǎn)品進行了優(yōu)化和調(diào)整，并推出多款系列產(chǎn)品，力求向大眾產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品的兩翼延伸，同時，皇朝也對終端店面形象進行了升級，推出皇朝標(biāo)準(zhǔn)模式店，目前全國已有38.6%的皇朝專賣得到升級；在活動推廣方面，皇朝09年實施“走出去”戰(zhàn)略，在全國各大城市成功舉辦了多場大型活動，有力的提升了皇朝品牌的美譽度和影響力。”在分析皇朝未來的營銷戰(zhàn)略和計劃時，陳總認(rèn)為，首先銷售部將配合集團在產(chǎn)品與包裝方面進行完善；其次，加大對終端和銷售團隊的培訓(xùn)力度，升級品牌服務(wù)；第三，將對全國近3000家皇朝專賣店建立數(shù)字檔案，實行網(wǎng)絡(luò)管理；第四，在全國繼續(xù)推廣皇朝標(biāo)準(zhǔn)模式店，以求提升皇朝專賣店的整體形象和水平；第五，皇朝將在營銷模式上進行大膽的變革，逐步將市場開拓與日常經(jīng)營維護分開，在門店培訓(xùn)、營銷支持方面成立一支專業(yè)隊伍，采用一對一的方式提供營銷服務(wù)支持。

    隨后，皇朝家私的3位VIP經(jīng)銷商代表也上臺發(fā)表感言，他們分別介紹了各自區(qū)域的銷售業(yè)績及銷售情況，向來賓講述了個人對皇朝的感情，將成功銷售經(jīng)驗及銷售案例毫無保留的與大家分享。

    活動現(xiàn)場，皇朝家私集團對銷售成績優(yōu)異的經(jīng)銷商進行了表彰，總共有49位經(jīng)銷商接受了皇朝集團的表彰，捧走了2009年度“皇朝VIP金、銀、銅獎”“VIP合作伙伴獎”“優(yōu)秀合作伙伴獎”及“杰出合作伙伴獎”，皇朝集團高層領(lǐng)導(dǎo)為他們頒發(fā)了獎牌及獎金。

    回顧輝煌過去，皇朝家私走過巔峰奧運時代；展望精彩未來，皇朝家私將繼續(xù)勇往直前、大力開拓，全力準(zhǔn)備迎接充滿青春活力的大運盛會，我們期待2010年皇朝家私能為業(yè)內(nèi)增添更多光彩，期待2011年皇朝家私在深圳世界大學(xué)生運動會上再次實現(xiàn)品牌的騰飛！