50萬家具銷售商，眾志成城迎挑戰(zhàn)
盛家家居（中國）連鎖機構曾震宇先生
日前，在家具行業(yè)某協(xié)會活動典禮上，順德家具網(wǎng)的記者采訪了盛家家居（中國）連鎖機構的曾震宇先生，并對新近成立的行業(yè)機構——中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會進行了探訪。據(jù)了解，中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會是以家具行業(yè)經(jīng)銷商為成員，代表中國家具銷售商利益的專業(yè)機構。曾震宇擔任委員會主席團主席成員，同時兼任產(chǎn)品品鑒部組長一職。該委員會本著為中國家具銷售商爭取合法權益為宗旨，意在強化家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷售商的地位和作用，爭取銷售方的合理話語權，從職能部門的分工可以看出，經(jīng)銷方對產(chǎn)品的關注程度和重視程度。
抗擊風暴，對立還是聯(lián)盟？
據(jù)了解，全國目前有50萬的家具銷售商，其從業(yè)人數(shù)之眾是任何廠家、或者大型賣場所沒有的，值得注意的是，在家具產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中，我們常常會關注廠家、賣場，卻時時忽略了銷售商這如此龐大的業(yè)內團體。作為銷售商的代表，曾震宇先生向記者吐出了自己的苦水，他指出，家具銷售商由于缺乏成型、規(guī)模的代表企業(yè)，多年來在家具產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于弱勢地位，沒有自己的話語權。當今的家具市場，還是由家具廠、大型連鎖賣場為主導，這樣的情況下，銷售商的生存狀況并不理想，順景的時候，銷量達到工廠的要求，賣場隨之加價；而到了發(fā)展遇挫的時候，工廠則會因為對銷售成績不滿意，取消經(jīng)營權。競爭激烈，利潤空間卻越來越微薄，“夾縫中生存”用以形容經(jīng)銷商是最合適不過的了。“好多銷售商一遇到問題，就只能自生自滅了?！痹谌狈Ξa(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)支持的情況下，利潤積累難，要形成規(guī)模效益更難，銷售商要做強做大并不容易。
談到委員會的成立時，他說到，該組織是在金融危機中經(jīng)過多輪醞釀和長時間的準備成立的，并在9月份正式成立籌委會。接下來，委員會將以集體形式參與9月廣州、東莞等家具行業(yè)展會、活動，拜訪家具相關的學會組織，通過集體亮相讓同行感受到他們的決心和實力，一系列主動出擊的舉措，也表達了他們與行內各個機構部門緊密溝通的希望。
危機中發(fā)難，擺脫依賴，苦練內功
談及去年的金融危機，曾先生一臉的心有余悸和憤憤不平。去年9月，國內家具業(yè)陷入低潮，作為市場第一線的銷售商紛紛感受到前所未有的生存壓力。在這個人人喊過冬的時期里，來自廠家的支持力度明顯加大，許多廠家通過一系列的讓利，開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品等舉措，讓銷售商們在冬季里也能感受到一股暖意，廠商攜手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齒亡的道理。
而與之形成鮮明對比的，卻是許多大型賣場平臺的麻木，對于許多大型賣場來說根本不在乎區(qū)區(qū)幾個經(jīng)銷商，數(shù)目巨大的客戶群讓他們感受不到市場的壓力，租金居高不下，有的連鎖賣場品牌甚至以此作為市場洗牌的機遇，這樣的行為不得不讓那些曾經(jīng)傾注了心血和金錢的客戶感到心寒。
為中國家具行業(yè)健康發(fā)展，維護銷售商集體利益，在眾多賣場平臺高速發(fā)展的同時，廠商終于決定要加強聯(lián)系，緊密團結，在銷售商業(yè)方式上尋求突破，防止過分依賴大型賣場。經(jīng)銷商紛紛表示，要發(fā)展品牌戰(zhàn)略路線，從根本上修煉內功，應對風暴沖擊。
誰得到終端，誰取得最終的勝利
根據(jù)當前行業(yè)的發(fā)展狀況，曾震宇先生指出，行業(yè)內的各個環(huán)節(jié)如果沒有得到均衡的發(fā)展，對家具價值鏈的生態(tài)健康是極其不利的。的確，既然同是一條戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友，一方做大，而另一方無法配合，最終都可能會導致相互制約。
家具業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)分類中屬于制造行業(yè)，近幾年的大型賣場快速發(fā)展，足以讓人們看到傳統(tǒng)的制造業(yè)向商業(yè)發(fā)展后煥發(fā)出的活力，以及帶來的巨大利潤空間。商業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟結構上比單純的制造產(chǎn)業(yè)先進，可發(fā)掘的利潤空間也更大，在國際上最發(fā)達的國家必然擁有份額龐大的商業(yè)市場。由此可見，家具行業(yè)要發(fā)展，不能單一倚靠銷售平臺或生產(chǎn)廠家，還要依靠商家，以銷售隊伍整體素質的拉升提高帶動行業(yè)升級發(fā)展。曾震宇斷言，中國銷售商家將成為中國家具行業(yè)發(fā)展的真正推手，只有推動家具商業(yè)發(fā)展，才能繼而推動家具行業(yè)發(fā)展。
9月9日，第十五屆中國國際家具展正式拉開序幕。上午9點，上海浦東新國際博覽中心門口已是人頭攢動，幾條長龍正在夏末秋初的烈日下等待進場。
作為現(xiàn)今亞洲地區(qū)規(guī)模最大的家具專業(yè)貿易展之一，每年9月的中國國際家具展都會為國內外觀眾帶來一場家具行業(yè)的饕餮盛宴，同時也是最新家具設計最新家具理念的絕佳展示平臺。
流行趨勢一：幸福感延續(xù) 家具設計以細節(jié)制勝
對于絕大多數(shù)家具品牌而言，如何在同領域或同風格家具中找到自己的最佳競爭力，一直以來都是家具人所關注的焦點。在國內家具產(chǎn)業(yè)尚不成熟的階段，可能企業(yè)更多關注的是產(chǎn)品的價格、風格的定位。但當國內家具產(chǎn)業(yè)日趨成熟的今天，從細節(jié)入手打造品牌特色就成為更多家具企業(yè)所要努力的方向。本屆家具展上，我們就在不少細微之處，收獲了家具展商帶給我們的驚喜。
一個看似普通的櫥柜，拉開抽屜，卻發(fā)現(xiàn)在其內層雕刻有精致的心形圖案，關上抽屜的瞬間，則會感受到善意的輕巧回彈；一個開放式的折疊書架，架子支桿設計卻運用了竹節(jié)的形式，讓愛書人頓生成竹在胸之感；一張普通的兒童書桌，卻在桌面的設計上采用了類似蠟筆畫的涂料效果，讓整款家具更具童話色彩……這些點綴看似并不經(jīng)意，卻正是家具設計在帶給消費者觀賞愉悅感之外，在實用功能上具有延續(xù)性的幸福滿足。
因此采訪中，恰爾思家具銷售總監(jiān)吳妹珍也這樣告訴記者，目前國內家具，最主要是把細節(jié)做得更好。因此企業(yè)不會在家具外形上花太多的精力，而主要把功夫都放到內部制作和內部工藝的提升上。除此之外，在設計的同時，還會考慮工藝上的保證。而讓消費者能在使用家具的過程中不斷產(chǎn)生驚喜，正是企業(yè)目前所努力的方向。
流行趨勢二：沒有絕對的中式也沒有絕對的西式 揉合之風盡顯
當混搭之風日漸盛行，家具設計的中西揉合也越來越多地為國內家具企業(yè)所關注。本屆家具展，我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一大趨勢。
以極具歐洲設計感的博洛尼家具為例，今年的展館布置，他們卻透露著濃濃的中式風情。古色古香的屏風、大理石臺面的圓桌圓凳、實木餐桌，儼然將九朝會整個搬來了展會現(xiàn)場。但這樣的中式家具，卻又并非我們傳統(tǒng)概念中陳舊厚重的中式風格，不論是屏風上的幾何型鏤空，大理石圓凳上的白色毛絨氈墊，還是實木餐桌與黑白線條的搭配，都或多或少加入了現(xiàn)代歐式設計的簡約元素。
而一些原本就以做中式家具為主的品牌，在這方面的特點則更為明顯。上海歐萊思特總經(jīng)理靳勇表示，由于目前整個市場有一種偏年輕化方向發(fā)展的趨勢，因此，在古典中包涵一些現(xiàn)代化的特色，或在西式風格中融入一些中式元素，可以讓消費者更易接受。譬如一些歐洲款式的白色家具，就采用了具有中式風格的花卉圖形進行雕花。
已有16年發(fā)展歷史的上海老字號紅木家具品牌允典，也在今年展會上帶來了揉合西方元素的古典家具。董事長方軒告訴記者，雖然企業(yè)也生產(chǎn)配套的紅木家居飾品，但并不表示中式家具不適合歐化家飾的點綴。未來家具設計，最重要的就是把最美的東西呈現(xiàn)出來，因此沒有絕對的中式，也沒有絕對的西式。
流行趨勢三：點睛之筆 家居集成對比元素的華麗結合
如果說集裝箱代表的是粗獷和力量，那么布藝沙發(fā)代表的就是細膩及柔和，那么這兩者的結合，顯然就是對比元素在運用中的華麗結合。這是本屆家具展上，山東今日家居頗有特色的展館設計。而在今年的家具展上，我們也著實看到不少家具品牌在對比元素運用上的另類操作。
尤其是在近階段，當集成化家居、一站式體驗館等大家居概念日益盛行，不少企業(yè)都開始在家具搭配上做足文章。因此對比元素的運用也就得到更為充分的發(fā)揮。譬如以往，人們對于奢華的理解可能更多流于迪拜式的富貴元素堆砌，但本屆家具展中，我們卻發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)高端產(chǎn)品其本身都顯露出簡約式或暗色系的低調之感，唯有一旁華貴的水晶配飾或銀色鱗片式抱枕在此時成為其奢華標志的點睛之筆。而一些極具現(xiàn)代氣息的家具旁，掛上一幅充滿古典韻味的水墨畫墻飾，立刻就讓整套家具有了別樣風味。凡此種種，在讓參展觀眾嘖嘖贊嘆的同時，更為我們帶來了有關對比元素在家具運用中的全新思考。
此外，本屆家具展上，一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或創(chuàng)意工作室?guī)淼拿裼眉揖咭矠槲覀儙砹瞬簧袤@喜。譬如木碼設計以環(huán)保材料制成的家具品，既可做茶幾又可做腳凳的兩用家具，都打破了以往人們對于創(chuàng)意家具“能看不能用”的固有觀念，而近年來，上海開發(fā)改造和利用了100余處老上海工業(yè)建筑，對老廠房、老倉庫進行改建，形成一批獨具特色的創(chuàng)意工作園區(qū)。這些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在為室內設計帶來新鮮血液的同時，我們也從本屆展會上看到更多他們在對本土家具品牌、設計研發(fā)上的無限活力。