在22屆名家具展上，賣家熱力張羅，買家熙來攘往?？此仆鶎靡粯拥恼箷娚?，卻隱藏著新時期的新機(jī)遇和新矛盾。

     自去年金融危機(jī)以來，東莞做外銷的貼牌家具生產(chǎn)商慌了，倒下一片小廠后，劫后余生的大廠一窩蜂轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，打造自己的品牌。4月之后，歐美的訂單不見起色，東南亞的訂單卻慢慢上漲。廠商手上又有了外單，難題來了：是花5～8年時間培育自有品牌堅持走內(nèi)，還是再次回到操作簡單的外銷上。

     向內(nèi)走：產(chǎn)品要活渠道要精

     堅持內(nèi)銷10年的東莞華偉集團(tuán)，做了10年的中式家具。此次家具展，他們第一次舍棄了中式風(fēng)格，玩起混搭?！笆袌鲂枨笞兞耍覀円惨行碌膰L試?！比A偉集團(tuán)營銷總監(jiān)蘇建軍告訴記者，由于今年樓市主銷80～120平方米的小

     戶型，中式家具太過占地不好銷。所以推出休閑和東南亞風(fēng)格混搭的新品?！笆袌龇错戇€不錯，十幾個經(jīng)銷商已經(jīng)定了新品。”

     除了帶來新產(chǎn)品，更多的內(nèi)銷廠家來展會是為了搭建渠道。在3號館有個40來平方米的小展位被擠得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休閑家具。東莞市天美家具有限公司大區(qū)經(jīng)理譚銀鼓告訴記者：“我們這個品牌做了6年，全都做時尚家具，做內(nèi)銷。這次來是想找優(yōu)秀的代理商。雖然意向客戶很多，但我們還要仔細(xì)審查?！蹦壳霸撈放圃谌珖呀?jīng)有400多個代理商，但廠家依舊在尋找好的內(nèi)銷渠道。

     專做青少年家具的我愛我家則在展位門口擺出告示，明確要招哪些地區(qū)的代理商。來自重慶的買家王女士在重慶經(jīng)營家具已有10年，她告訴記者來看展就是為找新品牌代理?！拔掖砹?個品牌，全國的家具大展我都會去看。東莞這個展是最專業(yè)的。參展商在找好渠道，經(jīng)銷商也要找好產(chǎn)品?！?

     向外走：只專注國外市場

     東莞鼎興家具廠是土生土長的厚街家具企業(yè)，東莞名家具展覽會辦了22屆，他們來了22屆，但每一屆都只歡迎外商來洽談。

     對于記者采訪，老板林先生實話實說，不歡迎也不排斥，原因還是一條，百分百的外貿(mào)企業(yè)只專注國外市場。

     即使在外貿(mào)環(huán)境最惡劣的去年年底，林先生也沒有轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的打算。“一是品牌成本太高，二是銷售渠道難建；三是內(nèi)銷市場競爭越來越激烈?！绷窒壬豢跉饪偨Y(jié)了三點，思路清晰也能看出他并非沒有動過內(nèi)銷的念頭。

     今年7月開始，鼎興家具接單量開始增多，但林先生還是很謹(jǐn)慎地說，還在等待。言外之意，他在等外貿(mào)訂單最好的時機(jī)降臨。

     內(nèi)外都要：考驗企業(yè)決策者

     對于東莞市洋臣家具有限公司來說，2009年應(yīng)該值得紀(jì)念。去年秋季，第一次參加名家具展，還不很成功；今年第二次參加春季展，就在內(nèi)銷市場上一炮走紅。半年時間，就已經(jīng)有180多個經(jīng)銷商，現(xiàn)在最大的問題就是供貨，7個工廠，1個工廠來為內(nèi)銷供貨，但供貨壓力明顯很大?？墒?，外貿(mào)訂單回暖，也讓洋臣的另外6家工廠的供貨能力受到考驗。

     如何平衡內(nèi)外貿(mào)的供貨渠道，正在考驗洋臣家具決策者。

     另外，東莞昱盛家具在內(nèi)和外的問題上十分果敢。昱盛對于外行人來說十分耳生，就算在家具行業(yè)也很低調(diào)。就是這樣一家不愛吭氣的廠家，卻在2009年初家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境最不景氣的時候聯(lián)合并購了丹麥著名品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)。最為傳奇的是，昱盛原來只是MAXSOFT的代工廠。

     “外銷還會繼續(xù)做。會兩只腳走路，內(nèi)銷應(yīng)該會占到總產(chǎn)出的30%。”昱盛家具董事長麥林昌告訴記者，去年他已經(jīng)打算做內(nèi)銷，金融危機(jī)爆發(fā)正好給他了契機(jī)。“現(xiàn)在著手做內(nèi)銷，估計花3～5年時間打開國內(nèi)市場?！彼硎?，今后預(yù)計內(nèi)銷會占到公司產(chǎn)出的3成比例?！皣鴥?nèi)家具市場已經(jīng)很成熟，我再不進(jìn)就來不及了?！?/P>

     細(xì)木工板俗稱大芯板。是裝飾裝修用人造板的主要品種之一，主要用于家具制造以及門窗、吊頂?shù)鹊难b飾裝修。如果使用不當(dāng)，也是最容易出環(huán)保問題的材料。 

     不環(huán)保的細(xì)木工板直接造成居室污染，即使環(huán)保產(chǎn)品，用量太多也容易造成累積污染?！妒覂?nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量10項強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定大芯板及相關(guān)板材產(chǎn)品甲醛釋放量一定要小于或等于1.5mg/L，符合這一標(biāo)準(zhǔn)的大芯板，稱為E1級。

     新出臺的國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)中，細(xì)木工板的甲醛釋放量增加了E0級新標(biāo)準(zhǔn)——甲醛釋放量小于或等于0.5mg/L，可以控制木制產(chǎn)品的甲醛釋放量，以減小居室的污染，保護(hù)消費者身體健康。

     目前，市場上細(xì)木工板品牌繁多，大多是E1級產(chǎn)品，目前只有騰飛、鵬鴻、金秋等主流品牌有E0級細(xì)木工板，單價僅比E1級產(chǎn)品高出20-30元。其中，騰飛的價格為138元／張，鵬鴻的價格為148元／張，金秋銷售商稱有E0級別的產(chǎn)品但無貨。

     據(jù)某品牌技術(shù)人員介紹說，一般細(xì)木工板市場價格差異懸殊屬正常現(xiàn)象，它主要決定于該板制作的成本。成本高，自然市場價格就高。E1級一等品的細(xì)木工板其芯成本價格在60元左右，中板和面板的成本價在30元左右，加之人工費用成本在百元左右，所以市面上百元以上的大芯板消費者購買比較放心。E0級優(yōu)等品的細(xì)木工板其成本要增加30%左右，所以消費者購買E0級細(xì)木工板時，價位在130元以上的才比較放心。

     目前，有些環(huán)保的細(xì)木工板，甲醛釋放量僅為0.1mg/L；烘干后含水率僅為6%-8%；芯板的精度可達(dá)到0.1mm以內(nèi)，面板更加平整光滑。